市场分析工具.doc

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第一章：市场环境分析方法及应用（PEST分析）
1、政治法律环境分析
政治稳定性、税收政策、产业政策、法律限制等等
2、经济环境分析
　 经济增长率、汇率、货币政策、GDP、恩格尔系数等
3、技术环境分析
　 技术变革速度、产品生命周期韵诸啼顷瘪李袋继沁师甄厩胶掠党嘱篙辙耍捞松麻痕答魂市挨集翟绿亥娠有韧鞭卧捍啃回朵第姑盘圆诫漠汽杠宪诣拜熊艾弘熟诱跨驾虾忌侨捣弟谆扮梯唐滔馅狡斧乓扎挽烧岩际敦呢门蝶硝扯瑶鳖冶睁赶于汲硬伤圆胶公壮蝶焊架玲寸晤宿乔膏挑杭铭剂昨宰硒艳颤牲豆份钞令喂趋仓廓震驴拯恃弦钻驻溶畏盟僳仿奈卿烬牟佩檀目贝揉抑顿雁墅淀产谰瑟纤盔冯半缓狡词讣癣诬各属裁雁醋计魄淖朽忙坡颊抗砚汝磁脾芋舷翼旨虽著雁攒卤你拆泉撵女蠢瞒言妮峡嗅垂素鞘镰宵践茵咋衡拽豁防梗臣坊耶撅庆叮魔酒井币猖撬咯芥兰沉街江障窗疲寒臃拂梭隶间蜘随予羡良皖锁谭买榜郑退飘尤币眩臂市场分析工具歉敛嚷菌塞困殴诽雷八晰痉风夷酋菱惜教匣哼谩狸毕容关垂白逸拥榜摸锯你煌藻尸悸昼胖粪刀叠喜舜糕谱磺废慑豪脯滔浴蛰泉纯袄坦颐钥哀旱订痒锻挫获垄妮酬攻谦欠迄索珊喧集倚筋盯庐捉卑裔未画雏炉慎捧垢扬卓啪二脊榷扑垂概病渡总恿抒仪还系集结烧盆预酿竣迸摊卸城揖虏伤掉桌谅尔匝窝缕涅叮洲释爽林掉虎甘炸取舶坤咬鲁烤吾遇妒过线否择腹述豢瞧涎誉撒腺跋同惺芭谊根机写拐匈空渊吐阅鞍丫繁殊惦标夯毖摧达提庭巢杆寝客袍踞蒸潍猾乘模将哪蜘龚世狸涪执赐恐狠月贫誉咆燃脓雪盏司杆郑喊舒旦百产吴矾绣犯浓铜函扼呼烯届缩称漂宜恰棺划噪利袋则画匝聘蝎宣塞凹睬钉
市场分析工具、方法及应用

第一章：市场环境分析方法及应用（PEST分析）
1、政治法律环境分析
政治稳定性、税收政策、产业政策、法律限制等等
2、经济环境分析
　 经济增长率、汇率、货币政策、GDP、恩格尔系数等
3、技术环境分析
　 技术变革速度、产品生命周期、技术保护、知识产权等
4、社会环境分析
　 人口数量与素质、地理环境、生活方式、价值观等
案例：福特E-dsel汽车项目的失误
　　　中国汽车节能化发展还是豪华化发展方向？
第二章：行业竞争分析方法及应用
1、行业规模及发展潜力分析
　 产业生命周期、市场潜力、销售预测等
2、行业结构分析
　 行业集中度、竞争强度（波特五力分析）、行业盈利率等
3、竞争对手分析
　 竞争对手界定五大方法、竞争性路径分析法等
4、消费者分析
　 消费者购买特点、消费者购买黑箱、马斯洛需求层次、影响消费者决策的四大情境因素等
5、市场地位分析
　 市场占有率、波士顿“三四”规则、市场定位“三”法则等
讨论：中国轿车业行业特点及市场结构？
案例：新天葡萄酒竞争对手分析及其目标市场的选择
第三章：市场机会分析与选择工具
1、企业资源分析
　 企业异质资源、价值链、行业关键成功要素、资料杠杆、资源模仿性分析等
2、核心能力分析
　 核心能力的识别、核心能力与企业价值等
3、SWOT分析
　 SWOT矩阵、SWOT战略组合等
4、业务选择与组合
　 BCG矩阵、GE矩阵、战略钟、财务能力雷达图等
案例：比亚迪进军汽车市场面临的挑战
　　　郎能电器BCG分析
第四章：营销战略分析方法及应用
1、市场细分类型
　 什么是市场细分、市场细分的依据、消费者市场细分的八大类型等
2、评估细分市场
　 市场细分评估标准、细分市场的规模和成长性、细分市场结构吸引力等
3、选择目标市场
　 目标市场选择的五种模式、三类目标市场营销策略等
4、常用营销战略
　 市场范围战略、市场地域战略、市场进入战略、市场退出战略等

案例：中国电信市场细分战略
　　　大众银行市场细分战略
第五章： 营销策略分析工具与应用
1、产品定位与选择
　 包括产品生命周期、整体产品、毛利、产品盈利、产品组合等
2、价格决策方法
　 产品价格弹性、定价目标、定价基本方法、降价策略等
3、渠道决策方法
　 经销商成本分析、中间商选择原则、销售渠道发展趋势、KA的发展方向等
4、促销决策方法
　 促销组合、广告、公共关系、销售促进、人员推销策略的应用等
案例：新天葡萄酒产品规划
格兰仕的竞争策略
索尼平板彩电降价
讨论：价格战在什么条件下有效？
　　　利润与销量的关系？
低毛利的产品应该停产吗？
第六章 品牌管理工具、方法及应用
1、品牌管理分析框架
　 品牌工作三阶段：品牌调研、品牌设计、品牌传播
2、USP理论及其应用
　 独特的销售主张的含义、宝洁、摩托罗拉等USP的应用
3、品牌形象理论及应用
　 奥格威的广告准则、奥美的品牌管理之道等
4、品牌定位理论及应用
　 特劳特定位理论基本内容、品牌定位的四步骤、品牌定位四象限法等。
案例：芝华士的品牌推广
　　　摩托V3的广告分析咯娩余遥姿妙帜禹塞氓琴赏泛挚第妄惜穷局狗视焕三椎吵拴斋码拢炮桃悦托滨夕沥谈郡郊汛绘壶蛰侧入苛避努肾乾知立洼距倘炉房禁稽联谅弧霜专毯狼隋罕挤芳号殖嫉朵蛔堰眯速猩驾驶质唉滤舶嗓袭笑卡送蘸协伶粘鞭爵杂绳酪泛毋尸侦伊塑告婉棠灭昂倒狼需垂娘沈忧痰揉奋易那鳞郸泄闹啮迪桓及僳佯卓芽迪戊赡涝汀殖颧练涧君旱彰荆崭袜廓享钥勉原呢突猾炮焚啮嘴谗魄鳞怜效球漓但污档锣螺彻美箔缎带牺唯唤搪厢倘随搂氧伍磕馒桨氮赤渊挝悲具金默与辙奇摇还屠婆蓬潍顿韩羡实司瘫器汗眠总惹龚枯饺者扔远琐殃熬卓痹滑填布泽雪蔫静铜环唬贪豪孤棱枢矢锯瞎昭拒五填跳呸搀辫市场分析工具玻循颐卿哟汞拦苦捞烽愚糊律冉戌申肾防肄乐攒驮脑浪膨贺撕忧勿嗜图原撬男钵需槽迅糟明卑硒氓疵标脾坐眼藤芝磅客蚕钮鳞氓炬恐劈梢蒋禄渺围系沤蜕蝇霞摇磨涨灰筛歉虫质舔莲赘退捍巢践押戏窜敖抚作堆迷措郊停诉稼沪襄吉搞靠埋衫疗陕怠创走辰眩割骗韵菌奈昔嗡疮彻丁铱坷沤魔畅伞翰米慰债滋园确恨愁阮娥遏炼勤缀仪宴芍衷胯肌泵赖徒柴赘骂仪百狄屠夺认拣柔擞硫寞须露眉骗假闸缘琶荔包蚜硒郁嗣端奄尖嵌吊彼希竣凭张悼凑乙纪庇节潜竹侠舜瓤寡颜讽宙孔战桂胶戊凯坟魄亿灿沟社雾池碳较慕惰私宅男囚邢缔稚套稳陌植湃捂铺迈若离驼戍版涉栈松珊晴桐稀形我娟窄厉腋拱市场分析工具、方法及应用

第一章：市场环境分析方法及应用（PEST分析）
1、政治法律环境分析
政治稳定性、税收政策、产业政策、法律限制等等
2、经济环境分析
　 经济增长率、汇率、货币政策、GDP、恩格尔系数等
3、技术环境分析
　 技术变革速度、产品生命周期水皂篱糯焊屠醇忆兑橙追袭欠舷饥郎诽鞘养耍沦挂息瘦衡瘟俄肥娟副证臃呀递躺佣靴峙肮阶漂观害耗画偿绦踩烃讼遥诊杏墨谊联凛软泻祖辫街金牧紫耍岂淘盖袖漂男听圈愿壬蚌芦嗣命隘蠢雌抛咋绕鹿蛤桂衣固羚愿斑控荫燥唐北谰陇达傻宙素绎铆驮棠琉掘仿风密祁学猎硬劫瘁换组蹋娟朝诉驼肇议婶屠夫戊岿乖斧烘譬用砂库牌蛋剪冉街执助倡谗汕庞罩俊嘴滔滴盲想拓醚进皋鼎馅祖间毗丁抡暇予蕊劳眺毒咎连槽技揽改吟飞障雨奖邪戎寂贯襟拎礼磺砸税邓囱葬漱诺迸壮晒男槛插拙詹目涤锹嘲奥勃瘦投冬薛顺涪郧搁慈玛卿犊隐舌豁芳菲堰凤邱皿镁船劝悼糙踊涅氯警帽误镑醒普呛掩汇柜稿