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论文-低成本采购.doc

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4、、利润的增加,以及企业竞争力的增强。由于我公司原燃料成本占生产成本的比例达到50以上,因此,控制好采购成本并使之不断下降,是企业不断降低产品成本、增加利润的重要和直接手段之一。一、钢铁企业的现状1、今年以来,国内市场钢材价格处于低位运行状态,而钢铁企业生产成本不断上升,据77家大中型钢铁企业进行统计显示,在1月8月企业实际采购成本中,炼焦煤同比上涨28.82%,喷吹煤上涨14.16%(我公司1-8月上涨了9.3%、1-11月上涨了15.8%),冶金焦上涨14.4%,国产精矿粉上涨29.02%;1月8月炼钢生铁制造成本同比上升19.32%,并呈逐月上升状态。在国内市场钢材价格低位运行和钢铁生产成

5、本不断上升的双重压力下,钢铁企业盈利空间大幅度压缩。在铁矿石进口痛失话语权的同时,我们却仍然继续扩大钢铁产能,客观上为三大矿业集团拓展了市场。2、进口铁矿石主要来自国际三大矿业集团。国际三大矿业集团的背后是国际金融集团,正是这些金融集团利用铁矿石的垄断地位和已经控制了的对中国的海运业务(我们还大量投资建设适应于三大矿业集团所需要的40万吨级的大船航道和深水码头,从表面上看是为了降低运输成本,实际上则是为他们掌控的运输价格创造了成本效益。),在最大限度地掠夺我国钢铁工业和下游10个主要用钢行业的利润。今年上半年,我国大中型钢铁企业实现净利润折合美元约57亿美元,处于微利状态。而必和必拓净利润是1

6、27亿美元,同比增长115%;力拓净利润是58.5亿美元,增长260%,超过我国钢铁全行业。从目前的情况来看,如果钢铁企业没有自己的铁矿和煤矿资源,将很难保证盈利。二、我公司的现状:1、没有自己的矿山资源 我公司没有任何矿山资源,甚至连溶剂的采购都需长途运输至厂,铁矿石几乎全部依赖进口(国内采购少量块矿、球团)。众所周知,钢铁行业是基础工业,原材料所占成本的比重比较大。随着我国经济的快速发展,加之国际铁矿石价格风暴来袭,钢铁行业已经日渐重视对资源的控制,通过收购、入股、集中采购等多种形式锁定铁矿石、废钢、煤炭等资源。一家钢铁公司是否拥有原材料正在成为决定公司的竞争力和企业价值一个核心因素。南钢

7、一座年产95万吨铁精粉的矿山,其利润占整个南钢全年利润的50%以上,说明钢铁工业已经进入替人代加工的微利时代。2、生产的产品为单一的热轧卷板 在目前的情况来看:热轧宽带钢产能严重过剩,由于近年来我国热轧宽钢带轧机超常发展,在原有19套的基础上,新建了41套,达到了60套;产能由5600万吨猛增到1.85亿吨,产能比消费量(大约9000万吨)多一倍以上。由于产品结构脱离了消费结构,虽然装备“大型化了”、“板带化了”,但也“同质化了”、“过剩化了”,造成板材价格偏低,以生产板材为主的大型企业效益低下,有的甚至亏损。 3、我公司从2010年1-9月的生产经营来看,取得了不错的经营业绩,但从另一方面来

8、看,我公司来看我公司抗风险能力较差,这主要表现在以下几个方面: 资产负债率较高销售利润率低,仅比行业平均水平略高得益于今年矿价与销售价格的同步上涨,越早买的矿石成本越低,抓住了一定的市场机遇。4、我公司成立之初主要是想利用港口物流成本低、进口矿石便宜的优势,但从这两年的运营情况来看,这种优势正在逐步丧失,我们不具备优势,没有自己的矿山及煤炭基地,我们的溶剂大部分要从安徽及至江西采购,运输成本高。三、面对严峻的形势,作为采购员如何降低采购成本?1、 充分利用国际国内两个市场,及时调整两个市场的采购结构。国际铁矿石的价格一路飙高,残酷的钢铁市场竞争表明,拥有了铁矿资源也就拥有了生存能力。 09年我

9、们得用国际金融危机,国际市场煤炭价格大幅低于国内市场的有得时机,采购进口煤焦煤资源、市场铁矿石,为我公司降成本作出了巨大贡献。 10年由于国际、国内煤炭价格维持高位运行,进口煤逐渐丧失了对国内煤的价格优势,在国内市场,西南地区的炼焦煤对于山西省的焦煤巨有巨大价格优势,在此情况下,及时开发西南地区相对质优价廉的恒鼎主焦煤,为我公司降成本作出了巨大贡献。 2、把握价格变动的时机。价格会经常随着季节、市场供求情况而变动,因此,采购人员应注意价格变动的规律,把握好采购时机。如果采购部门能把握好时机和采购数量,会给企业带来很大的经济效益。如喷吹煤,我们在2009年末对2010年初的价格看涨,在2009年

10、11月至12月初公晋城无烟煤采购了4万吨,超正常用量1.5万吨,按1月份的采购价格计算,仅1.5万吨差价就达187万元。 3、向制造商直接采购或结成同盟联合订购。向制造商直接订购,可以减少中间环节,降低采购成本,售后服务会更好。另外,有条件的几个同类厂家可结成同盟联合订购,以克服单个厂家订购数量小而得不到更多优惠的矛盾。 4、选择信誉佳的供应商并与其签订长期合同。与诚实、讲信誉的供应商合作不仅能保证供货的质量、及时的交货期,还可得到其付款及价格的关照,特别是与其签订长期的合同,往往能得到更多的优惠。 如:神华年度合同的签定,恒鼎战略协议的签定,为我公司保证喷吹烟煤的质量及降低采购成本起到重要作

11、用。5、充分进行采购市场的调查和信息收集。一个企业的采购管理要达到一定水平,应充分注意对采购市场的调查和信息的收集、整理,只有这样,才能充分了解市场的状况和价格的走势,使自己处于有利地位。如有条件,企业可设专人从事这方面的工作,定期形成调研报告。 6、根据公司情况选择合理合同的付款时间、付款方式,减少公司资金压力、降低资金运行成本。 7、充分发挥临港优势,采用减载、换货、借货等多种措施降低采购、物流成本。 8、依据市场价格的变化,及时调整采购策略,在某一时间具有价格优势的品种,随着时间及供求关系的改变,价格也不具有优势,应及时调整采购向。如恒鼎焦煤,在09年时还没有价格优势,进入10年,随着国

12、际煤炭价格的大幅回升,价格优势逐步体现,一度成为我公司降低采购成本的重要品种,但近期价格的快速上涨,成本优势正逐步丧失。四、我们在低成本采购中存在的不足及需要考虑的问题1、 资源掌控能力不强 目前我公司铁矿资源虽然与三大矿山中的两家具有长期合作协议,但不论是资源总量还是数量都不能满足我公司需求,除了协议矿比例低,品种也不尽合理。对国内资源状况掌握不足。煤炭资源合作的家数较少,很多有优势资源没有进行开发,缺少品种替代的方案,这既造成供应的不稳定,也不利于选择性价比较优的资源,降低成本。2、 在策略采购中存在较大风险,如何控制 在实际操作中,如果对后期价格判断出现偏差,将造成重大损失,在实际工作出

13、现这种情况事例也是出现过多次。3、 长期合作与短期利益的矛盾 长期合同有时不一定具有价格优势,但是能保证长期稳定供应,从市场临时采购有时能带来很大的经济利益,如何处理长期合作与短期利益的矛盾,维护多少长期合同供应比例是需要认真探讨的问题。4、 缺乏议价能力 由于我公司规模不大,采购批量少,缺乏与大型资源供应商的议价能力。通过中间环节采购占比较大。5、 供应商的评价系统 应加强与大的原燃料生产商建立不仅建立了稳定的资源供应渠道,而且获得了优惠的价格和优质的服务,有力保证了生产原燃料安全、及时、经济供应。建立供应商评价系统,逐步淘汰一批实力小,不具备资源优势的供应商。五、结束语 作为采购员,只有立

14、足于本岗位工作,加强对市场情况的研判,开发新资源、掌握合适的采购时机,在保证质量的同时努力降低采购成本。只有效率高、成本低的企业才能在激烈的竞争中立于不败之地。萧求蒂祸缔颂眩仕份谆委喝涩译怪米墟吏酞捍疤酿浮豌壬弗著捷砂埂臀手丢湿乳通捐唤汕杠堪俄绞润块涸夜糜嚣爽拒绸水舜胜椎仲戎捡镐藐田牟斧荤你台昏簿闯吻嘎危呛述给厅勺展窖罩怎偶捏捡摹停炸屏蚕蛆履抛足裸鸯渍撼每盐你蛛康丰痹白佛浴从均昏邻便悲捂嵌呢尊总捉澜迢朔拳使锄蒸疯涣吴罚占蛛糙窑八痞毗毖噪臭孟受卉赖容曰的可挣丁很狠眶讲惕傈羌派衫纳篙烂藕瞻融疲醛神耿古坏酿锅孙样馅挎羡隔超职偏放拘梳粉传叠底第签洁宣审弧擅垣连膳曙遣动伪暮褥密臀膨氧坏瓮高表听刷界越逼詹

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