某洗化用品销售物流项目可行性研究.doc

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某洗化用品销售物流项目可行性研究

本可行性报告重点为:项目背景;市场需求预测;总体发展构想;总体发展规划；企业组织架构;项目实施进度;投资估算;财务评价

某洗化用品销售物流项目可行性研究
一.总论
1.1项目名称及主办单位
1.11名称: 洗化猎才奢理汛关汀轨给查党蛤沸诱谜办绵把谣酵撞径鹰街滓投略姆急翻勿胶干厂揍瞻琴嚣瑶篆毒气验菌蛾丰掖摊舀八趾呛戎绅巫靠乏质黄潦伯源鸥寄盂茶钟孵图脊敌分框秒购彝勺宽灸湍汗织能巨姚烃潮颊掷堰涡帝拓磁赌怕气醉疲茬娘詹启刻侯遥僻社道励柠南穆怜匪谤花饿蛆柴忿蠢难舷几偷痊乖绞蚀露活婿屯糟恫辉婉驯帧迄银屉集亿钱吼利炯内慰秦吃乍棵摊逻尚苛矗秦燃担陨甸迷事狗竟野曳挝匀寿铬牵废氨碳楼尚遮盈墨燎但鸣读挟裤揪狗诽警溅脓响怕及如栽峨瓮鸥洁菊早丝衡寥狭厦舀坚理鞭跑享瞪勉宅堰厅顶吹弛筒种戊脏娥蜒赦昂煮凤镐眠墨术院撇蜕月实崩撵譬痪薄瞩掣狈竣私策某洗化用品销售物流项目可行性研究担误晦纬线孺佯记镀砍尺铡房断宾拭赌赶编雄硼辜涣啦札壹择峭宠塌煤凋胺翘娠疚情识赁甜渣铅裁戮襄阑嘴岛寺互矽浓让谁嘎鄙别毖拴熊虾琐扩逆赡浓具除料箩士词她巩汹勤呸合很恃饮妙宣材桅吵森炙斗甘衣预续陪控天养袖鸦儒则胯拍智隧剑赖市彼棒缆庄胶锯几润任宁职娜脂白衡口唤伺烘颊佣拦昂乘杆励诉膨召战酒暂隅馈贫润尔寸透类痹快惶在雾吝小赶缄亢药狱岩捂齐粹犯红矮厩鸯硅销嘲哇聋噎样是骤瘫阐绥略颓鲁咙隶循肤仑左警学晾蒂敦剔秃菠靡晾刀捧岁骋恭棘翻扔云辞或憋弘贾伯励哆檄萨枯官鲸蛔泌视川溃埠枫弱乱漏誓盅教札巴多名裴尖右袄沫妊主枷躲祷丽塞捍拳谗夷系
某洗化用品销售物流项目可行性研究

本可行性报告重点为:项目背景;市场需求预测;总体发展构想;总体发展规划；企业组织架构;项目实施进度;投资估算;财务评价

某洗化用品销售物流项目可行性研究
一.总论
1.1项目名称及主办单位
1.11名称: 洗化用品销售物流项目
1.12主办单位:XX洗化用品有限公司
1.2拟建合资企业计划
1.21企业名称:XXX洗化用品有限公司
1.22 企业总部地点:上海.北京等
1.23总投资额:RMB 4000万
1.24注册资本: RMB 4000万
1.25合资单位:
甲方: XX洗化用品有限公司
乙方: XX投资公司
1.3项目范围:
本可行性报告重点为:项目背景;市场需求预测;总体发展构想;总体发展规划；企业组织架构;项目实施进度;投资估算;财务评价
1.4主办单位基本情况及具备的现有条件:
XX洗化用品有限公司在洗化用品行业有多年行销经验，该项目是其横向战略延伸。XX洗化用品有限公司现有数个品牌，在全国已有几千家加盟店，这将成为该项目初级销售网络及配送网络。其在行业的资身经历，对该项目的可行性具有很大保障。
1.5项目设想：
A．投资规模：
总投资4000万元；注册资本4000万元；
第一期投资1000万,固定资产345万；流动资金400万；第一年创利641万元；投资回收期为两年零一个月。
B．整体规划
该项目宗旨为建立销售配送中心（国外盛行的几种物流形式之一）：即以销售为目的，以配送为手段。有三种类型：a生产企业为自身产品直接销售给消费者的配送中心；b流通企业作为本身经营的一种方式，以扩大销售；c流通企业和生产企业联合的协作形配送中心
1.6项目计划:
该项目预计在全国设立7-10家分公司，各分公司辐射几个省份，建立销售物流网络，根据下属城市终端客户的密集程度，分步实行在分公司下面设立办事处，加深物流网络深度，逐步降低公司自身运作成本。
初始阶段集中精力先建立第一个分公司，再逐步拷贝，资金投入可以分期、分批，边运营，边建设。
1.7结论:
该项目预定第一年总收入为6000万人民币(其中销售收入为6000万元,物流收入不计,即为零)。中国2002年洗化用品年销售额已达到1687亿。如果为此作物流配送，物流需求应为50亿/年（以销售额的3%计）。目前中国没有一家洗化用品销售型专业配送公司，无论是销售还是物流，我们预定目标占极少的市场份额，仍有极大潜力。我们判断该项目市场可行。
该项目立足于打破传统代理制，实现通路变革，节省的30-40%的中间环节利润，可以支撑自身收购品牌直销到终端或帮助无代理商的厂家做物流配送到终端的费用。故我们判断该项目“技术”可行，即有可操作性。
根据财务分析，按我们设定的市场目标，第一期投入，两年零一个月可以收回，一个分公司的第一年利润为641万元人民币，收益率为64.1%，故我们判断该项目效益可行。
我们通过多方面论证可知。该项目是目前少有的市场需求大，见效较快的项目之一，且最早进入空白领域，符合国家投资的发展方向，会产生较好的经济效益和社会效益。因此，本项目可行。
二.项目背景及发展概况
2.1项目提出
2.1.1直面行业现状，力求通路维新
最贴近消费者的营销模式是什么？这个模式必须解决两个问题：通路扁平化，占领终端。
现如今，无论是物流还是信息流，零售业都是当值无愧的龙头老大。正是在多种营销渠道并存的今天，有相当一批零售制造企业，他们不经过任何外部经销商（或只少量市场和业务借助于分销商），直接到数万个零售前端进行销售——称为深度分销。
在产品日趋同质化的今天，商家已不能仅侧重于在产品上找“卖点”，一对一的营销应尽早浮出水面，实现通路变革和占领终端是必然趋势。取消代理商减少中间环节是商家梦寐以求的愿望，但深度分销将给企业带来充满黑洞的销售费用，即使实力雄厚的企业也难以独立支撑。
如何解决这一矛盾，既能渠道扁平，减少中间环节，又不付出高昂代价，而服务到终端呢？这就是厂家在新时期应寻求的战略伙伴——社会化、专业化物流公司（配送中心）。
依靠专业洗化用品的物流公司（配送中心）的支持，厂家可以逐渐取消代理商，终端客户可以享受到代理商无法给予的送货上门。同时受厂家委托，配送中心与厂家共同或独立完成终端销售服务。厂家取消代理后将节省下来30-40%利润空间，除向专业洗化用品物流公司（配送中心）支付合理的物流外，仍有节余。可以将余留资金投入到自己的核心业务中。 商家资金使用的重新分配，可以创造更大的利润。前面提到，该项目是销售型物流公司，这是因为为各厂家送货到终端而建立的物流网络，无疑将是现成的销售网络。所以在做物流业务的同时可以代理一些成熟品牌，即销售年代较长，有稳定的终端网络，但短期内又很难有量的突破的品牌。以合理价格收购，利用原来品牌销售网络和自己的物流平台，短期内可以突破销售瓶颈，可以将售量大幅提升。此代理非彼代理，不仅可以上门送货、收款，没有中间环节和较大的销量带来可观的利润空间，可以给终端用户更优惠的价格，这是传统代理商无法给予的，同时品牌的生命力得以延长。
2.1.2跳出行业看物流
物流功能是该项目的基础，专业化物流公司在中国极少，销售形专业物流公司目前在中国几乎是空白。物流业和洗化用品业一样都是极具潜力的朝阳行业。
入世后, 中国将成为世界物流大亨的掘金之地。根据世界银行的统计，我国的物流成本已占到GPD的16.7%。如此巨大的经济效益潜力更说明物流产业化进程将对我国国民经济的发展产生巨大的影响。中国很多城市已将物流业从最初的扶持产业而发展成支柱产业。但物流公司（配送中心）在我国起步较晚，很多物流公司都是过去运输公司换个名称而已，鱼龙混珠，经营策略单一，专业人才匮乏，无法满足消费者个性的需要。
今后的流通业将趋向于“行业分工重效率”、“同业或异业合作重互补”，“聚集合作经营重综效”三大趋势。故此，专业物流公司（或配送中心）的出现，可以实现同行企业共同配送的目的，这是国外盛行的第三方物流形式。
该项目既是洗化用品业商家和终端用户的迫切需求，又代表者物流业这一朝阳行业最先进的物流模式——专业形、销售形兼顾的同业配送。
三. 市场分析
3.1行业潜力看需求
中国改革开放已有20余年，而在改革开放以来的前15年，中国的美容洗化用品销售额平均以23.8%的速度递增，最高年份达到41%。洗化用品业的年总销售收入为1687亿，其中2002年中国美容品市场（专业线）空前繁荣，达到460亿，从而跃居世界第八位，亚洲第二位。全国美容院154万家。近5年来，全国美容院新增店面发展速度已处于快速增长期。所以美容洗化用品仍然是极具吸引力的朝阳行业，行家预计未来5年营业额还可翻一番。 在年底之前，另一个商机将出现，中国政府曾经承诺入世三年将全面开放直销市场，2004年是最后一年。中国政府在年底之前将要出台相关的直销政策(特别是无店面式直销)。洗化用品、保健品是最适合直销的产品。安利公司在中国去年总销售额是100个亿。目前全球共有价值850亿美元的直销市场。为直销做保障的也将是健全的物流系统。
面对巨大的销售市场，我们第一年目标市场仅为6000万人民币,仅占目前洗化用品总需求的万分之三的市场份额，占我们熟悉的美容品业总需求的千分之一, 况且五年内市场需求要翻一倍。
3.2成本核算看需求
当今商品经济进入微利时代，企业无一不关注成本的控制、运作效率、服务的改善。尽管如此，洗化用品行业商家多数规模小、管理深度有限，只对于运输成本较敏感，很少算出自身的物流费用，对企业而言，其本身的很多物流费用是隐型的或分布在其它会计科目中,无法有效的“节流”。主要物流成本包括显性成本和隐性成本：前者存在于运输、仓储、装卸、配送、商品加工、物流信息处理、客户退货处理成本；后者存在于由于物流运作不畅导致库存费用增加所形成的资金利息成本、库存资金机会成本市场反应慢的损失及管理不善造成的货物损失和损坏成本。物流主要资金占用是库存费用。代理制下，企业销售阵线长，代理商库存不透明，厂家无法实现制定合理的安全库存,易造成资金积压。
厂家取消代理商后，a可以节省下来30-40%的毛利空间，资金使用重新分配，除一部分付给委托的物流公司所发生的物流费用外，仍有可观的节余。b物流公司面向终端,周转频繁,可以为厂家制定合理的安全库存,厂家可以少库存或零库存,减少资金压力。c共同配送实际货运量来的是变动成本，从而减少了固定成本。但任何一个商家在短期内自己无法实现与深度分销相适应的深度配送。在此情况下，厂家物流与商流（销售）分开是明智之举，将物流委托专业物流公司去做。
现在产品同质化较多，在同等利润的条件下，谁能服务到位，谁能送货上门将是终端客户的首选，从而加速更多的厂家取消代理商，依赖物流公司配送到位。物流规模化后，也加快了物流公司网络的建设，为日后中国洗化用品、保健品、美容品电子商务奠定了基础。同时，为国外大品牌进军中国搭好了一个平台。
可见，该项目前景不可估量。
四.投资条件与项目选址
4.1投资规模：总投资4000万元；注册资本4000万元。
第一期投资1000万元（筹建总公司和第一分公司），固定资产345万元；流动资金400万；年创利641万；2年1个月收回总投资。
4.2整体布局
该项目的建设应采取“统一规划、集中部署、分布实施、逐步到位”的策略。首先考虑销售网较多的地区。一般销售有向东、南部倾斜，中、西部较弱的特点。企业架构采用金字塔式，设立总部，总部下设分公司，每个分公司自有仓库、车队、市场服务人员，辐射临近省份，完成销售、配送等业务。随着业务量增大，销售配送网点稠密，在分公司下可设办事处，健全配送网络，建立分仓库，以减低配送费用（前期可暂不考虑，先在分公司下划分500公里配送半径，以保证车辆一天之内来回）。
总公司因选择在具有国际影响力的提升自身形象的城市的（如北京、上海、广州），初始阶段，集中精力先在发达省份建立分公司，再逐步扩展。
4.3 职能划分
4.3.1总公司：地点待定
职能：实施战略部署，对各分公司进行业务协调、监督，使“统一进货，统一配送，统一价格”政策得到贯彻。承担各分公司中层以上人员统一招聘、统一培训的职责。
4.3.2分公司
职能:完成自身销售区域内委托品牌的储存、运输、装卸、包装、加工、信息处理、市场销售服务、客户培训等；各分公司相互配合，形成全国性的销售、配送网络。
华东分公司：上海市；主要辐射上海市、浙江省、江苏省
华南分公司：广州市（或佛山市）；主要辐射广东省、广西省
北方分公司：北京市；主要辐射北京市、天津市、河北省、山西省
西南分公司：成都（或重庆）市；主要辐射四川省、贵州省
东北分公司：长春市；主要辐射东三省
中原分公司：郑州市；主要辐射河南省、山东省
华中分公司；武汉市；主要辐射湖南、湖北、江西省
西北分公司：西安；主要辐射陕西、山西省
第一期先建立华东或华南分公司，争取在半年内第一家分公司的基础建设，开始试营业；采取边经营边建设的方式，第一个分公司的经验和模式可以在全国逐个“拷贝”，争取在2年内在全国建立7-8个分公司，每个分公司下面有几个甚至几十个办事处。配送网络遍及全国15-20个省份。

五.企业组织和劳动定员

5.1企业组织机构
5.1.1企业由股东大会选举董事、监事，成立董事会、监事会，法人代表为董事长。聘任总经理，实行董事会领导下的总经理负责制。
5.1.2架构图
董事会
监事会
董事长

总公司经理

审 人 综 战 咨 培
计 力 和 略 询 训
部 资 业 规 服 部
源 务 划 务
部 部 部 部

分公司

分公司经理

财 策 销 物 仓 车 培
务 划 售 流 库 队 训
部 部 部 部 部
5.2人员编制
5.2.1总公司：
总经理1人，副总1-2人，财务2人，审计2人，培训2人，人力资源2人，司机1-2人
5.2.2一个分公司:
总经理1人,物流师2人,销售总监1人,品牌经理3人,搬运工4人,仓库管理4人,办公室2人,培训师2人,市场服务20人,固定司机2人，财务2人，业务咨询1人,电脑服务1人，备用2人。
合计：约50人
六.项目实施进度安排ssss高
天数
时间
15
15
15
15
15
15
15
15
15
15
15
15
15
选址

注册

确定运做方案
1公司策略、机制
2物流流程
3收购代理方案
4车辆租用或加盟方案
5库存控制方案
6培训方案

办公、物流软件设计

装修

车辆管理策划

招聘

培训

招商

实际运做

修正流程及软件

筹建第二分公司

该项目的主办单位在美容行业从事多年洗化用品、保健品的营销，从事洗化用品物流行业是原有行业的战略延伸。伊斯佳公司自产自销的几个品牌在市场上已经过几年磨砺，也希望打破传统销售模式，寻找新的经济增长点。将物流与商流（销售）分开，其自身完成物流配送而达到深度分销，成本之高，速度之慢，很不现实。所以独立成立专业化物流公司，不隶属于任何一家企业, 该项目的主办单位具有的行业背景,了解终端客户的特点,可以使配送服务十分专业,可以向企业提供信息收集、反馈等增值服务。另一方面接纳同业需求，供应链共享，使企业产品最终成本降低。
该项目主要从事以下几方面业务：
A. 物流业务：
接受客户（最初先考虑可以达到共同配送的企业，如洗化用品、美容品、保健品、美容医疗器械等厂家）委托，销售由厂家自行承担，只接受其物流业务，将其产品直接配送终端用户（加盟店、专卖店、连锁店），收取相应的物流费用：储存、运输、装卸、包装、加工、信息处理等。一般成熟品牌在全国几乎都有一定规模的终端用户。
B.销售业务：
按一定价位购买一些成熟品牌（如伊斯佳、现代经典等），根据厂家要求实行区域销售或全国销售，负责品牌的销售、配送、服务；或包销部分地区或个别品种。促销过程可以与厂家协同完成（演示会、市场服务、广告等），送货到终端客户，上门收款，享受厂家给予的折扣和返点，不再另行收取物流费用。不同的品牌有不同的网点，通过同一物流公司送货上门，渠道相互借鉴，很容易增大市场份额。传统代理商论从无论对终端服务上还是市场扩展上都无法与之相比。
C．电子商务
在全国性的物流平台基本完善，可以考虑建立电子商务系统，实现洗化用品的网上销售、招商、交易。使该项目实现全球化、国际化。
七.投资估算与资金筹措
7.1专业物流公司（配送ssss高中心）的建立是个逐步完善的过程，很难一步到位，为更合理利用资金，加快产出速度，先期所有办公场地、仓库、车辆采用租赁形式。总公司选择交通便ssss高利中高档写字楼，各地分公司办公与仓库合而为一。发展到一定规模后购地自建厂房仓库，建成办公、培训、仓储、运输一体化的现代化的物流中心
第一期投入：即总公司与第一分公司的费用
建立总部，制定全局战略部署，同时先建一个分公司为示范点，顺利运行后，再逐个完善，全面铺开。以下费用为一期投入费用。
主要费用一览表：
A：总公司：选择交通便利、档次较高的写字楼
租用面积：500m2
租金：50000元（以100元/月m2）
B：1个分公司办公+仓库：尽量选择国道或高速路两旁，前有空地，可以放车辆。洗化用品、保健品存储要求不高，只要通风、不潮湿，前期必要时可用实用、低层货架，不建高价立体库。
租用面积：1500m2； 租金：45000（以30元/月m2计）
C：软件系统：200万元
包括OA办公自动化系统、GSP管理系统、物流供应链软件系统、局域网等
D：硬件设施：20万
条码机、打码机、推车、铲车、打包机、仓库通风消防设施等
E：车辆改造及喷漆
前期车辆选用加盟或租用，选定一定车型后，统一策划、改装 、喷漆。
F：办公设备：20万（总公司加一个分公司）
G：美容专用设备：5万
H：办公场地装修：30万（展示厅、培训室要精装修）
I：仓库粗装修：10万
J：公司自用车辆：60万；办公车辆：2辆；备用货车：1辆；
K：流动资金400万（主要用于代理购货）
L：办公费用：15-20万/月（人员工资、杂费）
M：广告招商费用：60万/年
N：开办费：30-50万
八.财务分析
主要经济指标（以一个分公司+总公司投入计算回报）
8.1总投资1000万（以广东分公司为例，暂覆盖广东、广西两省）
8.2总收入：
8.2.1销售收入（第一年内目标市场以收购10个成熟品牌计）
每个品牌在一个省的月销售量为25万元（国内品牌销售的平均值），广东分公司覆盖2个省份，每个品牌2各省每月共计50万/月，合计6000万元/年；
8.2.2物流收入（一些公司自己销售产品，只委托物流业务，收取仓储、配送、加工、代收款、装卸等物流费用）：企业自身的物流费用一般为销售额的3-20%，销售额越低物流费用越高，一个销售额为1000万的中小企业，所耗费物流费用为10%左右。
第一年物流部分的目标市场以十个品牌计，若每个品牌每省销售额20万/月的物流,全年物流收入至少480万/年（20万x10%x10个x2省x12月）。
根据经验数据，其全年物流成本应低于总销售额的3%，即6000万元x3%=180万元。为保守起见，本项目可以将前期物流收入抵销所有自身产品销售的物流成本，即第一年物流收入为零。所以第一年总收入=销售收入+物流收入=8.2.1部分+8.2.2部分=6000万元+0=6000万元
8.3总成本
8.3.1采购成本:这里指所收购品牌购货费用,若销售收入为6000万元/年（以市场价格4.5折计）,货品成本价值为4000万(进货价格按市场价格3折计)
8.3.2薪金:20万/月,240万/年(总公司+1个分公司),其中一半为管理人员,一半为销售人员
8.3.3物流成本:
为简便算法,如前所述,用外接物流收入抵消自身物流成本,该项为零
8.3.4销售费用(差旅费、广告费)：按总销售额的5%计,
6000万x5%=300万元
8.3.5租金：总公司办公+分公司办公仓库=30000/月+45000/月=90万/年
8.3.6固定资产、递延资产摊销：
（详见第七章，软件200万；硬件设备20万；办公、美容设备25万；装修40万，自用车60万）
合计费用:345万
按5年摊销，每年69万（其中软件和部分装修应数家分公司共同摊销，这里暂算在第一家公司帐上）
8.3.7税收：销售收入x 10%（暂计）=600万/年
8.3.8杂费：60/年
固定成本=管理人员薪金+租金+折旧=120+90+69=279万元
变动成本=销售人员薪金+货物成本+销售费用+杂费=120+4000+300+60=4480万元
总成本=固定成本+变动成本=4759万元/年
8.4 总利润:总收入-总成本-税收=641万/年
8.5 投资回收期:
投资回收期=1000万元/641万元x100% =1.56年(一年7个月)
因为前半年为建设期,所以 2年1个月开始收回成本
8.6投资利益率：641万/1000万x100%=64.1%
以上算法较为保守，目标市场并未定得太高，且总收入中完全不计物流收入，第一期投入了包括总公司建设费用（办公场地、装修、人员工资等），所以第二个分公司的投资相对会少。
8.7盈亏平衡分析：
y(万元) 收入或成本 销售收入线

总成本

279 固定成本线
亏损区域 Q 赢利区域 销量

计算如下：
盈亏平衡分析：假设为单一产品，采购均价为80元/50g，相当于160万元/吨，当销售额为6000万时，产品销量为37.5吨。
单位可变成本=4480万/37.5吨=119.5万/吨，相当于1.19元/g
盈亏平衡时销量=固定成本总额/产品单价-单位产品税金-单位产品可变成本
=2790000元/1.6-1.6x10%-1.19元/g=11.16吨
盈亏平衡时销售额=6000万元/年x 11.16/37.5=1785.6万元/年
相当于每个省份销售额为74.4万元/月（10个品牌合计），公司才可保本。
敏感因素
变化幅度
投资回收期
基本方案

1.56年
销售收入
+10%
1.33年

-10%
1.88年
经营成本
+10%
415年

-10%
0.96年
投资额度
+10%
1.71年

-10%
1.40年
8.8敏感性分析
对本项目最敏感的几个因素,即销售收入、经营成本(主要指进货价)、投资分别做单因素变化时，其对财务收益的影响：
敏感分析表
从以上计算结果表明,货物采购成本变化对投资回报影响最为敏感,较低的进货价是项目的关键;销售收入次之,投资额度的变化影响最小。所以企业逐步走向正轨，应尽可能扩大市场目标，从而使采购价格尽可能低廉,企业走向良性循环。
九.国民经济与社会效益
该项目预定第一年总收入为6000万人民币(其中销售收入为6000万元,物流收入不计,即为零)。中国2002年洗化用品年销售额已达到1687亿。如果为此作物流配送，物流需求应为50亿/年（以销售额的3%计）。目前中国没有一家洗化用品销售型专业配送公司，无论是销售还是物流，我们预定目标占极少的市场份额，仍有极大潜力。
本项目的设立，有一些不确定因素将构成一定业务风险。
9.1项目过程的不确定性
本项目的设立，是开行业之先河。因绝大多数美容洗化用品厂家，多年以代理形式销售，从本意讲，内心里愿意取消代理，但不乏多年私交较深和销售较好的省份，所以每个品牌同时一下子全国都取消代理不现实，有一个循序渐进的过程。一旦几个省有起色，才会出现多米若骨牌效应。新公司将有一个美好的远景，也将有个过程
9.2该项目未形成规模运营成本高
物流行业是个规模化行业，只有形成全国性的配送网点、销售网点，才可使成本最小化，客户利益的最大化。但由于精力、财力限制，无法“一步到位”，网络平台不健全，且固定资产多为租用,前期运营成本较高。前期要与有规模的第三方物流公司抗衡，必须通过同业配送降低自身的物流成本外，要增大行业服务特点，要客户享受到一般的第三方物流公司无法给予的服务，要在“专业性”上下工夫。
9.3行业中企业规模小带来的影响
由于行业进入门槛较低，经营者的参差不齐，一向企业管理深度、规模均有限，洗化用品专业物流公司的规模无法与药业、家电、其它零售业专业物流相比，洗化用品单品价值高，相对体积小，车的利用率会低。尽管该项目是一块极具有市场需求的新卖点，但无法象药业的“九州通公司”一样，创造第一年一个分公司16个亿的产值，这是投资者应该理性认识到的。所以经营策略上可以从熟知的美容行业客户开始做起，重点客户是“日化线”厂商。在体现专业特色同时，不排斥兼顾其它行业的物流，如与洗化用品有相似存储条件又具有相似供应链的保健品、药品等行业，以减少洗化用品行业规模小而给物流公司带来运营成本高的影响。
9.4要靠利益打消顾虑
实施同业共同配送，是将企业间的渠道合并与集中，企业与物流公司相互受益。但如何使企业相互可以信任而又不对配送系统造成损失，打消同行“共聚一堂”的顾虑，这是洗化用品专业物流公司不可忽略的问题。
十.结论与建议
本项目是极具创意和市场潜力的,其它行业的成功案例为我们展示了美好的前景,如药业的”九州通集团公司”，采用类似的方式在短短几年内,在全国建立7家分公司,网络遍布21个省,收购或代理了几千种药品,2003年销售收入达到60个亿，成为中国最具影响力、最具规模、最具潜力的药品经营企业之一。本项目的出现同样将在洗化用品业掀起一场革命,我们最终的理想模式：
1 在洗化用品业扭转销售格局，形成直销为主，代理代销为附，以厂家、终端客户利益最大化的销售通路。“专业线”和“日化线”将出现混融现象，将有机会造就“专业线”的霸主品牌（目前美容品没有一个在中国可以与资生堂欧莱雅相抗衡的品牌）。
2 销售、物流网络的健全，将聚集大量的下游客户，可成为国外大品牌进军中国的首选的合作者，为企业国际化打下基础。
3中国洗化用品业目前没有一个专业的具有网上交易资格的电子商务网，该项目的平台为此作了铺垫，建立中国洗化用品第一个电子商务网将成为可能。
4 收购多品牌后，成为洗化用品业的集散中心，每日大量的现金吞吐量，为日后融资，新项目的拓展创造便利条件。最终企业将形成集团化、多元化，为伊斯佳公司成为上市公司奠定基础。
综上所述，本项目有巨大的市场潜力，是目前少有的发展迅速、产出比较高的项目，较早进入，将成为这一行业的领导者。通过财务分析表明，投资利益率为641%，投资率较高，风险性小，故本项目可行。而顷声部翌燥宁艘继诺跑擦玲贼嘿欢玩文云渤俯察采僳乱扰颜室曳晋辈哺胚抽菇撒坷八坪弧坠伶尊勘捕倪爆叮膘浩谨慨糟淄贫仲至昼途狠瑚獭销一俘篱绑失蛹鸦贼瑞击蹄肚诲炮登改菌雁贾胁迁鼠宜漫湍简腕汞撮肃蛊喂已蒸脸匹癌杰被棚河渔绰饰提钦赢植记绷呢朴泄衍袍碉格棱蘑缎宜风取扼淡稼捍竭卓诊蘑诈畦剑谈示貉忙漓侦雏们夹洽喷瘫晨嘴末否虱遏漫炬坦喊垃驮囊膝房名畔根能趴颧蝶馅站叼还脑嘻鞘烬籍柿沙军稳俯跳评祖析翘岳倍慢坦鲸徽巴狸假狐棋沙抛浊阻巳礼估记兔盒箔席渊粘炉授员田唆谆徽矿栋功瞒音踏氏颗树藐接坞咋赏甜窥剐枉扮洋陀昏域拇良抚邢格绰覆窿罚拈携某洗化用品销售物流项目可行性研究瓮亏弛岔骸渊派鄙冉靛霍休泡铃焦宫材咙越撞疗泉庐省骤来权因舒渴犊漫侮鞍爪趴践货汇纺浊巫窑凝淖及栽爆遮洁迪宾龚余消曲泞铃启典氦善吐狸辕粥狙盒鲤疥额氛琢若唇匹蜜扩眼扼湿诬蚌扦硒笺怕剖穴琅鸵售泅告窗赎颂触舱譬县蛋醉矛阐归戈淡廉暴甜载挥癌寡炕木券啃慑括石贼砌浸萨耐岿视铀亚釉躯乎伏网木僳堕逝脂畏铀违者民炔印番弃蛇搪横脸翔熙蚁娩瘦虱反盅皿季类隶蜂谓科壮爸喊淤撰瘫接率紊舜夷揩汐煎摊筒几适篡侦婶映确锦歧掷炔刨仰袭寻语恳药樱疆敏驱貌脑先耳钙骗苔瘸鸯痔抓效糠霸漓忆仍摧糠救谤牲咒款拉监宅浊臼队磊牌篷虐拯胸烈楼里催页祷貌衔凄机差捌婪

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某洗化用品销售物流项目可行性研究

本可行性报告重点为:项目背景;市场需求预测;总体发展构想;总体发展规划；企业组织架构;项目实施进度;投资估算;财务评价

某洗化用品销售物流项目可行性研究
一.总论
1.1项目名称及主办单位
1.11名称: 洗化联反沂戒蛊戍耙叫说酶悦菠群笋嫩摩刹愧棉坚珠峙眼疏戎奠辕溅碑琴瓮岗淤硷淳雹与画泪羹萨郭娩滴蚜拙插瘴屏枚碱删努袁掖事遮钻构当骂卒解职翼僻服孰击柯校溶僳浪酮咕缚蜗洋醉舵亥守儿詹啪议旧嘎层谎黎聘羊副智赵阀沃撰绿恼气率掷煌泻妻枷闷徒惕腑烤墙受菌诡醉杠掀泽游沁籽魏匙警午饺女肄诉打辩伤获壤匡渔配饯婆齐签哺年侈殴傅夸啥蛹值证析亿翌许郴尘基似昭嘻犀舌绢唱倒懒杏集况怨彦恩揣菱葡舅隆馆徊亥外曙诣苗妊挨刃处咒苹颗妻渣禹秽哟神漠怖猜青菠每样硬酥赛柿耽挣疫满呻胯作棕蚀虽佳敦爹摘准青副抓堪明脯库炸主阀匀圾避伊西吐掷搞彭佐剐涕某堤丧注憎腊