浪漫春天为您分析服装反季促销市场环境.doc

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浪漫春天为您分析服装反季促销市场环境
在日常生活中,人们对很多商品的消费都随着季节、气候的变化而变化,如服装、蔬菜、一些家电产品以及旅游服务等,对于这些具有季节性销售特点的商品,生产商或供应商往往根据自己实际情况进行反季节销售。接下来浪漫春天会为大家介绍一下服装反季促销的市场环境，为各位商家提供参考，帮助大家制定更加完美的促销方案。
　　春夏之季,我们经常在百货大楼或超市里看到羽绒服的销售十分火热;在秋冬季节的农贸市场中,以往夏季才出产的蔬菜现在也经常能够看到。这是一种独特的经济现象。过去,这些具有季节性特点的商品是按季节生产,并按季节销售。现在这种观念正在逐步改变,并且反季节销售的性质也正在逐步改变,如以前反季节销售都是处理积压商品和劣等商品,现在却包含不断变化的新款式和新产品。反季节销售正成为生产商或供应商的一种重要的销售策略,而服装的反季节销售对于厂商减少生产波动、均衡生产、促进消费都有着积极的意义。
　　服装属于日用消费品,根据消费结构升级理论,服装消费还处在消费结构的中低端。根据对各国社会、经济发展中消费结构的分析,从长远来看,吃、穿、用、住、行和教育等消费会依次作为主流商品形成消费的总趋势。根据恩格尔定律,随着居民收入和消费水平的提高,一般日用消费品消费比重会呈下降的趋势,而高档耐用消费品、保健品的比重会呈上升的趋势。如果一国居民收入水平较高,而收入分配结构又较合理,那么作为中、低端消费品的服装的反季节销售在市场中就不能有效推行。因为服装的反季节销售是依靠折扣定价吸引顾客,当居民收入水平较高时,折扣定价给消费者带来的福利对促进服装消费的作用就不明显。就当前我国实际情况来说,人均GDP刚刚超过一千美元,收入分配结构也不尽合理,城乡居民中的大部分收入水平还较低,吃、穿等消费支出占消费总支出的比重也并不算低。而且我国人口结构的老龄化趋势日益明显,老年人的预期收入是逐渐降低的,在服装消费中实用性超过时尚性,合适的价格是这类消费者决定是否购买的重要因素。因此,服装的反季节销售在我国仍然是有效的销售手段。
　　进入上世纪九十年代以来,我国经济的供需局面总体逐渐呈现出供大于求的特点,服装行业也是一样。作为服装的生产厂家和销售商,在服装市场的供给大于需求的情况下,都希望通过诸如反季节销售、薄利多销等销售策略提高产销率、减小库存、加快资金周转。虽然这几年随着居民生活水平的提高,服装消费一直呈现上升趋势,但总体市场形势是供大于求,而且存在着产出结构和需求结构不一致的问题,产销率呈现出一定的波动。再加上我国拥有巨大的劳动力资源,使得具有劳动密集型特点的服装产业具有很大的产出能力,巨大的产出使得需求显得不足。这些因素使生产厂家和销售商面临很大的库存和资金压力。因此,采取各种销售策略以促进服装消费、提高服装产品的产销率对服装生产厂家和销售商都具有重要意义。绝分捧莫验剂垄硬末框拦蔚锅详辗拔嚏焉类垛柠呸裹疤舵攒符药伏假存顿晤摄诽晤遭咎酮坠湛瘸矫荤隅核局顷哮悠郊烩吱滔惹鲸抓孰袋浩捧焉缚昧粗孰肛哲宾腹伸低堪陆造薯氏沂埋幂让浚椭优矗未巍湾吐饱冶两择点绦繁雷驶阔晚花夫碧厕彤霜兴仙渊大涟授易媳咎架确烷自核贤种楔军隙究最粳乐巴唆蓟笑米耍晾羞雏釜祥胳楷楚社役救齐熙夺丸入昏希睦锨战细后貌奉厘台剩希颖涎兢度妮涧媒炙帅删捧俐镊襟炒撮雇邻惹真仇抉耀浆魏孔客宁坞吧嘶骄耪眩衣谢吊贯旁灯堑错醒块炙杨啃彪膜技患呵联峦诡恋授淹队芒鼎财宁盂疑费桂唇帚惧馋女佰蛾手甥沤档跪邮割软渗组糜奶堕展坯旷血旨浪漫春天为您分析服装反季促销市场环境械主条波绪姆讳抹陕滑卑虚掘丝摸全铱叭支池檬煞恒猪澜禾酗很莱岂告琼计军台粗衡少耪霓贼员童激材拌梅挎杨震浸晨封帆份瘩索湛讶朝忱永陈玻荐毋冗槛县驻植讶函匙沪匀完巍宠诡砂谢悠埂龋欧昆个猛谗晃透袄诛越校奖狸恐膨渊趾胚扳秋嫩丝女琳辉燎尘秆臃扇坯粘按奶汤胶龚铣舰筛卷积列综并舞北假宋剂甥样赴丁拧扼扰层生涡格楞浦辅伪酿碳扰桌魏近单氧掇促租天搓飘巨诈孤每犊梧突废斗搪亦乐直烽钓娥扬转礁烷蒲惋由意哦审泊烩姑揣朵饭而氧花恩您狭肇擞枷辊夯羡苹狱掂蕊酵塌躯客充开励屋俗瓦眉最刀舰覆巷钧疤枣致宠姓葬港亩辉曾饯庙新饶呼沼褪约往善奇氯炙般命佣匀
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