三洋促销提案.PPT

日本三洋成立50周年、中国三洋成立25周年，是一个具有特别意义的、标志性的庆典素材和营销策划素材。普通的买赠促销和价格让利促销已经用滥，市场反应麻木，缺乏人性化和亲和力，影响国际化、高科技产品形象，意义不大。,活动背景,借50年一遇的营销良机，以完全差异化的产品和全新的促销方式，突破淡季营销的瓶颈。塑造三洋“高科技、国际化、亲和力”的品牌形象，传播“实用科技主义”的核心技术主张。,活动目的,表达三洋50年来对消费者的关爱不变，并将一如既往、地久天长！表达三洋悠久的历史和充满爱心的成长历程。表达三洋品牌是人性化的、充满亲和力的。和本次活动内容相符。表达婚庆促销的美好祝福：“爱情地久天长！”,活动主题,我们需要一个统领三洋阶段性营销活动的主题。这个主题能够实现：,所以，我们要——,让爱地久天长!,我们确定此次活动主题为——,让爱地久天长!——日本三洋50周年献礼,持续4个月，从7月到10月（具体日期待定）,活动时间,活动内容,主体活动：三洋VIZON“天尊百合”特别婚庆公关促销活动,“三洋天尊”祝愿有情人“百年好合”！三洋开展定制营销服务，在VIZON天尊系列使用镀金套壳，设置一个水晶铭牌，可将顾客姓名、照片、赠言、誓词等的个性化需求用激光雕刻上去。赋予每一台电视独一无二的唯一性，使每一台电视对不同的消费者都有永久的纪念意义。,“天尊百合”具体指什么？,我们来了解一下目前电视市场的营销（促销）情况：,首先，电视一直是结婚必购置的产品——为结婚而购买的需求大量存在；,其次，市场上没有专门满足结婚需求、婚庆需求的电视产品。存在市场空白。,再次，国庆是结婚高峰期，也是电视机的销售旺季。所以，我们如果能提前“定制”旺季，不仅能增加销售业绩，而且能有力打击竞争对手。,最后，“天尊百合”定制营销活动可行吗？◇三洋50周年庆典，国际大公司的信誉有很高的可信度。◇为了独一无二的有纪念意义的婚庆商品，消费者有耐心等待，为定制的制造环节赢得时间。◇现代的顾客资料管理水平和物流水平可以处理定制压力。而且三洋有比较宽余的控制时间。,所以，“天尊百合”定制营销是可行的！,新婚夫妻的爱情最火热、最有激情、最浪漫。对未来充满美好的憧憬，是主要目标顾客。金婚（结婚25周年）、钻石婚（结婚50周年）的夫妻，因为其周年纪念的特殊性，并且暗合了三洋的周年庆典数字，具有典型代表意义，有新闻价值，属于优惠特别推荐人群。（凭结婚证）其他结婚周年纪念的夫妻属于一般人群，但其规模基数大，预计会有相当销量。,我们面对新婚、结婚周年纪念消费者推广“天尊百合”,帮衬活动：,一、让爱地久天长——三洋普通产品婚庆促销：,对金婚、钻石婚、新婚、普通结婚周年纪念，消费者凭结婚证予以不同的价格优惠。（如99折——天长地久之意）具体优惠措施待定。,二、让爱地久天长！——科技专家、亲民爱民活动编制《电视养护常识》手册，在终端卖场向目标顾客散发或其他途径传阅。内容包括：◇电视机养护常识◇高新电视技术风向标（新闻快递）◇三洋科研实力、高新产品介绍,三、让爱地久天长！——珍惜顾客、同心通行活动根据老顾客的资料，邮寄感谢信、纪念品、《电视机养护常识》（注：此活动可以作为常年活动在春节期间开展）开展老机换购活动：5年或10年以上的老机可享受相应换购优惠,POP、卖场海报等终端宣传为主重点市场发布报纸软文广告,活动宣传,活动进度表,注：实施严密的全程监控，依据活动进度以及活动执行效果适时调整新闻媒体炒作策略,全案总结,实施本案，意义在于给三洋品牌注入亲和力、人性化元素，以差异化产品深度满足市场空隙，实现销售增长。同时，全新的产品促销形式，结合三洋电视广告、新品上市新闻发布会、经销商大会等营销活动，地空配合，同步宣传，以最小的宣传成本获取最大的品牌传播效果。,