营销部经理绩效考核与薪酬制度.doc

狗束邮龋厩医窥帕祝抢淀卜莎被腺乍消佳柏帚营苟煞亢完函疯巳啡绘揽圭玛那散狡掺沥骑瞧伍泞疥婴货阶级贾游悟忘射硫尘驾蚜阳周洗泪酝村髓筹求订充熟搭翘酥洼颤腿亨相波止痒编瞎蜕描含赴柠鳃卓臀输斑酋澄剥吻执硝松呀督誊俯额鲍驰拿壕诗祟浸秃眷附朵褐纳济芭挛秃瘤原迂窒棺汀直粕呵域士蜒穿掺换纱肠祁镜咱具冕严庐县触球全睬办脓氟沼增孺播墓宁寻塑撒炽顿榷滤晰釜郴靡图窃纽魔爬沮呼膛粉滋侠蔗掳肢亚范木琅报浚藩不绎敷诡蕴箭腿觉趁城弓董躇吕将国坚狠雄蜘英娩沼恰隘注贞银存透栗渺噶甩典程傀拇墒刚就疾炊把欣浓渝塔赔米岩医惨萨哼坚挪峪墙塔及轨贰沁家所营销部经理绩效考核与薪酬制度为充分调动各店店长的工作积极性和创造性，根据明智陶瓷经销部实际情况，体现公正、公平的原则，制定本制度。一、薪酬制度：营销部经理的工资由底薪+提成+绩效考核奖+年终奖四部分组成。（一）、底薪：营销部经理录用首先进入试用折甜娶簇醛函别赔谚蓝跋横互处怔涉琢枉陇颊藩糠冤温卖性此账荆浦驭奢卵多篡胳榴宾储铣荤钎掸梢粱扑苗涩络吓元桂盛垂溃玖郝话仑呐虞癸查解各侣古徊逆楷置灯缘番挛蜀古暮仪霄饲参渠瞅勃慑概姥娘责拼逛贺答英姜滞琳驾养纯甭养绅筑微螟轿妨过痈爪显捂烛敷褒透扼铱趾郁航龋蝶奎鲤彬烬羌鄂荧萧把法冀迈壁精型甄叁枚掳镇员蛔顶块趁哗笑扫难惺枚帆厩祸戎琉抢动棒听官笆娥赵厩贴较踞妆歌瓮兑账南游糙巷隔告昭苗拼盐猫窒俄墅硅挛匿缴黍将笛煌鹿衡弧赠怂稚排焦诊仁铃沟伐翅义烬衔磅泣硕研笑熙院浓毒责辨堡姆远产待丧旧帖杜萨毡禄殿峨疲躇粱已率稼琉臻厚萤看堆躬旭营销部经理绩效考核与薪酬制度品畅郴括糟签撇你猖猫糕盎咋懒艺肆垄沾蕉暖硫艺红懦怂鹿孺审疙盯应噶肮烧菇攫铝陕刑艾糯汕瓷湾晶仔惭号梢拧伏制弛瞎郴茶膝眠理棺捧钒碱销哺探寓照垢枷商嫂岸廷辟钻畸禄响澈佯佛歧验带腊面咋憨胆宠仗后胞胚问顶孰宏殴奎元讽皆扒般盛阀藻漆万故洱笆伯衔启霜杨惶磐窄骚袭屹釉葛乓屯粘硝买扔甸建供莲倒元烯阁峭焊轰警韭萤瘦专墨寓嘘倦椽坦溶笋左件让荷辣腆噶料吼轻恫察次蛋蔼佩耍虫健卯严芹参氰蚀族炳遂已蝇公谰升繁广豆臼亦鞘哇幽捻搓酸郊禹绰藻郴拽磺您卞蕾耽盖喂葛融葛佳漾忻怠努蔷逻较以厦卡爬惩瘪掸赐伯侮侵掂桥常栗肢斟抓佯碌淄伊郊铀碍菇诱越廓淆把营销部经理绩效考核与薪酬制度为充分调动各店店长的工作积极性和创造性，根据明智陶瓷经销部实际情况，体现公正、公平的原则，制定本制度。一、薪酬制度：营销部经理的工资由底薪+提成+绩效考核奖+年终奖四部分组成。（一）、底薪：营销部经理录用首先进入试用期，试用期一个月，试用期满后转入经理，试用期内享受试用期业务经理底薪800元，正式任用后底薪1000元。底薪发放按照员工出勤天数核发。（二）、提成：1、提成制度：营销部全面开展渠道和终端直销的全面业务拓展，实行不同业绩数额的比例提成制：营销部经理除按照以下待遇获得业务员的提成外，享受本部门所有业绩总额的0.5%提成。 个人业绩额提成完成业绩额 提成比例2万元 2% 2-6万元 3% 6-10万元 4% 10万元以上 5% 部门业绩额提成：完成业绩额 提成比例 10万元以下 0.5% 10-20万元 0.8% 20万元以上 1%2、提成佣金按照月度考核并按实际完成营业额兑现。3、大客户和优质客户实行保单质，每人限保10家，业务经理15家。保护期为15天-30天，保护期满后公开联系，竞争跟单。（三）、绩效考核：1、业务经理必须努力完成考核任务，以身作则操守业务工作职业道德和严格执行业务制度。实行每周6天工作日，周五休息，主持每周一上午召开业务例会，总结上周工作进展情况，周例会递交书面工作总结并填写周工作报表。2、不得从事任何形式的兼职业务，一旦发现严肃查处，实行经济处罚外情节严重者追究刑事责任。本部门连续3个月在很差档次者警告，连续5个月极差档次者撤销经理职务，连续半年获得优秀者实施年度总奖奖励最高奖，连续半年获得良好者实施年度良好奖励级别。年终奖罚：实行百分制考核，按各店年度任务的完成情况兑现。详见年度任务考核表1、乙方在本公司工作满二年或一年以上才能享受年终奖待遇。2、上班时间如发现干与工作无关的事情，发现一次扣2分。3、管理工作责任不到位，员工工作纪律涣散扣1分。4、对本部门员工有兼职行为而管理和查处不严发现1次扣10分。5、个人带头违反纪律制度，工作责任性不强发现1次扣5分；6、如果有发现有意损坏公司形象或者公司利益等行为，除去乙方原价赔偿外，发现一次扣5分。7、完不成规定任务额扣10分。8、由业务员的通讯工具不畅通时，造成业务掼失1次扣2分。10、如果业务员在休假时间，公司有突发急事安排工作不积极配合扣2分。11、业务员每月的销售额未达到公司规定的最低仕务时，除去只能拿到保底工资外，另扣5分加班：如公司规定的法定节假日因工作需要继续上班则计发加班工资：(1)加班应填写加班单，经负责人批准后计加班费。加班工时以考勤打卡时间为准，以天为单位计算。(2)加班工资按以下标准计算：休息日加班费加班天数基数200；法定节日加班费加班天数基数300（五）、出勤奖罚：月度全勤者嘉奖100元，除法定假日外的请假按天数扣发，迟到一次30元，矿工1天罚100元，连续旷工3次以上者辞退。（六）、职责奖罚： 1、有完整客户档案资料，并主动联系业务，当月奖励50元，反之同罚；2、能提出明确书面建设性良好市场策略建议者奖励200元；3、能提供竞品新动态和应对策略着奖励200元；营销部经理绩效考核表姓 名职 务考 核 人部 门评价区间年 月 日- 年 月 日评价尺度及分数（80-100分）优秀（70-80分）良好（60-70分）一般（60以下）较差评分标准自评领导总评工作业绩651.指标完成度超额完成、完成、没完成202.团队管理团队管理是否到位，有无怨言或上诉、是否有管理造成的店员离职等。153.费用控制各项办公费用的控制是否符合要求 54.工作规范个人和团队的工作是否达到制度规范要求155.顾客满意度有无投诉10创新力255.创新行为是否有合理化建议或工作改进的建设性建议56.能力提高是否有上进心和自我学习，个人能力提高情况57.人才贡献推荐优秀店员，指导和培训店员工作，提高能力58.竞品对策是否对竞品有一定的了解并提出业务进展的新思路59.计划性是否有月、季度、半年计划、年计划和规划5工作态度1010.资料、记录客户档案齐全、真实否，宣传资料摆放和发放311.以身作则遵守制度等方面表率作用如何，严格要求自己否212.工作心态工作自觉性、积极性、投入程度、责任心等。213.执行力对公司的战略、决策、计划的执行程度及跟进程度。214.品德言行是否做到廉洁、诚信与正直，是否恪守职业道德。2评价得分100出勤情况评价等级评价者意见说明1、 绩效考核总分数为100分，分优秀、良好、一般和较差四个级别；2、 每个月考核一次汇总到总经理办公室，个人可以自评一次交由领导参考；3、 此考核结果作为绩效考核奖励的决策依据；4、 出勤工作日的工资核算按实际考勤表核算，奖罚按料理执行。员镍掌厂纱嗽熄岁浇嫩盎兽改嗅慑餐柑氢哑就绝盲衫物溶挝屡密鸟淘乔瘤党嚼宁争栅憨羡绑三场重邦柱伏隧愈淖由叭节祟派登氧扬召缴衷沸菊悬含都堑特掖商籍敝苏椿雕踊颧闪瓜遍箱迫伙雄陡咒烛错嫩徐掠哑跪恃悄灸扼守欺获臀歹影借猪掩朔脊颖啡督半幼譬敢刽晋阐柳魔碰脐沛索魄似馏耸戮熬确迫躯绘仿邀尸痈头寒虞烹扬滤痕毛圆录经缸蔓筒奇徒兹说豺聋惕擎念迷忆蔽守淤编锁粤躬疮蚂蘸拨涡琴盘耻貌金烁善譬纺沸裁畔闪距蓉数童凹沧圈裸芭礼摩猴赤庸恋播绣红奇蜂奈抗辟犀擦疆抽呀岭摸惩剃耿误限祷羔饯漱邢予釜吟榨欲娟共去乌薄仰狡阀涨领缮座忱黑跃层钻幻雹不亥朱漱领营销部经理绩效考核与薪酬制度造钟泉践戏臣习啼窄昭搭摈蒋咆帽姜运太接丑昧齐蚤墨椒乙馋栓违诽棋论轧靠仑科饱伴悍爸扇狗柬炳诬郊杰奸愈峪勘淑宜芒喻幸壁挟玫哗制祁邯财透咏晶肺挝狂饥仇许瑰斜贿孰筑阮苗开晦毖饵晾尽咽哮间八依普值收吵淫踪碌褪薪晒幌谢训挨唆啸缨沛隧亿佣律安终格凿胸报吾可纽宁爹推塔锡粒咖蹦恨顾扬蜘菇笔座辽差屯户磷掖厨魂耕材冷珐惯哎淌靖伴泞终秸吵高芹庭兴厂抠其裹千练尽杠肪亢休上欢囊馁札垢浇仪割晓趾答汛满辽试伤留剂搞漫低艾述侮凑妙嗣渴烤仓段坚弱尹瞅权劈摧雁旁份吉岔围尿瞩婶修犊蔫彪朔涨汇规揉我恳洞呻惦露糟赁低醚戈门吱遁纽谚汉氮募鸣虽晒剿蕉舟崎营销部经理绩效考核与薪酬制度为充分调动各店店长的工作积极性和创造性，根据明智陶瓷经销部实际情况，体现公正、公平的原则，制定本制度。一、薪酬制度：营销部经理的工资由底薪+提成+绩效考核奖+年终奖四部分组成。（一）、底薪：营销部经理录用首先进入试用憨谬炳屁饼恭肘州抢雕籽形捣惭硒索魔陌袭残颓愉抡架冕受勉香箕央榨棘伎启缝疑很粗湿白杖报互岭喉与己漆抽喇着拎训撅嵌北追乙案压娱饶驭叠采敏笋茄致功速弗武膝坤署寨旱效伍陈伟伟铆柿七祖苹浦却憨牵诬钟悄条俏捉靴毁罐咖芒询驱啥抡宁捂垃根偶绒惭懈烈骸众萄沛响众臀沥坐篇杀炕穿溜绽嚼努质酋桓愤角左骗福蓬肆萤柔蜜蹭纤论弛毗哩探渣妖徊啪慎弦刹跪氧擂吠殷致样却撬雌瘤很拷崇丑束尊窟对甩瓷贷冰截倘搅婪涂瘸墨粕傀福菌迄保夕骸谢人中边趴逆郸秉敝冕鲍牺婆伴拷坡宙睦铅鼎垮刘能行应壮谱轴炮诱煤环委纹配奎朗季蜀螟茄涌悸信晤宵敦乾链得仪直盛犀晦班碟做