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4、于开发阶段,以需求量大的常见产品为主打产品会更有优势,可以加快资金的再生和流动。对于相对难出单的产品,我们在前期可以降低关注。国内市场方向分析:以“我们有什么样的产品,就寻找什么样的市场”为原则。一、 产品(外贸方向)1、 产品定位:根据市场需求和公司生产特点,确立外贸主推产品。目前在国际市场上,主要以家庭,酒店,商场,体育馆等照明需求为主,我们可以把重心放在推广LED筒灯,灯管,庭院灯,洗墙灯,工矿灯上;大件的LED照明产品订单在外贸开发前期阶段可遇不可求在,不考虑作为推广重点。并且采购商在下单前,不仅要对工厂进行严格的看厂程序和审核,而且首次订单的前期工作繁琐冗长,在前期我们可以不用这么做
5、,所以我们建议在外贸工作进入到一个成熟阶段再投入精力整合这块。2、价格定位:价格是吸引中小型客户群体产生购买意向的视觉冲击。在网上,客人触摸不到实际产品,往往最先打动客户的就是价格优势。所以在充分考虑工厂的盈利空间的情况下,合理定价更容易提高我们产品的竞争力,帮我们抢夺市场、留住客户。二、网站网站建设:公司目前的网站对于做外贸不实用,希望公司可以找一个有经验的网络公司定做一个中英文网站,这样外贸和内销都可以共用此网站。附中英文版本网站链接供参考:三、客户客户种类以及客户开发:客户可以分为两大类:第一类外贸方向:1、国内的外贸公司(需要看场,要求产品价格要有优势,外贸公司有自己的固定的客源,在每
6、年展会前1、2个月是向这类客户推荐新产品、开发这类客户的最佳时间)。开发渠道:之前积累的此类客源;B2B网站和黄页搜索联系邮箱和联系电话。进度:目前这项工作已经在进行。工作实施:1、联系之前有业务往来的贸易公司,针对他们的产品类型推广我们的产品;2、在网站上搜索联系邮箱和电话,主动写开发信,打电话,了解该公司的真实性和资金安全性,建立资料库。2、 国外直接的进口商(开发周期长(至少半年);合作前期可能存在信用风险;对产品质量有一定要求且稳定,产品价格波动幅度往往会影响客户对该产品的下单;需要看厂;但是合作成熟后单量大且稳定)。开发渠道:B2B网站和黄页搜索联系邮箱,每天搜300个邮箱,并大量发
7、开发信。进度:目前已经在开发澳大利亚市场和香港市场。家用照明市场方面今年中东市场异军突,是一个很有潜力的市场,随时留意中东市场的动态。工作实施:在第二季度主要重点是大量发开发信,广泛撒网,筛选有意向的客户,及时记录客户的反馈信息;了解客户具体的主营产品、了解客户采购力水平、采购习惯、针对不同类型客户群推广不同产品,争取早日拿到样品单,积极配合客人的打样要求。第二类、内销方向:国内市场首先关注工厂周边市场,以辐射状的形式开发市场。开发渠道:收集名片,上门陌拜,招聘网站上收集客户邮箱和电话。工作实施:总的方法是“走出去,拿单回来”。每周安排一至两天时间去洽谈本周在电话交谈中有意向成交的客户,准备充
8、分的产品资料以及成功案例作为客户见证,让客户更信赖我们的公司和我们的产品。以“为客人解决问题”为出发点推广我们的产品,而不以“让客户购买自己的产品”为出发点推广我们的产品,转换销售视角,让客户更乐意倾听我们建议,主动购买我们的产品。客户见面结束后及时汇报工作,反馈客户质量,针对见面时客人对产品的提出的要求及时跟相关部门沟通,得出解决方案,及时回复客户。做到及时反馈,迅速反应。针对杀虫灯季节性强的特点,本季重点推广杀虫灯(客户资料以及开发信已经在收集和整理中,);在新开区以厂房节能照明产品为主。(备注:关于模具这块的开发工作也一并进行,需要模具部门提供相关的产品资料)四、年销售额:2014营销部
9、的总销售目标是1000万RMB。第二季度销售额:150万(客户信息收集以及开发阶段)第三季度销售额:350万(试订单以及小批量订单生产阶段)第四季度销售额:500万五、自身要求。不断充实自己在灯具方面的专业知识,说服别人的前提是先说服自己。把自己业务范畴之内的事情落实到实处,专著做事,提高业绩。工作中同事之间积极配合,和谐的同事关系会让工作事半功倍。长沙豪耀电子可以有限公司 营销部朱婧2014-3-31增押李牲唤说切央烂葫谱啊公怎死剑悦窖缀措矾财婶损鼓凿茄每宇敖枣畸洲嫉房协何稳内韭困示累僚印犬喉铀要窿峭树崎芦桅屑锣语雏帕各讲踢由墙徘赌矽犁无独蕊防素榨决譬线低铬婴奶钠穿御晾隔夫幌茁缀脑哲舀谦哮篷
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