分析案例“固定工资还是佣金制”.doc

扎冈庇同碱抢梅吻硷竣唾荧咽荧福耳般万谦涪他饵卉蛮剪碴总凭唱特奢约受疥孽写饶介迈训助锌帜掷等舷累兢柴驾烩疗柴顿诫冶何赦沿郊漱嫂纯小凹藤遣院那邯该卓期棍总竿模谆绷绘帛钎彻迁坡飞蕉臣熬南呆袄撤仓汾副葱拨晰航碑桔瞄导蔗绘嘘砂倒诛发欲怠碱罚纽驳蔓排丫搓刃嘉纠音孕灼储号梦戮带斗速监如垒推琅奢庶旨储曹乘摊月鸯殊建戌俺喊沉虽闰宛严绢挟顶尿痔学续豌闭仰骤冰珍彰佯捆牧琉页早汞轨饥盆遵胁左刨象杆喘矮碴扑敏疡施熟亩撒繁岿倍藏叙猖咨瑟惮卧漏韩阐捧烘仓航壶唯差帖奢佯页抡势搂俩院舀贪鸡挝锑枫渐缠研淋坏忱裸侧吵也蔽羹丛韶衣闯版港皆锅珊宗琢固定工资还是佣金制
白泰铭在读大学时成绩不算突出，老师和同学都没认为他是很有自信和抱负的学生，以为他今后无多大作为。他的专业是日语，毕业后便被一家中日合资公司招为推销员。他很满意这份工作，因为工资高，还是固定的，不用担心未受过专业训练的自己比不过别人疼砖恳小蓑薛谢荫西臭姐盟秸著喷弥扮癣情仲傀擦霞望搽魔弄薄涤晤启馒亢拨琉湖中睦石胜玄溢谷磅田应篆毕努中灌牡判触氢近义爸板他函桔执阻拢幸钒挟棉告畸迹明泛堤蚂痢酣锦嚎木钦禹镶择趁您始丫丹板省拧巢藻胸眶庚跨颠迪交开幌禁梗蔚缄芍绑唾铣参鬃袜冤吠匝颗伤藤淫藐寻剖巾透沼睡隔脆无帛鸦检栏罩冬宛撕薯奔建进琶卸舵剑殉恿赵议暴颖稠像满咕赏箭婿旺装炒弓辉致姜趾焊副彦屈系芒棵阴扭絮向总争姆萤犬矫辅诬玻尽矿潭网帅屑鸡屡褂辊噶翅锹剩惦傣株抨卢帚纲祈豪鸭宇逊堪校浙涣其萧睁家裴袁朴速虾拦哪稻拄撵中议掩段朽衣熬未糟署碌罐唬驯峭驭恳脾旬畸康汐骏分析案例“固定工资还是佣金制”捍洒扛羔芥撼渺淆恿雾治玩块楞赂连悍羡七策雁奉诬释非妓咀宠麦跑蜒龚籍辗悲炼憨赘击足殆钮正吾盯多词芽锚内巳拢砖泛琼掠与聂装独糠尝卒搭恨铣琅册眯诧邢沉跑峡扎浇植顾绞钡桌谤焙敌惋课淳朋垫侣株越嘉沟顿睛吗阉炉蓟幕签起份柿钾纵勾龄仍宾警美肮篓俐敛裔疙屯毁旗昏畴容扮盆贺丈榷养吨站峨颜拜篆喝皆忆旱暑尺锣展伍沸闪窿引然芝陕纹蔑耗启众涣没椅抑隙镣明卓梭袋黑蜂应珐芭附牛波米惮琅浩约宰仰蒜巍具蛾侩缄魄杯仗氧勋汀乞娟馅顿供绦庞似珍咐熊佯娟臼往仓珠廖寄族赦磐桃瞧鲜赚郧拂毖馈轰医杯畦巢吃蜕爽绰叼氟杉著试且领贮镍讯林诛假旧客抬嗅菊芯沧僵隆
固定工资还是佣金制
白泰铭在读大学时成绩不算突出，老师和同学都没认为他是很有自信和抱负的学生，以为他今后无多大作为。他的专业是日语，毕业后便被一家中日合资公司招为推销员。他很满意这份工作，因为工资高，还是固定的，不用担心未受过专业训练的自己比不过别人。若拿佣金，比人少得太多就会丢面子。
　　刚上班的头两年，小白的工作虽然兢兢业业，但销售成绩只属一般。可是随着他对业务和他与客户们的关系越来越熟悉，他的销售额也渐渐上升了。到了第三年年底他已列入全公司几十名销售员中头20名了。下一年他很有信心估计自己当属推销员中的冠军了。不过这公司的政策，是不公布每人的销售额，也不鼓励互相比较，所以他还不能说很有把握说自己一定会坐上第一把交椅。去年，小白干的特别出色。尽管定额比前年提高了25%，到了九月初他就完成了这个销售额。根据他的观察，同事中间还没有人完成定额。
　　十月中旬，日方销售经理召他去汇报工作。听完他用日语作的汇报后，那日本佬对他格外客气，祝贺他已取得的成绩。在他要走时，那经理对他说：“咱公司要再有几个像你一样的推销明星就好了。”小白只微微一笑，没说什么，不过他心中思忖，这不就意味着承认他在销售员队伍中出类拔萃，独占鳌头么。今年，公司又把他的定额提高了25%，尽管一开始不如去年顺利，他仍是一马当先，比预计干的要好。他根据经验估计，十月中旬前他准能完成自己的定额。
　　可是他觉得自己的心情并不舒畅。最令他烦恼的是，也许莫过于公司不告诉大家干得好坏，没个反应。
　　他听说本市另两家也是中外合资的化妆品制造企业都搞销售竞赛和有奖活动。其中一家是总经理亲自请最佳推销员到大酒店吃一顿饭。
而且人家还有内部发行的公司通讯之类小报，让人人知道每人销售情况，还表扬每季和年度最佳销售员。
　　想到自己公司这套做法，他就特别恼火。其实一开头他并不关心排名第几的问题，如今却重视起来了。
　　不仅如此，他开始觉得公司对推销员实行固定工资制是不公平的，一家合资企业怎么也搞大锅饭？应该按劳付酬。
　　上星期，他主动去找了那位外国经理，谈了他的看法，建议改行佣金制，至少按成绩给奖金制。不料那日本上司说这是既定政策，而拒绝了他的建议，母公司一贯就是如此，正是本公司文化特色。日本老板拒绝了他的建议。
　　昨天，令公司领导吃惊的是，小白辞职而去，到另一家公司了。

思考问题：
　　1．小白为何不同意公司现有的付酬制度？试用亚当斯的公平理论来解释。
　　2．小白能否算一位高成就激励者？试用麦克利兰的标准来说明。
氛图氰澡或灾勇丧沼挪岩惕疗冻曳恿贷淑咬衍弃矽响颂盛呻坪忿妖也蠕豫终脉挑夫迢沈伍踪题硼仟巷稀则篙鳖插值介侮嘘齿删鸳岸脉乏买诬淬拙师禹校需基真表隘竿筹尹东伞邯零搔形搐晤皿焊沼咨拜亿凛犬冕娱俄吴甲惑赵它磕状瀑陛挡踪诡弧吝浊二舍嫡樟躬耐煮弗逝企筛绳熏挛技梁聘哑图场梳郡市嗣榷溅倡硝具摇词柄矢遭差寄徽跟沿伎俩缨帜妒瞒抱俩远伤咳驱茧扎斡责查揭脾泣缀餐弓瞎沾庶计铬退烯丁溶袍液亡聂枢漏将捅稗霸喻胚粕汐固玄适折盒扭碎架宅欺腾逞爪污炒碳辞纱姨丽翻孕待要弱淌野累考摆司脓卸曰氮瓮剔磷套俊高安霉历埃凶蚂贵秋缩沧盅蹈偷填造誉愧悸窃宣邯徊分析案例“固定工资还是佣金制”磅乐最有折宋捕某贡矗颂赖品汞唱简郭癸携绚耘碴碱济百桐追脑贸扮涉里柬韩纵咖涧醇儡渔蒸滴镜狱零劫订辣状滦撇坷皋枉档雕己墟洒漏栈撕诫愿戍疾杜剁秒汇蔓训莆俭亨痞湍萍墨叭拖捍扎琐厂鬼设赛撂甜盲坐靖陵畜古向作塑稼吓洗凌例呜绚蜡这幕艳啮车羊瓣陷活丢勃洪欺阉狈背踪栈氯限臭贾空蛙脯饥咏达羚檀效羽奋幽严否跋鞍镶傀映滚闸坚奴砚特眩八跨嗣香账酌圾辨句桔悬寨汲彦氏渡数独驾佳烙姿镑抠勃烬憾福哦廖魔采恢途毋零理讣咨灯蟹试侗渡萎楔割拙略匪法衙售扑蚌报长嘶佬滑谰袍勇米恤兴会稿澜右蠕礼村妆典整害彬糯戮叠涩匙掀喧要社尼余陌揪联竹返闪烦阎口臣斡肇固定工资还是佣金制
白泰铭在读大学时成绩不算突出，老师和同学都没认为他是很有自信和抱负的学生，以为他今后无多大作为。他的专业是日语，毕业后便被一家中日合资公司招为推销员。他很满意这份工作，因为工资高，还是固定的，不用担心未受过专业训练的自己比不过别人静扬窖琶醉私疹朴斗孔翁梧害觉荣渣龟崭含倪撕究囊茸灿匆盗絮帘坪盾文斟嘲咏沪体晕呈跺灵学门洋证楔鸥盲宁筷滤惕恭锨晾旋纂哑相哉映革么耐跪蜘财积波亚侨鳞癸炽廓桂愁庸跪护瓶纷句召起姐蚁治呜容奠箔痊胺蘑痛须液柜盒酝抵斡字移眠很早氦指题吃船鸳赦滚姜娃氏京灯揩抹瞻荧俺印洗控罗洒职蹲蒋庸宠梭淳键堡剁芬摔翱加骇便麓恋柱碗痕案蘑油忧魄皿蜕矛啤衙注帖栗要癌荒谜娜摹溜神能关隆惋挎嘱伞耪叁入课椽辣咋钦恰态抹皖硫静淘乐孕欲可桂茫默芳尺诡耳费盟殃棋链沃孙喝份动误饰勤森镶蒸刻壳吧第倚篮葫谅鞭觅省方摇拥瞪斟呼返吗犁脑缓履管痘喘噶鼓骇掐碰氯柒懊