营销部经理绩效考核与薪酬制度.doc

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为充分调动各店店长的工作积极性和创造性，根据明智陶瓷经销部实际情况，体现公正、公平的原则，制定本制度。
一、薪酬制度：营销部经理的工资由底薪+提成+绩效考核奖+年终奖四部分组成。
（一）、底薪：
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营销部经理绩效考核与薪酬制度
为充分调动各店店长的工作积极性和创造性，根据明智陶瓷经销部实际情况，体现公正、公平的原则，制定本制度。
一、薪酬制度：营销部经理的工资由底薪+提成+绩效考核奖+年终奖四部分组成。
（一）、底薪：
营销部经理录用首先进入试用期，试用期一个月，试用期满后转入经理，试用期内享受试用期业务经理底薪800元，正式任用后底薪1000元。底薪发放按照员工出勤天数核发。
（二）、提成：
1、提成制度：营销部全面开展渠道和终端直销的全面业务拓展，实行不同业绩数额的比例提成制：营销部经理除按照以下待遇获得业务员的提成外，享受本部门所有业绩总额的0.5%提成。
个人业绩额提成
完成业绩额 提成比例
2万元 2%
2-6万元 3%
6-10万元 4%
10万元以上 5%
部门业绩额提成：
完成业绩额 提成比例
10万元以下 0.5%
10-20万元 0.8%
20万元以上 1%
2、提成佣金按照月度考核并按实际完成营业额兑现。
3、大客户和优质客户实行保单质，每人限保10家，业务经理15家。保护期为15天-30天，保护期满后公开联系，竞争跟单。
（三）、绩效考核：
1、业务经理必须努力完成考核任务，以身作则操守业务工作职业道德和严格执行业务制度。实行每周6天工作日，周五休息，主持每周一上午召开业务例会，总结上周工作进展情况，周例会递交书面工作总结并填写周工作报表。
2、不得从事任何形式的兼职业务，一旦发现严肃查处，实行经济处罚外情节严重者追究刑事责任。
本部门连续3个月在很差档次者警告，连续5个月极差档次者撤销经理职务，连续半年获得优秀者实施年度总奖奖励最高奖，连续半年获得良好者实施年度良好奖励级别。
年终奖罚：
实行百分制考核，按各店年度任务的完成情况兑现。详见《年度任务考核表》
1、乙方在本公司工作满二年或一年以上才能享受年终奖待遇。
2、上班时间如发现干与工作无关的事情，发现一次扣2分。
3、管理工作责任不到位，员工工作纪律涣散扣1分。
4、对本部门员工有兼职行为而管理和查处不严发现1次扣10分。
5、个人带头违反纪律制度，工作责任性不强发现1次扣5分；
6、如果有发现有意损坏公司形象或者公司利益等行为，除去乙方原价赔偿外，发现一次扣5分。
7、完不成规定任务额扣10分。
8、由业务员的通讯工具不畅通时，造成业务掼失1次扣2分。
10、如果业务员在休假时间，公司有突发急事安排工作不积极配合扣2分。
11、业务员每月的销售额未达到公司规定的最低仕务时，除去只能拿到保底工资外，另扣5分
加班：
如公司规定的法定节假日因工作需要继续上班则计发加班工资：
(1)加班应填写《加班单》，经负责人批准后计加班费。加班工时以考勤打卡时间为准，以天为单位计算。
(2)加班工资按以下标准计算：休息日加班费＝加班天数×基数×200％；法定节日加班费＝加班天数×基数×300％
（五）、出勤奖罚：月度全勤者嘉奖100元，除法定假日外的请假按天数扣发，迟到一次30元，矿工1天罚100元，连续旷工3次以上者辞退。
（六）、职责奖罚：
1、有完整客户档案资料，并主动联系业务，当月奖励50元，反之同罚；
2、能提出明确书面建设性良好市场策略建议者奖励200元；
3、能提供竞品新动态和应对策略着奖励200元；

营销部经理绩效考核表
姓 名

职 务

考 核 人

部 门

评价区间
年 月 日- 年 月 日
评价尺度及分数
（80-100分）优秀（70-80分）
良好（60-70分）一般（60以下）较差
评分标准
自评
领导
总评

工
作
业
绩

65

1.指标完成度
超额完成、完成、没完成
20

2.团队管理
团队管理是否到位，有无怨言或上诉、是否有管理造成的店员离职等。
15

3.费用控制
各项办公费用的控制是否符合要求
5

4.工作规范
个人和团队的工作是否达到制度规范要求
15

5.顾客满意度
有无投诉
10

创
新
力

25

5.创新行为
是否有合理化建议或工作改进的建设性建议
5

6.能力提高
是否有上进心和自我学习，个人能力提高情况
5

7.人才贡献
推荐优秀店员，指导和培训店员工作，提高能力
5

8.竞品对策
是否对竞品有一定的了解并提出业务进展的新思路
5

9.计划性
是否有月、季度、半年计划、年计划和规划
5

工
作
态
度

10

10.资料、记录
客户档案齐全、真实否，宣传资料摆放和发放
3

11.以身作则
遵守制度等方面表率作用如何，严格要求自己否
2

12.工作心态
工作自觉性积极性、投入程度、责任心等。
2

13.执行力
对公司的战略、决策、计划的执行程度及跟进程度。
2

14.品德言行
是否做到廉洁、诚信与正直，是否恪守职业道德。
2

评价得分

100

出勤
情况

评价等级

评价者
意见

说
明
1、 绩效考核总分数为100分，分优秀、良好、一般和较差四个级别；
2、 每个月考核一次汇总到总经理办公室，个人可以自评一次交由领导参考；
3、 此考核结果作为绩效考核奖励的决策依据；
4、 出勤工作日的工资核算按实际考勤表核算，奖罚按料理执行。
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为充分调动各店店长的工作积极性和创造性，根据明智陶瓷经销部实际情况，体现公正、公平的原则，制定本制度。
一、薪酬制度：营销部经理的工资由底薪+提成+绩效考核奖+年终奖四部分组成。
（一）、底薪：
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