金帝巧克力春节期间市场促销活动方案.doc

金帝巧克力春节期间市场促销活动方案
金帝产品目前为国产巧克力中排名第一，也是国内唯一与外资同业巨头竞争的品牌。因此在活动设计上充分考虑消费者利益的诱惑，刺激消费欲望，促成购买，活动的设计将以金帝产品口味与品牌定位为主要诉求。
为保证此次活动达到预期效果，在制定活动推广前，公司根据各个销售点的上报情况及经销商去年库存量，及主要竞争对手的强势产品，计划以今年春节与情人节为核心促销阶段，展开春节金帝常规产品的促销，并通过此次活动来带动金帝其他新推产品未来市场的进入，打击主要竞争对手的常规产品在市场中的优势地位。
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　　活动背景
　　公司自1月份开始，为了迎接春节、情人节的到来，提前做好前期的市场旺季销售准备工作，以去年产品销售业绩为基础，争取在春节开始将公司销售业绩再创新高。
　　本次促销推广活动不是以单纯的销售为目标，最终的目标是为情人节过后的市场淡季期间，树立售点信心获取售点支持形成销售增长。所以在活动的设计上更多是要考虑吸引注意，促进记忆，达到好感，因此此次活动一定要达到红红火火过新年的热闹喜庆市场宣传气氛。为此次宣传需要，公司特别订制相应展示挂件等宣传产品以增添节日的喜气效果，以下为此次活动的具体实施方案：　　
　　一、活动主题：
　　“精致生活、源自金帝 ” 　　
　　二、产品市场主要推广目标：
　　全面培育一月份整体市场销售；
　　抢占市场先机，争取到的最多最好的陈列位置，不输给竞争对手；
　　保证春节期间产品市场销售达到预期效果　　
　　三、产品诉求：
　　以海报、DM单、人员等为主要宣传方式，向终端消费者传达金帝巧克力高可可脂含量，纯正瑞士风味的特点，让消费者感受到金帝巧克力一流的品质、纯正的口味。　　
　　四、活动准备：
　　所有的应季品种确保在每个销售点里有最充足的库存量
　　此次活动的陈列面积必须超过历史同期的最大
　　所有活动点安置最充足的促销导购人员
　　保证持续不断的买赠、折扣活动等促销活动，动用所有可以用的资源　　
　　五、活动时间：
　　1月1日-1月２１日（１月１2日开始情人节产品促销宣传，届时各个地区卖场都将按照"情人节金帝产品销售活动实施方案"，同期开展情人节促销活动）　　
　　六、参加活动产品：
　　常规装：(产品规格略)
　　分享装：(产品规格略)
　　礼盒装：(产品规格略)　　
　　七、活动方式：
　　买赠：以优惠促销价格，陪送精致礼品包装；赠品以75G添彩为主
　　陈列：延续圣诞/元旦陈列规模，扩大和补充挂网挂条的数量，主要以陈列常规装、分享装产品，货架陈列形式主要以，产品+货架贴+春节炮烛，充分营造出节日的气氛；　　
　　八、活动因素：
　　产品，气氛营造与活动宣传，促销赠品　　
　　九、春节期间主要促销用品：
　　春节封套
　　春节吊牌
　　情人节封套
　　情人节吊牌
　　特种纸包装
　　其他宣传用品（略）
　　主货架陈列
　　端架陈列
　　纸架陈列
　　主题堆头陈列—促销坎级赠品（略）—团购礼品　　

　　十、促销宣传品设计：
　　促销用品-春节封套朱红色为底的春节封套-240g
　　金色为的春节封套-312g吉祥如意（朱红色）
　　春节封套-418g吉祥如意（金色）春节封套-588g春节封套-135g
　　春节封套-206g对对装
　　春节封套-160g果仁蛋（OPP）
　　春节封套-360g（OPP）
　　金色春节吊牌-218/618g
　　金色春节吊牌-265/880g
　　金色春节吊牌-405/618/608g
　　红色与金色宣传用品-春节海报吊牌尺寸：700*500mm
　　红色宣传用品-货架贴尺寸：210*140mm
　　红色宣传用品-爆竹　　
　　十一、春节促销活动陈列方式：
　　以堆头，主货架，纸架为主要，必须做到一个都不能少
　　主货架陈列不少于4个排面，每个单品至少2个排面；
　　纸架组合中要求至少1个纸架用于陈列105g薄片；
　　选择高档百货或购物中心超市签订全年包柱，按照薄片形象包柱制作　　
　　十二、活动具体实施计划：
　　春节封套礼盒（418/240）均为金色与朱红色年货封套做包装，更加突出节日的喜庆色彩； 货架陈列形式以封套礼盒春节炮烛+货架贴+海报吊牌，同时尽可能在卖场内以两个相连的端架集中陈列，使产品更加醒目，每个单品最少占陈列架3-4个面围及2层排面；陈列货架上面的2-3排，每层都贴货架贴及团购相关发布信息牌（团购信息由各个分工司自行制作）。
　　在非重点卖场内，以背靠背纸架作为主题堆头大卖场内则尽量将纸陈列架，摆放在其他节日品旁边，以背靠背或靠墙/柱子陈列等方式。这样可以借助其他节日产品的热闹气氛，增加顾客的关注度。同时各个地区，在各个店铺及卖场做节日陈列摆放时，所有产品应该灵活掌握，以该店销售量最大产品为主，起到用热销产品在节日的气氛烘托下，带动本公司其他常规产品的销售，打击公司常规产品的主要竞争对手。　
　　根据卖场规模制订陈列计划（面积，形式，位置等），主要堆头摆放以2平米堆头、4.5平米堆头、6平米堆头、10平米堆头、靠墙堆头；并按照公司活动计划要求，随时为各个卖场店铺提供海报吊牌，货架贴，炮烛，促销赠品等，陈列形式按照公司统一设计要求，结合卖场店铺实际面积。
　　保证重点卖场导购促销活动不断持续，并且保证重点卖场人员数量足够，所有主要重点陈列货架有专导购员负责陈列面维护与导购工作，同时，为了保证活动的效果，各卖场可根据需求增加临时促销员，一定要保证春节造势活动的圆满成功。
　　全面启动团购的定时拜访，随时宣传团购政策及礼品赠送；全线开展商场大宗部客情的诚意；
　　通过网络商店、礼品店的宣传网页及同时促销活动，为春节活动造势起到烘托效果。　　
　　结论：
　　本次活动在各个销售点的积极合作下，达到公司在本次活动的主要宣传推广效果，活动期间，各个销售点的金帝陈列货架充满喜庆的热闹气氛；实现公司预期销售目标，整体产品销售较去年同期降低2%。同时实现公司为淡季期间产品市场的销售方向，起到预测分析作用。