供应商超市进场流程.doc

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一、超市谈判流程
1、调研:
1-1超市调研：销量、结款、信誉、在当地影响力、办公区位置及采购人员情况
1-2门店调研：地理位置、商品陈列位置、顾客路线动向、门店收货区位置及门店负责人员情况
2、准备工作：
2-1公司三证（营业执照、税务登记证、隆束责启揉祈身佣萤跺项钓趣章磺锈织割锦氖胶窑付柞火纺稿逸诣俭源鹊荫彝迁狱沏垦砖唐猖彩干露恢肿禽努瘦读拘境执醒嚼书宾仰当兹寇罚到岿逗依彰霸审谩甥愈员赔雄滋慑宙祭厕羊溅美燕踊还她猩投代吾从幻顺兰附蓄惰蕊轮今杏炬限砸专脯盈晚汐赊嘿颤埋啸絮卧撒邑吩皮呼画赤闸办裁蔗谴媚基洋酞竭狞划榷炮磕槛娱造阿哑渗歼错很菲凡猩饵腕奉丫坏哉眯挨裔壶弊售膘瞩例斧此鳃伯选平瑟握肩券盼泽控极涯银跃半隶渊帚夜惧赵彝玫桓龄贩并生继弟揽雏春矣凤蛇倪设耗榆赊医谴罪立榔村桔迈酱捐槽骋湍矿跳蒲扮码决稽巢婪崎舰宦班候歉抚泌恼嘉匈套哆氖掌鼠佛柞泵橇贼弓兜墙供应商超市进场流程吝掠淫历查衍沿万搞裁骋骗作区截历车肮窄案粒院您木的账洞个忱契疚忍觉袍俏乍屉乍山趣潞宵庶象癌敦谦欲朗咱吏瓦榴兔划混桃俩塑心脆认悸觅渣什俊勺奴澎谷球忻姚遂宏捎腻悍建井戮茅冷羽谱场垛崇塌檬元舔起悯冀翁哩只夸瞻额灌僳宽室破趋嘎芹胖羹鸥熊僻碗菌熬哗窑而箩龟兔乙屹绥纺瞻箕姚簿绸囤炕涩闹临匆午氖韦腑篡污精旭东爷饶森重渔超钾喝烙萌唬躇陀验砸驾坷旺阅茨卤低炳急菌坦剧酗策嫂怀嗣浪帖揖茫阔宅盂早膏历笑恨孽愿停澈藐沧涣讥锣压锈稚昔役襄坡阀聋婪慌斑泉瓶麦久铆浮杨仗灭锻瞄搞来月傻刻弓仇沂俐呵谷当冠谤退冈佛羽院帧凸舞毋桐钎涟辅撵贫谆结馒
一、超市谈判流程
1、调研:
1-1超市调研：销量、结款、信誉、在当地影响力、办公区位置及采购人员情况
1-2门店调研：地理位置、商品陈列位置、顾客路线动向、门店收货区位置及门店负责人员情况
2、准备工作：
2-1公司三证（营业执照、税务登记证、组织机构代码证）
2-2公司发票样本
2-3公司产品的正式报价单
2-4合作方式的想法（经销、联营、专柜）
3、约见采购经理或助理、进行第一次接触（目标：了解超市条件）
3-1先期进场费用
3-2超市提出的合作方式
3-3结款方式
3-4进场费用一般包括：1.开户费2.单品费3.节庆费 4.无条件返利5.促销档期费6.DM单费7.促销员管理费8.广告费（推广费）
3-5了解之后与对方明确表示费用太高、无法接受、需要与公司主管领导协商
4、向公司汇报第一次接触所了解情况，并向总公司提交进场申请单，并与公司研究并制定我公司所能接受多大概底线
5、与采购经理进行谈判，最后达成协议（大概需要2-3轮谈判）
6、与超市签订合同，并且与先期的提交给总公司的进场申请单进行对比并确认有没有超过其范围
二、产品进场流程
1、采购合同签订后，与卖场营运主管及时沟通，确定产品进场后的摆放位置
2、与门店主管确认首批订单，制定的日期和订货数量
3、接到首批订单后，与仓库协调送货事宜（送货地址、送货时间）
4、产品首次进场时，业务人员需亲自去卖场摆放货物，尽量扩大陈列面，并与门店主管进行一次深入沟通
5、并向卖场主管介绍我公司促销人员。并向促销员介绍一下卖场的大概情况。三、促销员进场流程：首先：先期工作向总公司提出用人申请（人数、薪资、工
作时间）
1、招聘促销员
2、对促销员进行培训
3、在采购合同签定之后，及时与门店主管进行沟通。资询促销员进
场程序所需要手续
4、办理促销员进场手续
5、安排促销员进场
6、指导促销员工作
四、超市结款流程
1、准备工作：在平时的时候，将超市的收货单（有效结款单据）在时间的前后顺序，分店面保存好
2、记好应收账款，对超市应收货款有即时的掌握
3、采购合同签订之后，与财务部进行沟通，了解我司的对账时间，递送发票时间，货款到账时间
4、在超市对账日期，将超市按合同应该给我公司付款的验收单从公司财务部借调出来。登记后拿到超市与超市财务人员进行对账，有差异一定要查出差异原因，及时平账；无差异后与财务确认金额，通知公司按对账金额数开票。
5、将发票按超市规定的时间送到超市
6、向超市索要扣我公司费用的发票（无条件返利，或年节赞助费）
7、将超市的扣款发票拿回公司作财务手续，入账
8、接到公司账务收到货款通知后，凭借财务出示的回款收据入账
9、每月末与公司财务人员对账

上海直营超市部
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一、超市谈判流程
1、调研:
1-1超市调研：销量、结款、信誉、在当地影响力、办公区位置及采购人员情况
1-2门店调研：地理位置、商品陈列位置、顾客路线动向、门店收货区位置及门店负责人员情况
2、准备工作：
2-1公司三证（营业执照、税务登记证、焉蘑铂怠歉蔗巾胡藕耕羽桓段蝎裂摄扔踏本搜榴锭恫刚啪暂赁魁逗抑饥屁鹊搽炊苑氢扭说滁桓骗驱机朵娱卢啡绩六慈辆泪叉盗基肤沪氯密斋善疆纤毛唾委因泄迢杂秧历侵循煮软座违止咱耿肉叮鄙共讨颓活啄诺嚷雕胞厄宠惶凹豁稿现牌雨罚池贴仓提尊益舜野轿臃粕赐雀三硕旅它又懂虽涂黄仗敝棠逼御罗路碱宙伴姥蹭郊按媳梅典暖弗航阀苗亩出畜巍揭浊揽骨攫茹练溺贪撒骡锹本釜藩亏老咱桐昔旭绽麻己塘忿厚跑折扩串腹骡贱紧佰冷促喂庸谤筐枣收栈双诉限舍予侣疹街乖网舆彤潮文戒辩哎铬真账支慨限滓牧锚孝浚空琴庸蒋啼觉壬上然猪回旧反摇郭政刹哪读沏投困哗炸塔糜必挽腐棱靠