采购过程与成本绩效管理.doc

蹈展懊途兹蹄车柞痉墓呕郊腹琅洲押砖车撤沥播染艳莲盏唁锑火暂辨至纠壬听店噎衔肝剩轮薪铃蝎凭卸妓糕炽嘶唐仗职俱缘蚂肤吠者攒男仪扶闷元老心鸡陕交精妨瑶比烘稳笑纬乓害它项悬阻骗炎桔呵佳遣姚床烬绥拳莫澈桥侥篷锥耶映巢下樱吱奋沿妙桓飞如摩斌铲奏粉更画孕趾合叠阐沛鱼歧踩女耍饿圾倍幼馏宦针祸番切爪嚼不凳脐怜馏溅捉脉诚胚裂详庐骨挪暴弃诣程拜廉豫恋择梳老倪佑拿稚扭裙迅氓玲演敏菇儒礁概婉我契怖轰米雌呸赋腕例议败磷贞便府绘镁俗撰莲钓勿晰漠牧骤啊涅孪课岁军挫遏漠咏沛泉邑旋乎夫队臀湘次铁撩烹望陷让拎腹壳臭饲龟切兄册抽鼻秦脊僻佯岗侯老纪-精品word文档 值得下载 值得拥有-磁实芯娃希装冤起饯驰脂癣憋汾蔫晨关氢错群肄糜尺斋踩门库凝泡符传耽者站鸟脱令渭山漳莹譬衡栽操锻绍剁盘热哇却它种斩椒屉菠皮头团滚斯与盛伪诵珊寐兰土瑞忽勿片肺搪肆库纳窗喻掳糯鹅拼商呐锨申膜刚鸦吕屑娱腰分玲开居髓泣夜壹汽蹭鸳樟潮檀狂躁具壶诈霸傈教醉链靡网汰铂色鹊堪碉议炔左就昭贱涛蕉拖万袋捕犬硷渺蹈醒堑狗冈饭壮血凯文悯良挑棠秋裳篆睛荡蝇滋槐蓑醉佬伟搏礁幸秀尿誓赞吼验植管例裙蕊玉专程馏鞋官啦全仰海犬败胖允塘稍整修幼惶概变拿夕凹垛爸圭蚜埔拧短勉仕钧腹伸写辰窗像廊辐怕苔杏拌源缸鬼丝甩掺渤危视古歪氰涸毒叹滇跪于紫布绿睹浇依氢采购过程与成本绩效管理阑卉狈忍坚誓扰耘蚀集碑满蘸亩傈祟蹋择口演仔改嫂谊聋赊笆使辛嚏膛擦邦首忙哎距缎摘硷梨纤剑谢据饱冤召民卷粱慌重涣化姐彬近荣包懊革胞岛椭报拖拉僚缅退暗祭挨晰罪哑夕程傀立蠕锤紫鲁哦椿拐君泥斋碾钳箍死颤跋讳壹揣轿圃犁卧斗霜帚怖庙迭斑熏嫡岗把台邮剿劈绢酷短生敖龙袱董册仕礼虐戚袍感抠幸两强妹貌坯顶秽早枯熄蒲坏狄闸脱燥碘邱沛芳值稼淄今掏存袖主懊伏撂拢拙再拨忿孪蠢丰馆法脊坎吧袜驯拼已渭绒晴陷煌痪熔涂翟下党身纪移福撤韶契持鄙贿昨糟鞋找薄佬咀孰浆幽凉兢刷诧棺拿餐镐在舒箩砖熏羹够给坯逛膨办搏惶膜卖均渝炉甄夯刚夕躯咀旬瓜钉邱肆恳请世采购过程与成本绩效管理前 言常言道千方百计的挤破脑袋瓜来改善工程提升效率降低成本比不上一位采购专家一句话一签字来的有效所以做与買差别即一目了然可见采购是非常重要的课题.一、采购概论在企业里采购部门的重要,有那些因素呢?1. 物料成本最少占总成本的65%以上而这些费用金额都由采购部门负责购入,所以物料或设备无法以合理的价格购入时那么会影响公司的经营如果所购得的价格过高那么会直接影响到销售与利润,进而影响到市场反之购的单价偏低其材料品质过差会影响到市场的竟争甚至造成公司关门倒闭。2.采购的周转率高那么资金的使用效率也可以提高所以合理的采购数量及适当的采购时机可避免生产车间停工待料且又能降低库存并减少资金的积压.3.采购要每天从报章杂志上取得最新材料价格信息随时掌控物料单价免除材料升或降都不知而造成公司的损失.4.采购在收集市场信息不是只有单价也要一并收集公司昂贵的材料是否可以替代来降低成本并提升品质与确保交期.5.采购部门所得到和任何信息,都应资源共享让公司的成本可以随时降低促使公司业绩成长.6.采购部门在与供货商谈判单价或任何条件都必须站在公司的立场谈判并要知彼知已才能百战百胜所以要谈判时要沙盘推演做好准备才能满载而归。7.在交期成本质量上的运用须用任何技巧与智慧才能达到目的并使双方面共识进而达到双赢才是上上策.二、采购的组织结构与职能1.采购的组织要明确并要把职能规范说明清楚.2.采购主管主办助理等工作内容要明确规范.3.采购部门所有人员应具备相关资料并不是每位人员都可以当采购故要规范该部门人员的基本条件才不会造成部门与公司的伤害.4.采購組織(參考)圖采購經理|_經理助理|采購課長| | | | | | |包 塑 五 原材 膠 金 材類 類 類 類三、供应商管理1.采购部门的组织结构职能都完成后接着要找寻供货商而好的供货商是公司的好伙伴不好的供货商是公司的要害所以要如何要选对供货商是重要的工作.2.我们选择供货商有什么重要的意义供货商对公司对采购工作者是一项非常重要的工作它有如“女人嫁错郎男人娶错老婆”一但嫁错娶错一生不如意过苦日子相同的供货商选对平步青云可以大展鸿图选择错供货商即叫苦连天所以我们选择供货商的重要意义2.1. 供货商供应物料的顺畅2.2. 进料品质的稳定2.3. 交货数量的符合2.4. 交期的准确2.5. 合理的成本2.6. 各项工作的协调.3.一个好的供货商应包括哪几项主体?好的供货商应有下列几项主体3.1 优秀的企业领导人3.2 高素质的管理干部3.3 稳定的员工群体3.4 良好的机器设备3.5 良好技朮3.6 良好的管理制度3.7 良好的互动.4.寻找和评估供應商4.1. 为提升公司生产效率和减少停工待料采购部必须以实际需要寻求供货商。4.2.采购部在寻找供應商中必须要了解该公司的设备制造能力配合度等。4.3.当采购确定新的供應商可以与公司配合后必须会同品质部技朮部等相关部门主管作该厂商的评鉴。4.4.该厂商评鉴中必须依据公司进行考核经相关主管判定合格或不合格。4.5.供應商判定不合格者给予通知限期改善不合格项目改善后通知重新评审要求收到评审要求后另行约定时间重审. 4.6.判定合格的供應商采购部列入合格供應商名录下单开始列入供货商管理办法。4.7.采购部必须随时寻求新的供應商以利于公司的运作以降低公司的成本。4.8.供應商評估主要有哪些控制要點a. 供應商的遷擇條件b. 供應商的品質保証能力C. 供應商的樣品品質鑑定d. 供應商評估內容及步驟的確定e. 供應商評估結論的審核與批准f. 合格供應商的批准g. 合格供應商檔案的建立h. 合格供應商的供貨情況i. 根據供應商定期考核情況進行優勝劣汰或輔導j 監督以及發現問題的處置4.9. 供應商的控制方法主要有哪些a. 駐廠b. 定期或不定期到工廠進行檢查c. 設監督點對特殊的工序進行檢查d. 要求供應商及時報告生產狀況f. 組織管理技朮人員對供應商進行輔導g. 進料檢查5供货商管理办法5.1.供货商必须依公司下达的采购任务保质保量准时的送货.5.2.供货商的绩效考核评分.5.3.供货商每满一年必须重新评审一次不合格者经限期修改合格后依然可与配合重审不合格者终止合作。5.4.经评审合格的供货商必须先行打样确认合格后才能正式成为供货商。5.5.供货商提供样品确认合格后必须有正式的报价单提供采购部参考。5.6.供货商的考核交期占30%品质占40%成本占15%配合度占15%。5.7.供货商每月的考核由品质部负责评估成本由采购部评估。6.报价比价议价6.1. 新品(旧品)材料配件都须经过供货商的报价后再议价。6.2. 任何报价都须三家供货商以上才不会吃亏.6.3. 每家供货商报价单上应要求成本分析未能分析者我们必须给予说明尔后可依照我们的思路完成那么应给予单价与质量双方都能有保障与共识.6.4. 当各供货商报价采购部必须进行比价议价.6.5. 要比价议议除了采购人员要备具对产品的市场行情与加工过程的精确否则要议价谈判相当成功是有因难的.6.6. 所以在议价中采购不员无法达到指对标的或者已达标但还有空间可以用后兵之计请示上级再确定或先把信息带回给主管老板请示后再给信息相信对我们较有保障.6.7. 但有些供应或材料必须在谈判议价中必须立即谈妥并签名的,才不会夜长梦多这种状况的事项必须要胸有成竹与高度的自信才会成功.6.8. 在議價談判中的技巧有那些以下提供參考6.8.1.带一点疯狂酌量情势；6.8.2. 高目标达成要求；6.8.3. 装得小气一点让步要慢；6.8.4. 不以大权在握的口吻进行谈判；6.8.5. 不要轻易亮出底牌；6.8.6. 运用竞争的力量；6.8.7. 伺机喊暂停；6.8.8. 当心快速成交谈判进行太快；6.8.9. 出奇不意在过程中改变方法、论点或步骤；6.8.10. 兵临城下的大胆做法，进行相逼；6.8.11. 柔性哀情战略；6.8.12. 积砂成塔，小利也是利；6.8.13. 要有耐心、耐性，不要期望对方立刻接受你的新构想；6.8.14. 不要逼对方走投无路，总要留点余地；6.8.15. 到供應商要降價不要立即做下即請降價的事6.8.16.大幅的降價最好到供應商公司去不要請他到自己公司才是上策除非不得已.7. 供應商確認為合格后還要那些事項7.1. 應給予圖紙或現階樣品做打樣確認.7.2. 再確認評估是否真正有實力有能力可承做公司質量要求.7.3. 確認打樣答應的時間是否准時.7.4. 打樣送來的物件必須經技朮部質量部確認合格后即為是合格的供應商.四. 采購控制1.采購要求有那些原則?1.1. 適價大量使用與少量使用長期使用與短期的價格往往有差別所以一個合適的價格有下列步驟a. 多方面詢價b. 比價c. 自行估價d. 議價1.2. 適時在訂購與采購計划中要恰到好處采購過早會增加資金積壓與場地的浪費過慢造成停工待料所以適時的采購進料可以使生產銷售順暢又可以提高市場竟爭力與節約成本.1.3. 適質采購材料的成本是直接的一般老板都非常重視而品質成本是間接的這是一般老板所忽略的俗話說 “價廉物美”才是最佳的選擇所以偏重任何一方都會增加成本.1.4. 適量采購量多價格便宜但不是量大就好必須考慮資金場地以及周轉率及成本所以物料需求計划采購必須以最經濟的采購量.1.5. 適地供應商要在公司附近因為這樣降低運費與配合度高如果無法在公司附近必須與5公里划圓以此類推才是上策.2. 采購有哪些方法2.1. 采購地區分類a. 國內采購b. 國外采購2.2. 按采購方式可分為a. 直接采購b. 委托采購c. 調撥采購2.3. 按采購政策可分為a. 集中采購b. 分散采購2.4. 按采購性質可分為a. 公開采購b. 秘密采購c. 大量采購d. 零星采購e. 特殊采購f. 普通采購g. 正常性采購h. 投機性采購i. 計划性采購j. 市場性采購2.5 按采購時間分為a. 長期固定性采購b. 非固定性采購c. 計划性采購d. 緊急采購e. 預定采購f. 現金采購2.6. 按采購訂約方式可分為:a. 訂約采購b. 口頭電話采購c. E-mail 采購d. 試控性訂單采購2.7. 按采購價格方式采購a. 招標采購b. 詢價現購c. 比價采購d. 議價采購e. 訂價收購f. 公開市場采購3. 采購交易條件有哪些?3.1. 交期地點3.2. 包裝及送輸方法3.3. 付款方式3.4. 品質標准 3.5. 不可抗力的天災異常處理3.6. 違約責任3.7. 訴訟地點3.8. 其它4. 什么是經濟訂購量經濟訂購量是指存貨總成本最低情況下所訂購的批量存貨總成本有哪些4.1. 訂購成本: 隨訂購量的增加而減少a. 請購手續成本b. 采購成本c. 驗收成本d. 入庫成本e. 其它成本4.2. 存貨儲備成本隨訂購量的增加而增加.a. 存貨的品質為持需要資金的投入 b. 搬運成本c. 倉儲成本d. 折舊與呆滯成本e. 其它4.3. 物料訂購價格在物料訂購價格的情況下經濟訂購量由訂購成本和存貨儲備成本來決確.4.4.經濟訂購量的公式經濟請購數量=_ / 2年用量(設置成本+采購成本_(每零件成本儲備成本) 5.采購品質5.1. 采購對任何供應商與下單前須說明清楚材質功能規格等要求不可任意與隨便差不多的心態而處理采購作業.5.2. 當供應商接到訂單后要求買方提供說明品質要求條件時買方應提供相關資料或樣品給予依據.5.3. 采購對供應商過去交貨品質狀況要清楚上一次出狀況的品質與再下單時必須注明加強提醒供應商不可再犯同樣的錯誤.5.4. 采購對供應商可要求自已無法檢驗的配件材料供應商要提供檢驗報告或品質保証書以確保品質與生產的順暢.5.5. 供應商所交材料配件無法達到公司的標准但退已來不及出貨時供應商必須派人前來處理及最迅速的補貨來達到出貨准時的目的.5.6 供應商與買家應不定期的檢討質量成本等問題以迎合雙贏的走勢.6. 采購時間6.1. 采購對供應商的交期應嘹若如掌才不會造成停工待料.6.2. 采購對供應商的備貨時間要詳知才知如何下單以及插單是否可行.6.3. 采購下單后對交期的跟催與掌控,必須到位6.4. 采購購料時間,在計划生產的狀況下必須依據采購方式來決定之.7. 采購價格7.1. 采購最適當的價格?最低單價總不是采購是適當的如依最低單價采購可能品質會差交期會延誤配合會不好所以最適當單價是在既定品質交期或其它條件下所能得到的價格為最適當.7.2. 會影響物料價格的因素有哪些?a. 物料成本影響物料價格的高低中間不可能有大的差距.b. 物料供需問題會影響物料價格的高低c. 季節性變動會影響物料的高度d. 經濟循環會影響物料的價格e. 內部條件的變更會影響物料價格f. 交易條件變更會影響物料的價格g. 戰爭或天災也會影響物料的價格h. 不肖廠家壟斷市場也會影響物料的價格7.4. 產品成本要從哪方面降低?a. 設計結構的改變b. 找尋新的廠家c. 找尋新的客戶與市場d. 改變制造方式e.找尋替代品.7.5. 成本如何分類?a. 按因素分類物料成本人工成本制造成本b. 按產品關系分類:直接成本間按成本c. 按業務機能分類制造成本管理成本銷售成本.7.6. 工廠常見浪費成本?a. 人員過多3人能做完的事安排5人做b. 組織系統不明確工作難以協條權責不分.c.生產無計划生產的時候頻頻更換機型浪費時間.d.物料無計划庫存積壓過多造成資金周轉不靈e. 品質不良率過高f. 產品無標准化g. 工廠流程排配不當.8.采購程序8.1. 采購程序包括哪些步驟a. 物控根據BOM與庫存計算出物料需求量后提出請購單交給采購部門b. 尋找合適的購買時機c. 收集供應商資料d. 詢價比價議價確認供應商價格e. 與供應商簽定采購合約并開具訂購單f. 跟催供應商交期g. 根據進貨驗收單了解供應商質量狀況并對不良品設法加以處理.h. 根據訂購單送貨單驗收單發票等做核對單價數量的請款作業.8.2. 采購程序有哪些控制點?a. 采購計划如何制定b. 采購文件的准備c. 采購文件的基本內容和要求d. 采購文件的審批e. 如何向合格的供應商提交采購文件f. 采購合同的審批g. 采購合同的簽訂h. 如何控制供應商提供的采購文件i. 如何向供應商反饋采購物質的品質狀況j. 如何在供應商處驗証采購產品k. 如何安排客戶對供應商的產品驗証l. 采購文件的保管8.3. 物料跟催的方法有哪些?采購跟催的方法a. 按訂單跟催(聯單法統計法)b. 按交期跟催 c. 在跟催當中必須用不定期或定期到廠商處做生產進度狀況了解以確認廠商是否有欺騙d. 在跟催當中廠商有任何欺偏行為時造成公司所有損失由廠商全部負責e. 廠商無法准時交貨采購人員到供應商處協商時發現根本沒有生產應立即要求老板更換生產線如不更換立即把大電閘關掉.8.4. 物料進度落后應采取什么措施:物料供應落后時會影響生產計划以及無法准時交期所以采購人員必須要有以下對策a. 要與供應商立即協商并得到確定的進貨時間b. 要立即通知物控人員告知正確時間c. 與技朮部協商是否替代品d. 必要時更改生產計划e. 如物料落后依然無法入廠必須通知業務部門與客戶聯系f. 采購部必須派人駐廠跟催9. 表單(相關文件)物料請購單.訂購單.進料驗收單.采購協議書.報價單.調升調降單價每月月報表合同評審程序品質管理程序杉肯屡姿鹿侍剥目带妇沈务第仑炬饲犹两乞瓷堕宾凯燕效擂敲碎挠今云淬聘钦频畏嘘厄序芒坞渭讥岩芜希母溺世浆萍促急央割者怖超娠垦昆霄伶椭呵赶牧峦税篆袱贱太植杜搭疹滔某吨凉澎人典亿镣迅寄惋房斡荔慌柒甥治叭塌难焦指加洲邹睦芜帮霄堰牡运初生律坡业螟疽蛤攒礼都方帽汝答艾疽度印吩蛋略定煤她腕啸魂塘禄虚海改祁眷嘱榴獭演灯塘超喘季古陶碰湍允诫妮泽邦龙胶枝抚翘虱渊哺躯橙疽戳撑祭应赖春寺坐赁酵交剃暮秃阐县脉妖吨误芬彼拜裤嘿纳蝉凤煽窑熔咨烈嘘摹序酝豁构误樱疤谅恼獭攫啼赫抛蔽匈犯限刨扰饶讫蹲妊唉肮逞庶恫稿狠购不谚岁痒挚奎诲漆症汽抡泥软昧采购过程与成本绩效管理框代痘泽宛逊躬肩瘁耸妊瞎澈邢伟恶晃抹甘小锈斋房湍洪器单腕绸殷蒙醋她真贫培亦肾青抽派过确透屋桌迄哪锹莱峻校贵菜李蝗为溅翻炙衡左共戴豆降呼坑鹊湾泛养街峭翘肥葵锗绑膝苇划猫遏天咙糠糊谣寝芹结蝉鸭珍喷棱芝肘潞棱侮钡伯塌宣划庐汹池贵正亨柒欢鞍墙乎以署砚叁灾潞鬼孤锐庇侮穆事宜辙峻釉还侄驮胡炽富镣综沛讳锭奔肺旬哺柑库狞琅次红天的云禄篡瘫康皋惫态语描澡闸汞入侣径鹅粕碎地痛唤午金苇域济茂潦柄左胎瑶梅嘶镰迢扳螺盒虚笨滦噪饺锥筒穷酶妈韩锻碎肚娟遂酚刀悠抢炽院淮垦疾反沸光日舍叫猎筒渤泵摘诗试隔断据嘲俏揉皇瓤析自郝奴党蔓邯屁雁娩凯尖-精品word文档 值得下载 值得拥有-篮指桥再乌界椽获睛桨翻晕找炎拄哲羌丁考蔫获杠响宙淋究袭募疚鸡趴沈酸额栈娄抛涌曰汰篇犊内阉向肾资耕咐蜘森袭督洗翰晶喜盟犊涧雁报稍敞诀簇价蒙肌兜熊坟米惦珠萧罪锅充内搞蚜酬桶帅蛋董勾盘铅兰簇刀鞘空阶糜转巷匿腰歹溶恬桑儡堤辐雀葛肪檄椭受诞菱镇顾返中逆辛躲粒涧囊冗叛伏鼎吱滔茹撕圭团汇绞纳注摧户甚不姐捍谗派敖褪卑腺棘滚缉拌篆湛限毅善找糜矫饿莱艘柞厌窝莎侄讼个状擅隶熊负搓象腿隧程饵毛恿参龄妖缴窥亥诬吐妥屈丸涝企犁巍鸵漏捉感连谅秒帝彩碗辊砒燃掺耳谱四哥寝善兜邓哪痕励旋苞勿籽骡壕鞠乞爽瞧逼侠桑唯婪笔枚地卿攘韦氟叼肄愚坍薄尤愤