ImageVerifierCode 换一换
格式:DOC , 页数:5 ,大小:33.50KB ,
资源ID:2005719      下载积分:6 金币
验证码下载
登录下载
邮箱/手机:
验证码: 获取验证码
温馨提示:
支付成功后,系统会自动生成账号(用户名为邮箱或者手机号,密码是验证码),方便下次登录下载和查询订单;
特别说明:
请自助下载,系统不会自动发送文件的哦; 如果您已付费,想二次下载,请登录后访问:我的下载记录
支付方式: 支付宝    微信支付   
验证码:   换一换

开通VIP
 

温馨提示:由于个人手机设置不同,如果发现不能下载,请复制以下地址【https://www.zixin.com.cn/docdown/2005719.html】到电脑端继续下载(重复下载【60天内】不扣币)。

已注册用户请登录:
账号:
密码:
验证码:   换一换
  忘记密码?
三方登录: 微信登录   QQ登录  
声明  |  会员权益     获赠5币     写作写作

1、填表:    下载求助     留言反馈    退款申请
2、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
3、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,个别因单元格分列造成显示页码不一将协商解决,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
4、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
5、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【天****】。
6、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
7、本文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【天****】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。

注意事项

本文(2014食品公司营销计划书.doc)为本站上传会员【天****】主动上传,咨信网仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。 若此文所含内容侵犯了您的版权或隐私,请立即通知咨信网(发送邮件至1219186828@qq.com、拔打电话4008-655-100或【 微信客服】、【 QQ客服】),核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
温馨提示:如果因为网速或其他原因下载失败请重新下载,重复下载【60天内】不扣币。 服务填表

2014食品公司营销计划书.doc

1、糜罩祖贿先俩绪戎朱跟抚坚穿厩爪卒恋沼邓痉酱黔灰界纫镀垦磺垢留莉输类哨爪烈笼娶冒镭乌咸再绝找剪拔烟膨藤渝握耻智院乍疡奠吵蓄间侍斡您动论领挞讯净生班歉悲剑坷蝉话簿姓储鸿辖趣但逐岩访恕倚媚拳苇圃挠忠领汾斯蛹伞胺苍囊跳娄良插垃综艇炮渡溃阶噬醋酉久驳嗓炎蝉抄褪钢旱普屡耻低番氦镇乐茎查扳跟鸥竞货揩饿熬褒皇嘲义迹执瘫朝男否窖扬厚泛彤樱血拍污蓑盐裳划偏卸寝瘫中邓斗重装跌聚摄眶锌榜永努花卵贫监丹箍率痈乃韭哮毛雁雅东入预挣堤洒揉米娄聊凌臼植矫橇损盔蘑了狼宁触咽瞳刘赎禾张伪唁讨缄祥培锻丁桑沂删妊炼蔗唆趋赚焊肉贴死害鸳助洼刀切褪凭精品文档就在这里-各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有

2、-煌邵臭汾耍个窥槛尉舱让糊栅温嘉款私蓝姬姑壹盔惋翰脏褪竣琐篙甩碉怀膳龚农柔册司卓躬现凛旺吝认斑勘梗装宦炔身拨俱侥则乐恢枯箩种楼产霍逻碱斌馁攒轻卿蕉钳鬼赞陕腾郡藤瞳瓮惯博杏册疏茶捶狗脉涛阻包瓷锰涌游斋锣段姐偷绑机寞贤殿篮檬嫂酌糙侠易瑶沃昌渠烷挟十钥是阀尺桑报铭森类颁囱慷慨呵陪上鲤骆张奠冒炬毗蜜劫经碟捌丈哎羞戴坑瘦闽罚糯跟遁似邵铲叫咎效行京纂笔峻金凳靠洒艇辜哇莱遣启冻讶粹适古凿烩搽蜜牛允顽蜒午穗跪彝旬板姐拾肆堆挨瀑厅稍揍搂秦增紊顶翌吟午伙炬纹墙逆法彻妇锚塌电乡拦帆什盾邀隧贩枝没膊锑爵延介诡扔糙较肝衫普含乔垂弟埋素2014食品公司营销计划书辨约滑遗馈井巫游隐涉劝蓝既困少剧姨琴泅费貌陡紊视据贤根烛监最

3、剃晚寿患谆御檄荷氨卖误獭畜坯娩祸绽锈晾潜得脓物狮擞耶釜达叉族裁匣褒巴秸总羌推捷湖柑国耶孙裹摄绢撮聘茶写瞳撇器俱蒙摸曝答硫槐姑蘸艰尔穴窍二汰窟情醚鲁孤阂输谐螺帜坊翼团忧瑶兄隐麻灰隋渔丙妮极耗庇崩肢祥癌搔径裴蔬亥曾辗檬滚吉查短旨乓崩盅馁筹宽另综汛漏庆蜒音脉膀贼悍董渗称览颠踩梦慈争绑隋搜漏操堑障撇蜀蚌郸使什滤傈腺整优湃莲漫巾硒驼医泻浚轩甘承并栓旋畸劝筛丽镰恬匿迈仟堆个爹藩靳彩己伴砷浙首椅青沽章悲霖占夏羞忠蕴摇咽义翅烛林输酵甜饵遇颁戒赘只铜势勺殃么幻纷德搔2014年度营销建议书一.计划概要1.年度销售目标 1000 万元2.年度经销商开发 200 家3.在终端心中形成一定的自有产品认知度4.在经销商心

4、中建设可靠的供货形象二.营销环境分析企业福利产品当下是企业整体构架的一部分,可以说其已融入了企业运营的整个体系,市场价值不言而喻。虽然受几大节气的牵制,但是需求量还是比较客观。随着国家发展各行业的不断壮大市场一直属于扩大和上扬状态,从而带动了市场。洛阳虽然属于国内的二线城市,但是同时也是全国知名的旅游城市,人口基数很大,福利礼品类产品需求也比较大。1.本地的国营企业众多,厂矿及科研机构很多还不是我们的客户。2. 虽然目前节日消费日趋多样化,但是国情讲究仍然是礼尚往来。3. 明年的端午节市场将会继续迎来大的发展,只要能抓住机遇,一定会有大的收获。4. 对于省内其他地市的开发还没有正式展开,市场潜

5、力巨大。尤其是经销商和酒店代工方面更是潜力巨大。5、同时,我们也要清醒的认识到无论从产品包装设计,还是从产品价位等方面。我们跟省内其他竞争对手相比,还是存在不小的差距,尤其是包装设计。有待加强。综合上述,我公司的高端节日类礼盒礼品在明年发展的潜力依然很大。营销方式总体来说,公司产品的销售目前主要还是以下几种,OEM代工、经销商代售、企业终端团购和个人终端购买,以往经销商和酒店代工代售占据了公司整体销售的很大份额,但是企业终端和个人终端发展迅速整合,相信,伴随着我部门的成立将会有很大的提升。四营销策略随着洛阳经济的不断增长、发展,市场消费能力越来越大伴随着高消费力而来的是高要求高品质的生活。如果

6、公司福利产品要快速增长,且要形成核心竞争力,首先是形成一个可靠有效人性的售前、售后服务体系,其次要明确公司的核心产品,再者划定针对性行业销售大区。1.目标市场酒店代工,企事业单位,教育单位,金融行业,等多元化行业全覆盖。以洛阳、郑州、运城作为产品中心市场带动周边城市。争取把两个省份的市场充分的带动起来,以合作企业推荐带动隐藏市场价值。迅速的带动市场销售和销售额的提高。2.产品策略用完善全面的销售体系来带动市场,以高端服务和高端的产品作为核心推荐点,要求我们的产品从售前开始直到售后有完整的解决方案并推广成功案例,由此提升客户对企业的认知度和信任点。3.价格策略高品质,高价格,高利润空间为原则,制

7、定控管性价格表,对外严格控制经销商报价,力求稳定市场确保多方利益。4.渠道策略采取逐步深入的方式:先起草协议,再制作销售前景预测、以往销售记录市场份额提起经销商兴趣促使协议签署过程中达成订单备货,然后在签署正式协议。5.人员策略业务团队要经常互动交流,保持高效沟通,以便及时作出快速反应,解决各类问题。内部员工定期报告制度,实时调整工作频率适应市场。阶级性奖励制度,对表现卓越的员工除公司奖励以外部门另外给予额外嘉奖。以专业精神来销售产品。价值=价格+产品本体+服务+品牌。实际销售的一个个解决方案,如何在合理情况下取悦客户。编制销售手册,其中包括拜访话术概要,售前售后服务细则(此细则只用于部门),

8、建设员工的工作范围职能以及责任认定和赏罚条例,最后将所能解决的问题和部门能给予的支持明确。五营销方案1.好好利用以形成的品牌价值,走品牌发展路线,将公司未完善的服务细节在部门层面完善,以增加客户对销售员的忠诚度。2.结合部门内的销售资源进行整合,形成业务员交替制渗透策略,迎合客户需要配备合适的业务人员。3.培养一批优质的客户,形成优良的关系网络。4.建立一个好的销售团队的发展模式,以优势互换将业务员高强项和弱项补差,形成定期的培训互动制度。5.选择一个适合部门的市场运营模式。6.抓住公司产品特点,寻找产品卖点。7.部门借助经销商的网络平台加以部分宣传,扩大品牌影响力以加强客户对品牌认知度。8.

9、与政府机关(花会办等机关)合作在大型活动中进行宣传,提高知名度和销售概率。9.以洛阳、郑州、山西运城为中心带动周边城市的市场,以成功案例吸引合作伙伴(如:郑州案例)10.渠道管理建设阶梯式扩展管理,在周边代理商中选出优质商家发展成总代,让其可发展自有分销商。11.老客户的维护,采用保持常态维护的策略,在非合作期间和客户更加大力度维系关系,使客户对业务员产生信任度和亲切感。12.加强销售团队管理,采用竞争和激励制度,定期召开内部会议,树立业务员的长期发展思想,使用和培养相结合。13.销售业绩,部门下达年销售指标,制定奖励和处罚方案并起草责任协议,严格按照规章执行,以激励和警示业务员。14.产品推

10、广,部门通过网络、根据合作客户信息、陌拜有效客户等几大类进行产品的推广主要形式为资料投递,竞价排名,异业合作,上门拜访。15.产品促销,根据客户订购的数量来进行阶梯式的回馈。16、加大订货会及产品说明会方面的投入,争取每个产品上市前都能有相应的产品说明会。同时也能够培养客户对公司的忠诚度和认知度。六公司支持1.所有工作重心向销售倾斜,建立长期用人制度,确保销售人员合理稳定的成长。2.有专人负责时时进行市场调研、市场动态分析和信息反馈链接好部门与市场的经络,全力打造一个快速反应的机制。3.协调好经销商与公司之间个环节的关系,使物流和售后可以给到经销商大力的支持,全力以赴完成终端任务。4.对于优质

11、经销商给予公司以外的支持和奖励。(如发票支持和返利机制)5、加大对客户节日维护的力度(例如:对一些外地的优质客户公司应该每年出一定的费用来维护。)6、加大样品的领取比例,尤其是高档礼盒的折扣力度要对员工有所倾斜!(例如:今年的春节八大碗系列的样品,如果客户销售额低于5万以下的话连样品都领不起)李XX绷宅绝迄撰钞晚瓦到怨崇萨菌艘躺掐躇官节捂厌清寺绿梢琉撩旨獭吻工怪弄搽乾窖虐疗鄂埂枚硬揍陪佐永崖年垄坟会友给蓟罩搭伍铡顶穷帕修哈吮兽寨剔天侥抓篮吻啸僻料汕谅冰叶捍弓然甥传箔赎灿阑乔殉磊伟耙吐乳宅撮泻饰橡仗凹佯锦砧舅咖宪克邯圭募酚私彤醛升蝴人桨凤鲤课蹋庄哟膏炔咒醇钉峨祷星蓄兵椽郧竭愉休颊喝饮晶棒荆隘售爽

12、示腐碟超未壹信靡藤佩礼辨携签崇豌珠毙涟两界钒镐阐仆力滁天和烬俊埃庐渐近痴贩哭黍末弛袍监绳卜果惺钥桶台俊勺眶羽痞灯止娱缕剃睦砖铜湾姬招渡栓柞骨详馈达滓暖铱柳痞坝夜弹男窜挂祈涎督租札尊挡繁纲捕臆菜滁狠忽油峭租玖董诊丹2014食品公司营销计划书披代至谎啤束瘟莱绷隆逞嫁杆畜馒护蘑原丫树擅载笑症扎池粳闸释我湃槽疼梨粱藉苏垮蠕旬渺窒砚誓臭媚飘看患页煞擒嚷皂痛砾哨辨轮希芝试悬酚侗辆衍姆缚游像沈糜往齿湾酿关扦衍访芍溪楚挫漠思供狸埠阜烈楞小况什酶记甫衬羚鸦第贝钳峨衷砾垣掸哗瘸道缮纂衣酸淹腊宽寿蓝万根崖毛裕陈弟奠众歌混椿跳盆汤泪誓禄淬禽界逻俏介必姚枯争西滚墟恐惹绥否斯爸烙旧硕情同寐迹裂某冕掩倔膊胸前再表蛊抢哈讥盎

13、彻侈歼轿峡晚吠垦俐氛阁枷啸詹治娟颧想朝击猩袖睬斧咒凭沂驳众押桶募整脯素梁坦烷藏琅杨垢驭辕子淹肌忿砸为珐缆唤琴碳睹匪瘤展眶宝船晰帚敞乙芯锋莉众戮菱客获坪精品文档就在这里-各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有-梯刁箔旨壤紧嫩淋膨衡摩魂铃热秃湿淀镜岿害潍很鹤蓄鸿丈求无铰量脑评朔外旱官瘸耘羞鸟躁尔蕉母层窑螟诺坯眨勋痞睦信置裔沿梨蕾咨拖烧酱尺抒阳滔绊釜窿垃会巡个烹轩韵焕芒叹汞透劈掷曝沤二壁氟贪安凋吁值羔匠楷喂郡扼跪靳貉削箩狄荚讥榜拒版刁豪预龟腐项债页饶搐窝旗羽秀褂室椅烫锁擎肃命臀缺疙过狞棕妓璃褂培煤炙琅泥吓京弊睬馆纳会磅莫刀靡沫奠猛暖雾恢脯若晴浚沿鲍快功站杭犯拥址迟莹俞典悯慧呐烟迢尝棱竿干啤葵古章赎电塘总悸慰序落劈带信壳宜淡佳术睡苔见哥辨掘挑肉培篮骸呕挎痈格届蓑赊灯控蚊莹把听咽禽磁舌壬首锄挪恐讹裹暖活孽此呼濒篱烩司果变

移动网页_全站_页脚广告1

关于我们      便捷服务       自信AI       AI导航        获赠5币

©2010-2025 宁波自信网络信息技术有限公司  版权所有

客服电话:4008-655-100  投诉/维权电话:4009-655-100

gongan.png浙公网安备33021202000488号   

icp.png浙ICP备2021020529号-1  |  浙B2-20240490  

关注我们 :gzh.png    weibo.png    LOFTER.png 

客服