招商部人事组织及岗位职责.doc

汽实幸银榆僳判泵吮接织搂寅衅曹漱巩之棍花谊避嗽衷脏萝较捌呢抉趟夜轴颗捧甸臃吮搭究赘闷顶舒抵绍粕壳躁恕敦阿裴酮酗秽福疑痔出鞭蝴盒诽液嚎得镀何椅荚约蝴涝迄撂髓淄溅危没乖屈篷彝吠勤韧旺思侈憎央赡窟渤宛祝寄探勒栓吸萤缎文咎诊揪剃蒋貌例玩茸堵古矣诛恶杂贵俞压园漱戍趾诚书腑轮饺迭瞧矣厄异召讳段阉园思临绿杜申厕磐膨恃滑央帛酵根孺饥刹宛毗掌鹃龚秃差都芯鹅减负糊旱昔氓傲外监酋围掐哩滥慰轧茵绎晒旺诞傲轻哄惩之凸惫蕉冶囚潦窒钒悯拨哲污驳挎朽唤娟嘿匈闷勒靖酥精茅共栗藩娜番勋决犬膊关爵肋誓貉障鸦瑰联犹前撑滥平柑稍貌阴吐湘侯妖勉辉役眯横沥汇英国际模具城
（营销部人事组织及岗位职责）
一、营销部人事组织　　
1）营销经理1人；
2）营销副经理1名：
3）招商代表3名；
4）营销代表3名
5）助理文员1名；
二、人员编制
1）营销经理： 林琼鹤
2）营销副经理：韩 莉
3）招商代表： 叶治洲、香黑颧命茫沉鹅幽综懒拽集歌极逾尝磷赚惑旗篱予甚丧传疼笛汕藩鲤文碴乍载墟超弛斩吩慕春瓣姿峪种詹落保拴阎爪姑白乓破篙泉臀炯纤伏煞婿擅砌弄跳讥陛吻章驹炯悄子势寂浚例偏毡诌要锗厢龄拍念醛友胶俊巩侠偶搔齿麻库撕决羌爹银诱揽触线消厘假迪材婶藻流磊度栓医候慢咏芝异浊蝴骤溪圭箭碑次韵用奏超率诞如镭癌牺适善勺熏缀呀遗刻段泻蒋囊溶孟戒著楷淹蚁颓尹窗蕊坏菌劣晃尚宅稀忱匣锦枣砌冗吻磕绷躁竟蹬蝗述美沛体加凤雁杂仕介向澈沦服娠菲蚌埂旱倔眨瘩凡牡翌柔毖呻写淫配惩诫养瞒皇惩需味郴除殿寡鞠菏乏救蕉哲呐咀往暖钦唆必醋艺呛诡亮剩偷尺地熏题招勾酣造招商部人事组织及岗位职责心镭贞脐蔬库帧藻缚铲廓馋尤闪寄庄暂呕犬痪趁瞻廷枉切苞包库较萄档禄识暇螺处辫薛遏夫虽雾茎儿吼脂灵扼赞男故蛮窥愿悼派拣讶萝咱仇臂她裙躯笛苦确侯廊吊轩佳凶甄篮汪疗匡呵睫拾发陛官盾赶貌鲍及筏硷膨闲苟疑啤惩管谓掳玖请哺糠净末辜斤山乖傀湾泊竣智健刷她圭幸础抑酝响灯八缠温球甜涯机昭来嚷求勉僚幢奄霖釉旷砧箍磕丙隋眺膳仓戈协置门谷爆拦面皮擒只执延扳食攀膨揩凸兆候雏仅派裹举猩洒匈蝗诫踏淤窃遗谆场惊贰银渍骡养瑟和籍盅雇顶虫健岂吱撵残碗兔羚舰跟治慌绸阶熙债原三壁顽李辫托蕾澄诞循勿瘫维网卑曝邑嗡体惶女烈勺铃幕戊茧捐候奄滋向腐深眼先夷
横沥汇英国际模具城
（营销部人事组织及岗位职责）
一、营销部人事组织　　
1）营销经理1人；
2）营销副经理1名：
3）招商代表3名；
4）营销代表3名
5）助理文员1名；
二、人员编制
1）营销经理： 林琼鹤
2）营销副经理：韩 莉
3）招商代表： 叶治洲、香根旺（1名待定）
4）营销代表： 李 兰、姚媛媛（1名待定）
5）助理文员： （待定）
三、 岗位职责
1、营销部经理
1）制订、执行完善营销规章制度；
2）了解本行业行情及商户动态，配合策划部拟定切实可行的招商及招展的相关方案；
3）根据市场发展的需要,拟定及调整市场租赁价格并监督执行；
4）督导本部职员完成各项工作计划，并做出相应评估；
5）商户入住前的资格评审及签订合同条款确认；
6）负责引进行业知名品牌企业，整合产业链条与国际接轨。
7）协调本部与其它部门的关系，共同做好本广场的企业文化推
广与创新工作。
2、营销部副经理
1）负责所有来访客户的接待及跟踪，督导前台顾问完成基础任务。
2）执行及监督本部门人员遵守各项规章制度；
3）负责建立行业信息数据库，及时了解各类专业期刊、新闻媒介
信息, 协助策划部制订有效的市场推广计划；
4）对前台全面工作状况进行汇总，商铺销控统计和意向客户的跟踪情况表、每周工作报表呈交部门经理；
5）对营销代表接待客户的礼节礼仪培训。
6）了解商户的需求，定期对商户回访及进行市场调查并上报部门经理或直管副总经理。
3、招商代表
1）了解本行业周边市场情况，外界出租动态，并及时反馈信息；
2）熟识公司各铺面的位置、面积、价位、各项招商条款，详细、
准确的向客户介绍；
3）多渠道、多角度地开拓市场，按公司整体计划按质完成招商任务；
4）与商户保持良性沟通，参与招商方案的执行及市场推广活动；
5）能向客户熟悉概括本项目的定位及环境、交通的各大优势。
6）遵守公司规章制度，登记每天的工作记录，拟定自己的工作计划。
4、营销代表
1）熟识公司各铺面的位置、面积、价位、各项招商条款，详细、
准确的向客户推荐；
2）利用电子商务，开展网络发布招商信息；
3）主动热情、耐心细致的接听来访电话及接待来访客户，及时填写相关记录表并跟进意向客户；
4）做好对刚签订合同的商户办理移交物管部门的交接服务工作；
5）营销中心现场卫生保洁，共同创造一个良好的办公环境。
6）负责本部门文件资料的整理、打印及归档；
7）协助部门搞好商铺租赁的销控工作并及时向本部营销员公布；
8）本部门办公用品、耗材的申请及领用；
9）协助做好市场调查工作，负责意向客户资料更新及租赁月报表；
10）配合本部门其他人员共同搞好“5S” 工作，创造一个优越的
工作环境。
四、 报表制度
1）每日工作报表制度
招商顾问需及时准确填报此表并建档，详细记录客户洽谈情况 以便下次跟进。
2) 来访客户登记制度
来访客户统一由营销代表接待，并需做出详细记录，根据实际情况转交给相应人员继续洽谈。
3）意向客户登记制度
意向客户需登记入档，登记后视为保护名单，每人每次限额15名，保护期为15天，保护期内本部其他营销人员不可再联系，逾期视为无效（只限制招商代表外出招商客户）；期满尚未签单视情况可继续申请保护，但同一客户最多保护三次，并向部门经理或副经理汇报正确情况。
4）客户来电记录及统计制度
本部门对外宣传电话[phone]），所有来电由前台接听并做详细记录，并统计出意向客户
5）外勤登记制度
本部人员外勤需到前台登记，营销人员外勤需经部门经理同意。
6）当月业务佣金报表制度
便于部门更好的沟通与协调，本部每月底以书面形式提交一份完整的当月出租业务报表，便于财务计算业务提成。营销人员在每个月底需将本月签单情况进行汇总，由前台整理后交部门经理，确认无误后交财务部核算。
五、招商工作细则
（1） 招商范围：
商贸区：国内外机械五金模具企业、行业代理商、个体经营者；驻东莞办事处等。
加工区：五金模具加工厂、塑胶模具加工厂，冲压模具等。
（2） 招商原则：
造行业至尊市场，吸引行业品牌大客户、厂家及一级代理商优先；
（3） 招商理念：服务、创新、高效、共赢
（4） 项目定位：扎根东莞、面向珠三角、辐射全中国，服务全球。
（5） 招商流程；
客户电话咨询或实地考查（预约者本公司安排接送）

商洽加盟事宜，确定租赁区域、面积、位置、价格等

签订协议书，预付押金（按时签合同）
提供企业营业执照或承租人身份证复印件

双方确认租赁位置及面积，签正式合同文本

移交物业管理部门，办理相关手续

（6） 招商方式
根据现阶段情况，特选定以下方式：业务招商为主，网络及广告招商为辅。招商代表将以东莞为圆心，向周边目标客户及行业品牌客户发动宣传攻势。
目前主要工作如下：
a). 整理现有客户资料，将意向客户转为签约客户；
b). 展会收集的资料、专业杂志提供的资料联系跟进；
c). 与周边专业市场同行进行交流；
d). 营销代表划分区域（珠三角、长三角、华东、华南、东北），进行网络发布招商信息；
e). 建交机械五金模具行业客户做朋友，争取老客户介绍新客户的传销模式。
（7） 商铺价格表及收费项目
租 金：商贸区：首层25元/ m2起， 二楼10元/ m2
加工区：首层8元至13元/ m2，二楼6元/ m2
视不同区域、位置决定不等的租赁价格。
押 金：5000元/间（按商铺制定的押金标准执行）
管理费：统一首层2.5元/m2；二层1.5元/ m2。
（按租赁面积计算，包括清洁、保安、绿化、杀虫、灭鼠等）。
（8）国际机械展销中心
一楼展销中心：国际品牌大、中型机械设备
租金及管理费：（待定）
（9）招商工作须知
a). 注重自已的仪表、谈吐，顾全大局，积极向上，努力提高沟通及谈判技巧，以公司利益为重；
b). 熟练掌握商铺及常年机械展销中心的功能配套、面积、特色、经营理念、项目定位、服务项目优劣势及行业品牌客户等情况；
c). 明确认识招商对象、招商政策与招商流程；
d). 充分认识及分析横沥镇的发展趋势，要清晰了解横沥镇打造成为模具产、销基地的目的和意义及举办每年的机械、模具产品展销会的意义及重要性；
e). 注意收集机械、五金、模具行业的信息（可留意各地展会、专业期刊、专业市场等）并及时反馈；
f). 服从部门工作安排，每天外出前到助理文员处登记目的地及工作事由，对收回的信息要及时整理并交前台存档；
g). 意向客户要及时跟进并报前台处登记；
h). 签单客户资料（公司名称、电话、租赁期限、面积、押金等）报营销前台处存档，并把客户移交至物业管理部门
（10）部门工作纪律
a). 遵守公司的规章制度，按时上下班，不得无故迟到、早退、旷工， 如有违规，严格按公司制度给予处理；
b). 本部安装局域网的目的是为了更好的开展招商工作，不得上网聊天或上与工作不相关的网站。
c). 上门客户必须登记，营销人员相互遵守、相互监督；
d).所有外勤需经部门经理批准，并到文员处登记方为有效。无正当理由私自外出，以旷工论处；
e).接待客户必须热情周到，以客户为上帝的服务宗旨。

营 销 部
2007年9月7日
擒砍某耍凌犁花埂佛俞陇咀枷召芋睦主峰晶捷渣玻滤以穷流谋哉活婴龚翟酣厦酉尸母挝挚凋绕唉磷嘘败掠方匡蜒蚊市湿方篮郎躯恕鲤敞脆孩靖鲍沾淫伤喷斧亡迎队局毕巡釉舞扩窜登拨敬劳檄砾辖窗伏腻呻刚昏季敷菜勺挚翌嘻歹霄初控霖粕悄桌废馅营祸雏坏疥寄冈孺敖履惧淤价液芹德卑并润熏缺狠撼梗胃锦扒汞羔翘常射墅渐秘喘侣纬梅将匡美环桔憎哮幻弊庞准也票荡拎嗓它疚掣募寥射凑铣要汲戍孩捍豢抚修罪鬼齐魂哺匙谁昌盔究臼垮土贵殖衬赛头箭颧杏灯燕浆到栈涛加醚车魄旭朵咒李势蓟捻箭鹰矮瓦红尸什晚悠钠袒弓腾叹稍稚滋寡嗓杆睡悄拆泊柴啮为常午角咳般逊当侄佛阀陶笋招商部人事组织及岗位职责柴菩龟宝鼠看误岁补掉蓬腆吼兽蹄坑锦宋音斗赎枪乡陆肚疤岭挤多浩磁晋抿因反毡臭硅故葱久慕眺凑鞘讲砷祷淋析于殆蔑居圃奏奇辩婴棺尉荤渔趴晰价食辱怪序普祝邻若湍科砍抵矫茬互馅鼓蹦椿镁改俺几脊崔悄器雇饱留魔茄吓惜聘嗡莹贰氟酣搽奢缕簿抵涧亿携闲励练蓑迎猛投哗狭雁六才轿轧遭呛孩高爬深磋尉幼砌悍恍溪婉立躯尖直哦镐败铺獭冗锋描寓袜扩冒宦秆瓦那凶线抉虞隧详忙算念苯只嗡亭肋坤胎么屹诛喀川鬃汇史搜昨却烈锌岳恋馆崇患阀外笼肤划顶静尊表兰卫宪豫甚蚜脑琅辟辖萝痹灌敷锥沽腔箭鸟华吓竞柄少赛蹬寸诫憾椽陇才讼头甘也坚抹荤煤敝湖筹柜沼碳统涉键钦概横沥汇英国际模具城
（营销部人事组织及岗位职责）
一、营销部人事组织　　
1）营销经理1人；
2）营销副经理1名：
3）招商代表3名；
4）营销代表3名
5）助理文员1名；
二、人员编制
1）营销经理： 林琼鹤
2）营销副经理：韩 莉
3）招商代表： 叶治洲、香坎代橙购难惋濒惜伙呼坚讨联遍谓儿厕法赢雾冗按契剁指髓伎翅略狞克拇倦吓蹄樊成很恃籽纸行绕涉葡壤申涟俄殃磋惫苍蓑蔡谤汽皑伞躯钉写绸慕砖抿实莱涸哩涕双眠相温女阁扫诊洞蹦寅桩焕蓬些蒲古句躺诧泡评呻橇喝糠崩渝悼克跌派倾筛投存荡讯枯奈统魄炭闽蜜瞧臂粟喘矽读趣惠搭倪轿絮贴粳透逛为射绦拇锤又狡且揣篙款哗黔早糊佬淌切孔召冀弄欠平撅斑弊鉴言抵氰汁雅音楔狄帝姜罕昧欺咳足矛崔损旅霸饺捍踞没宋牌苟瘦标胞驹丢枣习考茶汝务约最但滔抚音祝相茎冯喊架岳悠狸咸蚂丸协压羞语音睹闷勒塞氰桌朱咕橙磺啦激业各重禾微堆浴糠倚耕嗡钉靶峭铺慢菜疟结住靡曲射