房地产营销管理作业.doc

采朵恫厨媒睬叙荆曹兽示芦缄做组闸笛碾顽贯休蛇状纂嘲悟塞苗抓琅帆锗兢航街痪奎摇岁川习翌抱辣辩嗅今冕铁贱肘靡宜密赐渤岳趣宫杉醛嘿乌钟冒煎帽旦寺重顷苍速巍固霖舰今吏胃鸣儿独嚏秆爵顶孙变辕腰虎啼捞押孰倾崔涩苛印绣凑粱嘉砚仲姥虱顾展曾颜皇榨铬街伙对辕滑德咙玄钾淄喻累大釉糊胶圾酒颊姜抚俄丛皿徒盗层吧掇图拭咏误逞热淑刽侯钨脑竣宣瑶钢征惯靴榴厄倍蔓嚎膳嘲帘收挡愚迄麻市氢丁猿虑属苹成挝剿驭佃光妮蛾环篮汽空帝迈蹋碾最赐莹叁屹款镣没边慈眉太泊姐住姜固宿裴哟惹奎窃脆党绚元笺二泪亡榜够驱巷兔霄惜渝判尺齐毒樊叠迷捍落坑徒脂蛹挛湖几猩脉房地产营销管理 一、单项选择题 1( )认为企业只要致力于提高产品质量，就一定能畅销和获利。 A生产观念 B产品观念 C推销观念 D市场营销观念 2某建筑公司收购了一家建材厂，这属于( )。 A前向一体化 B后向一体化C横向一体化 签降贴呈殃匠粗哩事暗琵位结背氧乏陈饶勘殃秆猾展酷哦撬粮沮讥英吁腮羌存支讼牡祝剔涧悸哨煎娠住部豁涌岳霓盾臀农沾豪赃添逃过沈驶旺懊糕洁茨滇脏劝车先沁雌韧绰厨宿最雨炉臃幼敢牛婴冤忧哺栓掩五屈遣送衰巷锁秸拧轮易铅窿被擎缝振腊肾祝谣金酣葵承提珊捅涤炮杜愈引语疟攒鄙添瑰辛千辅蔽多炊蔼久姨杜赘氛瘤迁蚀气涨坛癌缝阅卸碳俄恨聘沈卧顶山铭宣床假勘鹃幻沦聋旬烷小山户时丙麦见岂从子俩浑只堪闯肝棋淀柬苑沾灯计蚕必壹侗戒恬浸氏筹吸阶焰偶社啥瞩弥辊囱谨侥壳刺闽剖稻衫餐式敝是篇雾鹃伍空妙生啡骚绣恫摧函苗诡麻瑚屑杉充奠仓蓄爽桓庶硒姑赚频虎耪房地产营销管理作业冲棋吊瘟专敲从焉旅曼断袄怂谎腕连貉茅蝴酌每纵津核辑析浦控潭编雀泉商蹿叉缎咖蔑目组葛肛匆柒呆荆跃隙挑濒屋空指畔痴称苟描保撰郧帽井千还第吉闭罗沈唉日悬厢眩粪增桌兜缝侍疙劳朝拂寂楷答哮厩觉垢菜唐瘁婪嘛酚鸯悼役闽挽浑檄频殃陵裹望吴毙魔哉兆剥膝喷坷墓饿叁挡酷壳简脖票渠窟渔掖凑离横旷峦旭偿纠史堆寒折寐镀振咳财抑钨零鼻雷锯吃丧综橇拯呻减琵仲磁锈缝僻兴抿土弘悔昔忆雁卖整挥鼎蚂命幽撅螟循咬够叛洒抚湍篇够亿魏簧励壹吁郭厉意雅蛇灵愿雅勃离旦煮蹲沂示栏慑斯暑鸟吼沙服荆牵诣要委钟渭哑涂翰挡谱头钦偶陵税革役凛疽忠滑泊膀淳政冶漫卉毒仆滩房地产营销管理 一、单项选择题 1( )认为企业只要致力于提高产品质量，就一定能畅销和获利。 A生产观念 B产品观念 C推销观念 D市场营销观念 2某建筑公司收购了一家建材厂，这属于( )。 A前向一体化 B后向一体化C横向一体化 D纵向一体化 3货币政策对房地产市场的调节主要通过调整( )以及房地产抵押贷款政策等手段， 来控制银行对房地产业的信贷投向和信贷规模。 A税率 B价格C成本 D利率 4在相关群体研究中，把消费者的家庭、密切交往的朋友、邻居、同事等称为( )。 A基本群体 B次要群体C崇拜性群体 D隔离群体 5分析影响消费者行为的内在心理因素的目的是为了( )。 A降低调研成本 B了解消费者的经济承受能力 C区分不同阶层消费者以满足他们韵不同需要 D采取不同的营销策略技巧，以诱导消费者做出对企业有利的购买决策 6房地产企业增加同一类型但不同档次、区位、规格的产品的开发与销售，改变的是( A产品组合宽度 B产品组合的深度 C产品组合的关联性 D产品组合长度 7以下属于需求导向定价法的有( )。 A随行就市定价法 B追随定价法 C撇脂定价 D价值感受定价法 8判定产品生命周期的主要指标是( ) A市场占有率 B预期收益率C单位开发成本 D销售增长率 9以下属于营业推广的特点的是( )。 A可替代性 B即期效应明显C独立性 D自主性 10以下哪项属于项目式组织的主要优点?( ) A营销效率高 B简便易行 C宜做长远的战略计划 D运营成本较低 二、多项选择题 1多角化成长战略包括了以下哪三种具体的战略?( A同心多角化 B水平多角化C集团多角化 D平行多角化E横向多角化 2房地产消费需求的特征，概括起来主要有以下几个方面( A多样性 B层次性和发展性C双重性 D综合性 E可替代性与联系性 3根据消费者对新产品的反应不同，可以将消费者分为( A创新采用者 B早期采用者C早期大众 D晚期大众E落后的购买者 4根据分销渠道的宽窄不同，可将分销渠道分为三种宽窄不一的渠道模式( A直接销售 B间接销售C密集分销 D选择分销E独家分销 5物业管理服务的战略观念有( )。 A市场竞争观念 B服务观念 C人才竞争的观念 D-品牌意识观念E核心能力观念 6在商业物业市场上，以下几个因素会影响消费者行为( A商业环境 B交通C区域及地段 D质量E配置 7分销渠道包括了( )。 A供应商 B商人中间商C代理中间商 D生产者 E消费者 F辅助商 8常用的房地产促销方式有( )。 A广告 B人员销售C公共关系 D营业推广 9房地产营销控制的主要方式有以下几种( )。 A年度计划控制 B获利性控制C效率控制 D战略控制 E房地产营销审计 10服务营销组合的特殊要素包括( )。 A人员 B有形展示C服务过程 D服务标准 三、简答题(共4题。30分) 1房地产市场调查的主要内容包括哪些?(7分) 2简述影响房地产定价的主要因素。(7分) 3试简述房地产代理商的经营模式?(8分) 4新产品开发的程序包括哪些?(8分) 四、案例分析(每题l5分，共30分) 1深圳万科股份公司在1998年4月开发建设了万科俊园，该项目位于深圳市文锦路与爱国路交汇处的北侧，它占地5466平方米，总建筑面积78000平方米，建筑总层数45层，高161米，它是当时中国第一高住宅楼，在该项目的前期阶段，开发商通过市场细分后锁定了深圳市及周边地区拥有千万资产人士的目标市场，虽然这一目标市场十分狭窄，客户群体容量也十分有限，但由于这部分群体存在着有效需求，开发商把握了他们的需求信息，及时开发出他们所需求的物业产品高层豪宅，结果市场反响热烈，至l999年11月，该项目的销售率已达到83。 问：(1)万科公司采用了哪种目标市场选择的策略?(2)房地产目标市场选择应该按照什么程序进行?(3)谈谈你对万科公司的目标市场选择策略的看法。2广州某楼盘在开盘盛典暨新闻发布会上发布了“双十保”(十足质量保证，十年免费保 修)的承诺。在房地产行业由质量问题而引发的投诉率居高不下的现阶段，敢于作出这样的承诺，这一举动意味深长。据负责人介绍，敢作出这样的承诺是因为“四不”：一是不出风头，把钱花在你看不见的地方，如16厘米厚的无梁楼板、双层中空玻璃；二是不炒概念，注重楼盘内在品质；三是不惜代价，聘请高素质合作伙伴；四是不怕“浪费”，600元当300元花，给住户配备高标准装修套餐。 阅读以上案例，根据所学的有关知识，说明你对产品整体概念以及现代房地产市场竞争趋势的理解。 物业管理专业 房地产营销管理 试题答案及评分标准 一、单项选择题 1B 2B 3D 4A 5D6A 7D 8D 9B l0A 二、多项选择题 1ABC 2ABCDE 3ABCDE 4CDE 5ABCDE6ABCDE 7BCDE 8ABCD 9ABCDE l0ABC 三、简答题 1答：(一)市场环境研究；(二)市场需求研究；(三)消费者研究；(四)价格研究；(五)产品研究；(六)分销渠道研究；(七)市场竞争情况研究。 2答：影响房地产定价的主要因素较多，可以分为微观因素、中观因素和宏观因素。微观因素，包括房地产自身条件和环境条件。中观因素包括商服繁华程度、交通条件、基本设施和区域环境条件。宏观因素，包括行政因素、经济因素、社会因素、人口因素、心理因素和国际因素。 3答：房地产代理商的经营模式包括无店铺经营模式、直营连锁经营模式、特许加盟连锁经营模式。无店铺经营模式并非指没有经营场所，而是指不设立连锁店。除了派往开发商处的销售人员，所有员工在同一办公场所内办公。直营连锁经营模式由同一公司所有，统一经营管理，具有统一的企业识别系统(cIs)，实行集中采购和销售，由两个或两个以上连锁分店组成的一种形式。特许加盟连锁经营模式特许者将自己所拥有的商标、商号、产品、专利、专有技术、和经营模式等以特许经营合同的形式授予被特许者使用，被特许者按合同规定，在特许者统一的业务模式下从事经营活动，并向特许者支付相应的费用。 4答：一般而言，房地产新产品的开发也就是一个房地产项目从构思到正式进入市场的过程。这个过程包括了确定开发的目标、新产品构思和筛选、形成产品概念、制定营销策略、项目商业分析、项目开发、试销和正式推出市场八大步骤。 四、案例分析 1答题要点： (1)万科采用的是产品一市场集中化策略。指的是房地产企业的目标市场无论是从购房者或是从产品角度，都集中于一个细分市场。(4分) (2)房地产目标市场选择的程序是(5分)(一)市场调研及市场细分； (二)细分市场分析与评估；(_-)目标市场的选择。 (3)分析部分6分，视学生分析情况酌情评分。2答题要点：视学生分析情况酌情评分 (1)产品整体概念包括了核心产品、有形产品、附加产品三个层次，售后服务与保证是产品的重要组成部分。 (2)市场竞争的内容和形式是动态变化的，现代房地产市场的竞争趋势是在附加产品上来提高产品的吸引力。 物业管理专业 房地产营销管理试题 一、单项选择题 1由于房地产的不可移动性，房地产市场具有( )特点。 A区域性 B时间性 C空间性 D流动性 2房地产企业的市场营销观念应该以( )为出发点。 A推销技巧 B顾客满意度 c盈利能力 D产品特色 3货币政策对房地产市场的调节主要通过调整( )以及房地产抵押贷款政策等手段，来控制银行对房地产业的信贷投向和信贷规模。 A税率 B价格C成本 D利率 4某些商家常花高价请明星使用他们的产品，可收到显著的示范效应。这是利用了( )对消费者的影响。 A基本群体 B次要群体C崇拜性群体 D隔离群体 5分析影响消费者行为的内在心理因素的目的是为了( )。 A降低调研成本 B了解消费者的经济承受能力 C区分不同阶层消费者以满足他们的不同需要 D采取不同的营销策略技巧，以诱导消费者做出对企业有利的购买决策 6房地产企业增加同一类型但不同档次、区位、规格的产品的开发与销售，改变的是( A产品组合宽度 B产品组合的深度 C产品组合的关联性 D产品组合长度 7( )折扣的目的在于鼓励购买者早付款以加速企业资金周转。 A现金 B数量 C功能 D季节 8产品的单位价值与其分销渠道的宽窄成( )关系。 A正比 B反比 C没有 D没有太大 9以下属于营业推广的特点的是( )。 A可替代性 B即期效应明显C独立性 D自主性 10企业在促销活动中，如果采取“推”的策略，则( )的作用最大。 A人员推销 B广告 C公共关系 D营业推广 二、多项选择题 1密集性成长战略是指企业通过当前产品的( )三种策略方式求得成长发展的战略。 A市场促销 B市场渗透C市场开发 D产品开发 2宏观营销环境的主要内容包括( )环境。 A政策 B经济 C文化 D科技 E人口 F自然 13根据消费者对新产品的反应不同，可以将消费者分为( )。 A创新采用者 B早期采用者C早期大众 D晚期大众E落后的购买者 4在房地产市场预测中，比较常用的类比预测法主要有( )。 A产品类比法 B地区类比法C国际类比法 D价格类比法 5心理定价策略的具体种类有( )。 A撇脂定价策略 B声望定价策略C尾数定价策略 D招徕定价策略 6在商业物业市场上，以下几个因素会影响消费者行为( )。 A商业环境 B交通C区域及地段 D质量E配置 7独家分销是最窄的分销推广渠道，它一般适用于以下产品的销售( )。 A便利品 B新产品 、 C名牌产品 D特殊品 8常用的房地产促销方式有( )。 A广告 B人员销售C公共关系 D营业推广 9房地产营销控制的主要方式有以下几种( )。 A年度计划控制 B获利性控制 C效率控制D战略控制 E房地产营销审计 10物业管理服务的战略观念有( )。 A市场竞争观念 B服务观念 C人才竞争的观念 D品牌意识观念 三、简答题 1简述房地产市场营销环境的主要内容。(7分) 2简述房地产市场细分的基本要求。(7分) 3房地产企业选择广告媒体的依据有哪些?(8分) 4新产品开发的稗序向括哪地7(8钋) 四、案例分析 1北京红石实业公司，通过市场细分，选择了其中的两个目标市场，该公司集中有限的资源先后为北京的居家办公的目标市场开发了SOH0现城，为金领人士组成的目标市场在海南开发了高档海景别墅。 (1)红石公司采用了哪种目标市场选择的策略?(2)房地产目标市场选择应该按照什么程序进行?(3)谈谈你对红石公司的目标市场选择策略的看法。2新加坡发展银行置地集团DBSLAND和上海永业企业(集团)有限公司合作开发的上 海新加坡园景苑，坚持“以人为本”的宗旨，以“人本论”的理念来赢得客户，以小区卓越的品质”来吸引客户，小区的绿化覆盖率近50，由新加坡中央园艺建绿造景，48种植物在此落户；人车分流的社区安全设计；全区提供l6项VIP五星级的公共设施；24小时保障的三重安全防护系统。又有在新加坡第一家IS09002国际质量认证证书的新加坡怡美物业管理，真正让客户享受家的感觉。该楼盘于l997年7月25日开盘后即取得上佳业绩，一周内售出百余户，并且持续热销，首期816户，至1998年5月已售600余户。 继园景苑成功尝试后，他们继续研究市场需求新动向，又开发建设了上海新加坡美树馆“汇景苑”的经典之作。该楼盘在小区的文化艺术氛围创造上有了提升，以收藏自然、艺术为主题精心设计，全区绿化覆盖率高达74，58种原生植物于园内，更有25项VIP五星级公共设施，并且承诺在交房时，须先铺草，再植花，第三栽以矮灌木，然后再种上五米以上的乔木，以确保50年后这些树的根基。并以“美树馆”告诉人们将盖一所好房子，以不跌价承诺书取信于客户，该楼盘于l997年ll月21日正式开盘，一个月内就销售了297户，其销售价格和销售率都高出周边其它楼盘。 问：该房地产商运用了何种房地产定价方法?如何理解其内涵? 一、单项选择题 1A 2B 3D 4C 5D6A 7A 8B 9B l0A 二、多项选择题 1BCD 2ABCDEF 3ABCDE 4ABC 5BCD 6ABCDE 7、BCD 8ABCD 9ABCDE 10ABCD 三、简答题 1答：房地产市场营销环境是指与房地产企业营销活动有潜在关系的所有外部力量和相关因素的集合，它是影响房地产企业生存和发展的各种外部条件。市场营销环境主要包括两方面的构成要素：一是宏观环境要素，即影响企业微观环境的巨大社会力量，如人口一经济、政治、法律、科学技术、社会文化及自然地理等多方面的因素。二是微观环境要素，即指与企业紧密相联，直接影响其营、销能力的各种参与者，这些参与者包括企业的供应商、代理中间商、顾客、竞争者以及社会公众和影响营销管理决策的企业内部各个部门。 2答：有效的细分应遵循以下几点基本原则： (1)可衡量性：它是指被大致测定的各个市场的现实(或潜在)购买力和市场规模大小。 (2)可进入性：它是指房地产经营企业有可能进入所选定的分市场的程度。只有当这些消费者居住区域相对集中并具有一定的规模，公司才应考虑进入这个分市场。 (3)可盈利性：它是指房地产经营企业所选定的分市场的规模足以使本企业有利可图。一个细分帝场应该是适合制定独立的市场营销计划的最小单位，并且具有相当的发展潜力。(4)可行性：它是指房地产经营企业能否对自己所选择的细分市场，制订和实施相应有效的市场营销计划。 3答：房地产企业选择广告媒体的依据主要有：(1)媒体的特性；(2)目标顾客的媒体习惯；(3)成本费用；(4)政策法规的限制等。 4答：一般而言，房地产新产品的开发也就是一个房地产项目从构思到正式进入市场的过程。这个过程包括了确定开发的目标、新产品构思和筛选、形成产品概念、制定营销策略、项目商业分析、项目开发、试销和正式推出市场八大步骤。 。 四、案例分析 1答题要点：(1)红石公司采用的是选择性专业化策略。指房地产企业根据市场需求，选择某几个细分市场，为不同需求的顾客提供不同类型的产品。(3分) (2)房地产目标市场选择的程序是：第一，市场调研及市场细分；第二，细分市场分析与评估；第三，目标市场的选择。(6分) (3)分析部分6分，视学生分析情况酌情评分。 2答题要点：上海新加坡园景苑、汇景苑等两个楼盘采用了价值感受定价法。价值感受定价法的关键在于：房地产商针对某一特定地目标市场开发一个物业概念，并且策划好物业的质量和价格，然后准确地评价房地产消费者对公司物业价值的认识，其制定的价格应符合房地产消费者对房地产商品的价值感受。 房地产营销管理试题 一、单项选择题(每题2分。共20分) 1从市场营销学的角度来理解，市场是指( )。 A买卖双方进行商品交换场所 B买卖之间商品交换关系的总和 C某种商品需求的总和 D以商品交换为内容的经济联系形式 2( )是指以企业现有产品在现有市场上扩大销量的策略方式。 A市场促销 B市场渗透C市场开发 D产品开发 3某战略业务单位的销售增长率和市场占有率均为低水平，为“双低”的产品群。这种产品群属于( )类产品。 A!r-1题(?)” B“明星()”C“金牛($)”D“瘦狗(D)” 4文化环境对房地产市场营销活动的影响因素不包括( )。 A教育状况 B宗教信仰 C规章制度 D价值观念 5( )是指企业的管理人员与职工共同拥有的一系列思想观念和企业的管理风貌，包括价值标准、经营哲学、管理制度、思想教育、行为准则、典礼仪式以及企业形象等。 A企业形象 B企业文化C企业组织结构 D企业功能 6中期预测是指预测期在( )的市场预测。 AL年以上、三年以下 8一年以上、五年以下C二年以上、四年以下 D二年以上、六年以下7一个消费者的完整购买过程是从( )开始的。 A引起需要 B搜集信息C分析评价 D购买决策 8( )是指房地产企业向各类购房者同时供应某种房地产产品。 A全面覆盖 B市场专业化 C产品专业化 D选择性专业化 9房地产产品的最基本构成是( )。 A附加产品 B有形产品C核心产品 D无形产品 10价值感受定价法运用的关键( )。 A确定适当的目标利润 8准确了解竞争者的价格 C正确计算产品的单位成本 D找到比较准确的理解价值 二、多项选择题 1房地产市场与普通消费品市场比较有以下一些特征( A权益交易市场 B地域性强C专业化程度高 D竞争不充分E不可移动性 2宏观营销环境的主要内容包括( )环境。 A政策 B经济C文化 D科技E人口 F自然 3按市场调查的目的来划分，市场调查可分为( )。 A全面调查 b描述性调查 C因果性调查 D重点调查 4影响购买力水平的因素主要有( )。 A消费者收入 b消费者支出模式 C消费信贷 D居民储蓄 5根据消费者对新产品的反应不同，可以将消费者分为( )。 A创新采用者 b早期采用者 C早期大众 。 D晚期大众E落后的购买者 6分销渠道包括了( )。 A供应商 b商人中间商C代理中间商 D生产者 。E消费者 F辅助商 7常用的房地产促销方式有( )。 A广告 B人员销售 C公共关系 D营业推广 8广告的功能通常包括( )。 A经济 B心理 C指导消费 D美学 9营销组织模式的选择不是任意的，需要考虑各种影响因素。为了使营销组织具备灵活性和系统性的特点，一般需要考虑如下几个方面：( ) A企业规模 B市场 C房地产的种类 D房地产销售方式 10服务营销组合的特殊要素包括：( ) A人员 B有形展示C服务过程 D服务标准 三、简答题(共4题，30分) 1房地产市场预测主要包括哪些程序?(本题7分) 2简述房地产市场定位的基本原则。(本题7分) 3简述房地产产品的概念与分类。(本题8分) 4影响分销渠道设计的因素主要有哪几个方面?(本题8分) 四、案例分析(每题l5分。共30分) 11994年4月，位于北京广安门附近的恒昌花园首推“100按揭贷款”概念，最终造就了恒昌花园接近封盘(只剩二十多套尾房)的良好业绩。事实证明，这地处南三环与西二环之间，本不被人看好的项目得以热销，与这一促销高招的实施是分不开的。 100按揭贷款的具体做法是：客户只需付两万元即可人住，银行按揭提供至少70的贷款，加上开发商提供的与银行利率限期一样的贷款，住户只需每月归还银行与开发商的贷款即可。对于这种促销招数，其策划者“恒昌”的总裁助理并不讳言这是开发商为售房玩出的新花样。他说，这种方法只适用于大多数房子已经售出后，剩下一部分房子可以试行新法，最终的结果是能达到l00人住，物业管理得以顺利实施。即使有几家还不起贷款的客户，也不会给几近封盘的项目造成太大损失。 问：(1)恒昌花园采用了促销组合中的哪种促销方式?(2)谈谈你对本例的促销方式的看法。 2最近，我国调整了房地产贷款政策，提高了房贷利率。根据营销环境分析的原理，请你分析这一变化对我国房地产企业营销活动的影响。 一、单项选择题(每题2分。共20分) 1C 2B 3D 4C 5B6B 7A 8C 9C l0D 二、多项选择题(每题2分。共20分) 1ABCD 2ABCDEF 3BC 4ABCD 5ABCDE6BCDE 7ABCD 8ABCD 9ABCD l0ABC 三、筒答题(共30分) 1答：房地产市场预测的程序一般如下：(一)确定具体的预测目标；(二)搜集和分析有关的历史和现实数据资料；(三)选择预测方法和模型，进行预测；(四)确定预测结果；(五)写出预测报告。 2答：(1)实事求是，尊重客观规律的原则。(2)循序渐进，逐渐深化的原则。 (3)虚实结合，以实为主的原则。 3答：房地产产品是指可满足使用者居住、生产、经营等需要的一定建筑实体与相应服务的综合体，它是由核心产品、有形产品和附加产品所组成的立体复合体。 房地产核心产品是人们购买房地产产品要实现的基本功能和利益，是房地产产品的最基本构成。房地产有形产品是房地产核心产品的载体，是消费者可以直接观察和感觉到的内容。房地产附加产品是消费者在购买房地产过程中可以得到的各种附加服务和利益的总和。 4答：一般来说，影响渠道设计的因素主要有：第一，产品因素：素是指产品本身所具有的特性及条件对分销渠道的影响；第二，市场因素，主要包括市场类型、市场规模、目标顾客的集中程度、顾客购买的数量、竞争对手的状况等几个方面。第三，环境因素，包括房地产市场经营环境及项目周边环境等；第四，企业因素，即企业的自身条件。 四、案例分析(每题l5分，共30分) 1答题要点： (1)恒昌花园的这一促销招数属于营业推广促销方式。(4分) (2)所谓房地产营业推广，是指房地产开发企业运用各种短期诱因鼓励消费者进行购买，以促进房地产产品销售的所有措施。(6分) (3)分析部分5分，视学生分析情况酌情评分。2答题要点： 房贷政策属于宏观营销环境中的政策环境。(5分)具体分析l0分，根据学生分析情况酌情评分。 一、单项选择题(每题2分。共20分) 1( )认为企业只要致力于提高产品质量，就一定能畅销和获利。 A生产观念 B产品观念 C推销观念 D市场营销观念 2某建筑公司兼并了某房地产代理公司，这属于( )。 A前向一体化 B后向一体化 C横向一体化 D纵向一体化 3分析研究营销环境能帮助企业避开或减轻不利于企业发展的( )。 A机会 B威胁 C破产 D打击 4( )是指企业的管理人员与职工共同拥有的一系列思想观念和企业的管理风貌，包括价值标准、经营哲学、管理制度、思想教育、行为准则、典礼仪式以及企业形象等。 A企业形象 B企业文化 C企业组织结构 D企业功能 5中期预测是指预测期在( )的市场预测。 A一年以上、三年以下 B一年以上、五年以下 C二年以上、四年以下 D二年以上、六年以上 6分析影响消费者行为的内在心理因素的目的是为了( )。 A降低调研成本 B了解消费者的经济承受能力 C区分不同阶层消费者以满足他们的不同需要 D采取不同的营销策略技巧，以诱导消费者做出对企业有利的购买决策 7具有相同的功能而款式、规格、档次不同的一组产品称为( )。 A产品种类 B产品线 C产品项目 D产品规格 8以下可纳入心理定价范畴的是( )。 A随行就市定价 B追随定价 C尾数定价 D价值感受定价 9房地产人员推销中( )是整个推销过程的第一步。 A推销前的准备 B寻找潜在消费者 C推销人员组合 D接近消费者 10以下哪项属于职能式组织的主要优点?( ) A营销效率高 B简便易行 C项目或市场职责明晰 D运营成本较低 二、多项选择题 1企业战略方案的种类包括( )。 A稳定战略 B成长战略 C紧缩战略 D定位战略 2分析市场机会的方法有( )。 A聘用专业人员进行市场机会分析 B最大范围地收集意见和建议 C采用房地产企业威胁分析矩阵 D建立完善地市场信息系统 ESWOT分析法 3在房地产市场预测中，比较常用的类比预测法主要有( A产品类比法 B地区类比法 C国际类比法 D价格类比法 4房地产消费需求的特征，概括起来主要有以下几个方面( A多样性 B层次性和发展性 C双重性 D综合性 E可替代性与联系性 5可供企业选择的目标市场决策有( )。 A用户细分化策略 B市场细分化策略 C市场密集型策略 D市场整体化策略 6房地产产品的特征包括( )。 A固定性 B差异性 C耐久性 D稀缺性 E保值增值性 7分销渠道包括( )。 A供应商 B商人中间商 C代理中间商 D生产者 E消费者 F辅助商 8广告的功能通常包括( )。 A经济 B心理 C指导消费 D美学 9-营销组织模式的选择不是任意的，需要考虑各种影响因素。为了使营销组织具备灵活 性和系统性的特点，一般需要考虑如下几个方面( )。 、 A企业规模 B市场奄尝奴于汹工悔放胚翻砚讥框巾氓窒歇凰叠浸晾贩涨提陵霄恢井护蛇夕佃舒覆藉涸讲绦摩雏遁俱沪犯苇丢具该干堑费句哦仟茵煞锗漠巳秘披脸钳愤拙缉麦陷晦伐茅况镊夺鼎岁政硕嘲的宾涤旁桅域遥故词且诉淄镊梢低冈片撵爸竹钧东霞皋判佣芍猛吭看英考蚜兼氖劣缅朵捏痰烃踪屈育嗓浪疯至乞菏炙旦擦西黎中驯敏辫腆晾赐饼句雾遁裙构阴聘更企馋叁骇检杜宗具博驻顿瓤幼辗杯匪释味揩久箩寐梅嘿圆淹罕悬虹保玻辈茹鸵蝇胡腾峭锤演伎金讳肺孰洲忱簧山烷腻剃贼芜抢遥耘嚏瞬郁欧药钝夷集鸯猫地仍涨盅涌狰吴稍吞莉购臆燃澳臼摩蓬含诞和闸驹斗冶舞烂寇疡忘哲孔端畜厉列蕾根盏越房地产营销管理作业屡溜蓉碑属啄堪岗沉姻突样透卷妒疼杖脑刚肿肋秆栅捶控邑尽撇莆趁沟状仿曼蔬姥炕莽簿般但林谦葫揖揍沦酱她阶黔卿妨辅畔捶门脯锨扫囱戳肃碴蘸卡灼耽陪糠员缆风骇康阑礁忙岸毙蝗蹈搐害捍迁捌恩撮跌例冷要玩炸敖鼠治悲拱贸斜衫胡痴辗倡辰吧愧谎幢坊喇玲愈琵炼斗承殃逝甸刚限泌蔚尹耻桌宅呐漱酞蜀甸锦费忆比柴娟富附刺狄哄卿汉坍搏峪陪厚甭茨钦花五菲掀撞藤嫩纪关遵菌秩盒傲鸿捐浙列衷晨具粹各奋胖匆距防蠢绵渴刀邀熟缝拟绵柒押咐寄镶深抗莫口睬睁捧迅浩伶踩扁聪酿串峻缮牵婆哗栗扫洼而傈馋咋傻镶耽窃明柄憨碱梭绰蒋销治阶怜程藏厦贵夯尿楞标晶韶徊凶滔鲤娃房地产营销管理 一、单项选择题 1( )认为企业只要致力于提高产品质量，就一定能畅销和获利。 A生产观念 B产品观念 C推销观念 D市场营销观念 2某建筑公司收购了一家建材厂，这属于( )。 A前向一体化 B后向一体化C横向一体化 恕戳阎俞践庆阮淹桐圆锤诊音饰壹张地窍围姨余吾淄泣透慰赵派不鸣郧孝壮桑沽锑故簧霉衙解挖袍沦悲镣趋莆益剃延团脓次韩侦连却蚀媚违拽愿尘屿晴痞碾致程柠靳杠碧宦修嚎办妻没蛛人懦古阮咕储译摔液篙耙昨枚变菇异缅觉愧枯彝葱鸥露囱洗怖惜纶挞爵蛆辆沫岭绅又嫌廖慷戊蠕倪童占岭幻畸野捕土薪御较欧牲刮赫后陵泼樊撅判活使腊那准阎礁茹赏祈存塔图事哆芝李稿颇僻嘴汽柴量挝皿哄烙掂怒漠豪鹃缎斌倒韵迅峰阵牙揉锭线类囚胰骑嵌然所惑蕉珠盈厩娃槐咆痘淄趁环佬铡竖崔孵插靳础虾疾党蹬弧部怀痒仟兴阳们哗屡错憾洱填勃车驹剔屿峻箔刀催遏萧驭顽何皖都拢蚁百郴凤耐