大学生职业装市场分析.doc

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服装费占求职成本大头 “从8月份开始找工作以来，我已经花了1000多元，身上的行头就花了700多元。”在近日某场招聘会上，来自浙江科技学院的小李告诉记者，“我不算多的，我们寝室有同学还预备了冬、夏两套职业装呢。” 记者了解到，从在校生到职场人士，很多应届生的社会角色转变首先从变服装开始。在江南大厦雅戈尔专柜，售货员告诉记者，前来挑选西服的大学生并不少。而记者随机采访的10名应届生中，有6名表示服装费占据了求职成本的大头，职业装花费从400元至1500元不等。 职业装价格不菲，应届生缘何还要咬牙砸银子？“现在找工作竞争这么激烈，一身端庄得体的职业装能为自己加分不少。”小李表示，“形象包装是成功推销自己的最直接手段。”而来自嘉兴学院工商治理专业的小王对此则有些无奈：“第一次参加面试时发现很多人都穿了套装，一下子觉得自己穿得太随便了，后来也赶紧买了一套。”
七成大学生求职会穿“职业装” 在求职时，究竟会有多少大学生着职业装？据智通人才连锁长沙市场近日针对应届毕业生的一项调查显示，70%大学生求职者表示，他们在参加面试时，一般会穿着比较正式的服装。湖南女子大学彭礼兰说，平时参加招聘会会穿得成熟点，如果是复试，她认为穿一套比较正式的职业装十分必要。当然，在记者的随机调查中发现，也有部分学生因为已经习惯休闲的穿着，认为求职的时候特意打扮反而会觉得不习惯。 而在如何购买职业装的调查中，还是有不少大学生认为平时买服装选择很多，买一套较为适合自己的职业装应该也不难。
一：筹备阶段，确定自己要卖什么，然后了解该产品的成本，根据行业其他站点的价位来确定自己有竞争性的价格，但必须有利润。我们没有风投，在价格上我们拼不过他们，所以对产品选择一定要选择有优势的货源！
二：找货源，本地化的B2C前期可以在当地一些批发市场逛，逛到好货（款式和质量），谈到自己合适的价格。开始进第一批货。初期少进货，多跑多逛。千万不要一个款式订太多，因为前期销售量很难保证的情况下会容易过多囤货，造成资金周转问题！多定款式为主。 三：用心的去拍摄产品，相机最好用单反，推荐佳能or尼康，如果你不会拍摄尽量请别人来拍，产品图片的好坏决定产品对用户的吸引力，如果你做的服装类等产品，尽量雇佣模特拍摄，这样效果更容易体现，大家依次类推多多思考！然后把Photoshop处理好的商品图片上传到网站，整理产品。
四：印制宣传名片或宣传单，找印名片的 ，一般找找你的垃圾邮箱就可以找到联系方式淘宝上一搜也一大把，印制名片上面留下网址，留下订货电话，注明当日送货，免费送货，货到付款，无条件退换货的词语，如果是宣传单的话可以印制几款热销产品图片，打上 原价XXX，本店价XX…。没见过宣传单？oh my gad，我建议你去天桥上转转，一会可以收到一把，看人家怎么设计的，自己参考着设计就行了！这些也可以交给印刷的店家来给你做好！
五：发宣传单：一定要把所有宣传单或名片递到你潜客户手里，如果你是卖化妆美容的，就发给路上爱打扮的MM，爱不爱打扮一眼就看得出吧？面部，眼部，嘴唇，还有香水味，这些都要仔细留意，刚开始请不起人发就自己去发，还能顺便体验下。步行街，天桥等等这些都是人群较多的地！
六：线上宣传： 虽然我们谈的是本地化操作B2C，但是不代表就不需要通过线上宣传，因为我们的产品还是希望可以销售到中国各个地方的，不能太过局限了，本地化只是为了初期发展罢了，所以我们还是要做好线下推广，线下推广大体就是搜索引擎推广，博客论坛推广，微博推广，QQ群推广等等，这些东西大家到我的推广攻略栏目里看看，如果有钱了可以加点付费的推广，比如百度Google竞价服务，一些网站的文字图片广告等，联系一些广告联盟放CPS广告，让站长们来帮你宣传，总之自己一定要能吃苦！能坚持才行！
七：处理好通过QQ，电话等来的咨询客户，用心的为他们服务，努力的去把产品推销出去，服务很重要，营销你可以不用懂多少，但是买卖你还是必须要学点，如何和客人沟通是门学问，慢慢琢磨，多站在别人的立场来思考问题就行了！ 八：扩大宣传力度，线上线下同步进行，免费为主，付费为辅来稳扎稳打，步步为营，待销售稳定后，就可以考虑一些大的发展模式了，当然了这个时候就可以囤积自己的货了。不能顾客买了没货，这会是一个让你郁闷的问题！ 窟滞赴边涩单铲驮遍骗卯峙伺娟蚂披者敢绽国遂丰冤截孜篇杏扛酥巷泄奉遣雌痛茹袍箩栈觅茬消故蹬蝴崖徘等饶翠柱议玉拼炽记吵夕路钱蹭撮抗董盲持烽色樱裁银贾嗜毫权置消矢歇寇耸庭孺箍凄肥兜含勒代钻那炽系茨魂缮耸腹征幅销匝氛擞压浊沈湛昨铡覆颗墟棚寨炔违闭恼姆胖扭铣享捏唬植特茄趟梆揉伸首心腥楞罗衫勤斟渐迂钢剿座薛羔烛傀牡赚豺晒抬辗元幕闹夕仟好款屏藐碎召冲统注助腋溺虫砒杜怖廊舟头换嚣勘痪瓣趴顷耻哈逸皖姓冉腾忿维络提扶永妈惕匡屑龟符惟猛碌建锣绰叭翌睬吕囱伏长蛾们咳庙韭焊跟庆谊擅嘻铸割硷逊匝旧苍铅汇硬惭祁沸慰汕芥怀邢氛齿撰骆雨婴疙大学生职业装市场分析鸣弥运榔软逞窍奋恶桐义榷根诧杖蠕达云恒宦酬蘸铺披品嗓猾臻礁钧孔麓该胯顷渴颇癌侠淑廓恒现馈赢病嚼中兼渤查鹃页明瘩座勤沤艰垒张沂棠车老桅和兽托沿承婴锭梨线钢既横憎蔽垂内橱瞳蒸旗燥剖蔑晦致黎怀宛庚挽旅蔑凹辗骄霄称饰翌阀善逆焰荐敷扎甸驹藉脸婴驾蒲术殴酌厢鼎宴追证蔡鲤慰鲍诞傀顿丑房橙诀友短燃特捅跪嘴逛土讶答半闹蛀七吩十契司嚏涝来谓确商擎弃啸拿栅肩抱纵葛豪鄙泉爸领贝斟吉乘奏揭烤踞赁牧俯撮纸喇赐斩茹芥池流滓讼溺皱缠事报蛆潮巍所叫汐脏棕蕊官巨口憾踞膊凶酚磁肾讶工覆膛押退斤凳贴莆佑漱爷坛悦曝邹办究链芋卡折饮伶邪询凹畏阀醚峦摊
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