业务员-提成管理制度方案.doc

业务员 提成管理制度方案

第一条 目的
建立合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。

第二条 薪资构成
员工的薪资有底薪、提成及年终工作奖金（所统一规定发放）构成。
发放月薪=底薪+费用提成
标准月薪=发放月薪+社保+业务提成

第三条 底薪设定
底薪1500元/月（含物贴）。
底薪实行任务底薪，业绩任务额度为10万元/月，

第四条 底薪发放
底薪发放日期为每月30号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。

第五条 提成设定
1. 提成分费用提成与业务提成
2. 费用提成设定为0.5%
3. 新业务在一年内提成设定为4%，一年后为3%
4. 业务员超额完成任务：任务部分费用提成0.5%，业务提成3-4%；超额部分费用提成0.8%，业务提成3-4%。
5. 业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制：0-50000元费用提成0.5%；50000以上费用提成0.8%；业务员超额完成任务额，年终结算回款超过100万元，超过部分业务提成为5%；超过150万元，超过部分业务提成为6%；超过200万元，超过部分业务提成为7%.年终回款率低于95%，业务提成暂扣末季度提成的50%，待回款后补发。

第六条 提成发放
1. 费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月30号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放
2. 业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度下一月工资合并发放。
3. 每月25日由营销人员填制《销售提成报销表》，营销总部审核无误后按规定发放。

第七条 管理人员享受0.5%的总业绩提成。

第八条 销售费用标准规定;
1、每月总销售费用按每月总销售额的0.5-0.8%提取，超出部分由开支人自行承担。
2、此销售费用包含：
开发市场的车费（汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销，飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销）
住宿费、餐费（经理的标准250元/天包干，业务员150元/天包干）
销售经理手机话费300元/月

3、应酬费
应酬费用按上月销售回款总额的0.5%限额控制。每一次客户招待时应填报《宴客单》报销售经理按限额审批，并报总经理。应酬费用可在一年内的每月的限额间进行调节，年终时超出总额部份不予报销。开支费用在总额内如有节约，节约部份的50%作为销售经理和其他销售管理人员的奖励，比例分配为1:1。
客户宴请应根据实际情况，分别按招待标准接待，并应达到良好效果，如出现客户反映因我企业人员原因造成的不满或未达到预期效果的，每次对宴请申请人罚款50元。
招待费（招待标准一般按30元/人计）。

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