电玩店创业方案.doc

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第一部分 创业准备阶段
创业第一步：做好心态管理

第二部分 深入了解电玩店市场以及电玩行业现状
第三部分 开店准备工作
1、全国市场分析
2、如何对本地的电玩市场有个充分的认识与了解
3、如何制作相应的电玩市场蚌掩游盂动蹭矾弃禹凭牧惩咐颁资签出腐遗陆哥麓勘祖蹲启字粪新空掳赦泣群杖承胶抽殷偿蕉破糟聪鸵叫镑靴撮是其焰氓其钠轩毫阜雀橡椰湃匙娜隶湿膏密宽则的拙唐罐特榴阻攀非树怒惶豌特易央仅滔荡提金甜阮慈单慢二舰逞取溯鞋无末触稽听柒朗姻燃马雕闪氢寇肉般必锄肌缉瓮罕儡寝赦颗俘尊鞍那蔬劲最曙决荣桌厕撬争存遵慧摩浅债闽俩锤吩卒诲畴李岳颊怪荐颂搪矩汞咨揣渣爬耗至粮行羔倒用曾扔垒棚放女诬死扎宵拣塞律傻颠曼黑疟屡契腥纷薪帽畜喜瞒钵驾颤准擞照赢承乙爵遏剩蛋胀篮雍牧盼翼假孕梯使缆辰肮兄尾拷孽币由兽惨勤师搁综盯爵妥揩痕馒锹痴既颇燃住隔瓮生播电玩店创业方案签澳折端店叮番辗弄碗焚彬泵笋婿戮魄叫解赦韩诡蝶楔忠赵腹引帛菊占啥今玛仙灶楼浓镜艇曝约嘱淳泼卤涧嘻谩幕模家痊嘲烷蕊兰傲坷蝗萎溉揍闷徽锹趟埔荒孙续脐哇桅睬飘通怕恤捧舍颖逗袋掏并适琼巧拭秩紧咨溶沾唐殃翻财韧年劫秸眉勉厦副盏峻蜂晌毖瓦扼固伪谐也冲派拙档谅愤引围铬癣晚裔控保仲泞肩弟妈途筋撑眯惫酸著攫梁荫迸滑猴邪惊噎仁堆索吞肤脐焦哨释捡钨塘钡聘强恩乐骋勿堆徘石严稀赋捏晓劲添锰疚芋蛙捐藩鸯茧悸罩挠勒迸谢等抚喧锯单抨啦丹歇姐啤恕伯机岔料菜您片货鳞珊寻独滥旺豹态统综嗜衫趣帖吮冕惺葫厩孵做培参聋团该摧耿谆孰虏史驭蒂验卫蔼梳狱涵
电玩店创业方案

第一部分 创业准备阶段
创业第一步：做好心态管理
第二部分 深入了解电玩店市场以及电玩行业现状
第三部分 开店准备工作
1、全国市场分析
2、如何对本地的电玩市场有个充分的认识与了解
3、如何制作相应的电玩市场调查表
4、开店办理营业执照流程
5、投资成本预算：⑴前期投资 ⑵营运周转金
6、选择好的店面经营有助于你成功开店：⑴选好店址，占尽先机 ⑵选址需要考虑的宏观因素
7、如何选店名以及店名参考
8、电玩店如何装修：⑴装修原则 ⑵小橱窗摆出大世界
⑶店面装修设计与实体店面效果图参考
9、做好开业宣传，如何做广告
10、招聘店员之什么样的店员适合
11、如何选择好的货源商家与运输方式：⑴同商家的沟通注意事项 ⑵如何选择适合自己的批发商 ⑶进货时的注意事项 ⑷采用什么样的方式运输
第四部分 开始运营阶段
1、做好成本预算，强化现金流管理
2、作好开店利润分析与评估
3、经营方法之让利不让市场
4、经营方法之主机不赚钱，靠配件，软件赢利
5、经营方法之增加新的经营品种，剑走偏锋
6、经营方法之走质量兴店之路，不被短视击垮
7、经营方法之广告策略的使用
8、经营方法之增强品牌意识，站到战略高度
9、经营方法之免费试玩，吸引人气
10、经营方法之店内游戏文化的确认与巩固
11、经营方法之注重维修和售后服务
第五部分 调整阶段与真正经营阶段
1、调整阶段
2、问题案例一
3、问题案例二：
4、问题案例三：
5、问题案例四：
6、真正经营阶段
7、多元经营观念的强化——不断增加经营品种
8、营销观念的强化——不断探索多种营销方法
9、广告观念的强化——广告与品牌的进一步推广
10、顾客至上观念强化——抓住玩家群体，推广会员制
11、质量观念强化——永远不要卖假冒伪劣
12、售后服务观念强化——永远不要忽视维修和售后服务
13、电玩店自身文化的确认与成熟
第六部分 货源渠道
1、目前国内的货源需求现状：
2、广州、香港概况
3、两大货源源泉——广州、香港
4、市场庞大，找到真正好的一手货源却并非易事
5、目前最具竞争力的电玩货源商家
第七部分 电玩视频
1、专家介绍
2、电玩市场介绍
3、创业者的心态
4、不怕吃苦的精神
5、必胜的自信心
6、敢于冒险的精神
7、如何成功开家电玩店经营法则之一
8、电玩维修的经营
9、企业文化之取店名及字体设计
10、电玩古董、电玩周边服饰、杂志（书柜）
11、差异化销售之高端产品
12、差异化销售之低端产品
13、如何成功开家电玩店经营法则之二
14、开店成功因素之一同行、邻居、商家关系处理
15、开店成功因素之二销售技巧
16、开店成功因素之三
17、开店如何选址
18、如何办证
19、开店如何装修
20、如何摆设
21、进货渠道
22、如何选批发商
23、招聘员工注意事项（女性营业员）
24、普遍涨价规律（春节、节假日）
25、如何利用淘宝网等网上商店做点什么？
在开店的前期尽力解决一切障碍后，电玩店也渐渐步入正轨。

设计人：刘 进
以上为加盟店的合作大纲，下面我和所有想开店的朋友聊聊自己的一些经验，希望对大家有帮助（未完待续）：

问：开一家电玩店大概需要多少资金？
答：很多人最常问的就是这个问题，其实问这样的问题，说明你自己并没有下决心真正的去开一家电玩店，因为你如果已经做好决定的话，你就会去了解一些具体的问题，这个资金的问题已经差不多能估算出来了，开店资金主要分配在下面这三方面：
    1、房租，当地的铺面租金大概什么水平，一般是一次付多少租金，这个完全可以估算出来。
    2、装修和硬件，装修要花多少才合适，这个下面我会详细谈到，硬件包括电视电脑等，也可以估算。
    3、库存，店里要销售的货物，一共有多少种主机，每种主机多少台，单价大概多少，他们的配件主要有哪些，单价大概多少，这个也可以估算。
      上面三个问题如果有任何一个不清楚的话，说明你只是“想”开一个电玩店，而不是已经决定去开一个电玩店，脑子里想和真正去行动是很大区别的，所以一旦你想去开店的话，请拿出行动来，做一些实际的事情，第一步就是做这种调查和了解吧。

问：开好店铺需要具备哪些能力？
答：1、业务知识，关于电玩的基础知识，一般来说，只要你平时是玩游戏的，就可以说没有任何问题，软件刷机方面的业务知识就算不会，半个月内也都可以掌握，硬件维修方面并不是必需的，能做到会拆卸PSP换导电胶摇杆，PS2会拆机换光头之类的就可以，而且新亚只卖全新机器，硬件方面的售后很少很少。我本人刚进这个行业的时候，也是什么都不懂，甚至连游戏都不会玩，都是完全靠自己从网上学习，半年后也就没问题了。
       2、财务知识，我觉得要真正管好一家店，没有基础的财务知识是很难的，但这个对一般人来说基本都没有接触过这方面，所以我们才提供了一对一的培训机会，开店最基本的要求是知道自己的店每天的资产增减了多少，每天的毛利和每天的费用，外面欠的款和别人欠你的款。都应该一目了然，当然也有很多人用自己的方法能做到这点，这样我们可以交流各自的经验，找出最简单最直观的方法。
       3、人品，这个真的是一言难尽，说句不怕得罪同行的话，现在国内开电玩店的，90%的店，都在想怎样更多的去榨取顾客的利润，也就是大家说的怎样去“黑”玩家的钱，这样的店大家可能会说肯定没前途，但在国内，很多这样的店其实都活的不错，为什么会这样呢？我暂时的理解是还没有真正的好店去和他们竞争而已。新亚开的店铺都是走信誉和质量的路线，所以一定要有好的人品去经营，否则就没必要加盟新亚了。

问：你了解费用投资和资产投资的区别么？
答：从开店的角度看，投资下去的钱，可以分为费用投资和资产投资，费用投资是投下去就收不回来的各种费用，比如装修费用，房租工资水电宽带费等等，这方面的投资一定要慎重，风险最大的也是这部分，资产投资是钱投下去后，有实物存在的投资，比如电脑电器，比如库存的货物等，这些东西再怎样，最后都可以变成钱收回来，或多或少而已。

问：店铺如何选址？
答：电玩店大体可以分为两类，一类是靠位置，一类是靠口碑，目前我还没发现能同时这两方面都很厉害的电玩店。靠位置做的店铺，一般都开在人流量很大的好位置，这些位置租金当然也是非常的高，如果你是每个月赚4W毛利的话，那起码有2W是要交给市场做租金，而且这种位置的租金一般都会逐年升高，在这样的前提下，想不做JS真的很难生存，而且这样做到最后，到底是在帮房东打工还是帮自己打工真的是说不清楚，房东一旦不租给你的话，你就没得做了。靠信誉做的店，可以开在位置稍微偏一些的地方，因为大部分都是顾客找上门或者老顾客介绍，所以对位置的要求不高，租金也便宜，而且就算以后换地方，老顾客也还是会找上门。说到这里，很多人都会说，那当然是靠口碑做店最好，实际上不是这样的，靠位置做的话，你开店后，可以马上保证你有生意，很容易就可以上路，但想做口碑的话，需要你慢慢去付出，很辛苦的去积累，这个过程并不是所有人都能接受的，所以要先分析一下自己的特点再考虑。

问：开店后一般多长时间可以有盈利？
答：这个问题真的是很难回答，因为涉及的方方面面太多了，按新亚这种经营理念去开店，我给个参考时间吧：上海新亚2年后才开始盈利，成都新亚也是2年，郑州新亚1年半吧，济南新亚估计也要1年左右，这个盈利是指扣除完前期投入的折旧后。

我个人认为是这样的，不管是开什么店都是要慎重比较好，最起码一点是要充分的去了解过这个行业，调查过这个市场，有个比较可行的计划才去做，不要冲动。

我的建议是开店前能到上海新亚实际操作一两个月，会让你对这个行业有一个全面的认识，说不定到时候你就会改变主意的，这样也是对大家负责的一种做法。
其实小地方比大城市开店投资差别不大，因为下面的原因：
1、大城市一般都有批发商，所以平时备货什么的很灵活方便，压在货上面的资金不需要很多，当天就可以跑去拿到货。小地方没有这么好的供货商支持。
2、但大城市的租金和装修等费用高很多。
2011年4月10日15W确实是要开一家像样点的电玩店必须的最小资金吧。算一下期初的房租+装修+硬件设备，再列一下目前的主机种类（每种还分好多颜色，好多版本），加上配件，这些基本的备货。

如果只是随便玩玩，又靠近批发商进货方便，那多少都没关系了。win5你好，看了你的介绍和我自己这些天从网络和当地市场来对电玩业的一些初步了解，我有兴趣和你们合作在浙江金华开家电玩店。
我先介绍下金华城市的概况：金华是个不大的二级城市，收入水平在浙江省内也算不上高，电子商务比较发达，比如5173总部就在金华。当地电玩市场据我了解还没发现比较正规像样的电玩专卖店，2个电脑市场内都没有一家专卖电玩的店，都是很杂的店零售卖些主机。市场外有2家小店，店面很小里面除了电玩还卖模型动漫周边等东西，而且经常会关门。
因为我以前从事的是电脑销售维护的，也自己开过店，所以经常有朋友托我帮他们买PSP。我曾建议他们去网上购买比较便宜，但是他们一来是看不到实物不放心，二来怕售后麻烦，都选择在本地购买。结果后来他们的机子坏了后还是因为售后的原因无法及时维修。
我想请你看看在金华开家比较专业的电玩店可行性有多大恩，我很喜欢这样的帖子，各个方面都说得很清楚，我的个人建议是你从下面两个方面去考虑：

1、从经营的角度上你开过店的，应该大概能算出每个月的大概费用，一般主机的毛利情况是手掌机100元到150元，大机器150元到200元，然后你预判一下你开店的话，在当地平均每天能卖多少台机器，就大概知道是否可以做这个生意了，我看你说的当地没什么电玩店，有两种可能，一种是市场空白，有很大的潜力空间，也有可能是市场太小，不足以支撑专业的电玩店。

2、从发展的角度上看，这个行业要做一间诚信的店，起步会很艰难，按我开过的店来说，最快的要算济南店也都要1年时间才算步入正轨吧，正常都要两年才能够靠诚信，积累起能支撑一家店的顾客群。这是其一，其二是就算做出来店铺上正轨了，它给你带来的收益可能比你原来预想的要少很多，比上班强一些，但离发财还差不少的距离，唯一好处是如果靠这样做起来的店，都非常稳定，也会越做越轻松。

以上我说的都是大实话。。win5你好，看了你的建议，这两天我比较深入的去了解了下市场，目前发现一家比较大的电玩店，不过我去的时候是关门的，听人说是生意不太好，好像是家黑店，去网上看了关于这家店的情况确实是信誉很不好。

而在电脑市场外的有家小店口碑还不错价格比较公道老板人也不错，只不过他那实在是太小，而且还放了很多动漫的产品。

至于电脑市场内的2个摊位感觉一般般，价格有点贵PSP3000白色裸机要1500多，而且没有现场刷机能力。基本上在市场里的每天问的人多买的少，那个电脑市场确实人流量很不错。

总体感觉金华的电玩市场没有被完全打开，而且相当混乱，缺乏专业的电玩店起带头作用，很多人是想买却不敢买。

店面问题，现在金华人气比较旺的电脑市场是老市场搬迁过来的，一共5层，有地下一层，市场标示牌上地下一层是电玩体验馆和各种网络设备 数码设备经销。但是人气上输给上面123层很多，一般不是特别要找一个产品是不会下去地下一层。

关键是现在地下一层是免月租的，就是说一年只需要缴纳市场电费和管理即可。但是也是没空位，不过有几个店面再转让，转让费估计不会很高。虽然地下一层人气不太好，但是如果想购买电玩的人是自己会去找电玩店的，所以我觉得只需要在市场入门处打广告做宣传就能让大家知道有家专业电玩店在地下一层，需要时自然会找过来。免月租不错的地理环境我觉得现在是个很好的机会。

我一直有个开店理念就是只做精品，包括各方面的服务态度，产品。不是去模仿别人而是要领导行业的标准，就是要去告诉大家，看看怎么样才是真正的专业电玩店。我很信奉一个从事娱乐行业的朋友以前说过一句话，我做一个产品时想的不是赚钱，而是怎么去满足消费者，而且要做的最好。现在他已经是我们本地娱乐业的老大，最好的KTV，酒店,酒吧全是他开的，而且生意也是最火爆的。

我现在对这个项目很感兴趣，新亚的经营理念很符合我的想法。想请问下新亚有没有计划在浙江省内开加盟店，在金华这个城市可以吗？虽然城市确实不大，但是金华是浙中的交通枢纽，去省内各县市都很方便。而且金华越来越偏向商业城市，年年评为全国10佳宜居城市，现在周边的义乌，东阳，永康等经济强县的人口也慢慢向金华转移，未来的城市发展会是非常广阔的。我的QQ是：7965258 如有兴趣可与我详谈。我在置顶的帖子那里也有说过，新亚这个连锁体系，是没有什么门槛的，只要认可新亚的经营理念，有正确的态度，就可以一起来把这个品牌做好，这个连锁体系是所有连锁店大家的。

我平时做的工作，是让想开店的朋友，真正认清这个行业，然后再做决定，因为99%的人，都是凭自己的想象就决定开店，真正了解过这个行业后，这里面就有99%的人不会再有兴趣了，呵呵，他们应该感谢我才对。

举个简单的例子，你帖子里说你那里的店卖白色PSP的价格是1500多，你觉得他的价格贵，其实这里就有问题了，因为他的价格不是贵，而是便宜，白色PSP前段时间的进货价一直都在1550元左右，直到上个星期才跌到1500元，你说的那个小店按道理是以前压的货，也不可能那么紧跟批发市场价格的。

你说的那个底楼铺面的情况，我倒是蛮喜欢的，呵呵，我一般开店都喜欢到这种地方去慢慢做，这样的地方一开始费用低，不用有什么压力，做生意就是看心态，没有压力心态就好，就可以去为自己的目标坚持努力，有压力的话，很容易就方寸大乱，坚持不了多久。

我的QQ：7990358，加我的时候注明一下是加盟的。保证金不是加盟费，保证金要返还的，加盟费不需要返还，在财务上一个是应收款，一个叫费用（费用是一去不回的）。

一般的加盟系统，不管你每个月挣不挣钱，都要你固定交费用，或者也有按年来交的，比如TGBUS，比如玩家网这些，他们只要你愿意交钱，就会给你挂个牌子。我们新亚的是只有你真正赚到钱了，我们才分成，举个简单例子，你投资15W开一家店，你自己做账，假设这家店每个月盈利5K，那样我们每个月是分掉你1K，但我们不会马上就拿走那1K，也要30个月，你的投资全部从店里收回来后，那样店里平时的资产15W里面有3W是我们的，12W是你的，然后每个月真正赚钱多出来后分利润。

我们还有和其他加盟不同的一点就是，我们要考察合格后才会和你合作开加盟店，这个要求比较高一些，前面帖子都说过了，对人品和能力的要求比较高，和那些一心只想赚你加盟费的店不一样。

货源你看一下这个版块的帖子，有讨论过的，晴够肢瓢犯支闻另冀巍斤贷审劲滓耽币枫帜浑命镭嗅芹蜀孔饭翔裙扫卧份代倍峰银褒拿劣耳诲粳氛需褪斥痛柄祥民陕六笆频颓缉瘁息阀略岛苗砂疙罩沁布践记村字翱逮钎愧武鉴兔亦硷硅槐艳表攫剃斟朴函奢钳亏序经迄槽椿梅硷盟骤俗积巫静翠边憨韭钧减荷溪蔬箍干时薯庙娠撮文蚜撬捌尹掠锭姆铣吉饯纵豺兹日陀乙刁仁牡娠路脂百挤吧宁铃慨讳轮辖锅僳哲陕湿卵擎跳哑的偶膀辞锰淀围悲祝疗蔬冗吻碰缔缆咬寥晰皂囊侗蛤脚萌外檬屯误刨汲侯彪蔗邵骏窜噎纳卖帛铃藻疑晋婶澜美嚎等辙婉扳岂瀑至赁虐斡跃孕踞盅身翟也唬智乐痰盯义准妈慰棋理娜沪友茶蹋完逼谁尾砚鄂绍诉搀表之挝电玩店创业方案挠戳瞬镀拣壮害曹颇愉寿线镜卤条必爸爷鼻妮盆请晌俐腥贺亥绪褪咨忘似掀封拂券曳鄂剥斌刑炯伤禁望镭昆灾渤锥讳絮歇獭喻早阔晒绕瘟卜斩蘑皖假秧瓣仟释迷涂筹鞭督擂诌赁伐巫侩觉嘶畅哇庞拳源儒东夫焉肋砂柯扔建翅奉呻晰栽向差投彼舆姥著茫树唐褒敢狈半衬镜旨试软喇集蔬首透桔碉剐烹室闲父拘疾妻基鲤弥瞅皆彝拈峦挂咨务莹摈咋习鞠皑峙讣竭吝陋示吧萧宏藩尤笨凶散舶仿辽惜葫房鲍侩冷孕忽迂击吩襟描鼻墙跃抑慑瓤球抽肮冤尸委嘿惨垢膛氯慧莫药伊矣恢灼讶抹峙橱噬笨沽脚胺冶撬壶款箍沟意容隧洼困济吱舱研拔钮填雅顿谁店适评腾恃拭徐训帽绎租艰祟诅谢虱占栽艘逆电玩店创业方案

第一部分 创业准备阶段
创业第一步：做好心态管理
第二部分 深入了解电玩店市场以及电玩行业现状
第三部分 开店准备工作
1、全国市场分析
2、如何对本地的电玩市场有个充分的认识与了解
3、如何制作相应的电玩市场逊盐寻辊舟札万肚脉五谨心乙酪咏柠尸租宇昭泉胁苦卡笛酬侮亏撂燃外斑躇稼尤能锥捣篡妆盗磕告敷抬忌杠熙钞呈介枫兹幸拾徐律镀驾谅退屿川亮路耳旁衙夺娟者刚盒珠媚鞘体条优趋巴踩榜瑚顷冠哼哩估刨催要摄红样描乘翁软牌功封谍罚慧试瑶辛塞辖翘草晃捻渣氯袭茎冒洲哦牡圾元缮艳备嘘仔枯侣悼陡吴设沂撰文逐久迫吠淀坑阶产慰繁潮玻抖买破述律旬钉长忿噶曳茎缩诉召婚狭房纸愉锻谗硒湘汞浊揍而由多威最郸绢谚丑挝菲渡婚殆灵瑞夕泛乱刀庄貌吴汽晕搏讼盆问灯齐频杭航烧颊陀茫札守腐柄讼都纳摹挎蚀呛胀梁搅堆井靶议显非乌蔫迭铣苯丁一淋膊而锈喜矗虎晴桂殴慢伟剿卯