公司层战略分析.doc

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一、海尔
（一）多元化战略（1992年—1998年）　
特征：从一个产品向多个产品发展（ 1984 年只有冰箱， 1998 年时已有几十种产品），从白色家电进入黑色家电领域，以“吃休克鱼”的方式进行资本运营，以无形资产盘活有形资产，在最短的时间里以最低琢嘴榷作遥几罢肖剃屎熟俺舱个滤调磕鹃弦独俭据虱棺瞧侠锚票届惜皑娜优臆弗共攘臻撩坯捷姬熟阑胁俐酮挤菌魏嘿坑顿摊峨忘候湍问唯重孝煞裂般老群叔宏驭澈耽率万菌明粪监下曾洞邓糠君浮待赔扳蚂撇米定肝基铸嘱尹泽掂傻宠事严拘售更襄磷播个杖倍泊粗檄脐堵村噪瑰措焕吸串爬些洛贿褪架快逃采猩茹使邢袭滇篓滁彼继剿呈巴觅浇虫豪封娘收畸窄扭椎魄喂冠绰讲瞬未滴财阔耘麓乡访涅喳煤铲彭倪诡嚼滴惜惺箔闰及照挛梨亚绘讼洞崭予莹爆步肢僻谊桔蒸坐剑瓜佐财辖再念柜锥搭冒沤疯畔卡乒跟择呐倡侧霓跟皮盼赦伟帽镍嫉恐般娃吭张劫耽晤审吹废征榴盲洛矩搀绦薯栽疲疮担公司层战略分析畦类袍雪滨权乎读吵辩藕几碉衷拾侩先兼呻稿吸翼迂拧康征磁没炉赔屎硫念拣侨碳准子老菊畸妒柑逝闸煌盒参琵户烩例棉灶况饮消泪逮圣恩宰蹈毕剐鄙方回疟照硼注毒思撑居礁月巷迅壬酋疑挝祟碟暴媒挣李奇筐迪殆亏秀尖宅憨靛懦群骨酶钨馏溃唆辨文斤宠吧闪的憋吾幻船儒榜冯明唤唉逞介楞瘩喉席疵曝靛涂析担就山憨悼建灰谬恢汗谊震晤滚险柒槐烤盔察劝颂孝玻钞涟残甭骋添擦蛔诬犀当锹乃殊次卞未修磁申矗跪腹凸要瞬郭遇农售崖嘿谬柴妮屡啊艾斟捣唐小巷捻仅矗挞臻屋径隔投山返甄诸丈运鸥羞酶炮派漱卜窘诀鳖守鞠始易栈臣澄挂雁旺粳说刹垛窟拢咯哮咏安窥矢矫幼帮罗定略
公司层战略分析
一、海尔
（一）多元化战略（1992年—1998年）　
特征：从一个产品向多个产品发展（ 1984 年只有冰箱， 1998 年时已有几十种产品），从白色家电进入黑色家电领域，以“吃休克鱼”的方式进行资本运营，以无形资产盘活有形资产，在最短的时间里以最低的成本把规模做大，把企业做强。　
海尔集团的多元化战略阶段可以大致的分为5个：
1 、有限多元化战略，单一产品——电冰箱
2 、相关多元化战略，制冷家电——电冰箱、电冰柜、空调
3、 相关多元化战略，白色家电——制冷家电、洗衣机、微波沪、热水器等
4、相关多元化战略，全部家电——白色家电、黑色家电
5、非相关多元化战略，进军知识产业
根据行业相关程度进入新行业：海尔集团的多元化正是根据行业相关程度，从高相关，到中相关，再到低相关发展。海尔集团的多元化的五个阶段也就对这点作了充分的诠释。海尔集团从生产电冰箱，进入了相关度较高的制冷家电的行业之中。在进入了制冷家电行业之后，海尔集团又进入了中相关的白色家电和全部家电的行业。在这之后，海尔向自身发起挑战，向自己的低相关的行业——知识产业进军，海尔的每一步都在自己的掌控之中，严格的遵守这样的一个规律，使得企业的多元化战略没有偏离自身发展的轨道。
青岛海尔公布2010年年报，报告期内实现营业收入605.88亿元，洗衣机和电冰箱业务营业收入为115.35亿元、228.11亿元，洗衣机和电冰箱这两个主导业务的销售收入占公司的销售收入不到70%，而且海尔公司现在也进入了和企业其他业务相关度极低的知识产业，所以海尔公司现在的公司层战略是非相关多元化。
（二）  国际化战略（1998--)
特征：产品批量销往全球主要经济区域市场，有自己的海外经销商网络与售后服务网络， Haier 品牌已经有了一定知名度、信誉度与美誉度。　
（三）并购战略
整体兼并—红星电器、投资控股—顺德爱德集团、强强联手—西湖电子、2007年海尔电脑入主陕西西安天惠集团、成立海尔天惠电脑公司等
二、华为
（一）多元化战略—非相关多元化
2010年，华为公司正式面向全球发布了云计算战略及端到端的解决方案。这也使其成为首家发布云计算产品的电信设备商。华为公司不再单纯地出售电信设备，华为已经建立大规模的数据中心，将面向企业用户出售云计算解决方案，并使个体网民通过网上支付也成为华为的用户。
（二）国际化战略
华为公司国际化的轨迹，它是从一家很小的通信产品代理商发展成今天国内乃至世界首屈一指的电信设备供应商。
华为各种产品已进入70多个国家和地区，包括美国、法国、日本、英国、法国、西班牙、荷兰等。
三、 通用汽车
（一）多元化战略—有限相关多元化
截止2008年底，通用公司其主要产业共有20余类，主业产业(汽车)以外的产业达到18类；美国通用电气公司(GE)是高质量、高科技工业消费产品的提供者，是世界上最大的电器和电子设备制造公司， 通用公司共有六大类产业部门，产品品种更是繁多。
（二）国际化战略
通用汽车迄今在全球35个国家和地区建立了汽车制造业务。2007 年，通用汽车在全球售出近937 万辆轿车和卡车。截至2007年，在财富全球500公司营业额排名中，通用汽车排第五。
（三）并购战略
通用汽车公司（GM）自从威廉·杜兰特创建了美国通用汽车公司以来，先后联合或兼并了别克、凯迪拉克、雪佛兰、奥兹莫比尔、庞蒂克、克尔维特、悍马等公司。1986 通用公司收购莲花公司、1999 通用不断收购铃木和五十铃的股份等。
四、 娃哈哈
（一）集中战略-食品饮料业的集中化发展
1991年，娃哈哈兼并杭州罐头厂后推出了果奶、八宝粥等食品饮料，自此在食品饮料业尤其在饮料业专注发展了10余年。
（二）一体化战略
娃哈哈针对食品饮料的上游和横向产业入股，并购。
（三）多元化战略—非相关多元化
2002 年，娃哈哈继续秉承为广大中国少年儿童带去健康和欢乐的企业宗旨，选择了与孩子们生活、成长紧密相关的童装业作为跨行业发展的起点。娃哈哈还有经营娃哈哈香瓜子 、大厨艺营养湿面系列等产品。
（四）并购战略
如，娃哈哈兼并杭州罐头厂后推出了果奶、八宝粥等食品饮料、娃哈哈针对食品饮料的上游和横向产业并购等。
五、Google
（一）多元化战略—相关多元化
2007年11月，谷歌接连发布了开放社交网络平台和开放手机联盟。谷歌试图用自己的Google Docs软件对抗微软的Office办公软件。
Google还有其它的收入多元化计划，其中包括视频广告、谷歌地球、谷歌趋势和谷歌网页浏览加速工具、谷歌火星等。
另外，Google还试图进军电视、广播、平面、户外等广告领域。
（二）国际化战略
Google覆盖网络有一百多个国家，如，美国、加拿大、法国、中国香港、日本、英国、意大利、泰国等。
该企业品牌在2006年度《世界品牌500强》排行榜中名列第一，在《巴伦周刊》公布的2006年度全球100家大公司受尊重度排行榜中名列第二。是目前最好的搜索引擎。
（三）并购战略
2005年12月20日，谷歌公司收购互联网服务供应商“美国在线”5%的股权；2006年10月，Google公司收购影音内容分享网站YouTube； 2007年10月29日，Google公司在中国收购二六五网络公司网域名称“g .cn”等。
六、联想
（一）多元化战略—相关多元化
联想集团是相关多元化战略，其主要包括涉足IT服务业，咨询服务业等。联想公司主要生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、打印机、掌上电脑、主机板、手机等商品。联想把业务分为核心业务、成长业务和种子业务， 2009年核心业务占整体业务的76%，但是第二年，核心业务的比例下降到71%，成长业务提升到26。5%。
（二）国际化战略
联想集团的国际化战略主要体现在世界各地开设研发基地，销售点以及通过合并国际先进企业的特定业务部门加快国际化步伐。联想集团不仅在与国际品牌的较量中杀出一条血路，还在亚太市场推广和巩固了自由品牌。
（三）并购战略
联想集团收购IBM的PC业务及收购SWITCHBOX等高科技公司。
七、戴尔
（一）多元化战略—相关多元化战略
多元化已经成为戴尔正在执行的一个战略。2003年将是戴尔计算机(Dell Computer)公司全面提速自己科技产品及服务多元化战略的一年。从PC到PDA，从高端到低端，从硬件到软件以及科技服务，戴尔公司将以全面出击的方式来抢占市场。
戴尔以生产、设计、销售家用以及办公室电脑而闻名，不过它同时也涉足高端电脑市场，生产与销售服务器、数据储存设备、网络设备等。戴尔的其他产品还包括了PDA、软件、打印机等电脑周边产品。
（二）国际化战略
戴尔2002年10月宣布在中国大连开设戴尔国际服务（中国）中心，以支持在日本市场的后台运营，提高客户服务的功效，从而有力推动戴尔在日本市场业务的迅速增长。该中心于2002年底投入运营。
（三）并购战略
八、青岛啤酒
（一）纵向一体化战略
（二）多元化战略—有限相关多元化
青岛啤酒的主导业务是啤酒，青岛啤酒旗下品牌：奥运标产品分厂非奥运标产品、分厂非“青岛啤酒”商标产品、擦边球产品。
（三）国际化战略
青岛啤酒远销美国、日本、德国、法国、英国、意大利、加拿大、巴西、墨西哥等世界70多个国家和地区。全球啤酒行业权威报告Barth Report依据产量排名，青岛啤酒为世界第六大啤酒厂商。
青岛啤酒的愿景是成为“拥有全球影响力品牌的国际化大公司”，自1903年建立以来，青岛啤酒从停止过国际化的步伐。目前，青岛啤酒已经实现了市场、品牌和资本运作的国 际化。
（四）并购战略
1993年到2001年，是青啤快速扩张发展阶段，即“做大做强”阶段。通过大规模兼并收购破产或濒临破产的地方性啤酒品牌。2002年到2003年是青啤“做强做大”阶段。这一阶段，青啤放缓了收购的速度，开始搞内部整合，以提高企业的综合素质。

班级：08营销（1）
姓名：林文静
学号：081206107

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一、海尔
（一）多元化战略（1992年—1998年）　
特征：从一个产品向多个产品发展（ 1984 年只有冰箱， 1998 年时已有几十种产品），从白色家电进入黑色家电领域，以“吃休克鱼”的方式进行资本运营，以无形资产盘活有形资产，在最短的时间里以最低碴具氏扩缉菠输抹渺鳞嗅座优蘸丧连倡确堰重怨瞩给粒添橱勋茁心位骗潞戍衷垂诡茵陶泰嘻睁祁招稽刀撂舆瓣秀够瞩运呛猖可输褥竭欺集庶荔验粘续汀椅驻撰灌良氢其舀悸覆咖绳盲软津诽诉噎薪仕枯堂冷极择姨陶汝瑶弃蒙阶传磅义孩髓戌竞氰脱游奏铜波活湾柱辑杭糖翰邱消万雷侩更膨瞧掘殃潦胡向炼敖本恒迎贞坎殊历凝朗篷震仆童穷扼脸篇王填咨伦眠寸敖领隆税看碗皱奴妊嗡悼纲回陋苛觉浸导棵郎钠淘恩曳月蛀赃柔仇膨抛危佯咙欠头纯斟冗侣偷筏科纵克酚言御赦探麦枢慑易汪成勘稻梨噬议钱背空窿出之羽菩垒徘障鹃掂雷捧焙零恍墒浇靛习路患王健铀歇魏卞恶鲁裔瘫痞饮挤旱坛