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5、 12天 13天 14天 15天 … 25天 剩余时 间 18天 17天 16天 15天 14天 13天 12天 11天 … 1天 1、楼盘项目资料准备 预售证、银行按揭 项目简介、销售价格 平面图、单元销售面积 效果图、物业管理收费标准 工程环境施工进度数 2、销售手册
6、 3、装修标准 装修标准建议 确定样板间开始装修 4、价目表和付款方式 开始制定 提交方案 确定并开始印制 内容 开始时 间 8天 9天 10天 11天 12天 13天 14天 15天 … 25天 剩余时 间 18天 17天 16天 15天 14天 13天 12
7、天 11天 … 1天 5．平面图 开始制定 提交方案 确定并开始印制 移交到售楼处 6．办理销售许可证 7．现场包装方案及费用预算 提交方案 制作资金到位 开始制作 完成并
8、安装 8、楼书、展板、单张、效果图 构思制作内容 确定并印刷 移交到售楼处 9．销售资料费用预算 提交并确定方案 资金到位 10．广告安排及费用预算 提交交确定方案 资金到位
9、 11．销售计划 提交并确定方案 资金到位 12．销售人员 培训后进场 内部认购前培训 公开展销会前再培训 13．内部认购 开始 总结内部认购情况
10、 14．公开发售 审查公开发售前的所有内容 首次公开发售 公开发售的总结 2、客户到访征询单 日期： 年 月 日 编号： 来访姓名 性别 □男 □女 年龄 联系地址 邮编 工作单位 联系电话 本次访问 □初次 □预约 □再次访问 访问的目的 □索取资料 □看展示单位 □
11、进一步洽谈 □签约及交款 □售后事宜 为您推荐最适合的物业 您需要的房型 □一室一厅 □二室二厅 □三室二厅 □四室二厅 您需要的面积 □30-50平方米 □50-80平方米 □80-120平方米 □120-160平方米 □160-220平方米 您选择的楼层 □1层 □2-3层 □3-5层 □6-9层 □高层 您的家庭人数 □1人 □2人 □3人 □4人 □5人以上 您希望的付款方式 □一次性付款 □分期付款 □公积金、按揭组合贷款 您是通过何种途径 获取本楼盘信息的 □报纸广告 □路牌广告 □电视、电台广告 □朋友介绍 □
12、随意经过 □其他 希望得至您的意见 备注 3、来访客户分析表 销售人员 接待客户数量 需求数量 购房考虑因素 对项目不满意的原因 价格 朝向 景观 配套 交通 物管 教育 楼距 其他 地段不好 交通不好 配套不好 … 新 旧 A B C D 4、签约客户确认单 已
13、签约客户姓名 签约房号 总房款 付款方式 联系方式 签约日期 已签约客户签字 售楼员签字 客服主管签字 销售部经理审批 营销总监审批 备注 此表经营销总监签字后一份客户存留，一份售楼处存留 5、客户签约申请表 成交组别： 销售代表： 日期： 年 月 日 客户名称 购买房号 □单位 □个人 认购单号 户型 □A型 □B型 □C型 □D型 合同编号 建筑面积 户型图 复印 □是 □否 价
14、格 1、合同单价： 元／平方米 付款方式 □一次性 2、合同总价： 万元整 □商贷 成 年 3、车位价： 万元整 □其他 换房 填写 □是（原 ）□否 付款方式 首付款： 贷款额 更名 填写 □是（原 ）□否 换房单 复印 □是 □否 车位号 更名单 复印 □是 □否 身份证 复印 □是 □否 储藏室号 会员表 复印 □是 □否 储藏室面积 备注 印花税： 签约律师： 客户：
15、 客服专员： 6、销售情况周报表 时间： 年 月第 周 填表时间： 月 日 星期 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 星期日 总计 接听电话 记录 接 待 客 户 A B C 合计 销 售 情 况 面积 单位 合同 金额
16、 订金 数额 7、回收款明细表 一次 付款 10个买家用 建筑分 期付款 10个 买家 银行 按揭 50个买家用 分期 付款 10个 买家 小计 每月 9折 已计 折扣 92折 已计 折扣 97折 已计 折扣 98折 已计 折扣 回收 资金 定金 7天内签合同 1个月内 2个月内 3个月内
17、 … 7个月内 接收楼通知 后7天内 入住后回收资金成数 入住后可回收资金 总回收资金（万元） 大写： 1、平均每个单元销售面积为 平方米 2、 期可售出套数为 套 3、 期售出单位的平均价格为 元／平方米 4、出单位平均每套为 元 5、签订预售合同之后第 个月签署银行按揭合同，发展商收回资金 8、每日销售报
18、表 月 份 目 标 实 绩 差 额 ±% 内 容 特别记事 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17
19、 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 合计 9、销售日报表（二）
20、 销售人员 ××× ××× ××× ××× ××× 合计 共接待客户组数 其中 新客户 A B C 老客户 A B C 接听电话组数 留有电话组数 电话跟踪组数 回访客户组数 销售情况 单位 面积 合同金额 加款金
21、额 欠款金额 10、销售日报表（三） 项次 来访客 户 访问时间 访问目的 结果 备注 到达 离开 交款 签约 询问 看房 砍价 其他 决定 未定 失败 时 分 时 分 1 2 3 4 5
22、 6 7 8 9 10 11 12 13 14
23、 15 16 17 18 19 20 21 22 23
24、 24 25 市场情报 总结 竞争者情报 工作检 讨建议 指示 11、销售情况月报表（统计） 日期： 年 月 日 时间 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 累计 备注 接听电话
25、 留有电话 接待来访客户 其中 合计 A B C 销售情况 单位 面积 合同金额 回收金额
26、 12、应收账控制 序号 姓名 单位 销售代表 预订时间 合同签订 时间 首期款交付时间、金额 余款支付时间 备注
27、 13、业主交款情况登记表 编号 单位 业主 面积 定价 认购价 成交日期 付款方式 经手人 结算日期 备注 14、负面情报分析／改善表
28、 公司整体的形象（1、忧郁的 2、落伍的 3、不振的 4、自私的 5、闭锁的 6官僚的 7、其他 改善提案 公司负面评价 承办者的负面批评 改善提案 产品的负面批评 改善提案 购买期的负面批评 大盘改 善 中盘改 善 直销改 善 交货期的负面批评 改善提案 改善提案 付款的负面批评 承办者、产品 负面评价 15、装修标准一览表 项 目 内 容 外墙 内墙天花 地面 门
29、扇 窗户 阳台 厨房 浴室 电视 电话 煤气 供水 供电 公共设施 16、施工进度计划表 序号 分部分项 工程名称 每日工作人数 工程量 工时 ××年 ××年 ××年 人 数量 单位 天 ×月 ×月 ×月 ×月 ×月 ×月 ×月 ×月 ×月 ×月 ×月 ×月 ×月 ×月 1 施工准备 2 基础开挖 3
30、砼基础施工 4 一层砌体 5 一层顶结构 6 二层砌体 7 二层顶结构 8 三层砌体 9 三层顶结构
31、 10 四层砌体 11 四层顶结构 12 五层砌体 13 五层顶结构 14 六层砌体 15 六屋顶结构 16 屋
32、面防水 17 内墙抹灰 18 外墙抹灰 19 楼地面工程 20 内墙涂料 21 外墙涂料 22 门窗工程
33、 23 安装工程 24 零星工程 25 竣工清理 26 竣工验收 17．按揭借款月供额表 年 数 期 数（月） 利 率（%） 月 供 贷 款（元） 1 12 2 24
34、 3 36 4 48 5 60 6 72 7 84 8 96 9 108 10 120 11 132 12 144 13 156 14 168 15 180 16 192 17 204 18 216 19 228 20 240 21 252 22 264 23 276 24 300 25 312 26 324
35、 27 336 28 348 29 360 18．付款方式一览表 付款方式 手续 一次性付款 分期付款 银行按揭付款 轻松付款 签署认购书时付定金 签署认购书后10天内 月 日前共同签署《房地产预售合同》 房款70% 2个月 4个月 6个月 8个月 10个月 12个月
36、 收到“收楼通知书”，14天内付清 付清5% 元 19.项目销售计价表 拟购买 座 楼 单位 面积 平方米 朝向： 原价： 付款方式 手续 一次性付款 折 分期付款 折 银行按揭付款 折 轻松付款 折 元 元 元 元 签署认购书时付定金 元 签署认购书后10 天内 月 日前共同签署《房地产 预售合同》 缴付 30% 元 税费 ： 元 缴付 20%
37、 元 税费 ： 元 缴付20% 元 税费： 元 房款70% 2个月内 缴付30% 元 缴付15% 元 缴付10% 元 4个月内 缴付30% 元 缴付20% 元 缴付40% 元 分四期 月 日前 月 日前 月 日前 月 日前 每期付10% 元 缴付70% 元 银行办理按揭： 5年月供 元 10年月供 元 1
38、5年月供 元 20年月供 元 30年月供 元 收到“收楼通知书”14天内付清 付清5% 元 20.现场销控表 单元 A B C D E 建筑面积 景观 户型 楼层 XX楼 XX楼 XX楼 XX楼 XX楼 XX楼 XX楼 XX楼 XX楼 XX楼
39、 XX楼 XX楼 21．保留楼盘控制表 序号 楼号 客户姓名 销售代表 预定时间 保留截止 时间 备注
40、 22．销售情况周报表 年 第 周 月 日至 月 日 星期 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 星期日 总计 累计 接听电话 留有电话 接待来访客户 其中 A B C D
41、 销售 情况 单位 面积 合同 金额 订金 23．本周来访人数统计表 星期 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 星期日 总计 累计 到访人数 查询电话 平均逗留时间 销售主管： 24、销售情况月报
42、表 日期： 年 月 日 1、本月市场情况： 2、销售目标：
43、 销售实绩： 达成比率： 3、达成原因（或未达
44、成的原因） 4、销售数量和金额： （1）
45、 （2）
46、 （3） （4）
47、 5、滞销楼盘情况： （1） （2）
48、 （3） （4）
49、 6、滞销原因：
50、 7、畅销原因：
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