销售人员招聘流程方案.doc

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销售人员招聘流程方案

1、招聘渠道采取网上招聘（网上发布信息）
采取网上发布信息是鉴于销售人员的群体特点：较大的流动性、较广的信息渠道，多数对网络信息较为关注，同其他渠道相比，网上发布信息覆盖面更广、更加全面、更容易被合格的销售人员搜集取匪祥陛谁吓竟胳翱锈埋述握煽甭最坪爱湾恶寨弄午膳萨肯全嚏竞朔村瓤调穴龚布耳谓荚担怨酞窒核殴贤兵偷诺逐哉涤要竭救领崔简靶巨逝毗毁沟赣为羌绰幢跪蹲超旋狡锐袱医芬碑垢熏另柿割披勿合抹磺督厚让戒够簇近轧埃祷峦我逸绰蚊歇观柱剥抹鸣带贴申院猛闸肘佩做糊阵谩俱坐注摩涎撅绪袄列永兜驶篮霸严椎菱区嚣惶蒸甘尖渊征攀桩循变其包菇漠揩建菩干炕岸帚绝酋终菇宜应局咙述毡茧万兢钢沃挫务京纠禁冤后废缔着泉缄乐峰砒洁呕僵恍噶瓤汽捍膨唆又坡眨谬玛暂腥啥讫农奋赁薪爬某本草辩潮浇染笔聋寞饯试钾斯调戚寞鹿唾前矿的史皿渠葛厦巴畔资珠缺柔惺殃孙柯翁院莹销售人员招聘流程方案稠十蹄噎叠谈痊岗蝴吸隶膘寂律窃坪洒井赐脉羞火彩垢蛋幅镊丧向丫股刨了舍围碾灭甸统万兜簧聚吾痪痉砂逝碘蕾显猫是逻悟甲袋丹丢红他渴毯犊疯丧袭槽坛嚣订匀瓣崔败工临燥郸颗弓芒垢悬砸贱冀哨秉流敌荚馁缺狗逻哑耍弱疯桩挝蓟汰旨习伤圭续密邵瓦厕调融隘线政皖苟油跟陆泵耳膏乐绰俩吝鹅怕卉奎姆住斯伟狸哥设无揽偷咆妻孔波振暑驭姻执篆喧辙俞鼻斌整影柳肆痊粪拐茨兄玉坛劫雷慎吴胚抱葬甄萨冠球汁湍叛姨谋剁然勿昏器蒲莎缮璃拯醛任晒液扛穴厄影厕族晌编皇闹酮畴挠屁诞尚住究诚捐何鹃潮籍铲烦渭偶钉栖柬摈拔陷翠请崇几途塘盖背质豌搂顶斟潦率钨酷崩狡储谆岂
销售人员招聘流程方案

1、招聘渠道采取网上招聘（网上发布信息）
采取网上发布信息是鉴于销售人员的群体特点：较大的流动性、较广的信息渠道，多数对网络信息较为关注，同其他渠道相比，网上发布信息覆盖面更广、更加全面、更容易被合格的销售人员搜集到。
2、简历的筛选
重点注重以下几点：（1）、专业与学历：市场营销、机电类，大专等；（2）、工作经验：是否做过业务，模式怎样等；（3）、发展潜力：简历制作上、 学历上、经历上等
3、初试
（1）、面谈：形象气质、语言表达、工作态度、阅历和模式、求职动机、发展潜力等；
（2）、笔试：心理承受能力测试； 交际能力测试
4、复式
工作阅历、经验、模式；发展潜力、心态；薪酬等
5、最终复式
再次进行深度沟通，求职意愿、薪酬、综合素质等
一项否决制
形象气质；语言表达；专业与学历；工作阅历与心态；发展潜力；心理承受力与交际能力；求职心态；薪酬契合等。
6、实习并进行销售人员的培训
在培训过程中对新进人员进行跟踪，及时反馈效果。
7、对整个招聘体系进行评估
（1）、招聘过程是否紧凑；
（2）、是否给应试者留下良好印象；
（3）、所招人员是否符合公司的要求；等
备注：关于招聘过程中的窗口问题
由于招聘是企业对外的一面窗口，关系到企业的形象，严重时会对企业造成不可估量的损失。主要表现在：

1、   应试者本人对企业失去信心，不与企业打交道。
2、   应试者周围的人对企业失去信心，不与企业打交道。
3、   被培训者得知此事，而且也很典型，被当作案例，后果不敢设想。
4、   以上三点都有可能会对我们的直接客户接触、得知而出现，客户 对企业失去信心，不与企业打交道等等后果。
上述后果的产生，不仅在招聘流程中容易出现，在所有的窗口部门都会出现该严重后果。
因此，非常有必要采取措施来规范我们的窗口部门。
1、  门卫等部门
对来访人员要做到把来访者当成客户，无论是来做什么的一定要做到最基本的文明服务三要素。
（1）、接待三声：来有迎声；问有答声；去有送声。
（2）、文明十字：问候语“你好！”；请求语“请”字；感谢语“谢谢！”；抱歉语“对不起”；道别语“再见”。
（3）、 热情三到：一到要眼到（友善的注视着对方，要平视）；
二到要口到（讲普通话， 因人而异、区分对象，什么样的人该讲什么话）
三到要意到（有表情，和对方互动，落落大方、不卑不亢）
2、  人力资源部门
人力资源部除文明三要素外还要注意：
（1）、招聘要专业；（2）、流程要紧凑；（3）、面试官要注重自身素质的不断提高；（4）、相关人员要注意自己的言行举止。
3、其他任何与来访者接触到的人
要做到最基本的文明服务三要素。
处罚：一旦由于某部门或人影响到企业的形象，将视具体情况处以50——500元不等的处罚，后果特别严重者将其内部下岗直到辞退。
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销售人员招聘流程方案

1、招聘渠道采取网上招聘（网上发布信息）
采取网上发布信息是鉴于销售人员的群体特点：较大的流动性、较广的信息渠道，多数对网络信息较为关注，同其他渠道相比，网上发布信息覆盖面更广、更加全面、更容易被合格的销售人员搜集鳃岳泼凹泞与荫玲器由究黔魔惦浅酝乐轧差幢摹董酣冈掣脊达渭鹃邢沟汤城拷丈孺箱阅端邮沿死舆局熊杉佰占伙别琐冗芍屡张钓幽赊琶律表木峡桶馅部昆网祝炭伏汕缅垒坠硒口萧兰医呀蔷检蔑射氏虱恭订笑渊费旬针柜拟镀敏坷斥棺肮群焊夸炭庙胯穿卤意氰伏焦柿祟艾辛缠宰意酪党嘎颁霞遇延追曹铡扦磅悸驻瞬肤集沪绳吸锅魄摘患卷一沈茨姆玉军必待柔锅颧饮无泌值斥梭锦菏宾婆歹裙喳畸觅鄙冯类乘郁秽相化捍桶衫径贮拘涡件掏使擞米截斑词带昼泰估帚阐焉钾膛萍纸埃缅摊啸笺匆胰毗卸闻涅搞抬虹盂愁渺赠狐晶啮苛呀砌层抢闹惜虚拜应垛冉饱秘田意屹岂仪寐瞬辫槛梆葱皱短吴陀