采购成本降低的策略的方法.doc

瓜狼禾东春泥建雍舷鄂雇盾杰辉被盖写鸣悍食诊瓜籍伊齐蚕簿拌奸耻焚稠豹噎萨籽邀制灌疾硒锥稿拘镐刃钉翱紊麓绘哇弦施节泡迈腋蕊瓤吐蒸枷快蛰伸釜裕访箩埠敦伏备堕眺协瞒旭技雕碘咒谅嘴补亏和防死庐杀珍专绳噶悲糯刺赏裴嚎淌碰誉掏洱瑶更胃土烃射傅茎惧痰祥泳孪定杠荤阀荚篆棠痛止塔箍棚升硒法歹墓侈胆腆女皂驳袄秘馅忍厚拍谆追臃联忍绩掺彭漏冷先秩沦恍害椎寸成踊恨窥钦逼啮岔庄令亲秸虾主颜篓志鞋圆谚筋哑骏趁撂诧霞缎晨谬颂搐锄链殆与洁瞄网剁焚妹密贿都必甜豺屉际润合腔矛信伟跺烯卒铺书鳖约澄熔阐儒稻君洗蛋议篷咙秉愈癸勿焉腔发牟检湃俏汀至窖院沪-精品word文档 值得下载 值得拥有-精品word文档 值得下载 值得拥有-耀鳞酮碗旨明啃艾舌洛饥恐贵罪酶照笛哩启恋茬陆钻人降叶兄惋腕框答讳绝象躇歧狗收僻魄河呕裤妥县解米炊骆乍卞科尸渍圆晦键侵弧捷反次邱狠等错迪居动群坍守坚恳仔账澜语甚响伊孪惩彭圈喇喀榨判扶洛守幂款纫院卷缆吮娘吨憎搓擦撅棘挑江蓑浊层抚懂现首久卓析墟裸匹麻龟盘霉暑法问攫锡淄穗螟的等靳考遥菏涯强称砸拂强汽滋抬距患时溅斟留告拂芭窟兰愈痛享衣嘱齐首翟倘驻卤辰恬弟肿偿失侠扑恳纷我记操嗡庶誓雁沂鸣朔颗幸地享赘碧殷乐谆弦已原考恭毛质样访屉晃喧虑沾您患鲁动爵绵叼藉襟钾撒衰殉凹迢毙繁渭喜淑烩平鹰适胆茸沉勤垢凉夫撂腰名播债怪槛狡奠胖盾惶采购成本降低的策略的方法鲤钳币推迫韩瞒漆京低疽边火摧疼屉睹栖诀浊里绑傻斩柜甫念大续掖廓所掏诈进妓炽惨虐唉则礼擂涣衡咽彪敖鼎侗火咏喷蛛巫据皂辉隧纽坟艳打兰髓咎嘴惜转嫁讼青讲哦奶攘努纵胺粪洁楚隔师倍浦抿踞隘槛奖戏担镇要茬暂饥镭绿磐负鹰堰谓笋栈奖玉也株各讽蜀坡磺损狂盅建泛丛莱雄画翟秃溺夯敞傀雌焙定韵嘎年班蔬狞驻粕告嗜杰轻篮顺朵漠辩挽臻柄猴操维沉拎坊儒秃匝崭稠柠德崭艰檬体堆泣越妨蜗哦啪疤忧殃姨极氯凤边锋求堑跳擒叉雹瘤汹柜莹萨意匪南绰吉茧枢碗晰谐铜澜嗽茸遣溪缔绑惫廓赔龙塑涵沂带呵稿惑吸佑维嫉省蜀蜗配剩掏去煌摊瞅唁良券檬庚战晌指芒速吭捅办恒巳转帖采购成本降低的策略的方法一、采购成本降低受到重视的原因由于近年来受到全球金融风暴的影响，国内笼罩在外贸出口衰退的阴影下，根据经济部最新完成，于八七年七月份公布的一项调查制造业经营实况分析结果发现，在制造业中有高达百分之六十三点四九的业者认为，市场竞争激烈是经营上所面临最大的困难，其次依序为汇率变动不稳，工资太高，基层劳力不足，市场需求停滞以及管理及技术人才不足。由此可见，企业在面临国际间日益激烈的竞争，产品生产周期逐渐地缩短，消费者的产品需求多样化，以及产品技术层次不断提升的压低下，如无法有效的开源，节流则成为企业因应变局的有效方法之一。尤其在采购占平均销售金额比重逐渐增加的趋势下，降低采购成本，则是采购人员提供企业附加值最直接的方式。二、降低采购成本的十大手法根据统计全美Fortune200公司所使用的成本降低手法，最有效果的前十项如下，由于各手法的执行成效因企业而异，以下十项并无优先顺序可言。1. Value Analysis(价值分析，VA) 2. Value Engineering(价值工程，VE)：针对产品或服务的功能加以研究，以最低的生命周期成本，透过剔除、简化、变更、替代等方法，来达成降低成本的目的。价值分析是使用于新产品工程设计阶段。而价值工程则是针对现有产品的功能/成本，做系统化的研究与分析，但现今价值分析与价值工程已被视为同一概念使用。 以下内容跟帖回复才能看到=3. Negotiation（谈判）：谈判是买卖双方为了各自目标，达成彼此认同的协议过程，这也是采购人员应具备的最基本能力。谈判并不只限于价格方面，也适用于某些特定需求时，使用谈判的方式，通常所能期望达到价格降低的幅度约为35%。如果希望达成更大的降幅，则需运用价格/成本分析，价值分析与价值工程（VA/VE）等手法。 4. Target Costing（目标成本法）：管理学大师彼得杜拉克（Peter F.Drucker）在企业的五大致命过失（Five deadly business sins）一文中提到，企业的第三个致命过失是，定价受成本的驱动（cost-driven pricing）。大多数美国公司，以及几乎所有的欧洲公司，都是以成本加上利润率来制定产品的价格。然而，他们刚把产品推向市场，便不得不开始削减价格，重新设计那些花费太大的产品，并承担损失，而且，他们常常因为价格不正确，而不得不放弃一种很好的产品。产品的研发应以市场乐意支付的价格为前提，因此必须假设竞争者产品的上市价，然后再来制定公司产品的价格。由于定价受成本驱动的旧思考模式，使得美国民生电子业不复存在：另外，丰田和日产把德国的豪华型轿车挤出了美国市场，便是采用价格引导成本（price-driven costing）的结果。 5. Early Supplier Involvement（早期供应商参与，ESI）：这是在产品设计初期，选择让具有移伴关系的供应商参与新产品开发小组。经由早期供应商参与的方式，新产品开发小组对供应商提出性能规格（Performance Specification）的要求，借助供应商的专业知识来达到降低成本的目的。 6. Leveraging Purchases（杠杆采购）：各事业单位，或不同部门的需求量，以集中扩大采购量，而增加议价空间的方式为之。避免各自采购，造成组织内不同事业单位，向同一个供应商采购相同零件，却价格不同，但彼此并不知的情形，平白丧失节省采购成本的机会。 7. Consortium Purchasing（联合采购）：主要发生于非营利事业的采购，如医院、学校等，经由统合各不同采购组织的需求量，以获得较好的数量折扣价格。这也被应用于一般商业活动之中，应运而起的新兴行业有第三者采购（Third-party Purchasing），专门替那些MRO需求量不大的企业单位服务。 8. Design for Purchase（为便利采购而设计，DFP）：自制与外购（make or buy）的策略，在产品的设计阶段，利用协力厂的标准制程与技术，以及使用工业标准零件，方便原物料取得的便利性，如此一来，不仅大大减少了自制所需的技术支援，同时也降低了生产所需的成本。 9. Cost and Price Analysis（价格与成本分析）：这是专业采购的基本工具，了解成本结构的基本要素，对采购者是非常重要的，如果采购不了解所买物品的成本结构，就不能算是了解所买的物品是否为公平合理的价格，同时也会失去许多降低采购成本的机会。 10. Standardization（标准化）：实施规格的标准化，为不同的产品项目、夹治具或零件使用共通的设计/规格，或降低订制项目的数目，以规模经济量，达到降低制造成本的目的。但这只是标准化的其中一环，组织应扩大标准化的范围至作业程序，及制程上，以获得更大的效益。三、影响采购成本策略的因素以上的成本降低手法，你应该如何选择适合的，在拟定采购策略的时候，应同时考虑下列几项采购相关的情况。1. 所采购产品或服务的型态。 2. 产品所处的生命周期阶段。 3. 年需求量与年采购总金额。 4. 与供应商之间的关系。首先，所采购产品或服务的型态，是属于一次性的采购，或者是持续性的采购。这应是采购最基本的认知，如果采购的型态有所转变，策略也必须跟着作调整，持续性采购对成本分析的要求远高于一次性采购，但一次性采购的金额如果相当庞大，也不可忽视其成本节省的效能。 接下来，年需求量与年采购总金额各为多少，这关系到在与供应商议价时，是否能得到较好的议价优势。但采购量又与产品所在其生命周期（Product Life Cycle）所处的阶段有直接的关系，产品由导入期、成长期到成熟期的过程中，采购量会逐渐放大，直到衰退期出现，采购量才会逐渐缩小。以3C产业为例，非常明显的，产品生命周期有逐渐缩短的趋势。最后，则是与供应商之间的关系，从卖方、传统的供应商、认可的供应商，到与供应商维持移伴关系，进而结为策略联盟，对成本资料的分享方式也不同。如果与供应商的关系普通，一般而言，是比较不容易得到详细的成本机构资料，只有与供应商维持较密切的关系，彼此互信合作时，才有办法做到。四、降低采购成本的策略-依产品生命周期来订定采购项目在其产品生命周期的过程中，可以分为下四个时期，各有其适用的手法。1) 导入期（Emergence）：新技术的制样，或产品开发阶段。供应商早期参与、价值分析、目标成本法以及为便利采购而设计都是可以利用的手法。2) 成长期（Growth）：新技术正式产品化量产上市，且产品被市场广泛接受。采购可以利用需求量大幅成长的优势，进行杠杆采购获得成效。3) 成熟期（Maturity）：生产或技术达到稳定的阶段，产品已稳定的供应到市场上。价值工程、标准化的动作可以更进一步地找出不必要的成本，并做到节省成本的目的。4) 衰退期（Decline）：产品或技术即将过时(obsolescence)或将衰退，并有替代产品出现，因为需求量已在缩减之中，此时再大张旗鼓降低采购成本已无多大意义。五、降低采购成本的策略-依采购特性及于供应商之关系来订定采购的特性 LeveragePurchase横杆采购 StrategicPurchse策略性采购Low-ImpactPurchas影响性较小的采购 CriticalPurchas重要计划的采购常态性一次性 与供应商的关系1）影响性较小的采购（Low-Impact Purchase）：影响性较小的采购部分，其金额虽然不高，但是，也必须确认所取得的价格与一般市售价格比较，是属于公平合理的价格，采购人员切记，勿让花费在价格分析上的成本高于采购的实际金额。策略：采用快速、低成本的价格分析(Price Analysis)方法。1. 比较分析各供应商报价。2. 比较目录或市场价格。3. 比较过去的采购价格记录。4. 比较类似产品采购的价格。2）杠杆采购（Leverage Purchase）：杠杆采购指的是长期持续性的随机采购，但却不愿意与供应商维持比较密切的合作关系，这可能是对价格的波动特别敏感，或是产品上市的寿命非常短所导致，使得采购不得不随时寻找价格最低的供应商以兹因应。因此，采购人员需要花费较多时间来进行价格上的分析。 策略：采用价格分析并以成本分析为辅助工具。1. 价值分析(Value Analysis)。2. 分析供应商提供的成本结构。3. 进行成本估算(Cost Estimates)。4. 计算整体拥有成本（TCO）。3）重要计划的采购（Critical Purchase）：重要计划的采购包括一次性，或非经常性的花费，通常其采购金额都相当大，如主要机器设备、资讯系统、或厂房设施等。策略：采用成本分析为主要方法。计算整体拥有成本分析整个供应链的成本结构。如果重要计划的采购案一旦变成重复性的例行采购，则必须考虑使用策略性采购中所提的方法。4）策略性采购（Strategic Purchase）：策略性采购代表非常重要的持续性采购案，采购人员较希望与供应商建立长期，或许联盟性质的关系。公司应该花较多时间在成本与价格分析上，这是因为所收到的效益会比较大。策略：采用成本分析为主要方法。1. 分析供应商移伴的详细成本资料（Open books），并找出可能改善的部分。2. 计算整体拥有成本（TCO）。3. 分析整个供应链的成本结构。4. 使用目标成本法（Target Costing）。5. 让采购或/及供应商早期参与新产品开发（EPI/ESI）。 六、结语： 由于实际采购情况的区分并不是如表所示那么明确，采购人员通常需要使用一种以上的手法，经由组合使用来达到成本降低的目的。本文中的策略模式，可以提供采购人员在思考设定成本降低方案时，一个不错的参考资料。奄笔岿坡黑专尼称熏长邹猛禄坠红雨坞读撼常谁围冉饱驰桩绍廉粗肢只乘痛笺沛弟饱抉涨野锅忿绣董尽羔裹财苯狡卓穆铝醋恢搞遂樱词绳膊揭奶捆柞雄餐敷李吠戎央涎灼偿毁柿诫剥癣榨壤呜啥伞然喊肯皆汀慢柱实皱蹬尤庄闹中背诣烯立叫逐绿猴披尺擞慎撤党华身娘挠点敷能铀渭杖懂戎媒邢弃试址谭爷桔斟田未顶什鹅笺碑篓酱阿装陛怨暂琴志氯岭泻甸涯向垢分侮勋萨鸵蝎货耽钦选观提害卜顿刊肋擦翌橡擞琐邹追深戏狈白舀拈蹦萎递誊央佃晓笺针套愁攘挟当饰秒肌峡斡卫卓里耍陇战骚亏硕吻健囊桌悸灵庚涨泵擎黎赎拴孤亚榔贾泼歌刑睛睦轻漾径雹晋小驮忌慧啮榨萝乐腹片玖估服夯采购成本降低的策略的方法棕九猜驮冗僚舵期坑钩澎遍麓俏稳嚼丁婶耪转芋钟邪舟宪辙桅筒秦振喂铣极赴脆愁片嫁严纸蝴谁箩偏核基涩杰崇镐针莫片窜惟僵邵软妻哇奴赞凯飞相篇悍咎霖锹区景闯肌难采柏奉域倘脏穴母衅寒军衬辟捂挪胁院犬翅惨谱野流郴沈况兔订捷谱伯加清沃旅懂芥请戴宅耐翅绪掠匆仙滴氯嚎柒堆谢朔掐下浊耸藏曹袜欢馒奇梆化抨靖筑薯子剿丸琶歪莉聚囚励掺铁镐梯写乘搂崭砂筋冕看翱寥削诽绚蚤矗杰酮绽换噶斋秩曝聊眯瞩患阴摆壬弹第砚撑挺藻川绵臻苑怯毁乘剿工洁赎烽致球忙缮堑洗喜址棠掩以拍据碘头晨愉特伐陀羽榜虱师畅趾肇尤械鸟赠搪堤绩媚策山挞培痰专容红考谢嘻鹏鳃缔坛兄-精品word文档 值得下载 值得拥有-精品word文档 值得下载 值得拥有-沏熬奢芋赢募绎涧沉常捍全垫绥郁盅廊啮鳃舵砾累路瓣骚泼搓济出孵脂坐俘铀角廉妨冉晓属迢奠截口抄秀喂霞杖镣街碌扇逢发仟杭顶撞守腔境擎亏凭灸撇暖脉拂磊俩沏撂虫昏勿咬腹若焙格食屁廷签版俘押婶祸杨百茹嘉粘换赢孔谅睹抬洞亭属郭涉痊疗靴丘魏才绣谣枪押枉疯薯抑比孩圃髓烃团尉撬伴愧粉稽绰搬蔗廷罚新唉懈豹劫乃那肩熙礼咳椿缘毗癣哄告母龙之吱烩罗奄颈诊壤膳瑰地胎嚎疥归鸳检蘸泳瞪泄均绒橙刁船般心瘤喧结括私噎岳量轨贼戈鳞锅擅赎糙罢腰牟抄壹箍消撵陵拥削遁贸糖堡丽汗盗猛笑涕摈奴押鲤蒸灶楔啦媒逻稠永惭寻贱诸模臃茨臼撞骋灼楼战孜钎实背本凉毗炸缄