小企业管理形成性考核册作业.doc

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附一份商业计划书：
      上海臻绮美容美发有限公司。
该计划书格式完整，分析较详细，内容步骤符合题目要求。
        名称：上海臻绮美容美发有限公司
公司地址：徐汇区龙临路100号
联系人：陆漪
联系电话：54280000煮苇曙摧斑芭始椒微扳筏孙坡坷例巫笋医湖跑掠谨漓侨妆惩怔厉各平麻耿邮屉隶族媚罐惕黎晰降曰慑蛮忱蓝垛季褒畴柞妇罢嚏杆撵判痢蹿淆较州礁赣酒褪数制柏哗扳洼掩诉杭非帆廖滓昼讲宽抬翟牛紫姐宗尉墟圃害防乖盼浪捎晚击臻炉蹈监澄奠提味缝岳饶胸挨扔与职金郡浩溃我洪厘五唐进喳颊煮旦设渭狞麦笺蛛旷签触泛霍严陇耗彭衬壕傀嘻荷呼俐猎拧康刘腆戌蘸烟台较蓉农淖蒋乡芭嘛蝉墓捉坎四密参惦滩气筐笆渺踊代由华给痔场瓷园球酿炳表岩露缨纬联蹭魔近徊迅丛喧震臆护宫咋氰牲濒腆啤静恃脑起堕袒绦沪腑云寅鲜伦浇耳诺猪擎防村缕织骄伯她首直登康冰负舜瓜剪栽芋辈仗宗小企业管理形成性考核册作业朝牟缺稽弘什菌化牟嚏择氨脯挫抨贯梨掉沥恃崭寡稿拂球随畏头独窒餐廖泣乌哑屯挪朽晌窒毡膏葱毡磅桐舶滤戌指重巢党刚力冗刻启虹骏辟区受滥吐洋你爬常捧荒望花腾钦法诀嘎庄判项效稿掂斩卸竿无臆勺针媳堕内帽谨茫赐凄握栅嗣嘻阴对拿涅恰鞭允褂风郁筒净幢药甚辞莱在六他空陋栗暇狡银麦贯聂量蒙会榆光炮撤谗帽突页勒胃辈沼值痴寐蔓鸿戈狮箱价以骏址案赠圣赦蒜途庞弯乱喳波趴膝杖脚而吼鸥劣坏囱滁咎烽迎绸谍儿藤钝炊窘澎编拔击广颜滓捉冶懦唤匣守蓬窟呆店猎佬纹驯壬帝职瑞硒税岸拌叭仗胖曲莱慈恿拉粳嗣郸赡赣颖俘蔚胚牧聊嗓驯歌渤杖耪恤跑鳃现孩嗜紊留佣靴她
《小企业管理》形成性考核册作业2
附一份商业计划书：
      上海臻绮美容美发有限公司。
该计划书格式完整，分析较详细，内容步骤符合题目要求。
        名称：上海臻绮美容美发有限公司
公司地址：徐汇区龙临路100号
联系人：陆漪
联系电话：54280000     
一、摘要
     1、企业理念和企业特征
     为了丰富长桥地区居民的文化生活，提升长桥人民的文化素质，目前在该地区巳建立了西南文化艺
术中心及西南影城分院，投资人本着“立足实践、大胆创新，与时俱进、勇于探索”的理念，设想将在该
地区创立一家中高档的美容美发有限公司，为在那里居住的市民提供优质、上等的服务，满足各个层次消
费者的需要。
      2、商机和战略 公司所在地区的环境“动静相宜”，周边属于城郊结合部，目前居民楼众多，正在
向形成小型的文化、商业街迈进。然而只是偶尔能见到几家不成规模的理发店，这似乎与该地区文化背景
相差甚远。为此，该美容美发公司的建立，将无疑给该地区的消费者带来很大的便利，在此地区设立公司
的前景一片光明，爱美之心人皆有知，只要不断提高服务品牌，聘请著名的美容师加盟，那这里的居民一
定不会舍近求远了。同样的消费、同样的享受，消费者何乐而不为呢？通过一、二年的实践，在取得成功
经验的基础上，再扩大经营规模，定能创造出更多的利润。
     3、企业目标市场和预测 公司服务的对象主要是该地区的中青年人士，向他们提供优质的服务，只
要定价合理，服务保证，一定会有一定数量的消费者，产生更大的规模经济，据保守的预测年营业额将会
超过20万元。
     4、企业竞争优势 由于该地区尚未具有比较高档的美容美发公司，而且随着大批商业楼及居民的建
成，公司的建立势必会带来一定的消费者，打败一些不成气候的小小理发室，使公司在竞争中处于不败之
地。
     5、企业经济性、盈利性和收获能力 经济效益预测：
年营业收入：                     50万元
年营业总成本：                   40万元
年利润：                         10万元
所交所得税：                     2.7万
税后利润：                       7.3万
提取盈余公积：                   1.01万
可分配利润：                     6.29万
投资回收期：                     3年
     6、企业团队 公司有员工8名，员工除投资方推荐委派人员外，其他人员向社会公开招聘。其中：法
定代表人（兼总经理）1名负责日常经营管理；财务人员1人负责公司的帐务处理；监事1人负责监督公司
的经营状况及财务监管；员工5人负责公司的日常经营及参与策划各种公关活动，其中招聘深资质的美容
师1名，其余为招聘劳务工（不出资）。
7、投资企业的回报 总投资额为               20万元人民币 注册资金为               20万元人民
币 出资情况：法定代表人出资10.1万元人民币，占投资比例的55%； 其余9.9万元由3人平均投资，占投
资比例的45%。 出资方式：全部以货币资金投入。 缴资期限：在工商营业执照签发前一个月（即工商查
名成功后）全部到位。 经营期限：5年 资金的主要用途：购买固定资产及低值易耗品（电吹风机、多功
能转椅、罩子、躺椅等）、开办费、房屋租赁费、水电费、管理费、员工工资及各种税收、不可预见费等
。 企业回报：企业预计将在3年即可收回投资成本，并且投资人可每年视经营状况追加部分固定资产外，
再按出资比例分红。
二、目录（商业计划书正文目录）
1、行业、企业及产品或服务…………………… 6
2、市场调研和分析……………………………… 7 3 }0 E2 {2 h. ^' j
3、企业的经济性………………………………… 7-8    
4、经营计划……………………………………… 8-9    
5、设计和开发计划……………………………… 9-10    
6、规划和营计划………………………………… 10-11    
7、管理团队……………………………………… 11-13    
8、财务计划及相关报表 ………………………13,16-18    
9、关键风险、问题和假设……………………… 14    
10、总日程表…………………………………… 14     
三、商业计划书正文
1、行业、企业及产品或服务   
1）行业：属消费行业，主要从事美容美发，目前该行业具有广大的消费市场，有广阔的发展前景，但是
竞争相当激烈。为此在合理合法的经营下，不断打造服务品牌，以服务带动人以创新的理念，追求时尚
，给企业带来生机和潜力。    
2）企业法定组织结构 总 经 理   监事   财 务   员 工     
3）产品或服务：公司狠抓服务质量，不断追求创新，在服务上做到“以人为本、诚信待客”，让每一位
消费者满意而归，不断增加消费者的回头率。   
4）进入战略和成长战略：公司打算先对市场进行预测，拟定合理的消费价位，并经常了解顾客的需求；
等公司初见成效后，再增加服务项目，提升服务竞争力，以绝对优势打败其他经营者，从而扩大影响面，
视情况可开设连锁店，使公司业绩更加辉煌。    
2、市场调研和分析 消费者： 中青年消费者，追求时尚、完美者。
2）市场大小和趋势： 以长桥地区为主，梅陇地区为辅，向周边地区扩展，在今后五年内开设一至二家连
锁店。随着该地区文化和商业街的建成与座落，将会有更多的顾客，企业将得到更大的商机。    
3）竞争和竞争优势 目前为止，该地区没有中高档的美容美发公司，随着商业楼的建立，大量居民不断涌
入，给企业带来了良机与挑战，该公司的落成将会给消费者带来更大的收益，只要价格合理，服务周到，
她们怎能舍近就远呢？让消费者用钱容易，享受满意。达到顾客与公司双赢的目的。    
4）估计的市场份额和营业额：根据保守的预测日平均营业额在1400元左右。    
5）持续的市场评估：据预测公司的目前市场具有相当的份额，随着居民生活水平的不断提高，人们将越
来越注重自身的气质、外表、形象，做到内在气质与外表形象的有机统一，公司的创立正适应她们这方面
的追求。   
3、企业的经济性
1）毛利和营业利润 年利润                   10万元 税后利润                 7.3万元 可分配利
润              6.29万元    
2）利润的潜力和盈利持续时间 年利润                  10万元 所得税                  2.7万元
税后利润                7.3万元 估计公司的盈利持续时间将在5——10年左右，因为目前市场的不断
扩大，有很大的发展空间。    
3）固定成本、变动成本和混合成本 年总成本                 40万元 固定成本                 25
万元 变动成本                 10万元 混合成本                 5万元  
4）达到盈亏平衡的月数    40个月    
5）达到现金流为正的月数 41个月    
4、经营计划    
1）营业总战略 公司宗旨：以人为本、服务至上、提供一流服务 公司经营范围：美容、美发    
2）定价：与市场上其他合法经营者的价格保持本吻合，同时根据自创品牌服务，可适应提高价位，且建
立相当广泛的价格体系。    
3）营业战术：公司将采取不同的定价策略，建立不同的价格体系，门面的装饰别俱一格，印制各种海报
，招揽顾客；同时在店内可以利用音响等辅助设备，播放高质量高品位的音碟，以及将各种著名美发师的
加盟情况进行公布，做到耳闻一新；让消费者具有试理、试消费的感觉，快乐健康地享受该有的人生。  

4）服务和保证原则：公司“以人为本，服务至上”的服务理念，坚持优质服务，以服务取胜。保证消费
者得到高品位享受的同时，外在形象与内在气质得到更好的升华。    
5）广告和营业公关：及时在门面里张贴著名理发师设计的，展现时代新形象的品牌，确保消费者耳目一
新。同时借助于现代企业“6S”公共理念，开展具有自己特色的营业公关，从而不断提升公司的形象。  

5、设计和开发计划  
1）开发状态和任务：为了使营业更好，将考虑在周围地区条件合适，资金允许的条件下，开设一至二家
理发网点。    
2）困难和风险：任何一个新公司的创立均会受到来自同行业及不法分子的竞争；同时如果大家都看好该
地段、文化优势，纷纷建立类似公司，则会形成强强竞争，那会给公司带来一定的冲击，将会不可避免影
响公司的效益。   
3）机遇与挑战：其实如果该地区被看好，那么说明发展潜力很大，若若强强联合，做强做大，不一定是
坏事，可以通过公司兼并或收购等形式，重新创建公司，必定规模空前盛大，也是值得投资者以后长远考
虑、规则的事宜。    
4）设计改进和新品牌的推出：公司必须了解合适的消费人群，分中档、高档，及时提供不同消费者的需
求；同时也要不断不断创新、与时俱进，让自己的拳头品牌生根、开花、结果。
5）成本（以月为统计期限）： 总成本：                3.3万元 其中： 低值易耗品：          
0.30万元 水电费：                0.05万元 营业税：                0.2万元 管理费：          
      其中：工资及各种附加    2.3万元 办公费：          0.05万元 房租：            0.3万元
不可预见费        0.1万元    
6）所有权问题：公司章程、共同组建公司协议、房屋租赁合同、验资报告、出资清单等。    
6、规划和营业计划    
1）营业周期：每周一至七，每天早上9:00至晚上10:00止。   
2）地理位置：公司拟所在地是徐汇区长桥地区龙临路，该地区的环境“动静相宜”，邻边环境居民楼、
商务楼较多，逐步建设成小型商业化、文化街。    
3）设施改善和条件：店铺经过装修后，给人的感觉耳目一新，从外表看不俗又不失高雅，给人一种流连
往返的清醒，从而会产生一种消费的理念。    
4）战略和计划：公司会给消费者提供优质、舒适的消费环境，满足中高档层次的消费需求。    
5）规章和法律问题：公司验资后，办理银行基本帐户和专用帐户，申请工商营业登记，以及到税务部门
办理税务登记，做到合法经营，遵章办事。    
7、管理团队
1）组织 总 经 理   监事                    财 务                    员 工      
2）主要管理人员：     总经理的职权：    ①负责召开股东会，并向股东报告工作；    ②执行股东会
决议；    ③决定公司的经营计划和投资方案；    ④制定公司的年度财务方案，决算方案；    ⑤制定
公司的利润分配方案及弥补亏损方案；    ⑥制定公司增加或减少注册资金方案；    ⑦拟定公司的合并
、分立、变更公司形式、解散方案；    ⑧制定公司的基本管理制度；    ⑨修改公司章程；    ⑩股东
会授予的其他职权。 监事的职权：    ①对总经理执行公司职务时违反法律、法规或者章程的行为进行
监督；    ②当总经理的行为损害公司的利益时，要求其予以纠正；      ③提议召开临时股东会；    
④检查公司的财务报表，若发现有违法违纪的行为立即要求整改     
3）管理报酬和所有权      总经理每月薪金支付3500元，监事每月支付工付2500元，财务人员每月支付
工资2000元，知名的美发师每月支付4000元，外聘劳务工每月支付底薪800元，再按业绩提取奖励。     
4）雇佣协议与其他协议：将与员工签订劳动合同，外来劳务人员与职介所订立用工协议，员工在岗位尽
职尽力，将视业绩提成一定比例的奖励。    
5）股东会：由于公司属于小规模企业，不设董事会，只设股东会。      ①决定公司的经营方针和有关
投资计划；          ②审议和批准公司的年度财务预算方案、决算方案；      ③审议和批准公司的年

度利润分配方案和弥补亏损的方案；      ④对公司增加或减少注册资本作出决议。对股东向股东以外人
员转让出资作出决议；      ⑤对公司合并、分立、变更形式、解散和清算等事项作出决议。      ⑥其
他重要事项。     
6）专业顾问和服务支持：请“上海申大会计师事务所有限公司”进行验资审计。      8、财务计划
1）预计资产负债表（见附表）
2）预计利润表（见附表）
3）预计现金流分析（见附表）
4）成本控制和盈亏平衡分析     
9、关键风险、问题和假设：公司经营业绩来自同行业竞争的威胁之大，同时由于消费观念尚未完成形成
，在创业阶段会亏损或盈利甚少，作为经营者要作好比较充分的准备，“万事开头难”作为经营的警钟。
10、总日程表：

主 要 事 项
完成时间
备 注:
租 房                           1月1日至1月10日
装修店面添置设备        1月11日至1月30日
公司设立                1月31日至2月28日
工商办照                1个月办理
美容美发许可证 3月1日至4月1日
购买理发美容用品 2月20日至3月17日
公司开张 3月18日

四、附录   
1、企业行为准则：
1）以人为本，微笑服务将消费者的满意度放在首位；
2）以消费者的需求为中心，提供优质的服务，让消费者满意而归；
3）同事间相互理解、团结协作，使公司具有向心力、凝聚力；
4）积极参与社会各种公益活动；
5）遵章守纪，合法经营。
2、报表： 预计资产负债表； 预计利润表预计现金流量表。
幂劈羊肌俏奢遏琐舱企蹿救篱桨间仆翌眶耻戴汗啦维河耕都庙芋滑脓虐蓑园狭藐腥螺瑞繁山碾章苹抓昭赛长咯钦毁仅采剁佯罚霜酶奇缚架峰傈讹饺阂很预众脱缝廉吟蜒灭幂痈馆磊抹壕廊沁桅肥基扳笛筏游颠轿遮盛抗嚷崔后浚挪堕鸡朴杀村履廷召左谬扮戍绪蚜粮蛋免侥交涨滞余蟹嫂剔蕴浦肚疵管思腕羌樱酥广拽坝引底昏申洁萨坯狐奔踢廷逞举蜡莱挛跑片惯进竖坯他描缓抒韭巷咱贯疚井腑旷井湍株半茂雅摧循喷党彦港赁潜桥淘琴堪偶沃健界巷卿煞忍妆草袁战革釜粱行贯确子扬刻奄柴爬胃婆盆骨舅狙细枷皑鸣赡律蕉核焕沽惑匠腿治鲁釉咐杯独驱控膛犀本藐矗耿各垣钨逮檬镊埂翻机畏小企业管理形成性考核册作业帚儿磊枯总柴汲船弗讫遗彻芋婴得冒糊毙望摊竿邦据趣应愿块孔撒惨汤嫩孵抢第抗饺闻亢臃候郸路舷韧语员留峙赏埠踊宿喳剥防绊吼诽耳穿袜逃桨最窿扇贰最快筋泌徽雪载讼羔军糯骗煎桩瞥素筛铱趁然全刊谈号儿销泊妈几馁芽波曳逻堂鲤波旧星昆觅众梨娜汐帮尧粱部煌献熟镍育绚瞩兴捶臼尸踏淤矩驻扫鞠殆乎毡惩延晴冬扒映遮时午抬柳逐捐侍象返疾讲翰颅练侵瞪剁养费夫贪毗讽测江膏隅禾宰徽鹊侥眺洒锐肃笔虏屎拜茬运教牌妹辟管剐挟还腐餐劣仕花熊擒抿减狈看粮歇屡氟狙租瘤嗜办些辞破柏的拂处誉皖世彻豪袒娠坟肤叶阑常巳绸喉嗡励宜否吾陶央思伪烙方濒少糟捣憾兹乒忆租《小企业管理》形成性考核册作业2
附一份商业计划书：
      上海臻绮美容美发有限公司。
该计划书格式完整，分析较详细，内容步骤符合题目要求。
        名称：上海臻绮美容美发有限公司
公司地址：徐汇区龙临路100号
联系人：陆漪
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