房地产相关系统培训课程.doc

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房地产建筑工程项目管理培训
讲师：谭小芳
时间：1天
项目管理培训地点：客户自定
培训对象：企业管理者
培训背景：
——欢迎进入著名企管专家谭小芳老师的《房地产建筑工程项目管理培训》课程，此培训使学员们领悟到：
谭小芳老师的《房地产建筑工程项目管理培训》课程房地产建筑工程项目进度管理、质量管理、风险管理及价值工程在房地产建筑工程项目造价管理中的应用、房地产工程采购咨询项目管理及相应技术、房地产开发项目采购管理等内容。

培训大纲：
房地产建筑工程项目管理培训

第一部分 房地产建筑工程项目范围管理
第一讲 本部分绪论
第二讲 项目范围管理及房地产建筑工程项目范围管理的基本步骤
第三讲 房地产建筑工程项目施工各阶段的范围管理
第四讲 房地产建筑工程项目范围管理与其他重要项目管理内容的关联度分析
第五讲 案例：北京城建集团学清路综合楼工程项目范围

第二部分 房地产建筑工程项目咨询与勘察设计管理
第六讲 本部分绪论
第七讲 房地产建筑工程项目咨询管理
第八讲 房地产建筑工程项目勘察管理
第九讲 房地产建筑工程项目设计管理
第十讲 案例：××公司××工程项目咨询与勘察设计管理

第三部分 房地产建筑工程项目成本控制与优化
第十一讲 本部分绪论
第十二讲 房地产建筑工程项目成本管理的基本理论
第十三讲 房地产建筑工程项目成本动态控制过程
第十四讲 房地产建筑工程项目成本优化
第十五讲 案例：江西工贸学院新校园图文信息中心建设工程——价值工程在图文信息中心工程项目成本管理中的实践

第四部分 房地产开发工程项目成本控制与优化
第十六讲 本部分绪论
第十七讲 房地产开发工程项目成本管理
第十八讲 策划和确立阶段的成本及其管理
第十九讲 开发前期阶段的成本控制与管理
第二十讲 项目施工阶段的成本控制
第二十一讲 租售阶段的成本控制

第五部分 房地产建筑工程项目时间管理
第二十二讲 本部分绪论
第二十三讲 项目及房地产项目时间管理概述
第二十四讲 房地产工程项目时间管理的影响因素及模型
第二十五讲 房地产工程项目时间计划的编制
第二十六讲 房地产工程项目时间计划的实施
第二十七讲 房地产工程项目时间计划的控制
第二十八讲 案例：北京×××住宅项目时间管理与进度控制

第六部分 房地产建筑工程项目质量管理
第二十九讲 本部分绪论
第三十讲 房地产建筑工程项目质量管理
第三十一讲 构建房地产企业ISO 9000质量管理体系
第三十二讲 房地产建筑工程项目质量管理的实施
第三十三讲 房地产工程项目质量成本理论及构成
第三十四讲 案例：海开公司ISO质量管理体系与天秀花园C地块项目质量管理

第七部分 房地产开发工程项目风险管理
第三十五讲 本部分绪论
第三十六讲 房地产开发工程风险的估计、分析及其方法
第三十七讲 房地产开发工程各阶段风险
第三十八讲 房地产开发工程风险的应对计划
第三十九讲 案例：北京××项目风险分析及风险应对管理

房地产建筑工程项目管理培训总结

房地产营销策划与经营决策培训

讲师：谭小芳
培训时间：2天
培训地点：客户自定
培训目标：
1、了解市场策划理论与要素；
2、掌握策划关键技巧和方法；
3、提升经营决策能力和技巧；
4、策划风险和最大利益设计；
5、认识房地产市场营销与经营的本质规律。
培训对象：
房地产企业高中层管理人员、公关部经理、市场部、销售部及策划总监、策划工作人员。
培训背景：
房地产营销策划模拟训练课程，是通过模拟房地产现实开发、营销策划、经营决策全程，将房地产项目营销策划的全过程以实践的方式进行训练，从客观环境分析、市场调查、项目定位、设计、营销整合传播、到销售整个开发流程都能在模拟系统中完美地体现出来。通过训练，可以整体提升企业中层以上管理者实战能力。模拟训练相当于做了一次战前的军事推演，因为没有通过实战演习的士兵，是没有战斗力的。欢迎进入著名策划专家谭小芳老师的经典课程《房地产营销策划与经营决策培训》，寻找房地产营销策划与经营决策的全面解决方案！

培训大纲：

第一天：房地产实战营销篇

一、重新认识房市──熟悉的环境，陌生的市场
房地产市场营销的八大特征
◆供求变了
◆政策变了
◆价量变了
◆关系变了……
你的营销手段、技巧变了吗？

二、更新房地产营销理念──思路决定出路
【资料】中国楼市回顾
1、中国房地产营销路径回顾
2、房地产营销基本观念分析
3、“寒冬期”的房地产营销必须树立8大观念

三、竞拍土地
1、宏观环境与政策调研与分析
2、区域市场环境调查
3、区域市场目标消费者需求调查
4、竞争对手分析
5、市场调研的方法和程序
6、项目投资与预算分析
7、土地竞拍准备与流程

四、房地产市场营销策划
1、项目定位策划
2、项目规划布局策划
3、项目园林景观策划
4、建筑外立面策划
5、交通系统策划
6、户型设计策划
7、小区配套策划

五、营销策划与销售管理
1、定价策略与窍门
2、项目推广与促销活动策划
3、售楼中心的策划与气氛营造
4、样板房设计与策划
5、项目的营销计划与控制
6、与代理商的合作方式说明
7、面对面竞争技巧
8、尾盘处理手法

六、商业地产运作介绍
1、商业物业开发概念
2、商业物业策划流程
3、商业地产案例运作分析
4、商业物业市场定位依据

七、房地产整合传播的运用
1、整合传播的概念与作用
2、广告媒体的选择
3、广告预算的确定
4、广告与营销活动效果的评价
5、广告与营销活动的战略

第二天：房地产经营决策能力提升篇

一、战略管理能力
1、房地产市场宏观环境分析
2、战略如何超越不确定性
3、赢利能力与竞争优势
4、战略思维能力培养

二、经营决策能力
1、决策的一般方法
2、经营决策能力培养
3、基于经济学原理的决策分析
4、企业经营决策思路创新

三、房地产市场开发能力
1、目标市场、战略群组分析
2、顾客需求分析能力
3、洞察市场变化能力
4、预测市场未来趋势能力

四、房地产项目策划能力
1、项目市场定位
2、房地产项目策划
3、项目可行性研究与投资决策
4、资源的合理配置
5、合理制定项目计划
6、项目成本控制

五、财务管理分析能力
1、学习填写现金流量表、利润表和资产负债表
2、了解资金运作，提高资本运营效率
3、简单分析财务报表，
4、利用财务数据提供决策依据

六、沟通能力
1、与政府及相关方的沟通能力
2、与银行、投资方的沟通能力
3、与用户的沟通能力
4、与团队的沟通能力

七、团队建设能力
1、如何打造高效和谐团队
2、团队基于胜任特征的角色分配
3、体验团队发展的四个时期
4、科学评估团队绩效的能力

八、企业文化管理能力
1、规划企业愿景、使命
2、企业价值观与目标
3、培育企业文化能力

九、房地产营销策划与经营决策培训总结

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