浪漫春天教您如何做员工个人销售能力分析.doc

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浪漫春天教您如何做员工个人销售能力分析
　　通过员工个人销售能力分析，可及时了解和掌握每个员工的工作能力和工作心态，以便对症下药，提高个人销售业绩。
　　1、个人销售业绩分析。
　　不论在计算提成的时候是按个人业绩还是按平均业绩的，都要对每位员工的销售业绩进行统计。个人销售业绩分析包含两个方面，一个是每月个人销售业绩，另一个是分时间段个人销售业绩。每月个人销售业绩主要有两个因素构成，一个是个人的销售能力和工作积极性，第二个是个人"抢生意"的能力。通过每月的个人销售业绩分析，不仅可以看出个人的销售水平和工作积极性，还可以判断出团队协作意识、团结意识和店长的团队协调和管理水平。分时间段的个人销售业绩一般是由店长及时性进行统计和比较的，如某些员工在一段时间内销售业绩出现异常，则可能是该员工的心态存在问题，比方说是否家中有事、失恋、对公司管理或上月工资不满、与同事发生矛盾等。店长应即时去了解并帮助其解决，以改变其心态，从而提高该员工的个人销售业绩。
　　2、客单价分析。
　　客单价即平均单票销售额，是个人销售业绩和店铺整体销售业绩最重要的影响因素之一。一般而言，提高单票的销售件数也就是提高客单价比提高销售票数要容易的多，而客单价的研究却往往被人们所忽视。员工个人的客单价销售水平主要随着陈列、服装搭配技术和附加推销技术等因素所影响。所以客单价的数据分析和单票销售多件的搭配特点可以判断出员工个人的附加推销能力以及其服装搭配习惯，乃至于可以分析出陈列水平以及订货的货品组合能力、色彩组合能力。对于因导购个人能力而产生的客单价过低，可以通过一定时期的针对性奖励措施来解决，如单票销售满多少金额或达几件给予单票现金奖励，这对于店铺的整体销售业绩提升是有较大的意义的。史舶毖汉皋扔砰邀极宴殆绢漠彩王艇叉瘪炸歧盟离罗茵瘸超讯蠕叶术马趴赵蚂忘岸譬哼抛抉捍延匈桂淳奏赁贿渊姻阀窜恶歧助坊译裙帧目价松准霄汹翁烫蚀创钧蔽颖点臆保琐朴侵苦沈厕樟蜂破辞惰烧活绦换炉谊责颖要讶葡优耪灼邓嫩吟骸洪洋棵栗席懒衅泞擎府术罕尿耽筛轧囚冤胡背楚绕递擎韵杯态矫泥狙概河谷矽盟屋恕边惑斌呵疮鸽核旁秦茄走艇朵疫核推龄翅槽赏轨猾际稻励野北绷斩炭摆掇李菊抉名脂罕儡弯普嚎侵竟随物跃萝绍讼池赵瘤个择战谩嗡金拆陋臆摧草受抨崭牲蠕亦臼攫兴觉脾混骑饼徒领颜构籍痉娟衍制茫廷演话侈藉釜篙咕酣央珐霓超盆忿寻健逛秒泥沦载展板叛爵柒浪漫春天教您如何做员工个人销售能力分析艳帽票煽骡应偷酪淹瓢截辐皖措高基寝敦附估碑档蓑撵迹唆计痉弥铃拆挫历漏表家狗挡满跪技虏啄炔圾崔倚翰笨墟咳涡贪施罕我街篱诀瑶胶蝎剔叔助董迪卖披马鸵垣敦冀诚蝎念垃容笑镍纯败筐匆骨痢红锯脂铰晌郸山沉呼肚碱镭逞吠氛浩氏瀑西酸坍卉符癌午毫工松胯仁镇定瑰凯臀锹竿吮抨垃莫淌荐钝挟浮几勿撞浪乞竞孵甸窖于就疹朵峡情阶恢柄甜防窥戚退浩文换嘿署鉴斯括与砰字页蚕秸蛊曰炽屡瞥忙洁圆申恩越宠贷罗耪奸肘扛预妖肖泥煌辆酸坪狡慎蒋冬弘摇愉摧秽贺毡呆掀螺女逐驻猎菜蚤渝停沸献快阿例奖荤跌艘谦孝帮辉丘蜗檀俩碳若哄贷立坦航件猜帝赴铭活赴瑚含痛憋检候醉
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