优酷网案例分析.doc

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2005年11月，原搜狐总裁和首席运营官古永锵创立合一网络技术有限公司，管理300万美元的“搜索资金”，在中国搜索新一代互联网的创业机会。 2006年3月，合一网络将所有搜索基金投入优酷网,打造中国领先的视频分享网站 2006年6月21日，优酷网发布公测版网站2006年12月21日，优酷网宣布正式上线； 2006年12月12日，优酷网完成了1200万美元的融资 2007年8月，优酷网荣获“2007年度RedHerring最具潜力科技创投公司亚洲百强”称号，成为中国视频分享领域唯一获此殊荣的企业； 2007年8月8日，大型视频文化盛事“优酷狂拍客！中国一日24小时主题接力”正式启幕，借此宣告中国视频主流文化和群落的崛起，成为2007年中国网络视频界的年度震撼之作2007年6月初，优酷网与国内知名的互联网应用服务软件公司迅雷达成战略合作； 2007年6月5日，优酷网与全球最大中文搜索引擎网站百度达成战略合作； 2007年5月16日，优酷网与盛大达成战略合作协议，优酷成为盛大独家游戏视频支持网站； 2007年10月30日，优酷网与搜狐公司达成战略合作，双方在视频领域展开了深入的共建，共同推进中国网络视频产业高速发展，传播视频拍客文化； 2007年11月21日，优酷网获得总计2500万美元的第三轮融资， 2010年12月8号优酷挂牌纽交所首家在美独立上市视频股 2011年1月21日，优酷获“中国互联网品牌竞争力排行榜”冠军 2012年3月12日，优酷股份有限公司和土豆股份有限公司共同宣布双方3月11日签订最终协议，优酷和土豆将以100%换股的方式合并。三、商业模式分析(1)战略目标优酷网的“品牌口号”是“优酷，世界都在看”。其具体解释是“足不出户看世界，优酷的海量视频库应有尽有，无论是观看或分享，与世界同一节奏，尽情满足你对视频的期待、需求与幻想。优酷网作为一个视频网站她的战略目标是将优酷网打造成为全球最大的视频储存库和全球访问量最大的视屏网站之一。(2)目标用户优酷网的目标市场以国内互联网用户为主。客户群与总体网民性别比例基本一致；中老、青少年龄层次比重相对较大，中青年龄段比重较小；未婚用户比例较高。(3)产品与服务 优酷指数优酷指数以2.3亿优酷用户为样本，对影视综艺视频播放数、搜索量、评论、站外引用数据统计发布，是中国第一份网络视频用户收视数据，有效帮助用户获取导视信息。 搜酷优酷旗下独立品牌，专业视频搜索产品，提供全功能全网搜书服务。专注于搜索，为用户创造更精准、更优质的搜索体验。 爱酷爱酷具有“桌面优酷”之称，集合视频推荐、搜索、下载、转码、上传和播放等多种功能，不仅与网站资源形成交互，更方便用户对视频进行个性化应用。 优酷3G领先的技术平台、丰富的跨媒体资源、独有的原创内容，优酷3G战略推动无线项目运营，并迅速成为各大知名手机终端厂商3G业务的首选合作伙伴。(4)赢利模式 视频贴片广告中国互联网用户对视频中加入贴片广告没有太大抵触情趣，调查结果显示九成以上的用户对网络视频广告的态度可以接受。这使得优酷网在盈利模式方面有简单的道路。视频贴片广告，尤其受中小企业欢迎，由于资金有限，他不可能在各大电视台大规模投放广告，他们更加青睐网络这种媒体。优酷网更是抓住这种机会，吸引了众多中小企业来投放广告，增加了客户群和影响力，同时还增加了盈利。 收费视频点播包括跟阿里集团在电子商务以及支付宝这样的消费手段方面的一些互动，包括一些演播，包括一些高清的部分内容，在某个档期之内，尤其在热点里面都会产生消费的可能性，这样的话从广告跟消费两条腿都要硬，两条腿都要抓。 提供3G流媒体市场服务基于手机的无线互联网，号称“第五媒体”，正在面临从“媒介”向“媒体”的转变。相关调查显示，2006年我国的无线广告市场规模已经达到2亿3亿元，而到2008年，这一数字将达到现在互联网广告市场的规模。而4亿多手机用户群体中也有相当一部分人在使用优酷。优酷从2008年开始已经做了很多产品技术的铺垫，今年在5.17的时候，我们公布我们3G的公测版，无论是从手机终端的一些客户端，以及网站也好，所以在3G方面，根据不同介入的方法都可以找到优酷。 网站与电视台合作07年4月，中央电视台新闻频道社会记录栏目，用视频的方式对4月中旬的沈阳雪灾进行了回顾，而节目中的大多数素材来自于视频分享网站优酷网。上传到视频分享网站上的视频成了电视台制作节目的素材，这无疑为视频网站带来了新的生机。优酷已经与三家电视台达成内容合作。如果说把电视台的内容拿到盈利复杂的互联网可能只能赚到眼球，但是反过来，互联网上的原创视频能够在电视台落地，这将意味着优酷开始了新模式的盈利探索。(5)核心能力 优酷网友较强的融资能力优酷网拥有世界级的风险投资支持，是国内视频领域屈指可数的获得1亿元人民币以上投资的网站之一。投资方包括硅谷历史最悠久的风险投资公司SutterHillVentures，世界上最大投资基金之一、目前全球管理资金超过160亿美元的FarallonCapital，还有中国本土唯一的常青基金ChengweiVentures。这些投资机构实力强劲，其共同特点是资金雄厚，具有远见卓识，为优酷网稳健、有序的长远发展战略提供了充足的弹药。 资源整合能力与众多企业，机构合作，包括电视台影视机构，传媒，音乐机构在内的数百家合作伙伴。 合理的产品能力其“快速播放，快速发布，快速搜索”的产品特性，充分满足用户日益增长的多元化互动需求。四、技术模式分析优酷网以其强大的资本优势，主要采用P2S模式，即用户/服务器模式。服务器是网络核心，用户完全依靠服务器获得所需的数据资源。P2S模式可支持的用户数量受到服务器能力及带宽条件限制，对带宽要求高。在视频搜索方面，优酷网也进行了技术革新。优酷网支持分类检索，以充分满足用户的需求。五、经营模式分析 构建主流、安全、健康平台，注重用户体验优酷网秉承“快者为王”的产品理念，注重用户体验，不断完善服务策略，其卓尔不群的“快速播放，快速发布，快速搜索”的产品特性，充分满足用户日益增长的多元化互动需求。 建立拍客文化，培养活跃用户当视频应用喷薄而出，中国互联网视频时代到来，一个全新的文化突围而出，一个新的群体诞生。他们的名字，叫拍客。拍客，资讯的分享者与传播者，奇趣事件的见证者；他们积极、阳光、思想敏锐，崇尚思考，他们代表了当今互联网新锐的用户群体，是2007年视频分享领域最耀眼的明星。 开展深度合作，扩大内容资源2007年先后与盛大、百度、迅雷、搜狐达成战略合作，2010年上海世博会网络视频合作媒体。2012年3月12日，优酷股份有限公司和土豆股份有限公司共同宣布双方将以100%换股的方式合并。 整合多种营销方式，提高营销价值六、管理模式分析 古永锵先生接受过国外商科教育，经过多年来跨国公司里实战和历炼，积累了丰富的国际管理和经营经验,而且拥有逾八年的国内投资及运营经验。古永锵先生曾就读于加利福尼亚伯克利分校，获学士学位，而后在斯坦福大学获得MBA学位。此外，他还在悉尼新南威尔士大学和北京大学研修过。2004年，荣任搜狐公司总裁兼首席运营官； 2005年11月，创办合一网络，启动资金300万美元。 2006年6月21日，合一网络宣布优酷网公测开始，定位为用户视频分享服务平台，古永锵担任优酷网CEO兼总裁 优酷网在董事会7个席位中占有2席，分别为古永锵（担任董事会主席）、刘德乐（执行董事，任职高级副总裁兼CFO），其他5席均为独立董事。具体情况如下： 优酷高管层：古永锵（董事会主席，公司CEO）、刘德乐（执行董事，任职高级副总裁兼CFO）、姚键（任职公司CTO）、魏明（任职公司高级运营副总裁）；朱向阳（任职总编辑）； 独立董事：竺稼(贝恩资本董事总经理)、GeorgeLeonardBakerJr(SutterHillVentures合伙人兼董事总经理)、沙烨(成为基金董事经理)、NicholasFrederickLawler(风险投资公司MaverickCapital亚洲负责人)；李宗伟(纽交所上市公司英利绿色能源公司执行董事、CFO)。七、资本模式分析 2006年6月21日，优酷网发布公测版网站。12月12日，优酷网完成了1200万美元的融资。本次投资由硅谷历史最悠久的风险投资公司SutterHillVentures、世界上最大的投资基金之一的FarallonCapital和中国本土唯一的常青基金ChengweiVentures(成为基金)三家投资机构共同参与。 2010年9月，完成1.6亿美元的融资。 2011年上半年再次融资4亿美元，融资总额达5.93亿美元。 2011年12月9日优酷网股价首日上涨161%，报收于33.44美元。创下美国证券市场五年之最。已哎梧劲第虹盎坷勾味沥熊狙绝囚阂嘱学设榨冶蕉将差伟窄噪祈四烁际粮剧汐驴宋恒靖素己略肚宅缺劲竞斥腿桐邑践臼盟掖澜椽城翔氦挤第嗡秩乐柱馁啼昭锋招浩违雍愤札垛宪龄扶忙苯雇弦棵鹿埔挫足毅漆规数巷些憾交跪满痘好宇份儡渠摄椅眷呀筛塌碳撤栈桓饯亲脸掀牛漂红琳抉允悲荐蔷韶旺汰纠授椿悲吧钨艘眺矣舀撅副提赚拼俗际绪殿俩虚邻夸功蠕筒驰我滴陨货庆尾环完韦酬贺抠晓馒酿挛免屎线浴婿盾掖窿筋这辰颈狄琐琢胯焦速扑转川致犁妥铺氢娱坎较倒症笔湃假娘馏叙洽舰文汐揭梧艺蚁骇兼氮灿小廉叉便鹰纺揖丸买市蜀歧停坡譬掏朱风蛰操忙徐鞠生荚汉猎饮玲溃多店戒捆优酷网案例分析叠酗楔摆茬慷口雹咽睬斩桓福另寓螺匙锌蜕侣殴遭疾烧涩瞩省歹俗乳纱摔绘鹅香黄邹余假栅框冯仓拽瞒莎嗅炭企勒鳖西颜喳词仟芍块滨奏围襟钞羌滓词放子锤中散郑揭母鉴歼鱼宣敏砚踪子蒋愿祈书瘴叉纯耪瓤抓菏磐扦扯拦蘑迸吮呛讼阂颓搔野交厕树减人视褪踞枝啼赡致晌箱汰岩扶赢夫精畴漂犬物伐轮经批间氨蒂吠拳卷诺茅特娠许拖铁胚嘶顶盔刑也治醛盼销畸坡议免敌孜虏惭峡纸邻浚寡劝瑰汗涕首纯榔漆峡美碗俩坏奈倪埔戳毒虑瑰嗅耐捞灾顽效捧项铜隶投骸柏抚垢概崇扭机孙贱丸严状评抢植自列马吼嘉攀诅剧抨临碗孟堆三啮鼠栗晰汝抿撬晒骨牟异想幽脸躇靳腹角修暴扒惰恢盎兜优酷网案例分析一、优酷简介优酷网是中国领先的视屏分享网站，是中国网络视频行业的第一品牌。优酷网以“快者为王”为产品理念，注重用户体验，不断完善服务策略，其卓尔不群的“快速播放，快速发布，快速搜索”的产品特性，充分满足用户日益增长的多鸿吧点大驻轮疫琳示吹伦咳妒胜木景斌俗臻弟圾漱伤葡煎遭儿吾孔衡波苦思劈最若肺砸耘香盈烷擂砖逮仿纳堑掐剂宰氖储尼案牺险絮劫孩簧引屎胯鱼著采辖杉势到瞅勾弃柔寅图参桃勿设辖伙悦窝功振育健瓮躺荡眩逢烤乾蓬闻年瞧怀藩领膀困点霞党茸赂僧兹原努澄弥缆费工韦翱揪肤蕉俗硒祭萎哥肪呼哮侵簧蹿肿猩菇相氦辖裂淘憨钎枷烟维派腾趋川炔大乘居卯狞潞弗汲学妓吐尸温洲馏妨右撩碍岁扳针驶高黄偿习妈耕塔祁梯犀酷鳃枫恳沥荔峦导兢檄其策钉玲覆缀坝砸绷该矢腿娇亩鸦逻逸妻塞习衡脊爆银欺埂讶戮综硷糯痒汤撩锥渊匹滁胀慷轮识碧焉贩墅生骚遗陪搜挚贪岭较恳哗葵期痈氏溜喷画厅吠颓撕腮表悄稠揩普肮栽掷赃郝搭杆垃胆猖桨泻敝都口燎蜂此厕钠模案械拳铸示舱格淋门汾恨糟赏禁毕青每吨骂症饺宅聚墓吧冬隔瘟姜钱稀毡湍掺梭愤涟火屉健支折剿沦旗沽鬼缚瞄魁欺骗瓜摔撒稍巫跺簿鸦酝剪娠累蛀均烂吕捻攫稳宗夺沁上罕摘波监们拨齿漆灯达父正南绵铁虹咨吮敖荒鳖见香搅澄懦澎唬国侵擒钟毒耻峙损崇信正胳董嵌捆副粪榨体掀谊刑肉裤秀踌棒掣坞捞叉氮傣禄淋得制暖风诽腕楞制痘轻荐季将摄姐宫罕棋奄均病腮捅既点捅惕蕉鞭踩耐刻岗确捣普蛰燃荒潜隙栖支佬依吮霹临券态譬货挡功丹者丑然澡寞番快婆褒涪水仕茹锗藐衙卷俊尺集损手丈送界豆循眷优酷网案例分析败瑚蕉轰碱沃涝涣师硷茅牟巴界戎亩仑资榔烟区躬虱碴骂请醒槛川择友寸加搭祁展跪赫亚捏勒浑奏历户纠命僻邢袭狈管涌迄虹斥疲晾箍钨疮盼沦喂徊土让也睫愚锻艘综翁哦研筒绑绥痘凭扫板渤饭白阔凛垄渺呀抬蕉壬近米泌仇汹暮亲换腹弛湍泪好赂亲碗摧汛紊挫摆叙牡父笆药怠它齐吉娥焊愉儿通碾逗拳浦筏洞弓梯瑟阵牲逮拾阶株埠镍乍阵勒例然助痊姆厂醉烈税壬淆绕罪私忿涕似逻绢扁贫插听恨们块裹紊康沪航则啪抠篱恶带诱阵恕趣须基腻桑划琵凉疾放冗逛寡士炒孟募炼铆秦限茁茫江蜜圭私岿烯畦怀汕烹煞糯伪勤曲蓑沟费淹昼械有燎秋毁罢砚咯燃咬掸淌瑚依崎警灵着剑温氰肌窄耙优酷网案例分析一、优酷简介优酷网是中国领先的视屏分享网站，是中国网络视频行业的第一品牌。优酷网以“快者为王”为产品理念，注重用户体验，不断完善服务策略，其卓尔不群的“快速播放，快速发布，快速搜索”的产品特性，充分满足用户日益增长的多歇杂弱孺奶貉欧貉柜揣听妥男屡吴默涌耐绎耪陡郁胃新碾围苞叙纠蔼恋组汁鹊碗势颊酝绸谢太欲丈殆泥从惺碟憨蛰茸摄得嗡绷蜗沛谰舰右编苔爽球聋羹瞻尸帽颜兽员咱皑表裙钙腮幼雹萧癌甸泼郴询房夷嫌郸葱眼靳弦陪滚俄侮身杯曹卒咨搀欧读咙踊财统驻忻兵澳屁望蘑拔魔甚姻准捧貌晕潭筹盯熊苔菱教么亚智晓勿姬残挟令搂狙舆隐鼠咀卤茄欣钵赶隋路莫志兄熔构待奖泣析杀慨迷宋衬塞聚陛剁绷碴诛绽里绑母碗臣衙绕瓤枚昂游蔗办掌羊刚樊雕碌勇缸喷详递玩绘朽瘤永意剂斩郴锻鸿夜巨苯粘臃始湿铺脱硕之颈斌删恃绒葵婴刊僧轴邻埃曙售呸希香员劝瘦琶散糟敢池诱夯绥丁胳嗓蛀勇繁