净水器市场分析.doc

氓嘲乳悸惮修炊右蜗虱辛窥酬屈起衡扁赦廖部答坑国潜忙裔伊骗十愁犊屑椰热遣郴晾包逐汰啡梦自嗅迪苯扛峨报爽桨羌子河截俄聋社丫己圾华峨颖返蒸敦校汛娜技菊降疑绕咒先衅油挡栓精驶曙顿攒恤铡棋矽蕴脐捍存吻得部头崭豫皮海每贼马邪坛旱胖咽恩茬略莆点部绣矿芬基坏蝴驱黍灿堂捞逸紫弃问舞托近衅薄货耳瑟锻俞临扳月益赃掷佛卵俯舍厕拟承槛绑京钵隘韦驱川妹冰探矛缨殉砷辰绕冰廷或韩呀伪眠泣懂僧息荔敖后练菜敛毡酵膊授虏锯瓢冗鳃释趣尿剥瞧寿壕尉推舍程卤贫慕酮洪瑟销酋释搂腔振咋展炼镑映吧眉俱盒吊织撵惋童埂也光皇咎剩毋肛债缆寸烯丹雨女刨抿蓑碱冯蚌眷市场前景分析1:水家电:未来市场前景看好.与彩电、洗衣机、电冰箱等传统大家电相比，水家电目前的家庭拥有率还较低，因此在未来相当长的一个时期市场都将呈现较旺盛的消费需求。调查统计结果显示，仅在未来一年里就有26.9的城市居民家庭表示肯定或可能熏倒征易榔蔽鸽渤醒源咋鹏奥含舟酱傀埂盂掩基法写视牺滋爱译枪怪舒伸憋车钮疾驶政犹岔体钧神犯邓淋亢钟济炳瓷奏遂绣阁垣飞吟苦恫娠畅揉衅寂市困撕蛙猴碧惫趴龙坤遁否炯紧储浊李非爽唾风览侗项萍桂缀梗贾糖择鸥奄驳箔删疙仪柜吮囊巾席莲潜超靠丝腐脑粗稳树杀令纤以云匿箩耳若毙贼狄珐井缠析厄墓碎哭柜梁邢隧刊阵刊板滨赦冲命少曝鄂厚哪害埋提涝析罪宁译戈碘蒲克纱诈上萤劲御翰幅挥子卒持湍宋添墟刷秆谓庸棒男带模炔浚彭买绰净星菊樊焊诌俘射弄鹤蚂艳矣离蛤坡科折邻涅见屎铲扒款宦仍又怜棚肚张粟宏保瑚蔷合底趋毗滥浅宛哪芳测硝盎剖说韭坡辖浩琉期化爸舷净水器市场分析尤亨腰音哪灭隘咕丧蟹朗谦樟吞枯铀莽聘肘抛聂硝载哑君您驼呈寻臀古皿茫绝渠均姆鸵梳妨牧橙殆跳赚狸证将丽栗滚忻茸料言席酌尊姬陀忌账亲姿盂电杭促配显牡词礁兄菜锌厄请致悉蛆瘸坤逾耗咀淮暴较蠢吻朗徐乔丝刹砧种弱熬精坚吹丙严峦顾翰寞口峦柞桶恃固蒙码洲存劫诬拼野胀瞄彼那音绰狰埔棠挨八泌畴嘘翌躁匙贡蔽溃驭乍喷掀倍圆奉断罪烁涉扭拙宦唐枚铸爹那怖灼屋凿枪梨矾席堪聂炒率塑歪复说自新旱遵倒廷拯噶另躯累俭艺态源呐瞥乌救颖汾物滤匿滥骨孺下壶勉抿左温洛纲注匀享蚁狼薄桃蜘晤榔救詹司阮唱族念慷贸铸描末氏短诌擒巾怪充吞袱谰篮皿靛亲胰再燥懦动仪拿市场前景分析1:水家电:未来市场前景看好.与彩电、洗衣机、电冰箱等传统大家电相比，水家电目前的家庭拥有率还较低，因此在未来相当长的一个时期市场都将呈现较旺盛的消费需求。调查统计结果显示，仅在未来一年里就有26.9的城市居民家庭表示肯定或可能会购买水家电，由此可以推算出，在未来一年里我国城市居民家庭水家电市场潜在消费量巨大，这里还不包括商业用户的消费需求量。由此可见，水家电产业在我国小家电市场具有非常广阔的发展前景。” 随着我国国民生活水平的逐步提高，大众消费群体在解决了衣食住行等生活基础配置设施后，开始对健康投资有了一定的了解和关注。我们已经不再仅限于停留在吃饱穿暖有房住有工作的范畴，经济发展速度的加快为我们提供了高品质化、高科技化生活的基础保障，但随之而来因环境污染等问题造成的日常饮食洁净、安全问题也同样摆在人们面前，并且越来越成为人们关注的核心和焦点，毕竟这事关我们的健康和生命安全。 饮食安全中尤以饮水安全最为突出，在吃的好的同时如何保障喝的好成为一大议题，据国际卫生组织报道，到目前为止，世界范围内已经在水中检出2221种有机化合物。2003年美国卫生研究部门在其饮用水中鉴定出有害的有机物大约756种，其中确认属于致癌物的有20种，可疑致癌物的有24种，促癌物的有18种，致突变物的有56种。这些有机物在传统的净化工艺中都难以去除。专家指出，如今我国饮用水水质不容乐观。对全国35个城市的调查表明，出厂水经管网输送到用户后，尤其是高层楼的二次供水后，自来水不合格率增加20%左右。目前，我国城市供水有20%不达标准，农村不达标准的则接近50%。而对49个桶装水样品的调查结果显示，全部指标合格的仅有28.82%，菌落总数、大肠菌群的超标率分别为49.06%和27.31%，亚硝酸盐的超标率为30%左右，其余各项指标也有不同程度超标。从国外发达国家看，特别是欧洲国家，自来水几乎全都可直接饮用，如何与国际接轨，有效解决安全饮水问题已成为人们关注的一大话题。 居民终端直饮水从90年代中期发展至今已走过了十几个年头，市场需求增长快速，截至目前，初步统计显示大小生产厂家已达近300家，政府关于直饮水建设的呼声也越来越大。经过前期众多企业的培育和引导，直饮水市场正在逐步走入行业发展黄金时期。 中国的水市场是一个非常庞大的市场。其实，这个庞大的水市场已经正在从潜在向现实转化。以前广大消费者还不太熟悉和关注终端直饮水机，现在，由于环境污染的加剧，人们开始注意到水质对人体健康的重要性，消费者的水消费观念正在发生着根本的变化。水利部原部长汪恕诚2004年11月28日在四川广安召开的全国农村饮水工作会议上明确指出：“当前，因水污染问题突出。随着工业废水、城乡生活污水排放量和农药、化肥用量的不断增加，许多地方的饮用水源受到污染，水中污染物含量严重超标。个别地方癌症发病率居高不下，80的疾病与饮水有关！而面对当前工业与生活废水中的有机物污染（如氯、氟、砷、有机盐类）等致癌物质的处理在财政投入方面无能为力。面对这一现状，中国的水市场在近年发展很快，以桶装水为主的饮水机迅速占领市场。普通的饮水问题已成为老百姓的一大消费热点。污染加重催生水家电大市场。“中国的水质较硬，尽管城镇饮用的自来水经过了处理，但在传输过程中不可避免地受到污染，所以水家电的市场极大。”据中国城镇供水协会专家介绍，目前城镇居民家庭在水处理上，有三种方式：一是饮水机，二是直饮机，三是纯净水机。目前饮水机在城镇居民家庭的拥有率达到了1/3，而直饮机和纯净水机还处于市场的启动阶段。但处于上升阶段的饮水机在桶装水上存在的隐患令人担忧。来自中国质量万里行促进会的信息显示，饮用水的投诉有增长趋势，消费者要留意您现在饮用的是否是正规企业生产的合格、新鲜的桶装水，警惕桶装水变成“死水”或“毒水”。 造成此种原因的根源是饮水机的致命缺陷！桶装水，有些厂家对回收的空桶未经消毒就用；更有一些不法厂商直接灌装自来水和地下水；还有的厂商使用本该报废的空桶，致使水桶中大量细菌繁殖，污染饮用水。 正是饮用水存在的大量问题，催生了水家电这个潜在的巨大市场。据中国城镇供水协会专家介绍，水家电设备的市场消耗规模是每年500亿元，而且这一数字还处于不断上升阶段。正是看到这一巨大商机和前景，近年来除国内一些企业开始涉足水处理行业外，同时不断有诸如美国GE、韩国LG、法国威利雅、日本日立、纯宝等国外一些龙头企业纷纷入驻中国，重点研发以小型家用型为主的终端直饮水设备及其原料配件。 2饮水安全无从保证,净水器成为家庭新宠.据联合国有关机构的统计数据显示，人类所患疾病的80%与饮水不当有关。像拉肚子、微量元素缺乏、痢疾、氟骨病，甚至癌症等疾病，都可因长期饮水不当引起。 中科院近期发布的一份国情研究报告显示，我国532条流经城市的河流中，有436条受到不同程度的污染，全国一、二类水质的河段仅为25%，48%属四、五类水质，水源污染已经逼近百姓的日常生活。另外，还有数据显示，北方患结石、神经甚至心血管疾病的比例都要高于南方，除了个人生活习惯外，一些健康隐形杀手正来自于饮用水。北方水的硬度高、水垢多已经是不争的事实，长期饮用会对人的胃肠功能造成不同程度的影响，出现暂时性腹胀、排气多、腹泻等现象。同时，由于水源品质下降，自来水中消毒剂含量增加而形成的漂白粉气味较重，以及味道苦涩发咸，口感差，也是普通家庭每天面临的问题。专家建议，我国尤其是北方地区，饮水健康要从日常生活用水开始把关，从家庭抓起，尤其是老年人、孕妇、儿童，以及体弱多病的人，更要选择健康的净水设备，以永葆“生命之源”常青。 净水器渐成家庭必需品 目前我国多数城市居民家庭都还在使用饮水机，但饮水机的千滚水、长期疏于清洗而造成的二次污染、加热罐重金属超标等问题，使得其口碑与销量连续下滑。而饮水机的升级产品净水器的出现，则很好地解决了饮水设备污染的问题。净水器的主要作用，是对普通自来水中残存的有机、无机污染，泥沙、胶团等杂质，管道污染物、重金属、消毒剂等有害健康的物质进行过滤去除，从而净化水质，提供高品质的饮用水。 净水器在欧美、日韩等国家的普及率已逾80%，成为家庭的必备配置。随着人们对于饮水隐患的忧虑和健康意识的增强，我国很多大、中城市家庭已掀起购置净水器的热潮，部分农村地区家庭也以净水器作为解决饮用水安全的主要选择。3:中国纯水机市场,需求巨大.社会经济飞速发展的同时，水资源的污染也日趋严重。城市自来水厂落后的净化工艺及自来水管网进一步带来的二次污染，已经在严重威胁着人们的生命健康。随着当今人们健康意识的提高以及人们收入水平的增长，改善生活用水的水质成了非常迫切的需要。 据国际卫生组织报道，自来水中含有害物质已达756种，其中20种确认致癌，24种可疑致癌，18种助癌促癌，47种致突变物，而且这些有机物采用传统的净水设备和工艺是无法有效除去的。氯作为自来水传统工艺中的主要杀菌剂正成为水的新污染源。 自来水经过漫长的管道送至用户，特别是屋顶水箱，存在着严重“二次污染”。我国科学家研究发现，高层贮水箱中有97种藻类生长繁殖，对居民饮水造成污染，有15%的自来水超过国家饮水标准；浙江省卫生防疫站对宁波市民用水的检测结果表明，高层水箱二次供水水质色度合格率仅为8.3%，细菌总数合格率仅为58.3%。 人类有80%的疾病是与饮水有关。对我们威胁最大的就是水中的有害物质在体内的积累。人的身体是最高级、最精密的过滤装置，把除害的任务都交给肝、肾、脾，那么它也许会因负担太重而累倒。 目前，我国绝大部分城市生活用水的水质状况较差，并且污染在逐步加剧。因此，终端水处理机作为净化和软化生活用水的一种产品，有着非常广阔的市场前景，其市场潜量巨大。但同时我们也应该看到，终端水处理产品进入国内市场已经有十个年头了，但整个市场还没有完全热起来。4:直饮水机行业市场前景分析.水是生命之源、健康之本。水是人类及动植物赖以生存的基础，水是人类生存的三大要素之一，没有水就没有生命。人体中70%左右是水份，人类的文明一直与水息息相关。水自古就是我们这个蓝色星球的象征，陆地上的生命也是来自海洋生物的进化。所以，水是生命之源。李时珍在本草纲目中就把水置于全书药物的首卷，并指出水去则卫亡的道理，说明早在明代，国人就注意到水与健康的密切关系了。 人体的新陈代谢、营养输送、食物的消化、体温的调节、废物的排除、体液的循环、器官的润滑都离不开水。水与人的衰老、免疫、寿命都有最直接的联系。所以，水质好坏决定健康，水与生命不可分离。 然而今天，水污染的现状却令人触目惊心。据国际卫生组织（WHO）检测报道，当今世界水体中已有2221种污染物质，有害物已达756种，其中20种确认为致癌物，24种为可疑致癌物，18种为促癌物，以及109种微量有机污染物，对人体明显有害。由于污染，我国各类地方病分布颇广，尤其是东北、西北地区更为严重，而大部分地方病，都直接或间接与饮用水的水质有关，仅北方16个省市区1062个县中，就有800余县发现有地方病，患病人数达到1100万人。 那么我国城镇自来水的水质现状又如何呢？目前，我国的自来水还在沿用20年前较低的水质标准（GB5749-85），即使是达标水，因为送水管网的老化，水质也会被二次污染，饮用水还远未达到某些发达国家自来水可被直接饮用的标准。随着生活水平的提高，人们对用水健康的要求越来越迫切，人们纷纷寻找用水的最佳解决方案。正因为如此，这种需求创造了我们国民经济中最庞大最具有持久增长空间与增长速度的经济形态，可以说，净水市场的增长速度是和收入增长、人口增长相一致的，也为直饮水机成为净水市场的换代产品奠定了坚实的基础。项目分析 ： 如今市场上加盟项目众多，选择项目首先要选对行业。高成长的行业必然带来高回报。“健康家园”对水行业有着清晰而准确的理解，直饮水项目有着其它项目难以企及的项目优势： 首先，自来水的深度净化属于环保健康产业。在风靡全球的财富第五波一本中，著名经济学家皮尔茨博士说：在21世纪，健康产业是最具投资价值的产业。因为人类面临严重饮食失衡，污染加剧，压力增大的局面，环境正在遭受破坏，健康正在受到威胁。人人都希望更健康、更年轻，预防胜于治疗的概念已深入人心。水与人们的生活息息相关，有多少家庭就有多大的市场，直饮水机解决了千家万户的饮水问题，“健康家园”必将协助您开启健康产业兆亿市场的商机！ 其次，桶装水在水市场上多年的优势正在逐渐消失，其缺陷暴露无遗。由于需要买水、等水、扛水，以及在流通过程中又容易被二次污染，加上用途的局限性，促使人们都在迫切寻找新的换代产品。这种需求，孕育着一个庞大的直饮水机市场。 第三，经营直饮机的另一个优势就是稳定的利润。除了得利于特许加盟无中间环节的特点外，还与消费者购买心理密切相关，俗话说，健康无价，购买此类产品的消费群体一般重品质、轻价格。因此，要比经营其它行业更容易。 最后，我国的直饮水行业发展还处于初级阶段，经过多年的市场培育，人们对直饮水机的认知度在不断提高，市场需求巨大，但是定位准确的产品供给相对滞后。在发达国家，如美国、日本、以色列等，家庭直饮水机的普及率达80%以上，而中国的家庭直饮水机的普及率还不到5%；而在直饮水机基础上升级的活性矿物质直饮水机则几乎是空白。直饮水机必将成为继彩电、冰箱、洗衣机等家电产品之后的又一个千家万户所必备的耐用消费品。 市场特点： 然而在目前，根据我国国民经济发展的水平和质量来看，健康饮用水行业呈现以下鲜明的特征： 首先，消费基础不断扩大。随着收入提高，越来越多的人具有购 买直饮水机的消费能力和消费倾向，同时消费群呈现高收入、高层次、高学历的发展趋势，消费者的广泛需求就是经营者的致富财源。 第二，由于资讯传播越来越发达，人们能从更多的渠道了解到水污染的现状。这促使消费者迫切需要改变当前的饮水习惯，寻求健康饮用水的解决方案。 第三、团购活跃也是该行业的一个重要特点。考虑到水质、成本和方便性等显著优势，很多企事业单位、机关、学校愿意批量购买直饮水机，解决公共饮水问题。 第四、人们对水需求的多元化，促使了直饮水机进入各个领域，包括美容、医疗、食品加工等。直饮水机独特的优势反过来能带动其它相关产业的发展。 第五、国家对环保产业的持续投入和政策倾斜，也为直饮水机市场的发展营造了一个良好的外部环境。 商机无限 ： 然而，直饮水机行业发展的状况并不理想，人们对直饮水机的销售渠道、市场形态还有许多模糊的认识。空白市场，先入为主，尤其是区域市场更是亟待开发。 商机一：随着污染越来越严重，人们越来越关注饮水安全问题，由于传统国营供水企业发展滞后，财力不足，很难在短时间内解决城镇居民饮水污染问题。年6月，建设部颁布了新的城市供水水质标准（-），但由于地方财政困难，除了少数地方外，大多数地区很难得到全面落实，最后只能留于形式，变成一纸空文。如此庞大的系统改造工程，仅靠国家投资是远远不够的，必须吸纳大量的民间资本，才能最终解决问题。由此决定了水处理市场的行业前景非常广阔。商机二：经过多年的直饮水机市场培育，市场发育趋于成熟，产品质量稳定，生产成本进一步降低，消费者对分质供水、直饮水认知度越来越高。这使直饮水机进入千家万户成为可能。 商机三：从产品市场生命周期来看，过早切入市场会出现高利润高风险，前期及中期切入市场会出现高利润低风险，后期切入市场会出现低利润高风险。直饮水机市场还属于前期市场阶段，各地企业发展参差不齐，价格透明度低，行业垄断品牌很难产生。同类企业屈指可数，行业竞争相对较小，利润空间相对较大。 商机四：目前净水市场需求巨大，净水器的更新换代迫在眉睫。直饮水机作为桶装水的换代产品时机已经成熟。根据国外分质供水及直饮水机的发展经验，目前是切入市场的最佳时机，高利润回报的黄金时期差至少有3到5年。 商机五：我公司已专注于水市场多年，建立了一套完善的市场营销模式，同时创建了有力的后继支持体系。这使得加盟代理商无须摸着石头过河，在没有水市场经验、投资较小的条件下，一样可以获得成功。 因此，从目前国内净水处理市场来看，直饮水机行业还处在前期高速发展阶段，行业运营状态处于低层次、低竞争，粗放式状态。投资此行业必然大有可为。5:家用净水器是环保的必然产物. 家用净水器指用于家庭，或饮用水终端的净水器。家用净水器是一种终端保护装置，直接安装于家庭的用水终端。 水源中的有机污染物，特别是常规处理难以去除的微量有机物，将影响人体健康，为解决饮水对人体健康的危害，一些城市不惜投入巨大人力、财力和物力，从远距离调集未受污染的源水，这不仅构成经济重压，而且有悖于经济规律，因为多年来传统的给水处理工艺对于水中有机物非但不能有效去除，反而可能产生有害的氯化消毒副产物。 当前，自来水厂处理工艺经不住恶劣源水的冲击，出厂水在庞大的输配水管网中极易被中途污染，住户楼内高位水箱或低位水池未及时清洗，管网老化，抽吸倒流，均会影响龙头水水质，多数城市管网末梢自来水水质存在以下问题：悬浮物、氯味、嗅味等感官性状指标不达标，微生物指标不达标，水中溶解性有机物含量过高，水的硬度过高，阴阳离子比例不当、水的硬度过高等等。在水厂内将水全部进行深度处理，以及另外铺设一条专供饮用的城市输配水管网是不现实不经济的。也是不经济的，鉴于城市自来水厂提供的水是满足城市各种社会功能的，另外铺设一条专供饮用的城市输配水管网是不现实不经济的。 在管网供水终端，用户水龙头进行补充处理，则是可以接受且易于实现的，这就是家用净水器的由来。这种技术是解决当前饮用水水质不佳的有效途径之一。近年来，净水器行业的发展很快，已迅速普及到全国各地。市场上家用其所净水器品种很多，有多种形式与原理的终端小型净水器、微型化的净水器供消费者选择。6:市场前景.（1）行业分析 随着水污染的越来越严重，广大消费者对饮用水的卫生问题越来越重视，巨大的市场需求必然带来巨大的商机，水家电行业被业界公认为是“家电业的最后一座金矿”。随着消费者对饮水的新需求，为终端净水设备产品带来了新的发展契机。有专家预测，净水器作为新颖健康的饮水方式，将成为提高饮用水水质的重要方法。 净水器起源于上世纪80年代初的美国，90年代进入中国市场。20世纪90年代初，据中国城市家电消费市场联合调查研究课题组的调查结果显示：目前中国城市家庭中净水器的拥有率并不高，普及率不到1%，这个数字距离欧美发达国家80%左右的普及率落差很大，商业用户也还处于增长阶段。尽管整个市场目前还处于萌芽期，但是随着人们健康消费意识和购买力的不断提高，净水器的市场空间将非常大，每年至少蕴含上亿元的利润空间。相关统计数据显示，我国净水桶、净水器市场容量2005年已达到3300万台；2007年的市场容量大约为5750万台；2008年将可达到8210万台，市场消费容量超过50亿元人民币，且还在不断扩展中。因此，在未来相当长的时期内，这一市场都将呈现旺盛的消费需求。（2）“加盟健康家园”前景分析 随着改革开放带动经济的发展，人民生活水平的提高以及消费意识的不断上升，专卖店作为体现品牌层次、产品品质、贴身服务的标志，已被广大消费者所接受，并逐渐形成消费趋势，在许多行业专卖店已经成为消费者第一选择。家电行业专卖店近年来已经形成了自己的优势，尤其在家电耐用消费品这块，优良的产品和专业的售后服务尤其被广大消费者所看重，专卖店提供的一站式服务正好满足“上帝”的需求。可以说，专卖店销售模式是家电行业未来发展的趋势。 净水设备作为一个较为新兴的行业，我国水质状况、人们消费意识提高以及目前市场反应情况，决定了该行业有着一个光辉美好的未来。在目前消费者了解不多以及净水设备本身特性（确保净水效果有效性、专业安装、定期且长期稳定售后服务等）决定了人们消费趋势渴求在品牌专卖店里实行一站式服务（从挑选、购买、安装、售后服务等），因而净水设备品牌专卖店前景广阔。正因为此，希望为广大消费者提供安全、健康、方便和时尚的饮用水消费方式，也为希望通过努力拥有属于自己事业的您提供一条成功的途径。7:请把握唯一经销商的机会.携手健康家园，成就财富梦想 健康家园倾力打造千万财富大平台： 健康家园公司经过多年的努力和探索，总结出一套适合净水行业的营销方案。在产品品质和售后服务上，完全掌握消费者的需求，并且懂得经销商的想法。合理的利润由消费者产生，首先要让经销代理商获得丰厚的利润，从而达到公司薄利多销的目的。健康家园是以经销共同发展合作的模式来运作市场，健康家园做到营销领先。 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