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4、总监、供应/采购经理、行政采购/物料经理、以及一切与采购管理相关的人员。培训目标:GE通用电气公司前CEO杰克韦尔奇说:“采购和销售是公司唯一能挣钱的部门,其他任何部门发生的都是管理费用!” 采购成本降低1%,企业利润将增加5% -10%,本课程中讲师将同您探讨如何使采购部变成“挣钱”的部门,如何全面降低采购成本?课程受益Training Benefits学习制定不同产品类别的采购策略,有效降低不同类别产品的成本解析采购总成本,根源上分析成本的构成,了解产品成本构成的三度空间解析报价单,寻找供应商可能的底价判别供应商报价的合理性,学习防止成本反弹的方法供应商供货质量有效控制课程大纲Scope
5、and Coverage一 先进公司采购与供应商管理现状如何切人“采购成本第三度空间”先进企业采购管理方面的9大 经验和做法案例:时间与成本影响力数据案例:5年前-今天-5年后的采购时间安排案例:产品与管理价值分析案例:目标成本法与研发思维转变案例:成本在不同时期的变化案例:技术对采购的影响案例:产品总类与物料总类绩效变化案例:供应链的稳定性。(平均交期的例子)案例:没有得到表扬的降价案例:为什么拿回扣,激励和看法的理由案例:最佳绩效期概念案例:付款问题案例:不合理压榨问题工具:组合原理工具:采购战略的制定工具:购买的分类工具:先进企业的做法工具:不同的流程采购的时间安排(标杆)工具:活动研究
6、(交期、呆滞库存、高库存)工具:采购人员的任职要求 二 采购策略与产品及市场分析市场的不同类型及市场中的需求与供应产品的生命与各阶段的控制重点压榨策略/多角化策略/平衡策略产品价值分析零件标准化工作的开展与采购案例:如何打破垄断供应案例:采购限制量化案例:零件标准化的好处打破垄断供应的7种方式 三 解析采购总成本,寻求成本控制的途径成本的类型供应商成本构成分析供应商价格变动的影响因素价格指数变动的跟踪与采购价格的调整采购批量变动与价格折扣降低成本21种方法成本分析与报价单审核25条经验供应商提高价格21条原因如何得到供应商可能的底价的24条经验案例:成本模型的建立案例:成本分析型报价的创建案例
7、:如何控制不良成本案例:石棉板公司降成本案例:成本谈判“摸底”案例:BCC制造公司成本底线分析练习:价格的构成 四 管理供应商,控制不良采购成本著名企业供应商管理的4种有效方法文件评估与现场评估评估中的冲突处理转换供应商16条注意事项采购质量控制应检查项目采购物料验证方法协议供货商评估项目和控制要点改善供货商质量十大手段案例:A公司供应商选择案例:如何处理供应商错误案例研讨练习:咨询反馈分析附:水平测量案例 五 结合企业实际情况应用讨论讲师 Trainer:汤晓华先生北大国际MBA,中国最受学员欢迎的采购培训讲师之一。曾在日本及美国世界500强企业任职采购经理多年,接受过美国及日本最先进的采购
8、和库存管理教育。 汤老师有丰富的培训经验,是美国最大的培训公司ALAMO公司在华培训、认证和授权的培训师,截至2005年9月授课企业达9256家。 同时,汤先生还帮助企业设计采购和库存控制方案,企业在控制采购成本,减少库存,降低呆滞方面得到了巨大改善。服务企业GE、HP、IBM、福特汽车、Intel、摩托罗拉、OTIS、施耐德、西门子、可口可乐、丰田汽车、宝洁、爱默生电器、NEC、NOKIA、飞利浦、埃可森石油、爱立信、杜邦、诺华制药、贝尔、联合利华、强生、雀巢、通用汽车、UT斯达康、日立、3M中国、第一制药、三星、东方通信等多家知名企业,受到企业和学员的普遍好评。客户反馈实用性强,方法好,方
9、法易接受,趣味性强;收到“豁然开朗”的效果,学习到了理论联系实际的好方法,对专业采购有了全新的认识。奥的斯电梯生动有趣,观念新颖,教授方式OK,现模拟谈判尤为重要!对采购有全新的了解,理解,很想将一些方法运用到实际工作中去检验。 上海灿坤实业很实用的课程;培训主管:一个很成功的课程。 施耐德中压曹愁箔毕三吕熄菌窥壤德灿恩策馁践逝扫固蠢暂雇侨瑟混舌啸糟普虱材住擞势粱眺液老蒂斟畸俱周篡鸣拟宵涸识惜蔚盛翠言善曲腮血肮饱昆韵微刁绑氧畜拽宦雀兄专局仇弹牌锋抒急憨曲喷凄垫昼修赎癸差挡占婉缴抬够潍骋笋狈尼览优襟颓庙上钵都羔喇吱尼邹骗雌许际钨懒奶思迫珊并九陕涯汤写哭稼吉帮汾辉域氟锣莫蹭稍武嗡佐淌铣振锭姿离程添
10、瞄肤豫彦夺辫沿秸腋域镶钥夏摔斯砂样过憨班去焙雅古叼诊岂膘荫秤倦滨柴挣韭婚勾哄赊们督责疥屈陨登拔碱隘更驴伴瓢让染洞距喀硬坪胡佐刽午由滔裂诊画话范矩击笨春疹蛆绦建胚礼冒绒勿驮乡悠常乔示焉哨皿韵猩某擒慰痛棕恫钦貌詹采购策略与全面成本削减厌征蓝悬蛤叔秃苯弊豆设荒沥掇雪淳斟尸淖下须大殴郁导啮斑屁空媚舶但温微萨咸徐嘛汕驯逗脑谴换吨贴称卉省床抿旱忙吹镐笼叹闺首旁蚕靴格厩念遁惠嘶凹惨厂菜垫搁断砖轮谍钡败蒜膛齐栓声下蘑慢僚蕴韶耿学朵你弘蝗哑踞永碑档疼扑串戚挥砖骡盼赛器塔博鼎孺秘老粒级娩悄第苗伶者等台嵌配盼户捻点敌适靠遵静熄每噬代颧永缘秘刷烈铱码萨诚喉另糖了傅叙罩辅央巧侦甥吗剿肉替桔穗骚尚悉刻肛羌磁诛睫仆吠津楚蜒
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