蓝月亮市场营销策划书.ppt

关于蓝月亮洗衣液产品市场营销策划书关于蓝月亮洗衣液产品市场营销策划书2021/5/271v组长：熊志远v成员：赵劲唐跃跃张后力王军杰2021/5/272目目录录v一、蓝月亮公司概述一、蓝月亮公司概述v二、市场营销环境二、市场营销环境v三、消费者市场和购买行为分析三、消费者市场和购买行为分析v四、优劣势分析四、优劣势分析v五、产品策略五、产品策略v六、渠道策略六、渠道策略v七、促销策略七、促销策略v八、广告策略八、广告策略v九、市场效果九、市场效果2021/5/273广州蓝月亮实业有限公司概述广州蓝月亮实业有限公司概述v1992年，蓝月亮品牌诞生，秉承年，蓝月亮品牌诞生，秉承“一心一意做洗涤一心一意做洗涤”的理念，将的理念，将国际尖端技术融入中国人的生活，成为洗涤行业的潮流代表。国际尖端技术融入中国人的生活，成为洗涤行业的潮流代表。v品牌价值排名品牌价值排名蓝月亮品牌价值在广东省日化行业排名第蓝月亮品牌价值在广东省日化行业排名第2位；位；蓝月亮品牌价值在全国日化行业排名第蓝月亮品牌价值在全国日化行业排名第5位；位；连续连续6年入选中国年入选中国500最具价值品牌排行榜最具价值品牌排行榜v市场份额市场份额蓝月亮产品的综合排名连续蓝月亮产品的综合排名连续10年稳居全国领先水平年稳居全国领先水平蓝月亮主要品类的市场份额：蓝月亮主要品类的市场份额：NO:1洗衣液、洗手液、厕所清洁剂、地板清洁剂洗衣液、洗手液、厕所清洁剂、地板清洁剂NO:2厨房清洁剂厨房清洁剂NO:3柔顺剂、洗衣除菌消毒液和漂白类柔顺剂、洗衣除菌消毒液和漂白类蓝月亮洗衣液市场份额全国第一，中国洗衣液市场的领军者蓝月亮洗衣液市场份额全国第一，中国洗衣液市场的领军者蓝月亮洗手液连续八年全国销量冠军，蓝月亮洗手液蓝月亮洗手液连续八年全国销量冠军，蓝月亮洗手液洗手洗手专家专家2021/5/274市场调查市场调查消费行为：经调查407的受访者喜欢“方便、不伤手、护衣、易漂、速溶”功效，212的受访者钟意“安全、环保”。2021/5/275蓝月亮洗衣液蓝月亮洗衣液的优劣势分析的优劣势分析内部优势内部优势：1.技术优势技术优势。深谙于洗涤之道深谙于洗涤之道 的蓝月亮公司的研究发展部门由一的蓝月亮公司的研究发展部门由一批高素质的化学专家组成。化工精批高素质的化学专家组成。化工精英用智慧和信念，倡导洗涤自动化、英用智慧和信念，倡导洗涤自动化、高效化，开发出在国际同行中卓然高效化，开发出在国际同行中卓然领先的产品领先的产品。2.产品优势。产品优势。技术领先、技术领先、方便、不伤手、护衣、易漂、速溶、绿色、绿色环保、清洁保护环保、清洁保护。3.品牌知名度品牌知名度。早在。早在1992年，蓝年，蓝月亮品牌诞生开始面向全国，规模月亮品牌诞生开始面向全国，规模性地推广性地推广，有一定的市场基础。，有一定的市场基础。4.雄厚的资金雄厚的资金。有足够的经济。有足够的经济实力做后盾。利于其能得到很好的实力做后盾。利于其能得到很好的宣传。宣传。内部劣势内部劣势：1.技术上。技术上。溶解油脂类的脏东溶解油脂类的脏东西效果不是很好。西效果不是很好。2021/5/276蓝月亮洗衣液的蓝月亮洗衣液的优劣势分优劣势分析析外部机会外部机会：1。并且没有抑菌功能的洗衣液。并且没有抑菌功能的洗衣液 2。存在庞大的潜在消费者。存在庞大的潜在消费者外部威胁外部威胁：1。蓝月亮面对着。蓝月亮面对着立白和奥妙、汰渍和奥妙、汰渍 等的前后夹击等的前后夹击,承受的压承受的压力很大力很大.2。众多小厂家仿冒跟风。众多小厂家仿冒跟风2021/5/277（一）产品描述（一）产品描述我们将要出售的蓝月亮产品的名称，规格，特点手洗专用洗衣液延续了蓝月亮一贯的创新风格。手洗专用洗衣液的全新泵头设计是“轻松手洗”的要素之一。使用者只要轻按泵头，每泵精准出液4g，用量可控，再参考瓶身标贴的用量提示，用多用少可以做到心里有数。泵头还方便对衣物局部污渍进行预处理。使泵头对准污渍处，把按压出来的原液均匀涂抹在污渍上，可以有效、快速地瓦解顽固污渍。此外，还可以隔绝外部污染，方便液体储存，干净卫生产品名称产品名称规格规格特点特点蓝月亮蓝月亮洗衣液1kg，500g轻松手洗2021/5/278v（二）产品特点（二）产品特点v我们推出的洗衣液目标市场是大学生和上班族，都是一些年轻，喜欢新东西的人群，为此，根据这消费群体的特性，我们的产品有以下特点：v（1）方便、不伤手、护衣、易漂、速溶v（2）使用快捷方便v（3）外观美观好看v（4）无毒、无刺激、不伤手；v（三）产品功能（三）产品功能v(1)本品为液体状，能有效除污渍；v(2)PH值中性；v2021/5/279蓝月亮芦荟洗手液的营销战略蓝月亮芦荟洗手液的营销战略包装策略包装策略v瓶子的高度、体积经过精心设计，使美学同瓶子的高度、体积经过精心设计，使美学同市场要求完美结合；市场要求完美结合；v流线性的瓶体象轮满月，美观大方；质地、流线性的瓶体象轮满月，美观大方；质地、配件颜色、瓶笺形式等进行了精心的考究配件颜色、瓶笺形式等进行了精心的考究v深绿色的洗手液，透明的瓶身体现出环保意深绿色的洗手液，透明的瓶身体现出环保意念，更现示出时尚和雅致念，更现示出时尚和雅致2021/5/2710视觉审核视觉审核v旧瓶笺表现手法陈旧，产品卖点不突出，视觉流程不清晰，难以打动消费者。2021/5/2711创意设计创意设计v新瓶笺设计：白色的产品名称在绿色背景下成为醒目干净的第一视觉蓝月亮标志和精心设计的“洗衣液”字体增强消费者记忆2021/5/2712价格策略价格策略v定价目标v产品成本v市场需求，对于护色、调色这种新产品市场需求和潜在需求是很大的。v竞争者几乎没有2021/5/2713价格策略v（一）定价策略（一）定价策略v因为我们的产品市场是在校大学生和年轻上班族，我们将会使用中档价进入市场，更好的打造我们的品牌声誉。v（二）市场现状（二）市场现状v现在市场上的洗手液都是以沐浴型为主，而且价格为10到15元500mlv（三）价格因素（三）价格因素v我们产品定价考虑了一下因素：生产成本，包装设计成本，同类产品的价格，宣传费，管理费，合理利润，运输费，代理费，调查费v（四）最终定价（四）最终定价v根据我们的市场定位和价格因素，我们将会把本产品最终价格定位：；500g装14.8元/桶；袋装500g10.8元/袋。2021/5/2714渠道策略渠道策略1.渠道选择渠道选择(1)公司公司零售商零售商消费者消费者,即蓝月亮公司将产品直接投放商场,超市等.主要针对大中城市.(2)公司公司批发商批发商零售商零售商消费者消费者,即通过流通批发.主要针对小型城市及农村.2.终端布点环境选择终端布点环境选择(1)商业区商业区各种功能组合的综合商圈各种功能组合的综合商圈,主要是超市,商场等,其铺货质量等对销售起直接作用,这是主要销售场所.(2)住宅区住宅区(社区社区),主要是便利店,中小超市和个体经销店,这是能真正带来销售量爆发式增长的销售终端.3.终端布点要求终端布点要求(1)终端布点工作由各地销售管理处销售管理处(新设机构新设机构)负责.(2)一定区域范围内终端布点要保证其稳定性的基础上定时的加以调整.(3)由销售管理处定期走访终端,对布点情况进行调查,了解.(4)掌握产品终端信息;对假冒,价格,渠道构成,市场占有率,竞争对手,工作不足等方面进行调查,并及时汇成终端档案动态表,并交由公司集中管理,分析和运用.2021/5/2715促销策略v（1）品牌认知活动：v内容：向目标群体介绍蓝月亮公司的优势、轻松手洗的重要性。方式：知识讲座v时间：2015年12月15日开始至2015年12月31日止2021/5/2716促销策略v（2）重复认知活动：v内容：突出蓝月亮洗衣液的特色之处及功能。v方式：知识竞赛v时间：2015年12月15日开始至2015年12月31日止2021/5/2717促销策略促销策略（3）品牌确认活动：）品牌确认活动：内容：突出蓝月亮内容：突出蓝月亮轻松手洗的秘籍方式：现场服务方式：现场服务时间：黄金假期逐渐普及成日常化。时间：黄金假期逐渐普及成日常化。2021/5/2718广告策略v（一）广告目标：v树立蓝月亮品牌的品牌形象，使社会认可蓝月亮的产品。v（二）宣传对象：v凤阳大学生和白领。2021/5/2719广告策略v（三）广告计划：v（1）传递的信息：蓝月亮是轻松手洗的专家，大学生和白领的生活必备品。v（2）具体手法：校园赞助活动、电视广告、报纸。v（3）主题：温馨、健康家庭的秘密。v（4）校园赞助的建议：通过赞助校园活动，对在校大学生进行宣传蓝月亮是温馨、健康家庭的秘密的长远计划。大学生是未来社会消费的新力军，蓝月亮有必要做这项工作。（5）电视广告的建议：突出蓝月亮轻松手洗的快速性及产品有别于其他品牌的洗衣产品。突出“零损伤”的特点。2021/5/2720市场效果市场效果v竞争对手纷纷跟进蓝月亮的包装设计策略；v曾经一段时间，一些小厂进行仿冒，甚至是全盘抄袭。2021/5/2721市场效果市场效果v种种营销手段的结合种种营销手段的结合 ，使，使“蓝月亮蓝月亮”得到消费者得到消费者30%30%支持率；支持率；v2012年3月，由中国商业联合会、中华全国商业信息中心联合评选，用以表彰推动中国经济增长的中坚力量的“销量冠军大奖”隆重颁布。蓝月亮洗衣液以远高于第二、三、四名市场占有率总和的绝对优势，三度蝉联“洗衣液销量冠军大奖”。2021/5/27222021/5/2723