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火龙果的营销策划方案

销售部；营销策划方案；一．市场调研；我们可以借助互联网的平台来进行网络调查，我们可以；二．制定销售计划；1.市场分析；通过SWOT分析方法，对火龙果市场进行分析：；2.STP策略；（1）市场细分；从消费市场的角度来看，可以从消费者的年龄进行划分；（2）目标市场；在市场细分的基础上，火龙果果汁的目标市场是儿童青；（3）市场定位；在市场细分和目标市场的基础上，我

销售部

营销策划方案

一． 市场调研

我们可以借助互联网的平台来进行网络调查，我们可以设计网页问卷调查或电子邮件的方式进行问卷调查。利用网络调查法一方面可以降低成本，另一方面速度快、互动性较强、调查的结果比较客观、真实。

二． 制定销售计划

1. 市场分析

通过SWOT分析方法，对火龙果市场进行分析：

2. STP策略

（1） 市场细分

从消费市场的角度来看，可以从消费者的年龄进行划分：可分为儿童青少年市场，这类人群主要以乳制品饮料为主，但对果汁饮料需求也较大；青年市场，主要以凉茶和碳酸饮料为主，但女性大多数都会选择果汁类饮品；中老年市场，主要以传统的饮茶为主，也不排除个别对果汁类饮品的需求。很明显火龙果果汁属于果汁类饮品，需求量较大。

（2） 目标市场

在市场细分的基础上，火龙果果汁的目标市场是儿童青少年和青年女性群体市场该部分的市场对果汁的消费量比较大，适合火龙果果汁的推广。

（3） 市场定位

在市场细分和目标市场的基础上，我们可以将火龙果果汁定位在中高端市场，主要面对的顾客群是儿童青少年和青年女性，该类人群具有较大的需求。

3.4P策划

（1）产品策划 火龙果的营养十分丰富，是一种低热量、高纤维的水果，富含大量果肉纤维，有丰富的胡萝卜素，维他命B1、B2、B3、B12、C......等，果核内 (黑色芝麻之种子) 更含有丰富的钙、磷、铁等矿物质及各种酶、白蛋白、纤维质及高浓度天然色素花青素(尤以红肉为最)，花、茎及嫩芽更有如其近亲 (芦荟) 之各种功效。除此之外，火龙果在栽

培过程中，其果实未见有病虫侵害，因此，不愧是一种无毒、无污染的绿色食品。因此，我们开发了，火龙果果汁、火龙果果酱、火龙果醋类饮品，火龙果酒，当然还有通过包装好的新鲜火龙果。

（2）价格策略

2012-2014年火龙果价格平均走势：白肉火龙果6-8元/公斤；红肉火龙果10-12元/公斤

（3） 渠道策略

我们可以利用电商，在网上销售，还可以在旅游景区和超市进行销售、也可以提供给酒店和酒吧。

（4） 促销策划

1广告方面：可以通过网络视频广告、电子邮件、超市试吃等

2营业推广方面：数量折扣、抽奖活动、限量抢购、打折促销

三． 销售预测

1随着市场的不断发展，火龙果的价格不断攀升，目前来说，我国火龙果处于一个供不应求的状况，其行业的盈利能力很强。

2我国火龙果行业销售产值的走势，如：2012年其销售产值比2011

年增加达到65亿元，所以说火龙果在市场中备受青睐销售量会越来越好。
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