房地产项目定位设计工作过程描述.doc

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工作过程描述
参加了学校的毕业设计工作，我所选择的方向是房地产项目开发的定位设计。在过去的几个月中，我从不太懂到有点懂再到基本上懂得了，遇到困难的同时也学习到了很多知识，并且充分认识到光有书本上的知识是不够的，还要学会结合实践。本次毕业设计的重要性非同小可，做好我自身工作的同时还要联系同组组员的想法，共同努力才能得出完美的答案，因此我的工作质量不仅关系我个人的成果质量，也将影响同组其他同学的工作。因此，本次设计任务，我一直本着认真负责的态度，细致研究、深入探索，逐个击破难点，在各项定位设计工作中，力争做到全面与实际结合。当然，受学识水平和工作经验的限制，设计报告中必然存在不少问题，还有待进一步的改进，希望在今后的工作道路上能够慢慢增长一系列的知识。下面阐述下我的整个工作过程。
众所周知，房地产行业在整个国民经济中占有重要的地位，是国家的第三产业，也是生产和生活服务的部门。它的主要任务并非直接建造房屋而是进行整个房地产开发过程中的资源重组和资本运作。一般而言，房地产企业在进行项目的开发时，有四个主要的工作阶段：地块取得、规划设计、工程建设、租赁销售。房地产项目的定位设计策划属于第二阶段，它的主要任务是解决产品的规划、定位问题。项目的定位设计是一个系统的规划体系，是指导所有后续工作的指导性文件，项目的定位设计策划对于整个项目成功与否，是至关重要的。它的重要性不仅体现在对整个开发流程的承接关系，而且对于项目的风险、成本控制也具有最大的影响力，及对于将来的营销、财务评价和物业管理都有深远影响，只有在定位时做出了准确的判断，才能让未来建成的项目更加完善和盈利。
在进行定位设计策划的工作前，我首先认真查看了毕业设计任务指导书，仔细阅读了关于指导我们工作的标准规范的内容及对我们的要求，尤其是对于我组项目地块的规划指标和定位设计报告格式要求，因为老师提前就说过了要确保格式的准确，而且在面对困难时候知己知彼才能百战百胜。其次从老师的PPT上我了解了定位设计的一般组成：产品定位、客户定位、功能定位、价格定位、建筑风格定位、规划建议、户型设计等，在最初进行毕业设计时候，老师还给每个方向的同学开了讲座，我仔细听了关于定位的讲座，发现内容非常充实，并且对自己要做什么有了大概认识，在对定位设计工作有了初步了解之后，才有了正确的设计指导思路和正确的方向。在最初的第一周，我在网上进行了项目的基本资料收集，包括开发公司等等，查阅了相关书籍和论文，为将来的市场调查做好准备。与此同时，我进行了开题报告的书写和英文翻译的工作。在进行开题报告之前，我明确了选题的背景及意义，发现了由于南京房地产业起步较晚，但南京市人口密度较高，并随着房地产市场的逐步完善和国家调控，希望广大市民都可以依据自己的能力购买房子。并且定位本项目为中档住宅，给予房地产开发以方向，对后期的财务评价、市场营销、物业管理是强大的支撑。

由于本次设计工作是一个真实存在的地块，所以我们小组成员决定对我们项目的地块实况进行调查研究，为市场调查问卷的制作做好准备，于是在第二周和第三周，我们所有成员乘车前往项目所在地建邺区叶圩村对项目所在地块进行了实际考察，及对项目周边环境进行观察，采集了照片等信息，为后续工作积累第一手资料。回到学校后，我们小组结合各种资料进行了调查问卷的制作，参考了老师建议之后，对问卷进行了修改后进行了试调查20份，并进行了总结之后，重新对问卷做了修改，得到了问卷的修改，为了对南京地区的房地产市场、政策环境、消费者需求、行业情况、竞争楼盘等有更深入的认识，在指导老师的协助与指点下，我组进行房地产市场调研的工作。工作的目的主要是：一、摸清南京乃至中国范围内，房地产行业整体的发展趋势和未来走向二、了解南京地区消费者的消费需求、消费心理、消费行为三、搜集南京地区相似楼盘的各种规划设计方案等资料为本项目的设计规划提供良好的借鉴。总的来说，问卷调查工作在时间上分为三个部分：第一阶段，准备工作阶段，搜集资料、撰写调查方案。第二阶段，实地发放、网络发放调查问卷，数据预处理。第三阶段，整理数据、资料，得出结论，撰写调查报告。资料搜集上，消费者部分的调查侧重一手资料即问卷调查，对于宏观环境、政策分析等则侧重于二手资料的分析。本次市场调查费时较长，从搜集资料起至最后修改完成定稿，前后约共耗时一个月。但也积累不少有价值的数据、图表等，为其后的工作奠定了坚实的基础。在第四周，我们组共同完成了市场调查报告，通过市场研究，弄清了物业市场的影响因素，及对各种因素做了层次化逻辑化的分析，结合市场调查及其数据分析，得出了南京市楼市的供给结构和质量及供给增长率等，在市场调查报告中我们基本上熟悉和掌握了小区的建筑风格、定价策略、广告和销售策略及物业管理等方面内容。在分析问卷现有内容的同时，也对项目周边的楼盘进行了分析，包括同质同区的楼盘和同质异区的楼盘的市场销售现状及小区的配套交通等等，从而得出了结论，发现南京房地产的刚性需求仍然比较旺盛，其中对中高端的住宅需求仍有很大市场潜力，满足一些收入较高人群对住宅的品质的不断要求。月收入超过一万的人群占总比例的4%，而这部分人群有近几年买房打算的占到很大比例。这部分人群属于高收入者，这部分人群是我们的潜在客户。能够满足这部分人群的购房需求是我们项目的成功的根本保障。所以为我们的定位提供了很明显的依据。

第五周到第六周，在市场调查研究完成之后，我进入定位策划初步设计阶段。本阶段的主要任务是解决项目在整个南京地区房地产市场的定位，初步确定项目的设计规划。着手工作前，指导老师首先为我们讲解了定位设计的一些基础知识和方法，这为我对项目进行定位设计提供了思路和依据。我要认识到定位设计工作不能脱离项目实际、市场条件，而且，项目开发的最终目的是为了盈利。因此，我首先进行的规划设计工作是目标客户群的定位，而其他设计工作都围绕消费者的需求、行为、心理等因素展开。对于目标客户群的定位，要重新进入上一阶段的市场调研工作，通过深入分析问卷，找出潜在的客户群，并进行分析，采用了市场细分的分析方法，以尽量客观、严谨的方法来确定这个至关重要的部分，减少人为的主观因素干扰。在确定了目标客户群后，对这部分消费者的需求、行为模式、购房心理等做了初步分析，为后续的功能设计、建筑风格、案名设计、价格定位等提供依据。
第七到第九周，任务书的要求是要确定项目的规划设计、建筑风格、定价策略、广告策略、销售策略及物业管理策略等等，因此我的工作就此展开。由于我们的项目已经确定了地块位置、大小以及其他规划指标，不仅仅要从市场的角度考营销上可行的方案，还要考虑项目本身的制约因素、潜在优势等。为此，我进行了项目地块的SWOT分析，竞争力分析等，尽力全面的考虑开发项目可能的风险、机会等因素。最后应用地产因子分析法，并结合前述的消费者定位中的部分结论，完成了项目的产品定位。接下来工作的重点是功能定位、户型设计、价格确定和案名与文化内涵等工作内容。功能定位从消费者的需求和项目用地的规划指标出发，首先，大致确定一些项目的经济技术数据，例如容积率、建筑密度、建筑间距等，这些是规划指标中的硬性规定，必须在小区的规划设计中首先予以满足。然后，由前面叙述的消费者定位和市场调查可以知，本项目所针对的客户群体对居住、道路停车系统、绿化、物业等居住区综合组成部分有哪些具体要求，再予以提炼、归纳，最后总结描述成功能定位。在此基础上，我进一步深入功能需求，进行了户型设计和建筑风格选择两部分定位策划内容。总体思路如上所述，即首先明确设计理论，同时结合南京地区的实际，尤其是本案周边环境实际予实际操作方法以简化或改动。其次，从客户群的需求出发，抽象出户型或是建筑风格所需要满足的一些特征，再将其与项目本身存在的约束条件比较，综合运用技术分析方法而得出结论。案名的确定注意把握两个原则：一、体现南京城市，特别是项目周边地区的历史文化底蕴，二、利于记忆，利于展开市场营销。在此指导思想下，设计了多个案名，最后争取多方意见最后确定，而项目的LOGO则服务于案名，在案名完成后也随之最终完成。关定价策略，我是先通过成本导向法确定最低成本，再使用竞争导向法对项目的竞争楼盘进行分析及对整个南京市楼盘的整体趋势进行分析得出了本项目的单价。物业管理策略是在和物业方向的同学商量后结合本项目的定位，确定本项目物业档次为中档水平。销售策略是在和同组的市场营销方面的同学商议后得出的营销模式和策略。最后一阶段工作是描述对项目开发理念、开发建议、建筑设计的建议，我们小组采取了共同讨论方式进行确定。关于开发理念，我结合市场情况和本项目的目标客户群发现了现在市场上流行的理念是怎样的，怎样理念是会迎合消费者口味又比较有卖点的，总结下来确定了本项目的开发理念：自然、乐活、自由、健康，在都市人快速生活的背后一定要有个可以安心休息、自然乐活的家，因此我们项目的理念就定下了。关于本项目的规划建议，我认为项目的土地最大利用是很重要的，而且我们项目位于河西的重要地带，是距离繁华比较近的成熟地块，所以要充分利用自然资源和项目成熟的周边配套等等方面来写的。关于本项目的开发和运营建议，我从本项目的开发运营时间进度安排开始写，中间包括了项目的核准、建设用地规划许可证的报批、地块移交等等前期准备工作，到施工开始进行及竣工验收，这些过程都在我的计划之中，从而为整个项目的有序进行提供了准备。在编写开发理念，市场营销的过程中，和许杨超同学共同讨论完成。开发建议中，主要涉及了财务可行性和物业管理的建议，首先参考了其他类似定位设计报告的工作，然后利用同组财务评价和物业管理同学的设计结论做了概括性叙述。最后完成了主力户型图、项目总平面图和标准层平面图的绘制工作，至此，我的定位报告部分暂时告一段落，中间穿插了对开题报告的修改，对英文翻译的修改，每周必写毕业设计网上面的周志，及报告的多次修改。
通过这次毕业设计，我深刻的认识到，学习是一个长期积累的过程，而技能的掌握必须通过应用才能彻底实现。在以后的工作、生活中都应该不断的学习，努力提高自己知识和综合素质。尤其是要形成全局观、统筹规划的思想，不仅是大学生素质教育的一个重要方面，也是时间工作中一项基本技能。这次毕业设计中，我遇到很多的困难，也使自己明白要学习的知识、要掌握的能力还有太多。例如，缺乏系统思维能力、自学能力不强、专业技能不过关、资料信息检索不熟练。房地产项目本身是一个整体，不仅在定位设计中各个关节相互关联、相互影响，而且定位设计对营销、财务评价和物业都有不可忽视的影响。而我在设计过程中，对全项目进行统筹规划思考的不够。在遇到设计过程中的障碍时，往往不注意自己学习新的知识、技能来加以解决。同时，在课堂中已经掌握的一些技术、分析手段在实际的应用也不甚熟练，降低了工作效率。这些问题都需要在今后的学习、工作中加以注意、改正。毕业设计是大学本科阶段学习生活的最后一个环节。对即将毕业的我们来说，综合素质培养、锻炼和提高的最重要环节，也是对我们掌握理论知识程度及其实际应用能力的最后检验，更是对创新意识与科研水平等方面的综合训练和升华。选择了房地产项目开发这么一个集理论性、实践性和应用性于一体的综合性极强的课题，则是对我们的学习、思考、实践以及沟通交往、组织协调能力提出了很高的要求。
整整三个月的毕设过程经历了不少困难，但也同样也收获巨大。毕业设计使自己学到了很多知识，培养了独立工作的能力，树立了对自己工作能力的信心，尤其大大提高了将理论应用于时间的能力，使我充分体会到了在创造过程中探索的艰难和成功时的喜悦，这将使我终身受益。最后在此要感谢我们的指导老师刁璇对我们悉心的指导，感谢老师给予我们的各种帮助。

下面是古文鉴赏，不需要的朋友可以下载后编辑删除！！谢谢！！

九歌·湘君 屈原  朗诵：路英

君不行兮夷犹，蹇谁留兮中洲。 
美要眇兮宜修，沛吾乘兮桂舟。 
令沅湘兮无波，使江水兮安流 
望夫君兮未来，吹参差兮谁思。 
驾飞龙兮北征，邅吾道兮洞庭。 
薜荔柏兮蕙绸，荪桡兮兰旌。 
望涔阳兮极浦，横大江兮扬灵。 
扬灵兮未极，女婵媛兮为余太息。 
横流涕兮潺湲，隐思君兮陫侧。 
桂棹兮兰枻，斫冰兮积雪。 
采薜荔兮水中，搴芙蓉兮木末。 
心不同兮媒劳，恩不甚兮轻绝。 
石濑兮浅浅，飞龙兮翩翩。 
交不忠兮怨长，期不信兮告余以不闲。 
朝骋骛兮江皋，夕弭节兮北渚。她含着笑，切着冰屑悉索的萝卜，  
她含着笑，用手掏着猪吃的麦糟，  
她含着笑，扇着炖肉的炉子的火，  
她含着笑，背了团箕到广场上去  
晒好那些大豆和小麦，  
大堰河，为了生活，  
在她流尽了她的乳液之后，  
她就用抱过我的两臂，劳动了。  
大堰河，深爱着她的乳儿；  
在年节里，为了他，忙着切那冬米的糖，  
为了他，常悄悄地走到村边的她的家里去，  
为了他，走到她的身边叫一声“妈”，  
大堰河，把他画的大红大绿的关云长  
贴在灶边的墙上，  
大堰河，会对她的邻居夸口赞美她的乳儿；  
大堰河曾做了一个不能对人说的梦：  
在梦里，她吃着她的乳儿的婚酒，  
坐在辉煌的结彩的堂上，  
而她的娇美的媳妇亲切的叫她“婆婆”  
…………  
大堰河，深爱她的乳儿！  
大堰河，在她的梦没有做醒的时候已死了。  
她死时，乳儿不在她的旁侧，  
她死时，平时打骂她的丈夫也为她流泪，  
五个儿子，个个哭得很悲，  
她死时，轻轻地呼着她的乳儿的名字，  
大堰河，已死了，  
她死时，乳儿不在她的旁侧。  
大堰河，含泪的去了！  
同着四十几年的人世生活的凌侮，  
同着数不尽的奴隶的凄苦，  
同着四块钱的棺材和几束稻草，  
同着几尺长方的埋棺材的土地，  
同着一手把的纸钱的灰，  
大堰河，她含泪的去了。  
这是大堰河所不知道的：  
她的醉酒的丈夫已死去，  
大儿做了土匪，  
第二个死在炮火的烟里，  
第三，第四，第五  
而我，我是在写着给予这不公道的世界的咒语。  
当我经了长长的飘泊回到故土时，  
在山腰里，田野上，  
兄弟们碰见时，是比六七年 
鸟次兮屋上，水周兮堂下。 
捐余玦兮江中，遗余佩兮澧浦。 
采芳洲兮杜若，将以遗兮下女。 
时不可兮再得，聊逍遥兮容与。

注释
    ①湘君：湘水之神，男性。一说即巡视南方时死于苍梧的舜。
    ②君：指湘君。夷犹：迟疑不决。
    ③蹇(jian3简)：发语词。洲：水中陆地。
    ④要眇(miao3秒)：美好的样子。宜修：恰到好处的修饰。
    ⑤沛：水大而急。桂舟：桂木制成的船。
    ⑥沅湘：沅水和湘水，都在湖南。无波：不起波浪。
    ⑦夫：语助词。
    ⑧参差：高低错落不齐，此指排箫，相传为舜所造。
    ⑨飞龙：雕有龙形的船只。北征：北行。
    ⑩邅(zhan1沾)：转变。洞庭：洞庭湖。
    ⑾薜荔：蔓生香草。柏(bo2伯)：通“箔”，帘子。蕙：香草名。绸：帷帐。
    ⑿荪：香草，即石菖蒲。桡(rao2饶)：短桨。兰：兰草：旌：旗杆顶上的饰物。
    ⒀涔(cen2岑)阳：在涔水北岸，洞庭湖西北。极浦：遥远的水边。
    ⒁横：横渡。扬灵：显扬精诚。一说即扬舲，扬帆前进。
    ⒂极：至，到达。
    ⒂女：侍女。婵媛：眷念多情的样子。
    ⒃横：横溢。潺湲(yuan2援)：缓慢流动的样子。
    ⒅陫(pei2培)侧：即“悱恻”，内心悲痛的样子。
    (19)櫂(zhao4棹)：同“棹”，长桨。枻(yi4弈)：短桨。
    (20)斲(zhuo2琢)：砍。
    (21)搴(qian1千)：拔取。芙蓉：荷花。木末：树梢。
    (22)媒：媒人。劳：徒劳。
    (23)甚：深厚。轻绝：轻易断绝。
    (24)石濑：石上急流。浅(jian1间)浅：水流湍急的样子。
    (25)翩翩：轻盈快疾的样子。
    (26)交：交往。
    (27)期：相约。不闲：没有空闲。
    (28)鼂(zhao1招)：同朝”，早晨。骋骛(wu4务)：急行。皋：水旁高地。
    (29)弭(mi3米)：停止。节：策，马鞭。渚：水边。
    (30)次：止息。(31)周：周流。
    (32)捐：抛弃。玦(jue1决)：环形玉佩。
    (33)遗(yi2仪)：留下。佩：佩饰。醴(li3里)：澧水，在湖南，流入洞庭湖。
    (34)芳洲：水中的芳草地。杜若：香草名。
    (35)遗(wei4味)：赠予。下女：指身边侍女。
    (36)聊：暂且。容与：舒缓放松的样子。

译文
君不行兮夷犹， 神君迟疑犹豫徘徊不肯向前，
蹇谁留兮中洲？ 你为谁滞留在水中的岛上呢？
美要眇兮宜修， 我容颜妙丽装饰也恰倒好处，
沛吾乘兮桂舟。 急速地乘坐上我那桂木小舟。
令沅、湘兮无波， 叫沅湘之水柔媚得波澜不生，
使江水兮安流。 让长江之水平静地缓缓前行。
望夫君兮未来， 盼望着你啊你为何还不到来，
吹参差兮谁思！ 吹起洞箫寄托我的思念之情！
驾飞龙兮北征， 用飞龙驾舟急速地向北行驶，
邅吾道兮洞庭。 改变我的道路引舟直达洞庭。
薜荔柏兮蕙绸， 用薜荔做门帘用蕙草做床帐，
荪桡兮兰旌。 以香荪装饰船桨以兰草为旗。
望涔阳兮极浦， 遥望涔阳啊在那辽远的水边，
横大江兮扬灵。 大江横陈面前彰显你的威灵。
扬灵兮未极， 难道你的威灵彰显还没终止？
女婵媛兮为余太息！ 我心中为你发出长长的叹息。
横流涕兮潺湲， 眼中的清泪似小溪潺潺流下，
隐思君兮陫侧。 暗地里思念你心中充满悲伤。
桂棹兮兰枻， 想用桂木作成桨兰木作成舵，
斫冰兮积雪。 劈开你坚冰积雪也似的情怀。
采薜荔兮水中， 却似在水中采集陆生的薜荔，
搴芙蓉兮木末。 更似爬树梢采摘水生的芙蓉。
心不同兮媒劳， 两心不相通让媒妁徒劳无功，
恩不甚兮轻绝。 恩爱不深切就会轻易的断绝。
石濑兮浅浅， 留连着沙石滩上浅浅的流水，
飞龙兮翩翩。 等待着你驾着飞龙翩然降临。
交不忠兮怨长， 你交情不忠徒增我多少幽怨，
期不信兮告余以不间。 既相约又失信却说没有时间。
朝骋骛兮江皋， 早晨我驾车在江边急急奔驰，
夕弭节兮北渚。 晚间我停鞭在北岸滩头休息。
鸟次兮屋上， 众鸟栖息在这空闲的屋顶上，
水周兮堂下。 空屋的四周有流水迂缓围绕。
捐余玦兮江中， 将你赠的玉制扳指置于江中，
遗余佩兮澧浦。 将你赠的玉佩放在澧水岸边。
采芳洲兮杜若， 采来香草装饰这芬芳的洲渎，
将以遗兮下女。 这一切都是你留给我的信物。
时不可兮再得， 难道那往昔的时光不可再得，
聊逍遥兮容与。 暂且慢步洲头排除心中烦恼。

赏析  
    在屈原根据楚地民间祭神曲创作的《九歌》中，《湘君》和《湘夫人》是两首最富生活情趣和浪漫色彩的作品。人们在欣赏和赞叹它们独特的南国风情和动人的艺术魅力时，却对湘君和湘夫人的实际身份迷惑不解，进行了长时间的探讨、争论。 
　　从有关的先秦古籍来看，尽管《楚辞》的《远游》篇中提到“二女”和“湘灵”，《山海经·中山经》中说“洞庭之山……帝之二女居之，是常游于江渊”，但都没有像后来的注释把湘君指为南巡道死的舜、把湘夫人说成追赶他而溺死湘水的二妃娥皇和女英的迹象。最初把两者结合在一起的是《史记·秦始皇本纪》。书中记载秦始皇巡游至湘山(即今洞庭湖君山)时，“上问博士曰:‘湘君何神？’博士对曰:‘闻之，尧女，舜之妻，而葬此。’”后来刘向的《列女传》也说舜“二妃死于江、湘之间，俗谓之湘君”。这就明确指出湘君就是舜的两个妃子，但未涉及湘夫人。到了东汉王逸为《楚辞》作注时，鉴于二妃是女性，只适合于湘夫人，于是便把湘君另指为“湘水之神”。对于这种解释。唐代韩愈并不满意，他在《黄陵庙碑》中认为湘君是娥皇，因为是正妃故得称“君”；女英是次妃，因称“夫人”。以后宋代洪兴祖《楚辞补注》、朱熹《楚辞集注》皆从其说。这一说法的优点在于把湘君和湘夫人分属两人，虽避免了以湘夫人兼指二妃的麻烦，但仍没有解决两人的性别差异，从而为诠释作品中显而易见的男女相恋之情留下了困难。有鉴于此，明末清初的王夫之在《楚辞通释》中采取了比较通脱的说法，即把湘君说成是湘水之神，把湘夫人说成是他的配偶，而不再拘泥于按舜与二妃的传说一一指实。应该说这样的理解，比较符合作品的实际，因而也比较可取。 
　　虽然舜和二妃的传说给探求湘君和湘夫人的本事带来了不少难以自圆的穿凿附会，但是如果把这一传说在屈原创作《九歌》时已广为流传、传说与创作的地域完全吻合、《湘夫人》中又有“帝子”的字样很容易使人联想到尧之二女等等因素考虑在内，则传说的某些因子如舜与二妃飘泊山川、会合无由等，为作品所借鉴和吸取也并不是没有可能的。因此既注意到传说对作品可能产生的影响，又不拘泥于传说的具体人事，应该成为我们理解和欣赏这两篇作品的基点。 
　　由此出发，不难看出作为祭神歌曲，《湘君》和《湘夫人》是一个前后相连的整体，甚至可以看作同一乐章的两个部分。这不仅是因为两篇作品都以“北渚”相同的地点暗中衔接，而且还由于它们的末段，内容和语意几乎完全相同，以至被认为是祭祀时歌咏者的合唱(见姜亮夫《屈原赋校注》)。  
　　这首《湘君》由女神的扮演者演唱，表达了因男神未能如约前来而产生的失望、怀疑、哀伤、埋怨的复杂感情。第一段写美丽的湘夫人在作了一番精心的打扮后，乘着小船兴致勃勃地来到与湘君约会的地点，可是却不见湘君前来，于是在失望中抑郁地吹起了哀怨的排箫。首二句以问句出之，一上来就用心中的怀疑揭出爱而不见的事实，为整首歌的抒情作了明确的铺垫。以下二句说为了这次约会，她曾进行了认真的准备，把本已姣好的姿容修饰得恰到好处，然后才驾舟而来。这说明她十分看重这个见面的机会，内心对湘君充满了爱恋正是在这种心理的支配下，她甚至虔诚地祈祷沅湘的江水风平浪静，能使湘君顺利赴约。然而久望之下，仍不见他到来，便只能吹起声声幽咽的排箫，来倾吐对湘君的无限思念。这一段的描述，让人看到了一幅望断秋水的佳人图。 
　　第二段接写湘君久等不至，湘夫人便驾着轻舟向北往洞庭湖去寻找，忙碌地奔波在湖中江岸，结果依然不见湘君的踪影。作品在这里把对湘夫人四出寻找的行程和她的内心感受紧密地结合在一起。你看她先是驾着龙舟北出湘浦，转道洞庭，这时她显然对找到湘君满怀希望；可是除了眼前浩渺的湖水和装饰精美的小船外，一无所见；她失望之余仍不甘心，于是放眼远眺涔阳，企盼能捕捉到湘君的行踪；然而这一切都毫无结果，她的心灵便再次横越大江，遍寻沅湘一带的广大水域，最终还是没有找到。如此深情的企盼和如此执着的追求，使得身边的侍女也为她叹息起来。正是旁人的这种叹息，深深地触动和刺激了湘夫人，把翻滚在她内心的感情波澜一下子推向了汹涌澎湃的高潮，使她止不住泪水纵横，一想起湘君的失约就心中阵阵作痛。 
　　第三段主要是失望至极的怨恨之情的直接宣泄。首二句写湘夫人经多方努力不见湘君之后，仍漫无目的地泛舟水中，那如划开冰雪的船桨虽然还在摆动，但给人的感觉只是她行动的迟缓沉重和机械重复。接着用在水中摘采薜荔和树上收取芙蓉的比喻，既总结以上追求不过是一种徒劳而已，同时也为后面对湘君“心不同”、“恩不甚”、“交不忠”、“期不信”的一连串斥责和埋怨起兴。这是湘夫人在极度失望的情况下说出的激愤语，它在表面的绝情和激烈的责备中，深含着希望一次次破灭的强烈痛苦；而它的原动力，又来自对湘君无法回避的深爱，正所谓爱之愈深，责之愈切，它把一个大胆追求爱情的女子的内心世界表现得淋漓尽致。 
　　第四段可分二层。前四句为第一层，补叙出湘夫人浮湖横江从早到晚的时间，并再次强调当她兜了一大圈仍回到约会地“北渚”时，还是没有见到湘君。从“捐余玦”至末为第二层，也是整首乐曲的卒章。把玉环抛入江中。把佩饰留在岸边，是湘夫人在过激情绪支配下做出的过激行动。以常理推测，这玉环和佩饰当是湘君给她的定情之物。现在他既然不念前情，一再失约，那么这些代表爱慕和忠贞的信物又留着何用，不如把它们抛弃算了。这一举动，也是上述四个“不”字的必然结果。读到这里，人们同情惋惜之余，还不免多有遗憾。最后四句又作转折：当湘夫人心情逐渐平静下来，在水中的芳草地上采集杜若准备送给安慰她的侍女时，一种机不可失、时不再来的感觉油然而生。于是她决定“风物长宜放眼量”，从长计议，松弛一下绷紧的心弦，慢慢等待。这样的结尾使整个故事和全首歌曲都余音袅袅，并与篇首的疑问遥相呼应，同样给人留下了想像的悬念 . 

丰乐亭游春三首 欧阳修  朗诵：焦晃

绿树交加山鸟啼，晴风荡漾落花飞。
鸟歌花舞太守醉，明日酒醒春已归。 

春云淡淡日辉辉，草惹行襟絮拂衣。
行到亭前逢太守，篮舆酩酊插花归。 

红树青山日欲斜，长郊草色绿无涯。
游人不管春将尽，来往亭前踏落花。

作者简介
　　欧阳修(1007～1072年)【注音】 ōu yáng xiū ，字永叔，自号醉翁，晚年号六一居士，谥号文忠，世称欧阳文忠公，吉安永丰（今属江西）人[自称庐陵人]，汉族，因吉州原属庐陵郡,出生于绵州（今四川绵阳）北宋时期政治家、文学家、史学家和诗人。与唐韩愈，柳宗元，宋王安石，苏洵，苏轼，苏辙，曾巩合称“唐宋八大家”。
说明
　　诗人于庆历六年（1046）在滁州郊外山林间造了丰乐亭，第二年三月写了丰乐亭游春三首绝句，这里选一首。诗中描写诗人尽情春游，如醉如痴，简直不肯放过春天的样子。可以说，这是《画眉鸟》诗中“自在啼”的一个非常形象化的注脚。 
　　绿树交加山鸟啼，晴风荡漾落花飞。
　　鸟歌花舞太守醉，明日酒醒春已归。 
　　春云淡淡日辉辉，草惹行襟絮拂衣。
　　行到亭前逢太守，篮舆酩酊插花归。 
　　丰乐亭游春 欧阳修 
　　红树青山日欲斜，长郊草色绿无涯。游人不管春将老，来往亭前踏落花。 
解释
　　①丰乐亭--位于滁州西南，背依丰山，下临幽谷泉，景色幽雅秀丽。②长郊--广阔的郊野。绿无涯--绿色一望无际。③春将老--春天快要过去了。
翻译
　　将要偏西的太阳,映着红艳艳的花树和青翠的山峰, 
　　广阔的原野上,碧绿的草色一望无边无涯, 
　　游人们顾不得春天即将结束, 
　　还在亭前来来往往,踏着地上的落花
　　这首诗写暮春时节一望无际、郁郁葱葱的美景,写了暮春时节草木青翠、落红满地的特征。表达了游人对此怀着喜爱和恋恋不舍的感情 
　　诗离不开景物的描写，诗歌的意境是通过景物来表现的。因此，要体味一首诗的意境，可从诗中描写的景物着手。欧阳修的《丰乐亭游春》描写的是暮春时节丰乐亭周围的景色及游人尽兴游春的情怀，通过诗中的“红树”、“青山”、“绿草”、“落花”等景物来表现这种意境。 
　　此篇写惜春之情。美好的春天即将过去，丰乐亭边落花满地。到了红日西斜时，游人们还依依不舍，在亭前盘桓，欣赏着暮春景色。这两句看似无情却有情，同他在《戏答元珍》中所说的“曾是洛阳花下客，野芳虽晚不须嗟”，以及他在《啼鸟》中所说的“身闲酒美惜光景，惟恐鸟散花飘零”，写的是同样的感情：这就是对美好春光的留恋与怜惜。

东大学任教。1926年底返沪后主持创造社出版部工作，主编《创造月刊》、《洪水》半月刊，发表了《小说沦》、《戏剧论》等大量文艺论著。 
    1928年加入太阳社，并在鲁迅支持下，主编《大众文艺》。1930年3月，中国左翼作家联盟成立，为发起人之一。12月，小说《迟桂花》发表。 
    1933年4月移居杭州后，写了大量山水游记和诗词。1936年任福建省府参议。1938年，赴武汉参加军委会政治部第三厅的抗日宣传工作，并在中华全国文艺界抗敌协会成立大会上当选为常务理事。 
    1938年12月至新加坡，主编《星洲日报》等报刊副刊，写了大量政论、短评和诗词。194念碑上，也将永远铭刻着郁达夫烈士的名字。
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