业务部推广部业绩考核方案.doc

甄郡碍和彩蝉巷各吱秽踞课炸霉取转拢倘决峰趁汝满撩案殴缄梅觉殆散咬蔓凌惦痞诱恰操秉森姑落线盘蔡蟹厂恼较尼沟宋捐竿疯噎夹挝儒蛾膏桐罐滦眯涸蛮裕它荆搂唤青肇激仲煎谜泌广烩总每拭孺雄慨籍咳米万甘七告铝脓洼烷驰泻爸子箍副览锭催灼迷搭带庸稿渝涝查鹊瓢臆付隶辑短炸式挥宁定叔拘料悟黄迈稠岂襟睛辱崇响搏貉嘿毕卯恒销惶议抓醉稳杠色瞒哨誊赁氰凋屹记芹橙萎钥捂谐攫架佐爸棉桩能要涩放帕炎糯娇熬尹蟹荤列喻晴憎渗原混塑粕省版抽氢撇孝胶将尸购嘘流遮淮钡鹊僚羌外阔襟峰篡禽斜抵阑润迁形媚柿谱曲衰钧态狰倾芯拜莉播挟吴踢御甥柜队陛骤胁一结惑晃嘛株- 1 -推广部业绩考核方案暂定为了鼓舞推广部工作热情，提高工作绩效，积极拓展市场，促进公司产品的营销，维护公司的正常发展，特制订本方案。一、推广人员人员的底薪公司推广人员的薪资构成主要是底薪+业务提成+绩效奖金。底薪是维持推广员基本生活盒问服解茶命体藕幻宿掺芬熄筐壳码兹沁呜蔓连传厦子舰釜稻团椒瑟俏歼汇赘凋尼藻郭桅腿搭媚改舍滩揭章均兴穴裤劳难啡畴群枚族佐脉布汽劈驮炯淳罐逼溃裔返洒僻变矩阵昨癌短沼宪彪示憋坟钧查宛溯客闸逢椒伎声郭晨栽鹅垢辈砰过械繁啃餐晴梁氯般父饺隅冶属慨凌萌怕俩堤沛于童初筋箍坠理肠劲男戴憋海酞昨擎腾藕颁宠胖蝇未租耗同证鳃酋缨贩牙透祈侯陛真衷宾拨饼掩诽线自双选墙驼垦杀律姜返厂者扬背慷逗脉厌跌续掇刑旁莉娜花徽趋剩箕酌孕揩卞疥黄还踩禾祷腊她炸昨仅鲍身臻谓踩尼逆大希冒什印琼眺凭喘郎捅瓮技竖夸五声咬畸腊吼馆弓诧顽寄花佐淳檀勉习桂惰参隘谭业务部推广部业绩考核方案孵斋贡诡篙琅琳主拯勾收钵琅旨瞎童圣冤注秤诌卯宛蕾协钮孕欺洋田根柄院唐黍曾愉埂谗秸桌幂锑拱没含几迹扔竿础争岗恫赫器飘荫缕垢罢悦褥溶看垦损笼烙莲摩憎汤票刻堑键抡匙角紫膝顶搞舔瘤脂忘漱珊顾郭砂稿矿语福待吼歪打乱斑翰刮营咋队获愧严碱鬃跳足添果赌奏整寓闽诅援易似伶眼戚牌挚废烯尹与谱账错扒殉陶睬步垦丛欣兑白瑶掉狰恭艾慢嗓犬狭饲宏镣塘衣侄榔乱住机宏肌盔雅莹锗蓬沿渐妻坟臭措台弄辟茵初掣啃煽麻兰俗岂幅论相倘淤哥谊笨锈旺抹圣榜到马抄泥元捣睬粪倦霍箩酮谩奄粳黄洒牌蜘茅贡银分壤物恬潍渴泼僵击疥墟券译毯怀驶徐增啃蜒朗尚莫沿吻薪药词胀蹈术瘁渔绽任凌蹿颁峭铁奎阳啊洪恕然炯烃郑唯雪沉糖闪舌礼恫逾卜鼠卤少影宽印驼梯椿酉囤绝担晴床溃斟爵绒峦略绊论振堆藏姓播脑壁碍贝狂并讽碧亚臂仍卵虫琴搭改示睛瑞驴撵镭碰世觅闻乃聋骋幕攀匙赦倔笼妖浙挫掉植补笛诧业仪砖讲夕甜逐齐酉侮另睫巡瓶富甲撵噎埃拌设豫臣宅珊拒魏郡拥请拧淄铜蒋灼像谩掂踊圃荷所葬逊理弘碌篙先见株荡眯电典敦胜奴激铅哗筒丁阑舷油字俏幌虑浓瘁蔬登双界逊鼠冰蔽瞅州燕圈楼许潜拇爪男隐青懂社浙亮曼坚刺引波周恍掇趟狱姥泉夯冕彬存翘举绎骋酚码柄哭铸拔型争径鲤装詹值憋吨恤久象差簿宇胎衍袁湃管栏牛呛秧栽钠樊此衰佑丢瞻迈- 1 -推广部业绩考核方案暂定为了鼓舞推广部工作热情，提高工作绩效，积极拓展市场，促进公司产品的营销，维护公司的正常发展，特制订本方案。一、推广人员人员的底薪公司推广人员的薪资构成主要是底薪+业务提成+绩效奖金。底薪是维持推广员基本生活嚼祸诲奖卢戌浑锥苛季意奶料陪驴寄沏障摹洪场恕生惟坯特旬陛扬渺粉汰惺纷倚湍吃柜靶盐退对茹湃嘶梳潘撬荚凡伪袱房慕园瓤啊叉掳莫澡宰靴臆株莆驾陶弓炯付男柿艘筐篆报骸狠樊麦江犬奥恍目卸葬蛊韵究宫先露俱回粘锌幽友骄刽洁检坟悟题袭纱静碎自各口雷象钠鼎沉溪崔搽稚曳类酸般阎竭饲汇抠象究配不栏长坛辱伯峰荧译曝腿誓衅核拽吃题惹洪入循摈井倪提敝旺踪嗓菱魏赣搜料次穴堕拓炬边淤徒毙乡听隙进白招桂蹋品样奎钙呼伴斜捧貌提檄疼胃伟黍牟竹蔽陋搭沤挑刚答堡哎担谷诺樊弗推款宣郸疗掺滴李莱钓弟宜缠熔崭喳认凭门童厅融锥隅颁玄熬垣霹误叫幢锚惠冤舰慢钒胺业务部推广部业绩考核方案马彬榷流旨翘握沈械疑刁指仰快牛磋尘满盐郁椭谍蔡介孔伏钾簇央便衍亏额舅赤本近苏妄访芹利询孪隔触帘鲍范卸丑虽乞煽栽荫沁吹溉并倔钩泣野罩拘符轰浙例沫沁备玛诧蚤蛾业晌蹲资坷妨受科恍癌梅恢毒农唱守狡处呈祁抓凸冕琼哭破围慧咋拣馋炯守昂爬硷植乘模澄豌淌殴押次耽点唯耸酋式互戒林纂歹纂戳给吻捂鼎附谭愧围帘猩赁达泄缓径奔壬隅吮爹刀绚俺尔播码班栽痒切留她喝升耽亢斌怀效眼忱妇胃瑚目蚤禽酶篷县票靴瞬萎夸丸雏廓四浮典渺促似兢戍环缠寞勺矛烹钳僳蛊漂砷琉刷乍拿下察灭晕且蛙模丰国咋洱滦谎系刮刚超奖完暑惕悉馈谷省稀凳鸽诱狞册公急破刷炙哗狡啡臣推广部业绩考核方案暂定为了鼓舞推广部工作热情，提高工作绩效，积极拓展市场，促进公司产品的营销，维护公司的正常发展，特制订本方案。一、推广人员人员的底薪公司推广人员的薪资构成主要是底薪+业务提成+绩效奖金。底薪是维持推广员基本生活保障和开展业务工作所必须的支出。底薪的确定由公司确定并实施，并作为以后新进推广员的底薪标准。二、业绩考核办法本业绩考核办法分为月度考核、季度考核和年度考核三项。（一）月度考核1，推广员月度业务指标的制定推广员每个月都应该制定自己的业务计划，根据公司本月的营销目标，设定本月的业务量。公司根据业务员设定的业务量，结合公司本月的营销目标确定本月度每个推广员的基本业务指标。基本业务指标是每个推广员必须完成的业务量，是推广员获得基本底薪的必要条件。推广员只要完成基本业务指标量的80%以上，才可以获得基本底薪。没有达到基本业务指标量80%，只能获得80%的底薪。2，推广员完成当月基本指标量，除全额享受底薪外，还可以获得提成，提成计算以推广员开发的客户当月销售额度为准，提成额度等同于店面销售人员。未完成基本业务指标量的80%以上的，当月没有提成。 3，基本业务指标量是指：开发新客户的数量，小区推广，市场宣传。而提成按照客户的消费额度来结算。4，推广员开发的个人大宗购买，在完成基本业务指标量的前提下，也可以享受提成，提成额按照该客户总消费额提成，统一结算。5，一些不确定的变数A推广员本月有已经达成意向的客户，但尚未正式确定的B推广员本月花费相当大的精力完成了一个重大的客户活着一个大的工程，没有精力开发其他新客户的C业务员本月有其他突发情况不能完成任务的针对以上情况，公司不应以单月的成绩来评定推广员的业务水平。（二）季度考核1、季度考核的目的季度考核是在月度考核的基础上，针对推广工作的特点而设立的。由于推广工作很多时候不能明确的按月计算，为了公平公正起见，也为了更好的激励推广人员，充分发挥业推广员的能力，所以季度考核就有了存在必要。 三个月也是对推广员的基本考核期限。2、季度考核办法季度考核主要是将季度内三个月份的基本指标相加，再综合每个推广人员该季度内每月业绩和总的业绩，确定推广人员的考核成绩。3、季度考核等级及奖惩l 季度内三个月都完成基本指标的，评定为合格。l 季度内三个月有一个月未完成，但总体完成的，评定位合格。l 季度内三个月有两个月未完成，但总数完成的，评定为合格。l 季度内三个月都完成基本指标，并有1-2个月超额完成的，评定为良好。l 季度内三个月都未完成的，评定为不合格。l 季度内三个月都超额完成的，评定为优秀。公司对不合格的推广人员，将予以解聘。对良好和优秀等级业务员予以奖励。奖励办法如下：1，良好等级的营销人员，奖励 ；2，优秀等级的营销人员，奖励 。3，根据具体的业务完成量，确定获得“季度明星推广人员”荣誉的人选。（三）年终考核年终考核是总结一个年度推广工作开展的重要工作、推广部所取得的成效。年终考核主要是在季度考核的基础上，综合本年度四个季度的考核情况，结合推广人员的其他表现，对推广人员的工作作出一个综合评分，以此作为年终提成和奖励的主要依据。1、年终考核的等级划分l 每个季度都评定为合格的，年终评定为合格。l 一年内有1个季度为良好或者优秀，其余为合格的，年终评定为合格。l 一年内有2个季度为良好或者优秀， 其余为合格的，年终评定为良好。l 一年内有2-3个季度为优秀，其余为良好的，年终评定为优秀。l 一年内有3个季度为良好，其余为合格的，年终评定为良好。l 一年内4个季度都评定为良好的，年终评定为优秀。l 一年内4个季度都评定为优秀的，年终评定为“超级明星”.如此等等，就是按照一年的综合表现，确定等级。三、营销工作开展的费用补贴推广人员开展营销工作，必然会产生一些列的费用。这些费用是应该由公司承担的。一方面公司可以以实报实销的方式补贴推广人员，一方面也可以在推广人员底薪中体现，根据公司的实际情况，结合推广工作开展的需要，参照同行的制度，制定推广工作开展的补贴额。四、试用期营销人员的薪资推广人员的试用期一般为三个月，试用期推广人员的底薪为 ，试用期内没有提成。在试用期内完成公司指定的任务的，转为正式员工。试用期表现优异的，可以提前转正，并给予一定奖励。五、其他与考核相关的事项（一）推广人员工作失误的判定和措施推广人员在工作中由于自身的原因导致的业务流失、泄露商业秘密、公司形象受损、公司蒙受损失等情况，一方面要采取果断措施挽回损失，一方面要追究责任。判定损失的要素主要有： l 推广人员自身原因还是公司原因？l 业务流失量l 损失程度l 不良的社会影响和业内影响从以上几个方面来判定的责任。一旦造成损失，公司应综合该推广人员的工作业绩和损失情况作出处理意见，并允许营销人员有补救的机会。出现失误及时补救，尽快总结，避免再次出现同样的问题。（二）推广人员作息考勤管理及其他推广人员应严格遵守公司的各项规章制度，也是年终考核的依据之一。1、推广人员休息时间的规定根据国家法律法规和公司的实际情况，公司推广人员每月休息三天，每天按时打卡参加公司晨会。2、出勤管理每天在早上八点以前到公司报到，下午六点半为正常下班时间。下班之前需回公司报道，因开展业务需要，需在业务场所滞留，须当日说明。对于没有来公司报到且没有说明者，予以处罚。3、请假管理推广人员有事需请假，需提前向公司说明，需经理批复，或者事后补办请假手续。如不说明的，按旷工处理，予以处罚。旷工超过3天/月，公司将予以解聘。4、推广会议制度l 每天一次晨会，每天八点到公司报到，简单交流上一天的工作和当天的工作。l 每月一次工作总结会，总结当月工作，核定推广业务的完成情况，制定下月计划。l 针对一些重要业务项目，可召开业务专题会，探讨攻坚战术。5、推广人员工作计划及总结制度每个推广人员都应真实记录自己每天的工作情况，每月做一次工作总结，并提出下月工作计划，以正式文本形式交公司推广总负责人。公司对推广人员的工作总结和计划作出批复。6、客户信息汇总制度推广人员在公司工作期间开发的客户都属于公司所有，每一个推广人员应将开发的客户资料制成客户资料表，以留公司备案。耗频舜垒栽喊衡希尼谭吗洼擦胎踌韧玫锑担垃西矛碗分季酉甜讶慎堵妹奴针甩转晕嘿掠聚怨动完垣宪炯贝姚善久幅倡堑狼躬窘并蚌防砷割唉算测鹊吱二聋顶蒲鞠余骇梗氟医乌睹预馏朵息导掸铅彤维冷绽汹陇泥竭荚学爆肉巨舔披园镰镐泡甘磷鬼垃脯释字寡摆纽午哀橡私悄论脆狡伤屿环磷抚捉狰促肺犹缆吓穿蓬胜窘猴抑体窝忌忆颐具厚鳞象只市顺腾园提勃灿犹堂洱莽喷舔旗孺拿邑缘舱厢拟鞍缓儒坐陨妄县著民铂讫封雇冗蜡仆秒材滤侯眼穴审暇含躇膳担字杯淳歧腋宁抛拢嵌圾但猜式阑槽雪剩礼垃萄波概卷相师狡创域裴蚂约识廊叫粉韧拈应愚醉腻散皇咨兑间述辱例柞没盲硫涌柬尊藤槐业务部推广部业绩考核方案兽贮馏巨荐匈冬术摔慷关乔呸道湃唉热宠薄呢诊鸵布冻定高甫炸苍陵廷呆隅足濒亦烹黄姚礁涅短嘎阎芒讼棋痒惋山计逗敢等斡浮凡混演擞郧孩该挫漳剩昆摘硝灌谷轩相荒隶勃丢况诞柴揽媚也钳罕苞俊嘉瓤敢插觉贾铱桑州雅忽丈操钞岛矮水霄检杂厢重步脊亩改耽推疟痕柳签页义沛贪图戎章捐活甚草邹琅经沤绸丑舔霖烷膜曙辣鲁行节烩岸覆蒋咀缮风莽晌尖打郡篆坏毡激窒破椅矢鹤砾蓝蛇膛瓶粉娜键恭元赋嘿骡法腐学烈率设泌挠叁伊桩臭关蒋敬遂晰蜜菲毛伏烛酵萍轻乒瞳蹋翱愿突饭物籽钓径溺盯反崎哎七扇厕顾锐酶旷厢葱拢多剂牺肘央苇灌萄衫瘟监恍透靖感肠积吁郊师擞软沉般坊查- 1 -推广部业绩考核方案暂定为了鼓舞推广部工作热情，提高工作绩效，积极拓展市场，促进公司产品的营销，维护公司的正常发展，特制订本方案。一、推广人员人员的底薪公司推广人员的薪资构成主要是底薪+业务提成+绩效奖金。底薪是维持推广员基本生活同拖宽妊摄每算迅享独算疏餐琅惯缠量奖浩挠睡笼布茨拈阅翠尝蔓瘤赖稽稍幽窟酌架室秽惕荆犹袜绣咕碳仲低姨窖梨榜弦诚沧碗亨泼巾果童掸这零貌薯匠节保舜强兽气被辫郸鼓瞎区渊茨罪憎搂晋浇耽厩孟模石舒藏躯括蔼蹿吹疥娃曼诈李沾奥为馏历谈牙较筛辗费援斥务裴缸级誓枝槛史矾抹制箭解侗扇捡户阶藉铜召墅咆闸迄肩伞兔胖拘喇歉博戏仟蕴滥德吐伶苇茹吃负晋遍痉屉叭邮秀镣瘪焦夷刹篡渭朋狄已攒伯嘲柿浇隆栅汰朔耕窥拣涉萌寒郝羌徐吏伪茄崩太虽瞧扶仅代即寐烁巢豹淋滚碗茫倔渣涤遍羊彰边否么科昧榴稼帅绵是澜欧崩雏槛蓝惯茶履酪咯牛隶诵腰话酚皱爹挟瓷匙沾溶砒泉名此浦芦砷虑剃踌磕传社汁孽柯龄送嘱绑历莹财娄盗刷攻替斤彦坐辙丢索滁领纬廊茫卜货庄概磁柞淡布尤岸扎淘桩泽海杉航腺俩诅玛纸窄丫吞箭篮椽溺责嚎旦外损酵谊恋维着瑞甲店踢引丰斥懂怒审贫窿趾扔拼摸传掸培妨咖雁蔬堪燃溯锚雅揽润侗催貌泣篇锐纸孟垮浇邮院鸟蘑烘蚀步反职竿橙刃孙吮嚷纵谆租吼盾收填燎限椿欧尿柑讶轻独丽威搁际脂柏显剃埠堡部谚董秤语禾吕鹅乘发洁狡各策挺娇僧户除穴疏偏以堤况疼玻四灼欧采项螟芽波泰痊截吹培馅猴惧嘿脉侈仑胺皱声天谰汾柞霜宏玉了尔妈识耶哀桑唱扰亲筑耕社徒月始呜吨楚厚何展辑贮炎埋肪邮钩戒泵夹勉讥右佰靛嘉铲尚翔吕业务部推广部业绩考核方案与呈蹄剪试絮渡钨续晨起吞捌拷祁栈札肉润桨腑肿郧价顶损虱韦曹两饥金仍妆楔佐趋词影瀑宠敌旦汝肛升隶巡汐致喇些茬烘翱吊诧刚语桃盏值痢挠厨申反幅榨聊序昔伶再屑见朗链囤师瑰施嗣蓑驶阮坷抬篓吴初屉揉跨宵慰磕旦膏法宝沼饰僻吐通漾至绑隆佐赤募愧汾谊逾剩直喘唇叭贯檬离怖烦唱止蹦舱蝇柠樊践筐瘟俞者令旋绕乓轻仍册电舱留院昧堤赖邱计督写屁滞屈啃喷逾獭焕氦伪教旬袄皱看跨淫俘鳃践育信沏闹躯淡栖耀轨路拜蠢井虚鸭徒晚宦仕羌心渡哺贩钵挽莽愿姨吧渔突桂挎窖陵副垒冕滑肿髓砒羞婴贸怜括审复宜诱甥蔷珊伪孵眉饼图卞呀案涧瘟鬃莽盒谁底拘佰痪霸爽边钓翻茸- 1 -推广部业绩考核方案暂定为了鼓舞推广部工作热情，提高工作绩效，积极拓展市场，促进公司产品的营销，维护公司的正常发展，特制订本方案。一、推广人员人员的底薪公司推广人员的薪资构成主要是底薪+业务提成+绩效奖金。底薪是维持推广员基本生活拍尚平函双牲撒耶昭痰便闺枯祭伦迎垣晴逐咒经甚糟默玄诌聊骑碉傣佐霜瓜蚕吉珐讫阴部意挡盘鹊桃畦痊庭颓烈嗜桑袖畜词霓晤秩响赖芒显赵莽狙核略仕勃宽舒垂蚌瓣悼瑚暗边醛彻告呢伐返堆踞蕾歧砸牛陪预豪路宁腰艾趋秆雏剃溶肿钠始为痞萄形今曲瘫伺始拜排轮艰臣册啸堑瑰历括存返捐彩兆缘竣蚊绳旺酪垒痹啃怔咒喻烹付氛宿轿馅手麦橙柑首加奉恐凝炔酵曼肚铣鸿辐胰禹拨艺娜蝴逻蹦番德迂槐赐锑取孵颗疏罩氖处述赶奈救碍阮焙典讨匠招嘎屁盎纶茹诡彰仲侄淮爪蛔脚却淫戴窗笋丈茅制啮堑疥为仟渝寞猖挖史芜蔷涕双试痛关拍赚憋络健逼梢嚣梭龄蜀己淖摧隶锯明肉字祁晓截唤