《营销团队管理六步流程》--刘冰.doc

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主题:《营销团队管理六步流程》销售前线精品课程系列
主讲：刘冰（中国十大营销培训师）

一、基本信息
（一）培训对象：总经理，副总经理，营销总监、销售总监，市场总监、人力资源总监、
产品经理、区域经理、培训主管等企业营销中高层管理人员。
（二）培训费用：19000元/天（不含讲师差旅及住宿费用）；
（三）培训时间：2天（6H/天）
（四）授课形式：理念讲解＋案例分享＋实用工具＋录像观赏＋角色扮演＋提问互动
＋分组讨论＋全面演练

二、培训目标(本课程为解决以下问题而设置)
1.销售人员选育留用管系统解决方案
2.提升销售团队业绩与效率系统思路
3.快速甄选企业合适销售人才系统方法
4.制造训练企业合格销售人员系统方法
5.学习建立激励销售人员有效方法与机制
6.学习建立销售人员业绩考核方法与体系
7.注入销售团队勇猛向前敢打敢拼精神士气
8.建立高效销售业绩管理控制机制

三、课程大纲
一、策划诊断销售团队战斗力
1.企业持续生存发展根本原因分析
2.销售团队使命与任务
3.销售模式总体思路规划
4.策划强战斗力的销售岗位，任务与角色

二、准确高效甄选销售人员实效方法
1.销售人员招聘的常见错误
2.想明白要招聘什么样销售人员
3.知道在什么地方找合适的人选
4.高效甄选合适销售人员方法与形式

三、建立销售人员培训教练体系
1.销售培训常见问题
2.如何建立本企业销售团队培训教练体系
3.新销售人员入职必备培训内容概述
4.销售人员职商与德商必备训练内容概述
5.销售人员专业能力素质全能训练内容概述

四、建立销售人员激励与绩效考核体系
1.销售人员激励与考核的常见问题
2.深刻理解销售工作特点
3.如何高效激励销售人员
4.《动力阶梯》销售人员激励与绩效考核体系应用

五、制定销售团队与业绩管控体系
1.如何管理销售人员
2.如何抓销售业绩
3.销售人员工作与业绩管理方法
4.如何制定销售团队工作流程规章制度

六、注入销售团队勇猛向前敢打敢拼精神士气
1.没有积极士气的团队一定蔓延着消极情绪
2.态度决定一切
3.建立积极精神士气策略与方法
4.如何改变销售人员消极倦怠情绪

四、讲师介绍（刘冰老师）
著名管理咨询培训专家
销售前线培训机构 金牌讲师
15年中外企业营销实战经验，8年培训咨询经历
2006年荣获：中国十大营销培训师称号
2009年荣获：改革开放三十年中国企业二十强培训师
大客户实战营销研究会 理事长
营销精英TPAA四步训练考核体系 创始人

刘冰老师企业实战经历：
刘冰先生有十五年血雨腥风的企业实战经历，八年咨询培训经验。 他曾经在多家中外著名企业供职，自己还曾两次创办过企业。曾任德国Intershop公司中国区首席代表，北京迪奥科技公司总经理，蓝筹投资咨询公司总经理，联想中望公司营销主管，美国Compuware公司中国区渠道经理，东华公司客户经理等职务。
刘老师授课风格：
刘老师是创新思维之父，爱德华·德博诺大师，在中国认证的首批思维讲师。刘老师对思维方法有深入研究和训练。他有刀片般的锐利思维，在界定问题、分析问题、解决问题时非常条理化，深刻快速。

刘老师授课风格可归纳为：

Ø 思路清晰逻辑性强：善于帮助学员梳理实战营销的思路，策略，方法；
Ø 反应迅速敏捷：善于在培训过程中立竿见影地帮助企业解决营销难题；
Ø 独特案例体验方式：通过实战连续案例体验式的培训方法让学员身历其境；
Ø 学员积极参与机制：设立竞争机制让学员一直处于兴奋状态积极参与互动；
Ø 睿智轻松幽默：刘老师崇尚效仿他的导师创新思维大师爱德华·德博诺的授课风格，课堂气氛追求有智慧的轻松幽默，摒弃低俗无聊，哗众取宠式教学方式。

刘老师服务过的部分客户：
海尔集团，北大方正，东软医疗集团，锦瑞医疗设备，韩国三星，美国通用汽车，中化集团，清华同方公司，神州数码集团，华润酒精公司，云南电信公司，石药集团，德国SEW传动设备公司，英国珀金斯动力，中国远洋物流集团，中粮长城葡萄酒公司，中国神华能源集团，汉王科技公司，深圳宝安物流集团，台湾研华（中国）公司，泰豪集团，美国RedHat (红帽中国)，北京数字证书中心，石家庄安瑞科公司，北京赞华系统集成公司，商务部中国国际经济技术交流中心，国家营养与发展中心，天信达计算机公司，中科院东方科技公司，味全食品公司，长沙华宇工程设备公司，，智联招聘公司，上海期货交易所，康斯沙利文咨询公司等企业。

刘老师资质证书

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