薪酬福利制度(草案).doc

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联盈投资管理有限公司
文件编号：LYTZ-P-02
编制日期：2013-3-7
修订日期：
版本：01，第1 页，共4 页
文件名称：薪酬福利管理制度
一、 目的
为规范公司的薪酬管理，建立公平合理的薪酬体系，通过合理的薪酬设计吸引和挽留人才，保证公司的长期可持续发展，结合公司组织机构、行业特性、经营管理模式的发展方向和各部门职能及各岗位职责相关要求，特制定本制度。
二、 适用范围
联盈投资管理有限公司所有员工。
三、 原则
公司坚持以下原则制定薪酬制度。
3.1业绩优先原则
3.2效率优先兼顾公平的原则
3.3员工工资增长与公司经营发展和效益相适应的原则
3.4优化人力配置的原则
3.5员工的薪酬水平高于当地同行业平均水平
四、职责和权限
3.1 公司行政人事部拟订薪酬福利管理制度和日常工作的实施。
3.2 高层负责人对薪酬福利政策进行审订和调整。
3.3 财务部核算并发放员工工资。
五、程序
薪酬组成：递增式的底薪+全勤奖+递增式的佣金+奖金。
5．1销售部
5．1．1底薪
5．1．1.1销售部门新老员工当月开单三万有效入金底薪标准为2200元，另有全勤奖300元，共计2500元；如没有开单底薪恢复为1300元，保留全勤奖。
5．1．1.2销售经理的提成
A 当月累计入金10万以下，没有提成（不含10万）
B 当月累计入金10-20万，提成比例按照净入金的1%加上当月生产的手续费的0.5%结算（不含20万）
C 当月累计入金20-30万，提成比例按照净入金的1.5%加上当月产生的手续费的1%结算（不含30万）
D 当月累计入金30-50万，提成比例按照净入金的3%加上当月产生的手续费的2%结算（不含50万）
E 当月累计入金50-80万，提成比例按照净入金的4%加上当月产生的手续费的3%结算（不含80万）
F 当月累计入金80以上，提成比例按照净入金的5%加上当月产生的手续费的4%结算
5.1.1.3业务员的提成
A 当月累计入金3-5万，提成比例按照净入金的2%加上当月生产的手续费的2%结算（不含5万）
B 当月累计入金5-10万，提成比例按照净入金的3%加上当月生产的手续费的5%结算（不含10万）
C 当月累计入金10以上万，提成比例按照净入金的4%加上当月生产的手续费的5%结算
备注
1. 净入金 = 当月净入金减去当月净出金
2. 净入金保护期为两个月，超过保护期后客户出金将不计算入 净出金。
3. 所有提成当月发放70% ，两月后发放剩余30%
4. 有效资金的界定 当月客户必须产生至少5%手续费。
5．1.2奖金
个人月冠军：
获得个人月冠军的评比条件及奖励：单月入金15万以上（包含15万），入金15万以上的业务员将进行评比，产生一二三名，其中第一名将获得1500元的奖励加一束鲜花。第二名将获得1000元的奖金。第三名获得500元的奖金。
团队周冠军：
获得团队周冠军的评比条件及奖励：团队单周入金20万以上（含20万），就可以获得1000元的奖金，在入金超过20万的团队中评选出第一名，获得第一名的团队将再次奖励1000元，即获得团队周冠军的团队，可以获得2000元的奖励。
团队月冠军:
获得团队月冠军的条件及奖励：团队单月入金80万以上（含80万），入金80万以上的团队奖评比出一二名，获得第一名的团队将获得5000元的奖金加一束鲜花，第二名的团队将获得3000元的奖金。

大单奖：
获得大单奖的条件及奖励：该奖5万以上起评。
l 业务员每单入金5—10万元（不包含5万元整），奖励200元；
l 业务员每单入金10—15万元（不包含10万整），奖励600元;
l 业务员每单入金15—20万元（不包含15万整），奖励800元;
l 业务员每单入金20万元以上，奖励1000元
注：入金10万元整获得的奖金是200元，入金15万元整的奖金为600，入金20万元整的奖金为800元。
另团队如果连续四星期排名第一或者连续三个月（月入金80万以上）都获得第一，那么就颁予“金牌小组”的称号，并颁发奖杯。金牌小组的获得团队的组员姓名将会被刻在奖杯上。
流动红旗将颁给该周表现最好的团队。光荣榜下会设有“月冠军”、“个人冠军”、“单量奖”以及“新人之星”，每周或每月获得冠军的业务员的名字将会公布到光荣榜上。
注：单量奖的评奖标准为：当月开单入金量3个以上，并且单笔入金在3万以上。如果该月有业务员开进了同样多的单，就以入金量的高低评判。获得第一名的业务员将获得1000元的奖金。
新人之星是对新进团队并表现好的业务员的奖励。
5．1.3 如员工连续三个月不入金公司将视情况予以劝退。
5．2招商部
5.2．1新员工入职一个月为观察培训期，底薪1300+全勤奖；第二个月无责任底薪2200元+全勤奖；第三个月开始任务考核，每月至少开发有效（有交易）分公司二家或一家交易入金20万元。
5．2．2员工连续三个月开发有效分公司达到2家的，奖励人民币500元；员工连续六个月开发有效分公司达到2家的，奖励1000元。有效分公司指入金量达到50万并有交易。
5．2．3员工所辖分公司交易所产生的手续费为总额的0.7%，加盟费提成按实际到账金额的10%。
5．2．4单月团队奖励：团队分公司入金量单月达到100万奖励1000元人民币，300万入金量以上奖励2000元人民币。团队奖励作为团队发展之用。
5．2．5员工入职未满一个月离职者底薪按650元算，入职未满10天离职者无底薪。
5．2．6如员工连续三个月没有开发有效分公司将视情况予以劝退。
5．3 综合部
综合部指行政人事部和财务部
5．3．1底薪为固定工资，奖金体现为公司业绩和个人绩效。
5．3．2奖金考核等于考核系数乘单位系数值乘考核分值。
6．薪酬的调整
薪酬的调整分为整体调整和个别调整。
6.1整体调整：指公司根据国家政策和物价水平等宏观因素的变化、行业及地区竞争状况、公司整体效益情况而进行的调整，包括薪酬水平和薪酬结构调整，调整幅度由董事会根据经营状况决定。
6.2个别调整：主要指薪酬级别的调整，分为定期调整和不定期调整。
6.2.1薪酬级别定期调整：指公司在年底或年初根据绩效考核结果对员工岗位工资进行的调整。
6.2.1薪酬级另不定期调整：指公司在年中由于职务变动等原因对员工薪酬进行的调整。

7. 薪酬的支付
工资的计算：
7.1日工资=月工资÷当月计薪天数
7.2小时工资=日工资÷8
7.3中途聘用或离职人员，当月工资的计算公式如下：
实发工资=月工资标准÷当月计薪天数×实际工作日
8. 各类假别薪酬支付标准
A、 产假 按国家相关规定执行
B、 婚假 按正常出勤结算工资
C、 丧假 按正常出勤结算工资
D、 事假 病假期间不发放工资
E、 其他假别 按国家相关规定或公司相关制度执行。

9. 员工工资发放审批流程
财务部依据考勤汇总表、业务提成表、员工星级表、个人月度绩效汇总表编制工资发放表，经营运总裁和总经理审核签字后，以现金方式以入给员工。

10. 薪酬支付时间
公司计薪周期为每月的1日至月终日，薪酬支付日为次月的20日。如薪酬支付日遇公休日或节假日，则提前至放假的前一天。
10.1下列款项须直接从薪酬中扣除：
10.2员工工资个人所得税；
10.3应由员工个人缴纳的社会保险费用;
10.4与公司订有协议应从个人工资中扣除的款项;
10.5法律法规规定的以及公司规章制度规定的应从工资中扣除的款项(如罚款)。

11. 福利 为加强员工归属感，体现人文关怀，进一步推动公司企业文化建设，形成良好的企业向心力和凝聚力。根据公司具体情况，特制定以下福利计划。
11.1养老保险 职能技术部门试用期满（一个月）后公司购买养老保险。销售部门试用期满（三个月）后公司购买养老保险。
11.2 旅游 公司在每年五一、十一期间各举行一次旅游活动。
11.3 其他活动 公司每年各举行一次拓展训练和郊游活动。

拟制：行政人事部
审核：
批准：

5771001803090012095 579036822859633082
5771001803090012386 576137399735760696
5771001803090013594 578077579902515512
5771001803090012387 577164982601818051
5771001803090012138 572131192158918326
5771001803090012359 579036822361076053
5771001803090012356 576135286143791742
5771001803090012355 575087869704693279

17088100343355274 101229944325833379
17088100343355275 101866732938832008
17088100343356107 101581152501500522
17088100343356108 101000180059871732
17088100343354295 101074194142687017
17088100343356184 101878660869628802
17088100343356185 101775831174086674
17088100343356109 101086014373572846
17088100343356110 101152207216014916
17088100343355237 101027041605702709
17088100343355238 101229364861425414
17088100343356169 101862204402635718
17088100343354928 101760654089788804

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