SIYB创业计划书.doc

创业策划书         企 业 名 称： 影火虫影像工作室         创业者姓名：     陈良友               日      期： 2014年9月30日     通 讯 地 址：乐山市中区滨河路778号     邮 政 编 码：       614000             联 系 电 话：    13980274132           传       真：                           电 子 邮 箱：  cly19911115 目   录                 一、 企业概况(2)二、 企业计划作者的个人情况(2)三、 市场评估(3)四、 市场营销计划(4)五、 企业组织结构(5)六、 固定资产(6)七、 流动资金（月） (7)八、 销售收入预测（12个月）(8)九、 销售和成本计划(9)十、 现金流量计划(10)一、 企业概况（项目选择理由、主营范围、主要产品或服务、目标以及潜在客户、发展前景、企业宗旨或者经营理念、企业文化）：                                            影火虫影像工作室是根据自己的爱好和专业特长而选择成立的，工作室可以承接校园里面一起的摄影、摄像业务以及后期刻盘等，同时会承接校外的婚礼和微电影、宣传片业务，主要目标客户是在校学生和二级学院，校外业务知识潜在的客户资源。本工作室本着“诚信正一”的经营理念和“您的需求就是我们最大的动力”为愿景，希望通过自己的努力能够将工作室开到校外去，甚至做的更大。                                                                                                          企业类型：                                                            生产制造        服务         批发         零售      农业            新型产业     传统产业     其他                               二、创业计划作者的个人情况                          以往的相关经验（包括时间）：                                   2011、122012、1乐山川港影楼做摄影助理；                                                                     2012、42012、7乐山壹秒影像学习；                                                                     2014、32014、8四川通威集团编辑部和通威传媒实习。                                                          ;           教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：本科在校学生，2014年9月，参与了SIYB创业培训课程学习，参加过创业知识讲座，选修过相关创业的课程。                                                                                                                                            三、市场评估                                        目标顾客及潜在顾客描述：                                                       目标客户和潜在客户： 乐山师范学院和在校学生，其中学生主要针对大四和大一学生，学院主要针对各种晚会比较多的音乐学院等，其它年级学生和学院为潜在客户。同时校外的影楼等是我们目前的目标客户，通过与他们合作拿到婚礼的单子。                                                                                                                                       市场容量或本企业预计市场占有率：                                     1、乐山师范学院在校生15000左右，大一和大四约有7000多人；                                                                               2、乐山旁边乐山卫校，在校生10000左右；                                                                     3、乐山师院一共十四个学院，每学期需要拍摄的晚会或活动上百场；                                                                     4、乐山市影楼林立，但是做婚礼视频的只是少数；                                                                     5、乐山师院影像工作室在4家左右，但是技术和服务没有我们好。                                                          ;           市场容量的变化趋势和前景：                                                                                                              1、校园里面、随着大家观念的转变，越来越多的大学生意识到大学校园点滴记忆的可贵，越来越多的人愿意拍摄纪念照等，市场容量逐步扩大。                                                                    2、校外，随着大家观念的改变，越来越多的人会选择对自己来说比较特殊的日子结婚或者是其它，因此现在的活动会越来越集中在某一段时间，因此在这段时间市场需求会突然性的变大。                                                                       3、总体来讲，随着乐山城市的发展和经济的发展，市场容量将会越变越大，但是同时也将会有更多的专业公司或者工作室影楼产生，压力也会越来越大。                                                                                                                                                                              SWOT分析                               优势劣势1团队成员经验丰富1不善管理、队员执行力不强2摄影、摄像技术扎实2资金不足3目前为止是唯一正规化地3设备不是很完善4校内渠道广阔、制度完善4校外渠道太窄、佣金压榨5竞争力相比要强点5某些服务对手价格服务种类齐全机会威胁1学校和学院的大力支持1还有其它3个校园工作室2政府大学生创业政策的支持2其他团队的执行力强334455四、市场营销计划                                    1. 产品产品或服务主要特征班级形象片针对各个班级，主要用作班级留念和参加比赛等个人写真记录校园最美的时刻社团宣传片针对校园各大社团，用于宣传招新用演出影集（mv）针对音乐学院等个人演唱会或者其它晚会，录制个人宣传片活动拍摄任何活动的全程录制或者拍摄精品课程全程录制精品课程的系列课程，参与省上评选国培计划录制来校参加国培计划学习的一系列活动毕业、迎新晚会每年6、9月份是新老交替的时期，各个学院都举行晚会微电影拍摄策划或按照顾客要求改编剧本，拍摄属于自己的微电影MV拍摄按顾客要求根据其喜欢的歌曲拍摄的视频短片毕业照（班级照）针对毕业生和毕业班级，主要是毕业留念情侣纪念照根据情侣自己要求，想怎么拍就怎么拍刻盘（数据、光盘）所有承接业务可以免费刻盘、单独刻盘均可婚礼针对校外的结婚对象，拍摄婚礼微电影或者记录婚礼现场其它业务2.价格产品或服务成本价（元）销售价(元）竞争对手的价格（元）    班级形象片300500500-600 个人写真（校园）100199199社团宣传片200-400600演出影集（短片）200400300-400活动拍摄200400300-500精品课程40/节80-120100左右国培计划40/节80-120100左右毕业、迎新晚会300/场500/场400-600微电影拍摄10001500-20001500左右MV拍摄300500500-600毕业照（班级照）-（面议）-情侣纪念照-婚礼200/场600-800/场600-800/场刻盘（数据、光盘）5元/张10/张8-12/张折扣销售超过500，免费刻盘二张。赊账销售先干活，满意后给钱3.地点（1）选址细节：地址   面积（平方米）   租金或建筑成本乐山师院创业孵化园50左右200元 （2）选择该地址的主要原因：                                         学校支持，免费提供场地和办公用品等，外面房租太贵，工作室资金不足。                                                                                                                                          （3）销售方式（选择一项并打）：将把产品或服务销售或提供给：  最终消费者   零售商    批发商（4）选择该销售方式的原因：                                       选择最终消费者，主要是因为我们的服务本来就是面向最终消费者的，如果经过中介或者其它，利润将会大大降低。                                                                                                                                                             4促销人员推销品牌宣传成本预测200元广告传单和海报成本预测200元公共关系对外客户联系成本预测300元营业推广免费刻盘等优惠活动成本预测100元五、企业组织结构                                     企业将登记注册成：                                                     个体工商户                      有限责任公司个人独资企业                    其他合伙企业                  拟议的企业名称：影火虫摄影工作室企业组织结构图工作室成员 大会（责任人：陈良友）市场部（责任人：陈良友、崔洪成）影像部（责任人：刘敬楷、王明）财务部（责任人：向阳、童丹）员工工作描述书（包括工作岗位说明、部门管理规范等） ：                          工作室成员大会负责人统筹工作室所有事，协助各部门开展工作，同时兼任摄影摄像师；市场部主要负责开辟新的渠道，拓宽业务覆盖范围和受众；影像部负责工作室所有设备管理和摄影摄像的技术支持，同时兼任后期；财务部主要负责工作室财务工作，兼任摄影师和后期。工作很随意，可发挥性强，相互合作机会多，一人多职。                                                                                                                                                                职务                ;               月薪业主或经理                                                                      经理（主要负责人）1000元/月（待定）             员工                                月薪                                  ;                                                        5名员工4000元/月（待定）企业将获得的营业执照、许可证：                                       类型                                   预计费用工商营业执照                                   20元    税务登记证                                     100元组织机构代码证                                 100元                                企业的法律责任（保险、员工薪酬、纳税）：                               种类                                   预计费用       员工薪酬（保险）                         800元/月/人（待定）                                                                     合伙（合作）人与合伙（合作）协议：内 合伙人容条  款向阳刘敬楷王明童丹崔洪成陈良友出资方式现金现金现金现金现金现金出资数额与期限2000元1500元1500元1500元1500元2000元利润分配和亏损分摊20%15%15%15%15%20%经营分工、权限和责任创意和会计、技术支持摄像、后期市场推广设备管理摄影摄像人物造型、出纳摄影和影像后期、市场推广院队管理品牌、市场推广合伙人个人负债的责任创意是否满意、账务清晰市场反馈、影片质量设备安全、影片质量后期成片质量、钱财对账片子质量管理、整体负责协议变更和终止自然终止/或协商自然终止/或协商自然终止/或协商自然终止/或协商自然终止/或协商自然终止/或协商其他条款六、固定资产                                        1.工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名称数量单价总费用（元）备注摄像机5台00免费提供单反6台00集体设备入股三脚架3个00免费提供光盘5盒100500其它辅助设备5000总计：5500供应商名称地址电话或传真 中国佳能专卖店成都A世界 2.交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名称数量单价总费用（元） 供应商名称地址电话或传真 3. 办公家具和设备办公室需要以下设备：名称数量单价（元）总费用（元）备注办工座椅4500/套0免费提供电脑23800/台0免费提供文件盒428/个0免费提供线板21530盆栽600自己的其它150150总计180供应商名称地址电话或传真4.固定资产和折旧项目价值年折旧（元）电脑3800X22400单反10000X66000摄像机20000X512000三脚架300X390办公桌椅500X4400总计20890七、流动资金（月）                                   1. 原材料和包装项目数量单价总费用（元）供应商名称地址电话或传真2、其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项目费用（元）备注餐旅生活费3000出任务吃、住、行应急资金2000以防万一工资5000员工工资其它（保险等）1000合计1100015八、销售收入预测（12个月）                                                                     销售情况   月份               销售的产品或服务123456789101112合计（1）毕业、纪念照销售数量5-204050201010555160平均单价80-1001001201008080808080月销售额400-200040006000200080080040040040017200（2）晚会等活动销售数量2-3510-1085346平均单价500-500500500-500500500500月销售额1000-150025005000-500040002500150023000（3）国培销售数量-152010-66平均单价-808080-月销售额-12001600800-3600（4）精品课程销售数量-1020-1010-40平均单价-100100-100100-月销售额-10002000-10001000-5000（5）演出影集销售数量2-35-2214平均单价400-400400-400400月销售额2000-12002000-8008006800（6）婚礼销售数量5-22223252227平均单价600-600600600600600600600600600月销售额3000-12001200120012001800120030001200120016200（7）刻盘销售数量30-102030202020302020220平均单价8-888888888月销售额240-801602401601601602401601601760（8）其它业务销售数量平均单价月销售额合  计销售总量4400459097423357785432572销售总收入66400057801106014440336027608360102406860406073560九、销售和成本计划                                                                                                           金额 月份           （元）项      目123456789101112合计销售含流转税销售收入66400057801106014440336027608360102406860406073560流转税（增值税）-销售净收入66400057801106014440336027608360102406860406073560成本业主工资1000-10001000100010001000100010001000100010000员工工资4000-40004000400040004000400040004000400040000租金-营销费用100-1001001001001001001001001001000公用事业费-维修费-折旧费（免费的不算入成本）5005005005005005005005005005005005006000贷款利息-保险费808080808080808080808080960登记注册费220-220其它（列出项目）总 成 本590058058056805680568056805680568056805680568058180利  润（税前）740-580-58010053808760-2320-2920268045601180-162015340税费企业所得税个人所得税其他（估税）净收入（税后）15340十、现金流量计划                                                                                              金额(元）   月份      项 目123456789101112合计现金流入月初现金110001174011160105801068016060248202250019580222602682028000215200现金销售收入500000400090601000030002500686072405000306073560赊销收入1640001780200044403602601500300018601000贷款-其他现金流入（业主投资）-可支配现金（A）176401174011160163602174030500281802526027940325003368032060288760现金流出 现金采购（1）原材料（2）（3）（4）业主和员工工资5000-50005000500050005000500050005000500050000租金0000000000000营销费用100-1001001001001001001001001001000公用事业费-维修费-贷款利息-偿还贷款本金-保险费808080808080808080808080960登记注册费220-设备5005005005005005005005005005005005006000其他-税金（估税）现金总支出（B）590058058056805680568056805680568056805680568058180月底现金（A-B）117401112010580106801606024820225001958022260268202800026380其中专业理论知识内容包括：保安理论知识、消防业务知识、职业道德、法律常识、保安礼仪、救护知识。作技能训练内容包括：岗位操作指引、勤务技能、消防技能、军事技能。二培训的及要求培训目的安全生产目标责任书为了进一步落实安全生产责任制，做到“责、权、利”相结合，根据我公司2015年度安全生产目标的内容，现与财务部签订如下安全生产目标：一、目标值：1、全年人身死亡事故为零，重伤事故为零，轻伤人数为零。2、现金安全保管，不发生盗窃事故。3、每月足额提取安全生产费用，保障安全生产投入资金的到位。4、安全培训合格率为100%。二、本单位安全工作上必须做到以下内容： 1、对本单位的安全生产负直接领导责任，必须模范遵守公司的各项安全管理制度，不发布与公司安全管理制度相抵触的指令，严格履行本人的安全职责，确保安全责任制在本单位全面落实，并全力支持安全工作。 2、保证公司各项安全管理制度和管理办法在本单位内全面实施，并自觉接受公司安全部门的监督和管理。 3、在确保安全的前提下组织生产，始终把安全工作放在首位，当“安全与交货期、质量”发生矛盾时，坚持安全第一的原则。 4、参加生产碰头会时，首先汇报本单位的安全生产情况和安全问题落实情况；在安排本单位生产任务时，必须安排安全工作内容，并写入记录。 5、在公司及政府的安全检查中杜绝各类违章现象。 6、组织本部门积极参加安全检查，做到有检查、有整改，记录全。 7、以身作则，不违章指挥、不违章操作。对发现的各类违章现象负有查禁的责任，同时要予以查处。 8、虚心接受员工提出的问题，杜绝不接受或盲目指挥；9、发生事故，应立即报告主管领导，按照“四不放过”的原则召开事故分析会，提出整改措施和对责任者的处理意见，并填写事故登记表，严禁隐瞒不报或降低对责任者的处罚标准。 10、必须按规定对单位员工进行培训和新员工上岗教育；11、严格执行公司安全生产十六项禁令，保证本单位所有人员不违章作业。 三、 安全奖惩： 1、对于全年实现安全目标的按照公司生产现场管理规定和工作说明书进行考核奖励；对于未实现安全目标的按照公司规定进行处罚。 2、每月接受主管领导指派人员对安全生产责任状的落