联想营销策划方案.doc

联想营销策划方案
一、形式分析：
1.联想纪念版笔记本电脑进入校园市场前景很好：太原理工大学男女生比例是7比1，且理工大的篮球在西北地区号称“西北王”，且很多同学都喜欢打篮球，所以篮球运动在工大的是最流行的。而且NBA在理工大也是最受关注的。
2.自身分析：NBA纪念型的笔记本电脑在外观上和质量上都有优势。“联想NBA”纪念机型属新推出的机种，在市场上是独一无二的，市场前景开阔。产品样式多样，能满足不同需求的人群。从外观的时尚和良好的质感来赢得同学的青睐！
3.品牌及规模：“联想”品牌在大学生当中，是一个熟知且知名的品牌，公司规模大，品牌硬，售后服务好，市场口碑佳。
二、市场分析：
（一）市场调查：
1、在校大学生没有电脑的人数要比有电脑的人数多．且没有购买电脑的同学大多数都有在校期间购买电脑的打算。
2、没有购买电脑的同学不购买电脑的主要原因首先是经济条件不允许，且大多数同学购买电脑可接受的价格是4000～5000元。
3、在购买电脑时考虑的因素方面．男生比女生更有自主性．而女生比男生更具依赖性。
4、大部分学生在购买电脑的初衷和实际使用用途上有很大的差异．其中用于学习的明显减少，用于娱乐的明显增多。且在实际使用中男生比女生用于学习的少，用于娱乐的多。
5、理工大学男女比例平均为7：1，迎西校区比例要更大一些。因而对于更容易被男生接受的NBA纪念机型而言市场更广阔。
三、营销活动的开展：
1 营销活动的目标：促销联想纪念版的电脑
2 目标市场：太原理工大学
3 面临问题：其他品牌电脑的竞争如：苹果、惠普、华硕、东芝等等带来的竞争压力。
4 营销渠道（渠道选择）：
（1）获得书签：自由得取---集取书签达到一定规格
方式一：把握新学期新生入学之际，在新生开学发的课本中加以书签。
方式二：在学校图书馆馆内可以置放自由领取的书签，以便使用。
（2）书签兑奖： 在理工大进行 “买一送一”活动，集取书签达到一定规格或使用书签兑奖券，可在购买联想电脑时可兑奖NBA主题的打印机、读卡器、键盘、以及摄像头、便携式彩色打印机、明星签字的篮球，球衣，球鞋、大容量移动硬盘或U盘、多功能读卡器、蓝牙耳机等等。
（3）书签设计：“明星卡”。 现行草案中计划有三种“明星卡”————第一种是人物卡--正面为明星pose照，背面为明星简介、第二种为球队卡--正面为球队队标，背面为球队简介、第三种是技巧卡--正面是篮球技巧的瞬间特写，背面是此技巧的介绍说明及实例。
（4）电子竞技---直接得到书签兑奖券，获胜者在购买联想NBA机型时可免费赠送“打印机”、“NBA球星亲笔签名之物”、“NBA湖人队1gU盘+队标链”、“联想NBA纪念版鼠标”。
（5）在校园内安排代售点：真正的让NBA进入校园，让同学能不用出校园就能买到他们喜欢的机型。
（6）广告营销：在理工大学的北区和中区的餐厅内的餐桌上做一些富有创意的联想电脑的广告。比如：做一些关于优越性、做工上的别致、以及颜色的鲜明性的创意广告。以此来加深产品对消费者的吸引力！
（7）价格策略：
由于消费群是学生朋友，大多数同学的经济实力不足以达到为了收藏纪念机型而购买笔记本的程度，同时纪念机型的优势在于外形，硬件系统方面并不是很高级，因而要采取低价策略，我们建议价位在3000~5000之间。根据不同的消费水平制定适合不同人群的价格体系。
四、产品分析
大学生作为消费的主体，他们需要了解这些产品。所以通过独特新颖的方式来做产品分析来吸引消费者的眼球！
产品介绍：联想ideapad Y450 NBA 、ideapad S10 NBA纪念机型、ideacentreK锋行纪念机型。这两款机型时尚动感，充满运动激情;内置多种无线网络的解决方案，让大学生在校园的每个角落，都能随身畅享无线网络带来的“冲浪”乐趣；顶级的显卡配置，则带来超凡影音效果和精彩游戏体验。联想idea的NBA纪念机型可以说是年轻人最贴身的影音娱乐好伴侣！
联想ideapad Y450 NBA纪念机型：在延用联想Y450S时尚的整体造型，在此基础上加入科比，姚明等多位NBA巨星的形象，让原本设计感十分强劲的笔记本在科比的运球、姚明的灌篮等动作中显得更加动感十足。
Y450 NBA 纪念机型是主流14寸轻薄笔记本的杰出代表，采用16：9黄金分割比例的LED背光液晶屏幕，功耗低还环保，完全没有显示黑边，适合高清影片和视频的播放，是真正的宽屏幕移动家庭影院。最新的NVIDIA Geforce GT130M独立显卡及512MBGDDR3独立显存，使其可以轻松应对各种图形处理任务，在观看高清影片和玩大型3D游戏时的画质更加清晰流畅，震撼的视觉效果好比置身于全明星的比赛现场。杜比家庭影院音效认证让联想ideapad Y450 NBA纪念机型在完美画质的同时也拥有无以伦比的音效。画面与音效的完美演绎，使得联想ideapad Y450 NBA 纪念机型犹如湖人队的灵魂人物科比，当之无愧的成为娱乐全能王。此外，联想slide bar桌面导航、一键影院功能、Multi-Touch鼠标触控板和新一代高触感键盘等等人性化设计都为这款版本增色不少。
媲美狼王，轻薄便携王：ideapad S10 NBA纪念机型
“他传球、抢篮板、防守、得分，联盟里没有人能这么全面。更更重要的是，他能让身边 的队友更出色，他是联盟里最伟大的球星。”
狼王被作为idol倍受队友和球迷们的好评，作为轻薄便携典范的联想S10笔记本，则以其轻巧便携、性能出众广受消费者的好评，而它的外观及颜色也是为其增色的部分，此次联想S10 NBA纪念机型推出了十足赚人眼球的亮黄、亮红等颜色，机身印有前行中的球员身影，搭配火箭队、湖人队等球队队徽真可谓帅气十足！
五、产品定位：
联想品牌一直处于国产品牌的领军行列，所以相对于进口品牌，较高的性价比是其产品的一大优势；针对NBA纪念性机型，应将消费群定位在广大热爱篮球的青少年朋友当中，我们为此次营销订立的主题是“Always active~我们的运动世界”。

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