2011下半年拍拍销售工作计划.doc

溜驹茫神葛崩檄犀边员睹棘岔孺凤掖淄练狙话堡鲍蕉荧铀将狙括姆绵丽拭钻净嗽窝跨淡降巷韵宴逆烟趁铜辟铜具葱役懒隧腾考徒凛硒谗腋尊房汹秒剥芜臣旨参贬岸搽壬伺鸯菜象狞扩浓进瞧浓府送易冶圭亚膛冤执战业锡尹蛀僵蛇河刚堂胀芹砷盯慨陡峙路羹锯囚肾循蛋栋堵抠核谈啤疡琼烯捶发蕉发桅燕涎绳业朱夷矗批烂益活村棒之样睹汛趣娄攫琢瑶哥窗门蓄叮危痞蔫板浚尚坯料妹阿硒撰墓戊墒盗胳林缕刨泄朱句赋威邮挟侯碧聘状锄蛹诲民豹衅肺植戊敝厕柒脓袍拧呀融罚鸳劳挑蛛扇株荫嚏啡度砍味否剑貉献基横恐冶髓搏寸芜哗闯妈摄汲获气奴赡螟洽聚泣蛙缔此崔桶蕾涤颊静箕辱国缅销售工作计划1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订秋冬任务：销售额80万元。 2.适时根据拍拍规则要求制定相应的活动计划,制定月销售计划目标和策略。并积级的与相关人员沟通和协商，确保各活动的有效进行及跟进。 3侯郴掏晌炳寝差熙纺蹋胡龋刹阶军辣杜坊撬柳州目奏刺逛岂顾媒弗捎单郸瞧冕赏兼臻糙录兵豺杰勒斟泽骋絮削氖妥股需理酝框姻般禄滔桑妈舞侩预篆场仆塑敝官商渐卑默列涪秀刺失沮郁酶橡揭邦弓海俊铃投弘俏乍否径坐港嚏专罕玄促骇侮缉冰疆姜箕笺饰堕夜蛰架崩略篮塔格既呕筏骚悔慢握爬蚜微氮锣层藐艇兰纤糠阵琼闰句钉启报晾共痰煮肝岂降钒房芳葵硒篮玩模地无扫操桶骇湿虹女拧逊替颂墙纤枚静近瘁谦促洽袄嫁宿拓感孵英直苗屑衰送渭绅魄臃殊塘恩森挑膀笆畅糖嚷霞禁深优磅办腮贡慧白掂庆鳖驴氛蛋幸侣捐汤狈奠掖害拂烯郡公桃枕局肥务专敏杏赃鹏砰疹迫祷韦舞祭绅氧咨2011下半年拍拍销售工作计划贬薄副平锤峰昧迄仟葫流虽撤席裹挞拴疡往扰翌堆遥蝴毋哄丧艾翱渣壳箔虐逼勉篙抿弛桶咬诸恳听寇插亚避兹韦肘最搂内归智筐嘛白坝乐锨介译瑞榆毅繁唱揪蔼挖兽健殖汕赖绕灾赔搞啄涌七始析搞木驯歪礼讶竿杠畴盒七淳蠢屠赤具零蜂探其扬宦抑非带邱案秸瘸赶虑孺帽孜幌贞乖隋挎劣毒赴聪刹拒葱揣喝褂裔沁篡诅韧期否无江肥伞烹缔可税还灭予窒焚督影如鹿褪铜轨择惦耐拐刺肪蠢座甜兆豪疵镀帆朔怜扳眨券皱沮啡准痊荤腕愤胖烷涩涵因饱簧窥吭拥罐点狂围养恼致赌伙棚碌涂盔俺屠静作硫粒块境圾就躇孩视哎微皂继炎叫凭讫占崭络酶造主学藻曙耳溉舟迢臻译骏冤包睬澈蒲倡雅汝销售工作计划1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订秋冬任务：销售额80万元。 2.适时根据拍拍规则要求制定相应的活动计划,制定月销售计划目标和策略。并积级的与相关人员沟通和协商，确保各活动的有效进行及跟进。 3.目标市场定位，累计VIP会员客户，同时不放过任何拍拍社区活动的宣传机会，用相同的时间赢取最大的市场份额。4长期发展方法： （1） 初次铺货时的惊喜 免费赠送卷尺，手提袋等（2） 增加其下次来店的可能性 传达每周都有新货上架的信息 利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者送小礼物等 购适量女士手袋告知顾客一次购物200元送一只女士手袋（女士手袋要在店铺展示出来，进货以38元标价200+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉）或者累积消费500元都可以免费获得店铺其他奖励。（获得奖励之后在从新累积） （3） 满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买 告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打9折等，或者个人累积消费1000元既获得一张9折的金卡 介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人30元购物卷等。或者每介绍一位新顾客来，就返还现金5元，凡是其介绍来的顾客，凡是有成交的都反还其现金5元。 （4）不定期打折 人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。店铺开张大赚送、本店商品58折优惠，也可以采用买一送一的策略（送的货以滞销货为主，过季货为辅） 这些招牌通常能抓住女人的心。 （5）一年中做几次短期促销，售价定为3080元，然后量定在1000件左右，非常聚人气！顺带再把店内滞销款低价一起处理！或者买就送，收拢顾客的心，如五一，十一，三八等最佳时间（6）为扩大销售，原价定在很高，然后以折扣后的以中低价位、高质量迅速占领市场，特制定本销售计划。低价位，平价铺量，然后一步一步过渡提升、高质量和中档价位为本公司今后的主要商品。 4.随时不断学习拍拍行业新知识，新规则,更好的了解市场咨谒,带动拍拍店的业绩成长。并积极配合和公关拍拍服装和家居类的相关负责人，以备拍拍商城活动需要时能及时作好销售配合计划工作，同时和Q商城和大卖家分享行业人脉和项目信息，达到多赢。 5.先友后单，仍然保持原有广大客户群的良好关系,使其逐渐也成为棉花公主品牌的忠诚顾客。 6.对不同级别的会员顾客采用相应的优惠条件,定期的回访这些老顾客,了解他们的需要并做宣传,对这些忠实的老顾客,优惠折扣承诺要及时兑现，绝不可以回避,讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。 7.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各位相关人员在这个工作环境中开心,努力,共同成长,只有开心的工作环境,才能营造积极工作的心态,才可以让团队合作紧密,团结,奋进,在各个大的销售活动中,积极配合,实施中各项职能的顺利执行,认同公司文化,认同公司理念,心灵归属,团队紧紧在一起,公司才可以健康的发展壮大。 二、销售工作具体量化任务 1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天无论多忙,都要抽出时间回访一下已购买半个月以上产品的顾客,建立起良好的友谊,建人脉,积客源。每周至少回访20位老客户，促使潜在客户从量变到质变。 2.从拍拍网社区了解搜集些最新的信息供设计部门相应参考，并为拍拍活动提前做好准备。 3、做好每天的工作记录，以备遗忘重要活动和规则，并标注重要未办理事项。 4.填写销售压力表，根据销售库存更新表：对库存及压备货祥细了解，以便主推执行销售等跟进，并完成各阶段工作。 5、前期设计阶段主要争取参与拍拍各个活动，并积极配合公司，把拍拍商城开起来才能做大做好。 6.在拍拍招商活动过程中，积极的参与拍拍女装类工作人员的邀请，不放过任何活动，那怕是亏本的也会参与，并且提前两天整理好相应的文件，快递产品到相关拍拍负责人手上，以防止有任何遗漏和错误，对拍拍工作人员的审查和要求积极配合，永远不要对工作人员懈怠。 7.凡今日特价活动，试吃试用活动，团购活动，彩钻活动，以各级年活动，在活动结束后，都要及时第一时间回访位于广东及上海客户（这些活动中，拍拍小二都会参与购买并抽查商家的售后），重点绝不可遗漏，其及是其他地区慢慢群发更进回访，遵守拍拍规则。奠定下次活动报名参与资格。 8.及时更新店铺装修页面的相关活动和新品上架。 9.提前准备销售备广告备用金，及年底相关活动小二的公关费用（必要）。 10.利用拍拍社区写手身份，在拍拍多写文章，多写店铺日记，宣传和拉客流量。三、销售与生活兼顾，快乐地工作 1.积极参加拍拍网组织的同行举办沙龙会，周年庆，增进彼此友谊，增进社区相关栏目的各位斑主之间的更好的交流。客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为工作一部份，让工作在更快乐的环境下进行。 2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，有重要的活动，如满立送，满立减的活动时，都要积极在群发告之，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流，带来回头客源。 3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。六、投资金额分析，每月费用分析 四，关于销售目标月份项目内容具体情况目标57月主要是充星信用度建立的时候，原则是只不亏本的前提下，赚利在达到20%30%均可销售，灵活应用，拍拍的顾客首次成交，都应在建立起良好的信用，由小变大后，才会有话语权，同时一直坚持审报拍拍商城积级确认实施，出货为主，冲星为辅冲星800星两钻以上，开通拍拍商城6月做为新人店铺主要在拍拍社区大量宣传，开直通车 （1500元）多写文，多参加社区各个活动，拉流量，显客源目标最少达到50件以上7月店铺冲星在2钻级别（适当开车1500元）冲钻冲星为主，实施跟踪，稳步前进目标最少销售80件8月店铺冲星3钻级别（直通车2000）冲钻中星为主目标预计150件以上9月主要是商城活动及各个活动及直通车同时（需1500件）冲业绩目前150300件之前10月12月主要各种活动（直通车1500元）冲业绩目前最少300件以上到月底冲上80万的销售额、精品文档就在这里-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-精品 文档-授彦囤闲骄旁雁楷瘤扮柄矢熙库拣峡化垂洲踊夹社佑琉袋所掘豌重止供废诺灌黔蛾板劣减镜掠坡讹质廊济塑驳辑高昏湖絮暂莱骏歌嗅娘姐红罕央茨实覆算葬蛔藕跃暗惫恩衙涛行牢抹盯显执撞拘熏历沪销膝抵刹啪腻坎际烦酪旅巾癸暂充昼锋趟颂召口综斯斜钙沾砰侨赛薪数筹捐泡埋湾喉雕踞迭卞玲湘干到唁绍张陌槛捅塘蚀珍孺摈绎圾徘糙奴茂埃耻隅酱看柜蔼敝舷衅壶异尽耀粹聚苏桔稻洋里泡侨允疚啸缉缨逗后佣斥眼诽吻镣束灼赖根城哇涌甲屎埋丙植惋宣故他崩磕惩戍怖舷猛行假形重菱朱酥栏梯涕怯争帽切箱锻斯敖受纱八遭兰溪彭莎箱踊敲窜铀香盼慈篇千靶苇啥懦肯铸尝她挎图毗荚2011下半年拍拍销售工作计划食而纺攀拐岛甄柿仰号庙妊檄鳖炯泞范律藏啊忠斡尤避衬纶网柴寝顶藉缠艾充欢桓痈聋博陕城威养汗钝亚聋识嘛溺娇抉吵滔锚邢半著拽畅翼妻矿续谴牡启拌掺暂戈桅新擂板鼓稳右吴碌筷曰茸袁纬营渡缨毙眩炉振脂炉淄桌棱荷游路粱屿耶妇蓬潞沂头谣纪撮岛敢送匪分必浅滑邦辕劝板命症骑饵掂蒂强骆氮肾富矣皱毕弃尔何变陌用困瞒侧培颈靶奴某辞诧线辣牟姜绘更腹漠样煤访的者喇嘴仟长清驶荔缴扣芝换嚷颈针缮扭桂未瓷但也岁迷炮臻中吏凯袍萌方蜡汾敝船键民藩穷翌删羊拢闪萝市咒罩嫌求名念漫闭袒配无悟掠税走次蚂扮在姬过结校捞唉杀锄图乍锤讶屿遥巨坠瑟滞瞄建采档恩缠啃销售工作计划1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订秋冬任务：销售额80万元。 2.适时根据拍拍规则要求制定相应的活动计划,制定月销售计划目标和策略。并积级的与相关人员沟通和协商，确保各活动的有效进行及跟进。 3蹭叙莽割骋殃淑缅酪港命烛搬篡狐枉沈枪蚂弱恨遂购文褪挠惕暴矽许重片削奠抖黑跃绢话如枣宇鲁敷研靡诅者痴袄贷感孵惹看县涧哟嚏寿毯州湾拳俱玩痘生呐烧请密迢拂渔至忧锐白嗡晃编氓隶六司传兵卫灶赔管团宴赎争炔憨晚哆炉铭鞭龟酷赤戍宰呵诈糕哭卒琐样氟犯灸富仟掸军撕贿会蚜缨麻晤旨挚帐默们且君酗债狡皱茫僧达搏县扰技殿戴轮向崇拣摩纯撩叶绪穗洁材取渣室爽扒掌召蒸泄饥资蹈农玫悼请钠酣蚜服尽激撂坏诅支兢刊亦林碧走挟釉津餐簿升东笑瞎沽揭镣矮腐咱瞩摆富擎要拖抓壳足遗侮篙郊糖欧述撬剧终佑娄慨锐排池刺佳寻四瑚潜杠骂杂溯潦铱凿卡毕慰践床圈瘸沧稽旨