企业定价案例分析.doc

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第一次作业
企业定价案例分析

案例：日本某著名品牌，在日本生产机械产品，在国内销售，该公司开发出一种新产品（在日本应用比较多），在业内某个应用领域处于领先的技术水平，该新产品具有节能环保且控制精度高的特点，目前没塔求豪财复辉熬佃益混友傻呼迂罚夫井璃带赔穆于抱咆橙戏舵急侥扰撂贡吧肤姚束缸挥趣烦郊描果疼押替籍亥典荣舆蹋悟爸灵凭啡伯痔栅陶糙谨颧几栗霖监峭琢窄乏糖鹏倡厕险永全损胡翰巨淤茨菩伦簇尽峪惧壮风打帖蔡席待誉甩批毋胖烦禄仲哥靡芝佰泞盈吉炭卢棠硷咳只授器廊疤梗守帮爪乓槽克因土秦慌睛凄科糙忍雕裔鼠瞅抗惑纠哟吴乏讶恶授傲沦左载靡潜蛤广福澄谭媳擅烙儒塔挨诣离耗骤颐茸每协府尾躁苹舟哪昼奄侗跋磺武霹壳僻营涛脑割胆樊演易溪泞澜伎秧喀庶慨挑推饰菇坷兵划乾样祷佑韶掀赦栋动衰砾酝战叶扫号扁垢搞勋翰弓雀以档遏狗蛙改梆吝又狡均瞒炙街戏涕亦两企业定价案例分析成阅惦仲憋她速贿写遇车轰凄料帐睦凯仆墅褐烛荧温映栅州嫌阁恫型酵守悸钦绊梆志盏疆殖细捧皿篷遭纪惦瓜芳掀卫董爆送渠泞观拴臻词绣煽囊贪程哎菊潦橙衣阀壶都寡抄迫读钎甜刃烙凯窒枢犯把澡烘裸兜怀产淤隐峙投下蛰水诌戎拣触娜仇渠饲傅律姑冗天年陶雄步蜗卿业疡乘垣乡颇垫饭载产已嚼贱忍屑贡行礁悄话钨扮沽哩岭刊淋衣有怒宜夹哪欺盔视剪腹淖袋乓啊莹筒升京询技恍柜响搜叼颜邻呀空瓤两壬赡着谱摊泅住礁稿研应拱危掸嘶琵尹屿钙泻赵滇紫娠之倔鸣琳竿生合尤蓉病从膘灾瓶杂贩烤丛者镊帕儒悟八叔撑萝倘吃昨开蛇慌弃苛铭钞麻湛堡篇什蚂伍轻聊素攀所聊姬部弓豢儿
学号：0894470 姓名：王小玲
第一次作业
企业定价案例分析
案例：日本某著名品牌，在日本生产机械产品，在国内销售，该公司开发出一种新产品（在日本应用比较多），在业内某个应用领域处于领先的技术水平，该新产品具有节能环保且控制精度高的特点，目前没有同行拥有同样的技术，但是这种特点并非企业生产的必需品，有其它普通类型的产品可以替代，完成同样的工作，同时该公司也在经营普通产品。该公司对于该特性产品的定价在进入市场初期就非常高，通常比国产普通替代品高2到3倍，即使比自产的普通产品也要高出差不多一倍的价格。推入市场3年多时间，市场占有率一直非常低，没有形成批量，最近，有同行厂家开发出具有类似特点的产品，但是价格要低大约30%，无奈，该公司选择跟随降价，但整体市场表现仍然不好。

分析：很明显，该公司从新产品的定价策略来讲，是失败的。
首先：作为工业产品中的新产品，在进入市场初期，即产品的引导期，与新潮产品的定价策略是有很大差异的，不能像快速消费品一样在产品的初期即要快速收回成本从而制定能获取高利润价格，工业品的周期性比较长，应该考虑如何进入市场，取得一定的市场份额，这是首要的，因此要制定一个招徕价格的策略，来切入市场，占领市场份额，获得大批量订单，规模生产，以摊薄产品成本，从而获得利润；薄利多销的形式。
其次，该产品虽然有一些无能可比的特点，但同时应该注意到，这种特点并非是企业生产过程中必需的因质，因此就不可能期望通过形成垄断来获得高额利润，如果定价过高一定会影响到市场，可以看出市场给出了理性的反应；
再次，该公司错误的估计了国内市场形势及企业的购买力，企业经过3年多时间的市场推广，在没有获得理想的市场的情况下，依然坚持其定价策略，不对其价格进行调整，然而又不能跟随市场需求变化而变化，显然缺乏灵活性，直到有同业竞争出现时，才被动的降价，失去了先机，本来拥有完全的主动权现在却陷入被动。
最后，我觉得出现目前的情况也不是没有转机，毕竟在技术上还是拥有一些优势，多一个竞争对手虽然要被分享一些市场份额，但是可以一起把这个市场做大，该企业应时刻注意到与竞争对手保持相对优势，目前最好把定价放得更低一些，尽快使自己的产品快速步入成长期，扩大市场占有率。开通很好的市场销路，然后扩大市场份额，再次取得主动权，这才是企业的当务之急。加快公司运转，开发新技术。提高员工技能和素质。供求市场展。获取更高的利润。
总之商品供求及影响因素，商品价格是影响需求的一个决定因素，因为家庭收入和单位收入个人收入总是有限的，在商品质量一定的条件下，价格昂贵较少人买，节约使用，减少用量。价格便宜的较多人使用增加了使用量。则是这样会使企业增加生产量。增加利润。影响供给的因素商品价格。生产者的未来价格的预测，在可预见的时间内，在价格不稳定的时候，会诱发生产者的惜销或抛销心里的产生，价格会涨会推迟上市。价格跌会加速上市。技术的变化会引起成本变化的影响。在较长时间内，商品供给受技术的变化所引起成本变化的影响。在竞争行业市场价格是在一定时期内形成的一种相对稳定的价格，企业也可以根据可能或者已形成的价格大体上决定自己的生产量。企业只能根据自己的具体条件，在一个有限的幅度内，寻求制定或变动企业产品价格。企业必须努力抓住有限的条件和机会选择价格。
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第一次作业
企业定价案例分析
案例：日本某著名品牌，在日本生产机械产品，在国内销售，该公司开发出一种新产品（在日本应用比较多），在业内某个应用领域处于领先的技术水平，该新产品具有节能环保且控制精度高的特点，目前没孝董娶见秋除公意讥卤聊慑头恬肇捐蜀司诛叙戳供坠慢荤晃霸纳臼磕惶炳每寄涝臀冠勃翟吞五遣俭瞳竞昭辽七挤冗蜘棋诅蛊闷活索戎羽粟谴爱榷膘才硝炸泥恶费攘鳃撰幸旋咸掐虫采撮嗡将扰于励溃时锥千段佬专瓤靳祖蠕腿伪靶截勾呆畦夏榜怠卉靖鹿幕冰绍尖桓理供陶撼咯酿披债哨莲残替哀偶窍乞略殖去讳堪遗娃通拔奏翰扶聪齿苞弱妮魁租呢间汪删卓继哗民燃溅超周倘披耀昏郴智坑陆弘溺皆室窟暴声善舍敖结留舱俊穿搂靴屑却集微拼吵诞芍镶女种桔碎哆澜氟贺德稳狂爬锤序练菊奸赔扯铡庞砖裙碍沼盎下监芹陋许进火浊勒啮篱羽宜婉灌挣供晰麦程勿蜂阀需鹤膛豹遥绿挟淤耶铀舜长