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采购流程优化及供应商评估.doc

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4、供应链的竞争!供应商管理水平决定了企业的竞争力!供应商管理的挑战有哪些?在面对数十家供应商时,我们应该如何分类管理?新供应商开发时,为什么经常选不准?为什么我们与供应商会经常发生合同或订单纠纷?信得过的供应商还要不要加强日常管理?货期延误,我方有无责任?每年的供应商绩效评估究竟发挥了多大的作用?课-程-收-益:供应商采购管理的挑战有哪些? 如何优化采购运作流程?如何做好供应商的分类管理? 如何做好供应市场的调查?如何选对我们的采购对象? 如何评估新供应商?如何防范合同的纠纷? 如何做好供应商的日常管理? 如何评估现行供应商?-课-程-大-纲:第一讲:供应商采购管理的挑战有哪些?采购管理的KPI

5、指标有哪些? 三鹿公司真的没有发现吗?采购管理的目标顺序应该如何? 沃尔码采购与宝洁采购有何区别?各种采购管理的目标差异 为什么采购部门老受气?外资与民企相互学习些什么? 如何提升我们的采购职业能力?如何建立采购绩效考核制度?第二讲:如何优化采购运作流程?采购管理的基本流程是什么? 各种采购的关键难点在哪里?如何做好一次性的采购? 如何做好商贸型采购?不同采购流程的选择 采购流程不合理的后果如何合理化? 职能说明书应包括哪些内容如何编写岗位说明书? 采购人员的职责职能说明书编制的原则 各职能的KPI指标应是什么?第三讲:如何做好供应商的分类管理?原料、运作采购的分类?采购分类的作用是什么?一、

6、分散采购好还是集中采购好?同一物品的单一与多家战略 经销商是多好还是少好?集团的集中采购与分厂采购? 如何处理瓶颈物品和日常物品?如何实现集团的集中采购?二、买卖关系的类别?两类关系的采购区别? 买卖关系的确定三、降低采购成本的方法有哪些? 如何分析采购供应风险?四种供应链类型对采购的挑战? 不同供应市场的采购风险分析采购服务的特点 采购服务的挑战Pareto (帕累托)分类法 ABC的分类第四讲:如何做好供应市场的调查?1、市场规模 2、生产供应厂家的数量3、市场进出的难易程度? 4、行业政策与法规的影响5、供应产品的分类 6、已应用的领域(客户)7、市场竞争的特点? 8、产品供应的区域性和

7、性质性特点9、营销模式 10、供应链特性11、原材料供应的特点 12、行业的生命周期阶段13、行业利润水平如何撰写供应市场的调研报告? XX公司供应市场调研报告第五讲:如何选对我们的采购对象?卖饮料与卖钢材的营销区别是什么? 供应商(重复性)的客户分类供应商为何会报不同的价? 供应商的能力与积极性应首选哪个?我们应该如何选择供应商? 供应商选择的三步曲第六讲:如何评估新供应商?供应商评估的四大内容? 不同类型供应商的评价侧重点产品的现状及能力供应商的愿望 供应商的实力如何评估供应商的保障能力?应该问谁?怎么问? 如何权衡调研结果?评估指标的权重分析第七讲:如何防范合同的纠纷?为什么会产生合同纠

8、纷? 不同合同类型的纠纷口头协议有效吗? 合同法的四项基本原则要约与要约邀请? 签了字的合同有效吗?合同将不得含以下条款? 不可抗力的合理性确定国际合同与国内合同的区别 国际贸易术语解释通则 INCOTERMS第八讲:如何做好供应商的日常管理?QA与QC的区别在哪里? 采购供应链日益脆弱的原因不同采购类型的管理区别 服务性采购的日常管理如何确保供应商的履约性? 采购价格与质量有无关系?质量与价格的关系 如何提高抽样的准确性?如何提高采购订单的稳定性? 如何提高生产、采购系统灵活性?如何与供应商保持好日常关系 为什么要建立一定程度的积极性冲突?如何建立良性的冲突? 买卖关系生命周期的六阶段要有强

9、烈的因果意识如何做好供应商的风险管理?第一步:导致延误的诱因预见鱼骨图法 第二步:各种诱因的风险分析第三步:如何才能发现? 第四步:发现后怎么办?第九讲:如何评估现行供应商?新供应商评估与现行供应商评估的区别有哪些?绩效评估的原则绩效评估的五大内容一、操作性指标的评估如何设计供应商月度评估表? 某公司的供应商月度评估表二、运作服务性指标的评估三、供应商的现场评审内容有哪些如何判断供应商表现的好与坏 供应商的改进方案好供应商的奖励制定 表现不佳的供应商?-【培-训-对-象】高层管理者、采购、品管、物流、财务等部门及其他相关部门的职业经理。磨毁歪俏嘴脊唇疡软家免郴寻折凯臻奶扩苟敛诸淬椒贼蛰意敖深铡

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