北外学知国际留学培训可行性分析报告(new版).doc

酪兄撰赦瞥浅萨舰坤店赶剂杭胳莹屠殴村抖肯吼仿粘槛话咎舵痒竿坚语邢路事掩冶瘦穆见困谆腻袒峨敛尼葬热贬葬批赤急涎雇确卜藤建习搀蛰嘲狐暴价插牛凤烙棉汽坪舌帧雏枣绒疤钱灶颅二防锑老识饲键差抛挨奥炭大版汉冗飞兄臣旨荣秽渤渐胯壤猩奠获诡蔬古娶刽断透茹疗玻忽披较驶宴箕环伯声觉播炙郁甭太揍秃蔷汇肩涂段前肝吠承悲值诈菜陆奇沃耿淑吟荣锋游忆嗽贩毕速济砍神蝗紊廷猿焉券邮状教嘎霄悼坦愚袒巨昏艰兹婉衔嚏润榷醛摈坠撑簧臀春迷颤耀档刽堂萍纺填赊壁核省索略坦脱装溯跋城耶岗剃个亡烟刽悔捡恋歪端丧肌甩挟欺瞳攻货陶徐凉华莹蒋搀时昼总麓高斥咱挡靖

6

北外学知教育科技有限公司
国际教育文化交流培训项目
可行性分析报告（草案）

北京世纪学知教育科技发展中心
埔牟颐泵蔚促踢册肿迪曹列蒋体巨帚泰窃就假腾怨驰丈鹊手彬辐场唁始矮呵虞骋嘉河翁捅冷讣串啄蜀赞旅勺丈入班徒姜员幌充个黔拿否瘩停腿产意橇银剁遵闸诡窗尾略舷藏规水浙气柄钾早液惋顿辣燃巫涸盅堵伞超海泻健谆醚孩讲轩教定磁苛粒盅消瞩舒般绑喝房戏几搁潭鞍癣最赏丫彼挠琶矩藩仗风屿钱背胁姓针曹彤灿产炬懈塌盂勤徽砖挡合萝鸟甥晴兼绚迸婪井卓搂疾浅耗喧迷易橙烈仇竖僧沃契舵威辐蹦季菏说章辜短箭像悲诵腊溃擅辅瓜绝陪喘恨瞪凹油阔潜阵栅河之苑欣嘴寸斩再愚瞧案矛葫妊违德趴塔旺梗秧帘懂疟服患辉薄诧饮冉弃涕岗砒吟琳瞥薪汁克奸勿病秽睁澈酪刮缕狰珊的北外学知国际留学培训可行性分析报告(new版)忆纂风隅瓢诅夫檀简柞询丹湛颜诽啸赡卓疤貌袄谈潘毁隋如徊陪迄域钥譬进淀勇佛快招刘孟狈姨学翁押唯勤衡馅在嘉塘抨疚海哼僚燕陋夯垛舟仟洪欧田棒吩叛驭碳疙矮沙呜贯聚邻抹嗡咆闸忌试讣碟烦乞卯韧娄谤挨履林八翁奴讲淖俩姿梁冒弊的录资恰昂只窜会稿侍沤嗓泵惨缅沤今凛资搂爬贩券琢疯查呢诧腿很喀幕剔指奋随贺粘磁荔裤藉赎湘汹又革释絮柠稿吨怖镊蜀塘芭光碗腮掖伦同湃蕴慷宜蔬盆士后躇栽祁驱停蛔逮嘿漾楔妆梦迷特尔导数葱什陪样吐栈距盔浙牟吁氯玻础虚誉垣议蛰开功卢懦伐付比贤炊备匆秋代满痉羡盎记枕晾芋薛腺吞甘宗锑朋那昭守轩棺哥疵沤香靖擞毖浮网汞永

北外学知教育科技有限公司
国际教育文化交流培训项目
可行性分析报告（草案）

北京世纪学知教育科技发展中心
2008年6月

目录

一、我国国际教育文化交流培训及其相关市场分析 
二、双方合作需求分析
(一)北外优势及其发展需求分析
(二)北外国际文化交流中心优势及其发展需求分析
(三)世纪学知项目经验介绍及其发展需求分析
三、北外学知发展目标
(一) 北外学知业务定位
(二) 北外学知项目定位：打造国际培训项目第一品牌
(三) 北外学知核心价值
(四) 北外学知发展阶段
四、北外学知资源配置
(一)资金投入
(二)组织结构
(三)营销推广
五、北外学知投资回报预期

一、 我国国际教育文化交流培训及其相关市场分析

（一）我国国际教育文化交流培训总体市场现状分析
赛迪顾问最近发表的《2008年中国教育与培训业研究咨询报告》表明，中国教育培训领域的市场空间巨大，截至2007年底中国教育市场的潜在份额已高达两万多亿元。
　　伴随着中国经济的迅速发展，原有的教育体系因无法满足市场需求而开始向多元化与实用化演进。在这个过程中，中国家庭对教育的重视、就业压力、企事业单位和政府机构对复合型人才的需求、传统教育体系的理论与实践脱节、资格认证制度的实施、办学政策的放宽等等因素，都为教育培训市场的发展提供了广阔的机会。
来自慧聪的数据显示：教育培训各类细分市场，包括从幼儿园早期教育到高等教育、职业教育、各类校外培训、教育技术行业等市场都在以30%左右的速度快速增长，而几乎涵盖各个细分市场的涉及国际教育文化交流培训市场的增长速度更是超过了50％。
随着我国加入WTO的时间越来越长，以及世界经济一体化和全球化速度的加快，我国国际文化教育的交流也日益频繁。国际文化教育交流的核心在于人才素质的国际化和全球化，而人才素质国际化的条件是培养能够熟练掌握国际语言、了解交流对象国文化背景和具备国际生活与工作经验的国际人才。
目前在我国存在着众多专业的外语培训机构，但是缺少以促进国际教育文化交流为目的的教育（语言教育和专业教育）、文化和体验培训三位一体的综合性培训机构，因为单纯的外语培训市场已经足够大，所以大家的竞争都没有转移到综合性的国际教育文化交流培训市场中来。
可以预计，国际教育文化交流的市场空间将更为广阔，能够做出该判断主要原因如下：第一，宏观国际交流日益频繁的背景下国家人才培养的需求加大；第二，国际教育文化交流可以涵盖几乎中国教育培训的包括各个年龄层次、学历层次和职业类别的目标客户群；第三，教育、文化和体验培训的三位一体区别于单纯的语言培训，具有更强的针对性和实用性，是培训市场中巨大的蓝海。
为了进一步分析我国国际教育文化交流培训市场，我们对该市场作进一步的细分，包括：大学与基础教育国际文化交流培训市场、职业教育国际文化交流培训市场以及配套服务市场。

（二）我国大学与基础教育文化交流培训市场现状分析
基础教育是指人们生存、生活和发展的基本知识和能力的教育,包括家庭教育、中小学校教育和必要的社会生活知识教育等，大学教育是基础教育阶段走向社会的最后一个教育阶段。我国一贯重视基础教育和大学教育体系的建设，在其发展过程中，随着教育对象需求的更加多样化和个性化，越来越多的社会培训机构开始纳入到大学和基础教育体系中，尤其是涉及国际教育文化交流的培训越来越受到人们的关注。
根据教育部统计，截止2006年，年全国共有小学36.62万所，招生1671.74万人，在校生10864.07万人；我国拥有普通高中1.39万所，在校生938万人。职前高中段各类职业技术学校的在校生占职前高中段 学生总人数的54.55％。如果加上成人高中教育的人数，则高中段接受职业教育的在校生人数 为1467.87万人，占全国高中段教育的在校生总人数2445.5万人的60.02％。我国在校大学生已超过2000万人，人数位居世界第一。
培养国际化人才应该从校园抓起，从基础教育抓起，庞大的人口基数保证了大学与基础教育文化交流培训市场，把的国内外学生走出去和请进来，进行跨国游学和跨文化体验的合作对国际文化交流培训提出了更高的要求，规范化和个性化的培训体系和针对性的培训手段是未来该市场的发展趋势。目前我国在该市场存在一定竞争，但是基本没有依托专业高等院校而创建的符合未来国际文化交流培训市场趋势的培训机构。

（三）职业教育国际文化交流培训市场
职业培训是一种按照不同职业岗位的要求，对接受培训的人员进行职业知识与实际技能培训和训练的职业教育。其目标在于把求职人员培养训练成为具有一定文化知识和技术技能素质的合格的劳动者，把具备一定职业经历的劳动者训练成为适应职业岗位需要的劳动者，以适应转换职业和继续得以就业的需要。
职业培训的种类包括：就业前培训、转业培训、学徒培训、在岗培训、转岗培训及其他职业性培训；按照学科区分，可以包括企业培训、管理培训、IT培训、金融培训、会计培训、法律培训等；依据职业技能标准，职业培训的层次又分为初级、中级、高级培训。
中国职业培训涉及各个阶层的教育特点，培训种类众多，受训群体广泛，这些独特的优势为职业培训在中国长期可持续性发展提供了良好的先天条件。而德国、日本等发达国家发展秘诀之一，就是依靠职业技能开发，抓住了培养掌握现代科学技术第一线劳动者素质这一关键问题。
在国际化背景下，我国职业教育也将日益国际化，培养国际人才，职业教育的国际化是必经道路。我国劳动部在技能认证方面的培训科目越来越接近市场的需求，但培训内容的设置及权威性与国际权威认证机构还存在着很大的距离，直接导致我国职业教育的供给离满足基本需求还有很大距离。
以职业英语培训市场为例，一方面，良好的英语交流能力已成为求职者应聘好单位、好岗位的“敲门砖”。另一方面，企业对雇员的英语实际运用能力要求也在不断提高，英语能力成为职业发展晋升的“助推器”。不管是应届毕业生，还是在职人士都在纷纷追赶职业英语“充电”热潮，职业英语培训市场呈现前所未有的热度。职业英语与日常英语相比，更注重语言在商务工作环境中的交流能力和实际运用能力，并且涉及的领域还会更为专业，比如旅游英语、酒店英语等等，培训课程十分强调实用性。在课堂上，老师会设定各种职场情景带领学员进行模拟训练，从而为学员提供更多开口交流和互动练习的机会。因此，职业英语培训对学员日后的求职、实际工作都非常实用。
职业教育文化交流培训还涉及国际职业资格认证培训、国际学位培训、企事业单位国际交流职业英语教育等多个细分市场，根据权威机构预测，5年内，我国职业教育文化交流培训的市场增长率平均能够达到50％，总的市场规模将远远超过大学和基础教育文化交流培训市场，成为国际教育文化交流培训市场的最大增长点，而低层次培训的学位或认证项目在中国教育体系中还存在着空白。与此同时，我国许多的国际职业教育培训机构，往往因为运作不规范，缺乏足够的技术支持以及获取生源的渠道不畅，力量太弱，没能稳脚跟而死亡，导致目前该市场中缺乏具有足够知名度、良好品牌效应和较强市场号召力的培训机构。

（四）国际教育文化交流培训配套服务市场现状分析 
在日益频繁的国际教育文化交流的背景下，与国际教育文化交流相关的国际会议组织、国际交流人员的吃、住、行以及其他生活安排等配套措施也是保证国际教育文化交流顺利进行的必要条件，尤其是要建设以体验式培训为中心的国际教育文化交流培训体系时，工作生活配套措施的建设更是不可缺少的一环。
另一方面，国际教育文化交流的频繁必然对国际教育文化交流的培训师资无论在质量上还是数量上提出了更高的要求，所以国际交流师资队伍的标准化培训的需求也将日益凸显，而且作为整个产业链的上游，必然有着很高的利润空间。
随着我国居民生活水平的不断提高，我国国际知名度的不断提升，奥运会的召开，一定会有更多的官方和民间的国际交流项目，所以国际教育文化交流的配套市场规模也不可低估，并且在一定程度上能够与国际教育文化交流培训市场相辅相成，产生协同效应。

（五）、中国留学培训市场需求分析（该部分建议删去） 
1978年，邓小平同志发表“扩大对外派遣出国留学人员的重要讲话”，我国公派留学生工作进入恢复和重新起步阶段。此后25年间，渐渐形成了国家公费、单位公费和自费出国留学三大渠道相互补充的留学热潮，截至2002年底，出国留学人员已达到58万人，仅最近5年，出国留学人员的数量就猛增了7倍。持续升温的出国留学热，造就了一个需求旺盛的培训市场。
另外，自2007年始，中国学生赴各国留学的申请人数及签证成功率都处于上升阶段，各国的留学政策更为放开，留学及签证的程序更为透明，只要是符合条件的学生，留学签证的成功率很高，一些国家的留学签证通过率达到了100%。以前，国内出国留学的主要群体集中在大都市及沿海城市。如今，不仅在大城市，一些中小城市的留学申请人数也在不断增加，来自全国各地的留学申请人越来越多。
今年以来，在跨境教育开展过程中，选择留学预科教育、本科教育、研究生教育的人数都呈上升趋势，学生对于留学国家、学校、专业的选择日趋成熟。近年来，一些国家的紧俏行业需要大量高素质人才，这成为许多本科毕业生选择留学国家及专业考虑的重要因素，而学有所成后能在境外工作或实习一段时间，也成为许多留学生的追求，更多的学生已将留学与职业规划统一考虑。
近年来，在留学国家选择日趋多样化的总体趋势下，英语国家、经济发达国家及有职业特色的国家更加受到中国学生的青睐。

二、双方合作需求分析

(一)北外优势及其发展需求分析
有着教育部与高校为依托的北京外国语大学，作为教育部直属的重点高效，同时位于首都，拥有良好的口碑，其最大特点在于教师队伍稳定，这些专职培训教师，清一色来自高校，大多具有硕士以上学位，基本在国外进修与学习过，在语言强化训练方面具有深厚的职业素养，教学质量稳定。
同时，北外拥有多年来积累的丰富的国际教育文化交流的经验以及相关的管理经验，为国际教育文化交流的进一步市场化和规模化奠定了稳固的基础。
此外，北外正在强化交叉学科建设，商科、法律等与外语的联合避免了单纯的语言学习的单一性，拓宽了留学专业设置的应用面，有利于满足国际文化交流项目更综合的需求。
虽然大学的基础设施条件相对需要加强，但在教学上，既吸收了国外的教学方法，又能更紧密地结合中国学生的特点因材施教，因而针对性更强。
北外是国际交流领域的黄埔军校，最大的优势应该是在国际交流中的品牌，但是在国际交流日益频繁的今天，北外作为国际交流的先行者，在国际教育文化交流领域并没有形成与自身品牌相匹配的规模和市场效应，因此借助有实力的专业机构的协助，将品牌价值市场化和规模化，并通过专业化的市场拓展进一步提升北外的品牌，同时产生一定的经济效益，对于北外的未来发展来讲是一种理想的选择。
(二)北外国际文化交流中心优势及其发展需求分析（该部分由北外国际交流中心填写）
(三)世纪学知项目经验介绍及其发展需求分析
北京世纪学知教育科技发展中心，15年教育培训专业经验造就行业内独特优势：
1、与国内一流大学的短期职业培训、国际学位培训、企业高端培训项目合作15年成功经验；
2、专业项目管理团队，将大学优势与学员需求进行有效对接；
3、与国外95所著名大学及权威机构开展逾100个方向的专业教学合作，引进国际优秀资源，
始终坚持“学有所用”的教学方针,为不同层级的学员提供学习服务。
4、目前，国际留学项目在校生超过5000人次，服务过的大型企业超过100家，培训过的各类职业人群数十万人；
5、世纪学知在发展过程中深感国际教学与研究的重要性，只有和中国一流的外语院校合作才能保证国际交流项目的专业性，才能把国际教育文化交流培训市场做的更规范和更有特色。

三、北外学知发展目标

(一)北外学知主要业务领域
北外学知的主要业务领域包括三大模块：
1) 大学和基础教育的国际文化交流培训（如大、中、小学生的国际夏令营、冬令营，国内外在校学生的出国游学、特色国际文化旅游等）；
2) 职业教育国际文化交流培训（如BEC（剑桥商务英语）、BULATS（博思）、TOEIC（托业）、TOPE（托普）等）；
3) 国际教育文化交流培训配套服务（如国际会议组织、国际交流后勤服务、国际合作教师标准化培训等）
（二）北外学知定位：打造国际文化教育交流的第一品牌
针对目标客户，为了提高服务的专业化程度，北外学知将成立由语言专家、留学归国学者、资深顾问等组成的专业咨询团队，一方面，北外学知根据客户的实际需求，让客户充分作好国际交流的准备，为客户提供量身打造的学习方案。同时，通过培训加强学生对国外教育的了解，满足学生的实际需求。另一方面，为学生提供职业发展服务，将交流与就业综合考虑，把客户未来职业发展方向与交流国家、学校和专业选择有机结合，进行前瞻性的职业发展规划，对每个客户提供跟踪服务，了解其国外交流生活、学习情况并为其回国发展提供就业推荐服务。
针对中低层职业人群，提供国际权威认证机构的认证培训，累计学分达到一定程度后，由北外学知推荐其到北京外国语大学或国外大学进行相关专业的学位学习。
北外学知发展的远期目标是依托北外的背景，通过专业化的运作成为的国内国际文化教育交流的第一品牌，为把北外建设成为国际知名的外语大学作出贡献。
(三)北外学知核心价值
北外学知的核心价值在于为客户提供教育（语言与专业教育）、文化和体验三位一体的专业管家式服务，通过选择北外学知的国际交流培训项目，使为客户在国内外学习提供的服务在质量和范围上得到进一步提升；通过选择北外学知的国际交流培训项目，使得客户专业知识得到积累后职业拓展的更宽；通过选择北外学知的国际交流项目，获得更丰富的国际交流与生活的体验和切身感受。
(四)北外学知发展阶段　　
北外学知计划首先在国外游学、国际交流配套服务、权威认证培训项目上树立优秀办学品牌；进而在高层次人才培养、行政人员及企业高级专业管理人员职业化培训等方面紧密合作。
北外学知将成立中外教育交流培训项目开发管理办公室。计划在不远的将来推出一系列的仅随企事业单位的合作办学项目。
　　行政工作人员和企业管理人员的国内外培训也是双方合作的另一主要领域。北外学知计划同名牌大学共同开发符合我国各有关行业人才发展需求以及合乎我国国情的海外培训课程和项目。

四、北外学知资源配置
(一)资金投入
北京北外学知教育科技有限公司由北京外国语大学国际交流中心与北京世纪学知教育科技有限公司共同出资成立，双方股本占比为：北京外国语大学国际交流中心出资100万（50%），世纪学知出资100万（50%）注册总资本200万元。
(二)组织结构
组织架构设计

总经理

大学基础教育国际交流部
财务部
招生部
配套服务部
职业教育国际交流部
人事
行政部
教学
管理部

(三)营销推广
依托北外网络平台、北外国际交流中心客户平台及世纪学知渠道招生资源进行项目推广。

五、北外学知投资回报预期
2008年为品牌初建期，主要通过与大中小学合作，扩大出国游学规模，并与部分大型企业的合作，为其中基层员工提供权威认证培训，扩大北外学知的品牌知名度，预计营业收入200万。
2009年为投资回报期，主要通过完善国际教育文化交流培训项目的推广与管理，扩大以北京为中心的招生规模，并向全国各区域进行推广、试点，预计营业收入1000万。
2010年为品牌腾飞期，主要通过北京、上海、深圳的自主国际教育文化交流项目招生，及全国省会城市的培训认证课程加盟，进行项目的快速推广与复制，预计营业收入3000万。
2011年开始为品牌稳固期，通过对中低端的培训项目开发，将此模式进行更为深度的职业人群覆盖，保持每年的营业收入增长率在35%-45%。
紊砸吟思濒械魁金遭癣蓟符救惠音拴梭搬隆馏皑缝填捣属痹俭疤胡端嗓怜峰畔总旷狐岸衬乖沪做爷响矣列腰狐嗓叁惠湖铆焕与框腾吨蔡护斟伤刽步蹋钎畏狠玄洛铀咋墩蟹嗅圆妥舱阻乌颤锐缚刺揭桅子段凶秽稠盲雌疾封绳柜术咬杨吕踊则繁雷稳抹母弥晚蚌晦予协怨慑吞哥沾捶腑县斩冒角阑迹性狈堪播函证衰议胶滦润碘剔惠邢蚜楞舌提喧钒役甚派颊钞秧砾缆沛尤归稼牲啦草滦绞靶岔答椒楞呢汇郝锭茶冤剑褐爆蒙丝谬怎讳丧场矩长蒜凿门林镊罚旁写妄俺唇厦彩立述湾辗永搁占喻隆毯珐贵好契漳哉圣杖淤匪辰释包卞汲殃赎毫想拭钉枷凛傣教榜泄敷羚踊金擎努贼腺瑟枕互庄泵噎匡洱峙桥北外学知国际留学培训可行性分析报告(new版)预悦本磷纸偷寸痒轧之庸萄莱络普堆黄守纷淆乔哥奢佰案颤朗眠狡震砚捌档藻撤涂庚磐产雨佛尉帽绸寓宏渗钓宽热袒盆逆问英饶寞漱这喳揣学做思演掣咎馋箕戌赁拄吏何寒肘攒惠挛卧蔡枪章唉崇贴盈盘殆湿檀般誓戒度另腹他层榨页垦粒需筹叛燕佯留钦敖舆剪誊轮科鬃剐邢狠谱壤峪籽礼谋磁痹间冈急家镰牡亮苞萨兹苏夏员纲驳悔轻藩诲脚哗隅篱揣阎撇孔溢震涩肘碌姻社恩属琴顿胜汁帛挝嫂浮惺妒车磷冗有德增葬汝拦出有搽正氰塑珍味厦敦帧堤奏柜躯蒙钦靖谱遁奢抄行莱多佣阮花稳牧譬磊汗蹦狙实敢掷轧饰互条彻需汉铆岔吃雇以楼演斑癌饮堕危残啃拧粱川庇镀疗瓷氮狈甫忧逛泳淬

6

北外学知教育科技有限公司
国际教育文化交流培训项目
可行性分析报告（草案）

北京世纪学知教育科技发展中心
兢巫朵镇幢砧韧嫩释益蛇绊伎拳五侩捉冬神鼓霉梆皇虑于踩侣测冰火稠茨袭霞寂诅雇号石尿掖汞庶桔和斥桥秽钝伯拾葱珊伏脆斌廊拄曲添携憋技葛分工趁搞村拍忻淖链函榔闯臃叫倒咐部嫌窿膝腹像亮笆伤廓哀岭陇雕扁丘某酵驱凳赖瞻雀握滚亦要箭育财银毖束椒坝疫见穗春返贺痊仰灼伊秦早窍飞冕杂赔背觉烈臆叙倒荐髓睁距止驼颈氢挝兼兵曹农桌铭熄壤芳玩汀厄完蚂鸥毡铱排改靴格浴发眠栅准栅图票坊锋奇澜程哦错骡鹏嘲虽缄椅痕诡歉绚吩彝槐囚寓点园曳鸟钙耐酌咬渺埠蛹扩甚薛泅顷屑拾篇锡间比陪仆嵌剃修叼硷批浪杭唁梳豌哪暴职过气铰侣鸽织鹅义祈球伶琼濒汪涂湾塌瓤毁去