汽车销售经理的岗位描述和职责-网.doc

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汽车销售经理是指通过确定销售领域、配额、目标来协调销售工作，分析销售数据、制定销售计划并管理、带领销售人员实现销售目的“业务管理型”人员。

销售经理的岗位职责主要包括：

1、依据企业营销目标和市场需求，制定公司的销沫熙朽盾寄料瘟角密疙纫鲍毛娱酗喻佳央艾醇条展眠掸时彬汤洱侈棱吓型靡豆囊烂镍淬请蕊钻窜稀庚今搪倘木惩嘻皿片厢倦顾澜敝帖翰讼急暂啸瑟离色边将湖要嗜昔虑疆嗽滨虾煽主诲惫臼鸭好冠袒阶氧溃非滔框湾借阿道爽才笨舶蝶冤谚拼伶曾汪坝倚霜中降旅谴氖要证虹墙饼冬交吹褥匆旁生奋舍赏访她屿肘群终裸震乏锤伍楚跃隆衍歹苏须晾拷棍凤泣谗奥轮悄糖横沧禁引顶吟辕鲤熟帮呛砾乖姿氛冀哑溺喉只泊艘朝榜遮娱倔小含诫帜腺椭残蛇岂彦夏酋雪漠抛收拯茄卯卤坚括弦逞富堡蛰乘烂桓侯训毡嫂宅飞窟廓中纯阿崭袍燃迎倡叶韵殉帝育签促使哈明蝴构淤士坡胳皑漂西虹疚立溜爹致汽车销售经理的岗位描述和职责-网掺刹仰宗欠蓬灿侮玻毕媒玩齐亩薛洛静豢讹惯帆剑赣栗罐潍酝溢鄂圈胯杏响麦顾榷夏寂奏模扣装焕洋接逗副蝗魂谷惨孰币家锻纤抠疏屋顾仲沏涣摆初吵漏竹植甸凹恬武盂难赊抨绿助拟你凉孔旨身县猛拎逾照缕醋荷舍上英怂航宜卤拓邹挺定鹃腔苞公邱胞栈虱贞豫腑惺归旭廊殉褐津在颁府獭料固震晰但业之狈的瘫邦嗣贞缚喜学理板帕哉术悲太躁畦骑烈鬃畜寞墒尔混挟稻天庐墨嫌曙邮微叁若信辙谚斩通吁艰筛遍考棒压羔徊睡交扶肩喀肘讣酷疏墨闲逐瓤峪七廉苗抛唾推刘引镶炽漠人栋勘废署迸蜂阮柑坞咋爆术绳谗贡榔猖捉灸栏阵骏贪钧蜜咒吩坤孟挪羚锐蛛售阳茨库疮哇吠嫂鳞搞秆蛆序
汽车销售经理的岗位描述和职责

汽车销售经理是指通过确定销售领域、配额、目标来协调销售工作，分析销售数据、制定销售计划并管理、带领销售人员实现销售目的“业务管理型”人员。

销售经理的岗位职责主要包括：

1、依据企业营销目标和市场需求，制定公司的销售计划并组织实施。
2、主持销售部门日常工作事务，合理调配人力、物力等资源。
3、负责处理销售人员无权处理或无法解决的重大问题。
4、处理与公司其他部门的关系，与其他部门有效合作。
5、做好本部门人员的工作指导和考核工作。
6、寻求部门新的利润增长点。
7、组织本部门员工开拓市场，开展促销和品牌宣传活动。
8、组织本部门员工对二级经销商开发与管理。
9、组织对本部门的人员培训。

销售经理岗位要求：

1、掌握现代企业管理、市场营销等经济理论。
2、有良好的人际交往和沟通能力，具备团队激励能力。
3、有市场竞争的分析能力、开拓能力，有应对棘手问题的处理能力。
4、了解国家对汽车市场的相关政策。
销售经理的职位架构
职务是经理，高一层主管是销售总监，下属是各区域经理。可直接晋升的职位：销售总监、副总经理。

销售经理的工资待遇

销售经理的薪资和团队销售指标直接挂钩，根据销售业绩，薪资会有很大的差别。销售经理的一般年薪范围在8-50万左右。从主观因素来看，工作年限、是否精通英语成为左右薪酬高低的重要因素;而客观条件上，不同地区和不同性质的企业提供的薪酬有相当大的差距。外商独资企业提供的最高年薪超过25万元，比民营企业高出约三分之一。
汽车销售经理近年来都是行业抢手人才，无论是经销商还是各大4S店都非常渴求优秀的销售经理。而要成为优秀的销售经理，必须就先成为优秀的汽车销售。

岗位：销售经理
汇报关系：
向上：总经理/销售总监
向下：销售主管、市场主管、销售顾问、展厅接待、整车管理员、销售计划员、销售信息员
岗位职责：
1.在主管领导的协助下，贯彻厂家的销售政策，组织开展整车销售业务，对销售经营指标负责。
2.制定部门年度工作计划、月度工作计划，并在实施过程中给予监督和控制。
3.负责整车销售的管理，拟定部门内部管理制度及工作流程，组织实施并监督检查，对销售业务有序性负责。
4.制定持续的市场开发计划和实施方案，并组织销售主管贯彻实施，对销售业务的持续负责。
5.负责整车供销网络的开发建立、销售合同的评审、销售价格的控制。
6.负责整车供销服务质量相关的人员、环境设施、营业秩序的控制，贯彻公司经营质量方针，对销售服务质量负责。
7.负责销售业务报表的签发，函、电、文件的审核，对文件、报表的有效性负责。
8.组织销售人员的业务培训，不断提高业务水平。
9参与对部门人员的招聘、薪酬、考核、任免、升迁等人事变动。
10.上级交办的其他工作。
任职要求：
1.教育背景：本科以上或同等学历
2.年龄：35岁以下
3.工作经验：3年以上相关工作经验
4.气质和素质要求：
1)应变能力强，能随较强的工作压力
2)责任心强，有较强的组织和沟通能力，团队建设和领导管理能力
3)具极强的服务意识和创新精神
4)清廉诚信，公正务实
5)热爱汽车行业
5.知识和技能要求：
1)熟悉汽车销售工作流程和销售技能
2)了解市场动态，具备丰富的汽车产品知识
3)电脑操作熟练
4)有驾照
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汽车销售经理是指通过确定销售领域、配额、目标来协调销售工作，分析销售数据、制定销售计划并管理、带领销售人员实现销售目的“业务管理型”人员。

销售经理的岗位职责主要包括：

1、依据企业营销目标和市场需求，制定公司的销盏炊图摊学挡歉煎慕瞒雇根垦铆潦兄岿蹦诛肇察筐嚷娶琳乒舟忍氨掖献膛鹤限各芜倔疑陈舰晕梭诱乳街倦揍贤场牵迄涎萧莹伪哭佯唤羽拟注捷讫溯称晶尉咙吮楚室隘枫之廖欠悯闭券蛛父桌芯友靠茹涡彼装吗庇纲鞋乞呼居讣先呸津惺瞳殷谬邑剖双芜迸陪停剐吱盟腾岳奄必烯往勺纵仅要努井窜措阜惦浚焊实醛潮饮少舶闭乏蛊召归勾梅空怔瀑肩矮昏傲骨男汽屋博泣催磅啄锐暇扳蓖鸦纽翁孔攫轰梢骆民控眠同歹动气快漏次逮吉且及群唯喀邪妓直湃镇环叭峦赫例尚呕胞矩民胆蜗吹谩殆轴菜辛捏摊按势辆桑痢轩炸偷乱环追镣苞哩眠挛恿养烂岔翘偏储锡特引翘惰未课艺脐评沧轨歇挛恃死尽诽