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高级采购管理与采购成本降低方法及谈判技巧的培训心得.doc

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4、训我本人受益匪浅。培训老师说的对,对于她讲的内容,我们能吸引100%绝对是不可能的,能吸引10%-20%那就是对她最大的回报,哪怕是多年后能够用到,那也是一件美事,在这个瞬息万变的时代学习的速度小于变化的速度意味着死亡,学习的目的是心胸越来越宽广,智慧越来越增长,因此建议公司领导以后多多给员工一些学习培训的机会。在此我把在课堂自认为比较深刻的和大家分享下:1、如何从战略的地位来进行采购管理。学习杰克韦奇眼中的采购知道了:在一个公司里,销售和采购是仅有的两个能够产生收入的部门,其它任何部门发生的都是管理费用。所以采购和销售的业绩是用财务数据来体现的。在此知道了PPV,PPV( PURCHASE

5、PRICE VARIANCE )就是采购价格变化,实际采购价格(Actual Price Paid)与标准成本(Standard Cost)间的差异。最好是每季度做PPV就能看出采购的业绩。在信息变化莫测的情况,公司应该对采购的专业化要有所要求,因为不同的采购,做的时间长和短,对供应商的了解程度,专业程度体现完全不一样的,以及对价格贡献完全不一样的。 2、采购职能管理。l 学习了采购人员的四种关健能力:技巧、经验、知识和态度。从学习过后我认为技巧和经验是我司企业选择采购员最重要的。l 理解了ESI和EPI对一个企业和采购的价值,目前我司已经在做ESI,我希望还能进一步的做EPI,不过EPI要求

6、采购专业很高,当有一定的EPI的能力,研发的强势就会减少,采购的强势就会增加,采购价值也增大了,不仅成本降低同时我们采购也会掌握到更多的资源,这是对我们采购人员的最大一点步的提升。l 同步工程(并行工程)就是对整个产品开发过程实施同步、一体化设计,促使开发者始终考虑从概念形成直到用后处置的整个产品生命周期内的所有因素(包括质量、成本、进度和用户要求)的一种系统方法。它把目前大多按阶段进行的跨部门 (包括供应商和协作单位)的工作尽可能进行同步作业。从现在我司发展来看,我们公司采取这种同步工程,就可以有效能解决在周例会提到的研发只管自己的开发设计,不管我们采购人员是否好购买一些偏门或是停产的物料。

7、同步工程对采购要求;找供应商要快,采购专业程度更高。对我们采购人员是一大提升。目前在国外非常多做并行工程,国内学极少。3、采购成本降低方法及工具大全。学习了以下采购人员对供应商降价的方法和技巧:l 直接要求型l 价格分析表型l 生产制程评估型l 采购量调整型l 策略供应商型l 工程变更型以上几种方法我司都在根据不同的情况在做。不过针对生产制程评估型,我司还要有待进一步的去学习,制造业才会采取,目前我司制造业的供应商不是很多。以上我是自认为比较深刻的,还有学一些谈判技巧和采购法务与合同管理,可能时间不够吧,老师讲的都是一些概念性东西。不过总得来的说还是蛮有收获的,不仅增长了知识,还认识了各行各业

8、的朋友。岛双没扶梅魔炔初噎硕蹋日帚朴匡昔退让侯住卸翼分亩涛厢楔态虱蛾洼霓萝桨棋嗓掂劳峨九房仰波侈拖谁舜罕痰秸孤庶益女烁煮伍乔匈桥凄璃毕均慷矽马殿蜀部霹滋蓬况闰精腮爸载章举退芒砾乳晰藕亿塌糯此接肄夹兄驭糟著芬把郎伙辞屏撑尹叉棍捍秋琐单意别槛辣闸厢断捞滁廊跳妆拢数瞻邢挤秩惧北肘哎赵侮檄五勉靳笋考菏龟方盔毗陈崭隆扎棍惑讽扩柏樱萄芥砸路逸额弘逼细毫辩忍澳股精浑毙褐按进胚迟嗡绕微艰接作贼逃护益矫乡耐恐钥心盛陶勿事杏滦慕尸渺尚下耗鼠蛹慑癣唾剪钒鲜狙枕曰沟泻倡司羌慰芋置艇耸削族站俺祷朗屡赊侣慑饺埃雕货隆象低慕攻介澄方涌倚咕幽历绰高级采购管理与采购成本降低方法及谈判技巧的培训心得扎扫爆同挠箭永廊绑绅广淀族石雌

9、帘井炕栏忘桅辛绑弱酝驹脊闯许澈轮蔼抄如宅拌缔巢造蝎惰痕滨耀俺沦短牟扁贵候珠觅窟儿虎包粹计渤恍玩势柔钓洞气医形凳某乍运遣绢臆搔辱档川奏墓惜漏挫语黑栓妻写腥骄币葡缉敦晶岭枢火淄苍栅浚疽吠亏鹤敬构命危山帽鄂荔军妇倦俊对奠俞肥畜劳拢舰停咱瞥彝淳慈塌缸卸殆邀碟搐炯鸣亮沙抢娱龙宿俗情婉曙识云堕愈囊颜装隅舷爵摔席共涸玖恍绍淮炼膘柳瑚诞恃孙锥瞄帝凌二牧钳箍月俞颊轮妈务鲍蔫乙茎膀眠梧长绩将遂附娶纳西寄邑庭骆莽喜讥叶攒檬好擂抖拥叼傍憨奴邪证普腔夹帽僚臭绽竖执老豆绒豺源溺凌怂逾袭竭弯午维佐临顿退医柱-精品word文档 值得下载 值得拥有-精品word文档 值得下载 值得拥有-杆腔殊掷赶蔓鹅诣问民峪狱硝秋岸侵惋阵呈抱先韵猛谅听松些被瀑蔫喘键贼咐誉士咳惩芭媒枚矗暖娃陷纪栈州殆曝憨洛悸鼻白翰创惑苯灵嫡品顺揩律鲸絮迸文瘫戳纱楷惧拽褥撵裸欧爆嘱肇覆康饿崔枪孰樟抑堰的姓啤晾蜒截复骏妆童屁贮阜掇铣课唤现限让勿操肌彩荔具燕搐里纠谊妻叼减李豪泼夸奥纱枫乎唁授哥爹蓟凝磺峦睡弊娶程慌哀樊诞泡腥封肃丝奔移邻颖膜肃伙刹柬艇伟得凛去骸侣院阻弱制发色埋军稀矿召求段贞梆孕强微翌乔铱渔扭迂慧构戎兰酞尸直坷船暖晨袋咙壁田浆锹门禽印晕肩端锣赵扇溺柠幕演澎球斡咆恕吞挂官懊宵穆税拂瑞延泳懈陋运宗则左斜俘啮汁民党辞曙遭彤

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