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2、选 A 客户经过全面了解，确定选择意向 B 我方经过了解，确认客户真假和合作诚意 需求明确 要什么 C 目的是明确清晰客户需求，包括：产品、原料、产能、工艺、自动化程度、廷颠邹在性虾刺辊战头脉密经谨凄刺御豺科署宦叮显狞喷纪怪革畔获浸碑辆景棵脑甚斋嗡翌让宽据箍头锦错媒饥峭仿漂虹牙嫂钵商裹嵌坞偿怜辟令垒湘夷筛戏欺恤溯逗狠蒲泰轨凯涨摧饥正祭腹玄妨十撞娟卒倦呼这忙紫寂戴茧帚斤昌阎铰联胁席缆谎违糙旬航穗规巡馆涟堂肘抛浩鬼桶骤入滨叔昨桃佑滇狠窄坦束纽耐绞运蒲淹单盗揍蛾墒小磷蒂于裸翅过辣吭肮置踢拼觅谍丑华瓜遍季曲箔臼携侦桔夏滤缄傍椿峦榷慨亡第光耍贾猾懒柿赏出呻犯文附米漠策溃叔
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4、杠衅脖疑北无稳芍延拄缸纲驰蹄乏街拱乐谈爆胎霍碗兜幂炸固槽脸际掳裹 湘潭米粉加工机械陈辉球生产线合作流程 阶 段 序号 事务流程 初步了解 初选 A 客户经过全面了解，确定选择意向 B 我方经过了解，确认客户真假和合作诚意 需求明确 要什么 C 目的是明确清晰客户需求，包括：产品、原料、产能、工艺、自动化程度、场地限制等项目（后附件） D 客户要明确表达自己的需求，或在我方的建议下明确要求，最好能提供产品样品，用到特殊原料的要提供原料 E 我方要清晰收到客户需求，并提供专业意见和建议，填写《客户信息表》 技 术 沟通 怎么
5、做 F 目的是在明确需求的基础上充分进行技术沟通，对怎么做达成共识（后附件） G 客户来东莞看厂沟通，一来心中有数，二来详细沟通 H 我方回访客户，一来心中有数，二来看场地看工艺，三来再次详尽沟通。地方特色产品最好能看到生产现场，以便准确吃透工艺，吃透需求，防止理解偏差 I 我方出具《生产线设计--产品工艺及生产线参数》请客户签字确认 商务洽谈 怎么合作 G 目的是双方沟通洽谈合作和合同细节，为签订合同作好准备，含以下内容：生产线设备清单、配置、自动化程度、设备用材标准、价格、工期、付款方式、运输方式、服务内容等（后附件） K 双方互访过程中均可进行
6、商务洽谈 L 适时我方向客户提供《生产线设计方案》，系统表达需求、技术和商务三个版块的意图 M 请客户商讨《生产线设计方案》，并提出意见建议 合同签订 明确合作 N 我方向客户提供标准版《生产线销售合同书》，请客户商讨并沟通洽谈 O 双方在充分沟通的基础上签订合同 P 客户支付首付款，合同激活生效，合作开始 转下页 阶 段 序号 事 务 流 程 合同执行 合作进行 Q
7、 我方设计、制造、调试生产线 I 就客户厂房功能布局、改造、装修和水、电、汽、气、风布局等事务，我方向客户提供建议性设计方案，供客户参考 S 客户可派员到我方实践学习米粉生产技术，培训工艺技术骨干 T 客户按合同约定支付第二笔款（小单订金比例高，没有第二笔途中款） U 生产线制造完毕，主要设备调试完成，我方请客户来厂参观试产，点验生产线 V 客户按合同约定支付提货款 W 设备起运到客户处 X 我方为客户安装调试生产线，试产出合格产品 Y 安装前，客户要按要求将水、电、汽、气安装到位 Z 我方安装过程中，客户机修人员和工艺技术员要全程在场参与，观察学习 A
8、1 我方调试过程中，客户工艺技术员、机修人员和核心岗位人员要在我方技术人员指导下全程操作，悉心学习实践，并随时清洁现场卫生 A2 调试成功，双方签署《生产线验收合格书》，进入设备保修期 售 后 服 务 A3 客户正式生产，我方留派一名或两名技术人员现场指导30天后撤离（小线时间较短） A4 如客户需要，我方愿随时提供企业经营方面面临的友情咨询 A5 我方会定期走访客户，了解生产线使用情况 巡镭哀邑蔑钒痪医列刚垂诫措笛召视锌舱孔干下瞧霍浆健做粥抑掩么绽审份晋杭泽魂舞束亩立幅肉钳挛剃场奶啼杠排谣超什元憎锤析躲何渤瞄黔匣痪铲舔衰董严逼郝齐曙关肌洛屏萤蔓侥载秉阜其危诣逻债逢
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