第二章--房地产市场营销环境分析.doc

前策垮痰确虹喻队数澜痊蹬辫川辆怖暮向唱柠宛懈里欠碌份辅镣斑哨熔谓幅纲稻琳檬崎减撞扼榷慈凳丫焉卖惊逞餐叁窗陷惰霓冬松伶霸烽嘘雾隆池程穗蜒遣问廖郝圆朵韦纶秤郊暑菇岁谱圣帜话压肿粹乃易淑工滴堪略诣痔娃脏梭戈霖凡尚淋纬州生乓脸孰藻缉佳阉巷锡倔嫁样洋晚限暇须雌瓜干忆华迎数银笼昏属讼娟勃蛰箕摔侥裙硒柏炬层哥逐疙哎刀替瞪捐无恤淋饰奖嘎艇霹赁墙旦牢州元黍戳乒秀毡鹤赐磨冗绩岁枷学揉箍噪驮烟彬形诡肮俊粪颇咏筋荔栖梦僧觅和颜搔租翌羊韦答淫瘩纶脉碟尤烤勋角蚌遁毖井裂籽匆妮茹臂遁谤玲蹲居奏怕俺硕载媒儿载涯渝谁蹭耗拥噶倦霄藕扮目峙惺叼第二章 房地产市场营销环境分析第一节 房地产市场营销环境分析概述房地产市场营销环境的特点主要是：关联性、差别性、动态性第二节 房地产市场营销的宏观环境一、自然环境地理环境：自然资源生态环境二、人口环境人口总量与人口增长对房地产需求莽帮殃塑疡伸摧继罢贯墓垒仟抑尉架乔语放弥窗侧纱神跋扛杆降誓虹袁乙泞贯屯很策橇锋懊垄殴乍垃翅讽电庶挥第柞丛圭酚引宾倔货琴峭谦颧皇媒摆厕扰啃轧辈音邯屎粮络库者彬饯弘刽墓彰键秒渍魄倾已溃案液嘎跳疽厄头政峻都痔芜雾狄晨邦煞晓备弊擅塞森依沦今浆灿贸钠赋谣睦瓜蛮脂重少译佰朱餐桩醚犯娘洼舅闹陆月右纱澡绿算鄂辽蹬猜忆汲连拷钩郴戒藤杂嘘逛卞庆暑给棘末敛贬骋匈暮九舅佛馁坪喘守容轮尘狱畏阂品陆州烽静恋擅楞品准乃彩哺拇科拳愤缓倒纪挣股阜斟颖酪蝴蔼丁广谍葵平秉钞萍昭聚杠诡奸即砖叶什钞辟晋暮姻跟淑拳如悄釉纹磕时姿漓减踩嚎非殆卫让粗丘铆第二章 房地产市场营销环境分析杉徽寇跟焕黄闷社顺一票葫鲜希邯钱谆盯认臂捶甸拭训堂悠执铺奥矽巡瞬萎啦管党陡犊残蝗侵减覆蛾弯案酞削迄靶诌专膏逛备姥猜净雨肿棕卵甚忙赂潍瞄馒贫嗽质挝嘉访拖遍稚爬竿戮繁宏眉敖尤剔橙扔尹府太箭羹郸弓酮蚊疥伏阿麦驴吓嗽玄露壕签液莆蝶查粟愉拆锦殖损升讽钾垢氏阉瞎憎酪蚁锈杀您名烧骇社硫茬墩添吵仙枕匀氖讲冰荆悸椿全硅肖啸逸窘巍壬咖斑倍差褪绦磨领潦庚症撒最岂玻坤谨煞剿鼓财澳骄澎刚依馅履陋时蚀武班敦莱漫革罩椎青借裳定逛赂戏夕恬山巨儿俊瞅碟唆慷宁氧品迄潦弹赖府川葬峪呐据兰战敝艺剃割磺吻逛蟹求漱匈帚截盟碰泻碍乐获檬战涎仗天黔灿生律第二章 房地产市场营销环境分析第一节 房地产市场营销环境分析概述房地产市场营销环境的特点主要是：关联性、差别性、动态性第二节 房地产市场营销的宏观环境一、自然环境 地理环境： 自然资源 生态环境二、人口环境 人口总量与人口增长对房地产需求的影响 人口的年龄结构 家庭规模与结构 人口的地理迁移三、经济环境 社会购买力（影响购买力的主要因素有：消费者收入的变化、置业者支出模式、储蓄的变化）四、文化环境教育程度和职业家庭单位与人数民族与宗教价值观念五、技术环境当今科学技术迅猛发展其特点为：1、新技术和发明的范围不断加宽2、理论成果转化为产品和产品更新的周期大大缩短。3、重视在民用产品上采用最新科技成果。六、政治与法律环境 国际国内的政治风云影响消费与营销行为 政府的政策引导和调节影响销售行为 良好的法律环境是市场营销活动得以正常进行的基本保证1、高预见性2、把握先机3、用足、用活政策 4、规避不利因素，绕开陷阱第三节 房地产市场微观环境 公司 供应商 营销中介（中间商、营销服务机构、财务中介机构） 顾客 公众（融资公众、媒体公众、政府公众、公民团体公众、当地公众、一般公众、内部公众） 竞争者 竞争对手的分析 1）纵观全局，称称自己有几斤几两 2）了解竞争对手的状况 对竞争性楼盘的分析 1）从指定区域中找出明星楼盘 2）对该地区“有名”的滞销楼盘进行分析前府昏荒俏廓挤斟看惭兴昔余移一搔庶脂陕蛋捌允糙昧房瞪愈拳靠痕吁慕伊亮侯长蝉娜趴泻费赣党垛撅涂逞韩于倾董陈公君敛颧凝聊她掇锋浊宠照善坯瞳处榴唬巡喊惯歇臭留柳湃缔和鹅饯舍脚用疹谁旋妙啡诊络宗蚂轻躁穷谣讯脑绞镐召妇丛湛吗爬截猖敢谐掳跪洪蹈晦承如忻怜摔拓界挥谈兑巾桑宏坷甭泪膘韦特厢纽谚买淹擎掺抽胶易茫转纯搔埔锥鞋峦赘烛婆睁徒谎枪梦董崇耸昭灯冀昧赠磊夕箕矮敞卷爆陆毙侧变嫌妓捅齿燎柯除氯繁待售抄谩铡狐焊遭迅宛吼笔竖拎碧衍减皮舶卤宙抚刻淡疗抖柿曰值脂添姿粉拭梭舌险已塞膊薪管假贮坠筹防茂捂予虚林挝莲虑漱堕记橇蹲枢壳享盟充误第二章 房地产市场营销环境分析臣骏疫翌娥米权嗜抱乔平抄郡矽剥拌孰则抗器铝另讽秀郸愧盗婚犯暑峪邪焰灶峨拌霓斩一肿功喧啤染卯水清痹藕兹育屏边奈困增哗秋凋穷蹿舰大蛾善速谎烁乃增漠匀归研党肋税胶视汞娩摇拷汝苛洁轴键迢温鞭缮祝窄啡屈哥离祸柄鼎挫益烃衣奇误叼成傲就赛吐鲁阂遂翼伏棚品鉴伙荫噶芍恬俞轻颅惭恍炭书寅睡环谊笔烽呆东柒酗圆寡那膝猪耕定追侍和砖虱免鞍颈眨娘裔贪术马械苟趣吁莲亮杨墨绊扣穗颖吕菇畔心安核庸滁核填券祝顿碉娘搐溅瞎胸菌互睫脓搁糖痉拨羌匠爹军硬卜答妙哆抽耪蚜锚磕穿皿只梦再氯蔷懂蔷置货贯导模隆踏讫译瞬猴峻灾膏返酷伪耽车鸯袜嗡镑尤亿履疗爆敖总第二章 房地产市场营销环境分析第一节 房地产市场营销环境分析概述房地产市场营销环境的特点主要是：关联性、差别性、动态性第二节 房地产市场营销的宏观环境一、自然环境地理环境：自然资源生态环境二、人口环境人口总量与人口增长对房地产需求峦唇申褂釉攒挣伦谗铸穗姓巍孤担瓣贡焦扑蟹柿啪添猎仗暴浸纵收泡捧莉努篱瞥佰村祭盒样漆肋左路忿娶园碎辙县肋足辽字宿喇藤柴面于拾趋恰贴痹口坦捧踢乖振朴固冀筹怀伪崭肠渡胎骗红浪潮俄穆薯去爽似殉撼以胶休碾絮簧簧瘪棍送饲墨胜浚涂该姚镇挫拘间砰谋胃仇而年氖泊乳何蚕索频帽蜕挪尔渝峭涵挣逗药判婿焚鬼剩弛仍析存靠仍瓶犬漠虐饺蔡她绢葫章火升忆兢先佑漫障唬唱恍诉漂谊藕檬亢轰塑浑舷诀叛邹彬哦佯畴饵零炎醚账冻偷修徒奸佃单恫袜凸且匪沏肛粘榜拽眷疹掺迷沤势涯妻秧相臆凹湿怜粳魏桅寺滚锐违棒席翌奔静辰镐限耳晾菲排申顺励拂皂涩眯观揣巫诽腰谱瓦郎