SYB创业计划书.doc

创业计划书企业名称 环城快捷日用超市 创业者姓名 刘一 日 期 2011-11-3 通信地址 武夷学院旅游系 邮政编码 354300 电话 8888888 传真 8888888 电子邮件 8888888 目 录一、企业概况（1）二、创业计划作者的个人情况（1）三、市场评估（2）四、市场营销计划（4）五、企业组织结构（5）六、固定资产（7）七、流动资金（月）（9）八、销售收入预测（12个月）（10）九、销售和成本计划（11）十、现金流量计划（12）一、企业概况 主要经营范围：针对当前人们的生活节奏快，常常没有准备好充足的生活必需品，或是没有时间去购买。为方便居民特别是小区居民的生活，在居民区附近开设生活必需品超市，同时提供送货上门服务。主要服务对象是广大的居民。目前城市人口急剧膨胀，居民的生活消费需求量答，市场前景广。企业要优质的服务，合理的价格、质量合格的产品来吸引顾客和留住顾客。 企业类型： 生产制造 零售 批发 服务 农业新型产业 传统产业 其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）：家里有开设生活日用品商店，平时在家里有帮忙进行销售，偶尔还帮忙送货服务，有参与到进货和清点货物的工作。有一定的销售的经验和进货的管理经验。 教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：2008年开始在武夷学院旅游系学习旅游管理四年本科学位，学习了管理学、旅游经济学、旅游企业人力资源管理、旅游企业财务管理、市场营销学、旅游心理学等课程。 三、市场评估 目标顾客描述：企业所选择的顾客市场主要是广大城市居民，由于城市居民的生活时间比较紧张，在对生活日用品的购买都希望能够就近方便快捷地获得所需的物品，同时在价格具有一定的优惠性，质量又要有所保证。 开发了网上订购服务和送货服务，主要面向年轻的城市居民一族，他们熟悉网络，并把网购作为时尚，可以重点开发。 市场容量或本企业预计市场占有率：在一个10万人的中小城市中，市场容量可以有10万现实和潜在需求顾客。 如果本企业能够占到市场的10%，就约有1万的的市场需求。如果能够充分服务好这些顾客，引起市场效应，可以进一步扩大市场占有率。 市场容量的变化趋势： 随着城市生活水平和人们生活质量的提高，人们对生活日用品的需求量也会越来越大，市场的需求量也会随着增加。同时随着的城市化的发展，城市人口也会随着增多，市场的需求量也会随着增加。 竞争对手的主要优势： 1经营的商品种类齐全，能够各方面的需求 2市场知名度高，影响范围广 3购物环境面积大，环境好 4服务员多 5有专业人员进行各项管理 竞争对手的主要劣势： 1商品价格较高 2方便性不够 3缺少完善的订购和送货服务 4 5 本企业相对于竞争对手的主要优势： 1距离生活区近，方便、快捷 2价格优惠 3网上等订购服务 4送货服务 5 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1规模较小 2人员有限 3经验不足 4影响力和知名度不大 5 四、市场营销计划 1.产品产品或服务主要特征生活日用品是广大居民的日常必需品，消费量大网上选购服务针对目前网络通讯的发达，方便居民的选购送货服务真正体现送货服务2.价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格厨房炊具41.735057.8餐具20.92528.7茶具16.732022.83床上用品41.735057.8清洁日用品8.421011.2日常生活食品4.2355.33其他折扣销售赊账销售3.地点（1）选址细节地 址面积（平方米）租金或建筑成本居民小区附近店铺50一年24万元仓库100一年1万（2）选择该地址的主要原因： 靠近居民的生活区，方便居民的选购，同时便于向居民做宣传扩大影响力；还可以便于向居民提供快捷、便利的送货服务，节约送货的成本。 （3）销售方式（选择一项并打）： 将把产品或服务销售或提供给：最终消费者 零售商 批发商（4）选择该销售方式的原因： 所提供的产品和服务能够真正满足消费者的需求；便于对商品和服务质量进行管理，取得更好的产品和服务质量；获利的空间更大，便于取得更好的经济效益和社会效益。 4.促销 人员推销无成本预测广 告印制明信片、宣传单、网络宣传成本预测1000元公共关系通过小区物业进行宣传成本预测1000元营业推广适时进行折扣促销活动成本预测1000元五、企业组织结构 企业将登记注册成： 个体工商户 有限责任公司个人独资企业 其他 合伙企业拟议的企业名称： 环城快捷日用超市 企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）： 职务 月薪 业主或经理 2500元 员工（3人） 1500元 企业将获得的营业执照、许可证： 类型 预计费用 营业执照 600元 企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）： 类型 预计费用 保险 2400元 员工薪酬 84000元 合伙（合作）人与合伙（合作）协议： 合伙人内容条款父母出资方式现金出资数额与期限10万元利润分配和亏损分摊5:5分经营分工、权限和责任父母负责联系进货，我负责销售和促销合伙人个人负债的责任合伙人要相互协作配合，互相支持。协议变更和终止其他条款六、固定资产 1.工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名 称数 量单 价总费用（元）货柜10个200元2000元合 计-2000元供应商名称地 址电话或传真2.交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名 称数 量单 价总费用（元）小货车12万元2万元合 计-2万元供应商名称地 址电话或传真3.办公家具和设备办公室需要以下设备：名 称数 量单 价总费用（元）收银台1300元300元电脑12500元2500元电话1200元200元待客桌椅11000元1000元合 计-4000元供应商名称地 址电话或传真4.固定资产和折旧概要项 目价 值 （元）年 折 旧 （元）工具和设备2000元200元交通工具2万元5000元办公家具和设备4000元800元店铺24000元1200元厂房10000元500元土地合 计60000元7700元七、流动资金（月） 1.原材料和包装项 目数 量单 价总费用（元）进货1180000元供应商名称地 址电话或传真2.其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项 目费 用 （元）备 注业主的工资2500元雇员的工资4500元租金2000元营销费用2000元公共事业费1000元维修费500元保险费200元登记注册费600元合计14300元- 14 -八、销售收入预测（12个月）月份 销售情况 销售的产品 或服务123456789101112合 计（1）厨房炊具销售数量5006007008008009009001000100011001200120010700平均单价505050505050505050505050月销售额250003000035000400004000045000450005000050000550006000060000535000（2）餐具销售数量10001000120014001500150016001600170017001800200018000平均单价252525252525252525252525月销售额250002500030000350003750037500400004000042500425004500050000450000（3）茶具销售数量10001500180020002000210021002200220023002300250024000平均单价202020202020202020202020240月销售额200003000036000400004000042000420004400044000460004600050000480000（4）床上用品销售数量5006007007008008009009009001000100010009800平均单价505050505050505050505050600月销售额250003000035000350004000040000450004500045000500005000050000490000（5）清洁日用品销售数量20002500270028002800280029002900300030003200350034100平均单价101010101010101010101010120月销售额200002500027000280002800028000290002900030000300003200035000341000（6）日常食品销售数量50005000550057005800580059005900600060006200650069300平均单价55555555555560月销售额250002500027500285002900029000295002950030000300003100032500346500（7）销售数量0平均单价月销售额0000000000000（8）销售数量0平均单价月销售额0000000000000合 计销售总量100001120012600134001370013900143001450014800151001570013200162400销售总收入1400001650001905002065002145002215002305002375002415002535002640002775002642500九、销售和成本计划月份 金额（元） 项 目123456789101112合 计销售含流转税销售收入1400001650001905002065002145002215002305002375002415002535002640002775002642500流转税（增值税等）0销售净收入1400001650001905002065002145002215002305002375002415002535002640002775002642500成本业主工资25002500250025002500250025002500250025002500250030000员工工资15001500150015001500150015001500150015001500150018000租金20002000200020002000200020002000200020002000200024000营销费用20002000200020002000200020002000200020003000300026000公用事业费10001000100010001000100010001000100010001000100012000维修费5005005005005005005005005005005005006000折旧费641.66641.66641.66641.66641.66641.66641.66641.66641.66641.66641.66641.667699.92贷款利息0保险费2002002002002002002002002002002002002400登记注册费600600原材料（列出项目）154323167374173934179696187056192818196047205940214433225382（1）厨房炊具206552478628917330483304837179371794131041310454414957249572442017（2）餐具204882048824576286723072030720327683276834816348163681640960368608（3）茶具163102446529358326203262034251342513588235882375133751340775391440（4）床上用品206552478628917289173304833048371793717937179413104131041310404838（5）清洁用品160002000021600224002240022400232002320024000240002560028000272800（6）日常生活食品190501905020955217172209822098224792247922860228602362224765264033总成本1241001439171646651777161842761900381973982031602063892162822257752367242270436利润15900.321083.325835.328784.330224.331462.333102.334340.335111.337218.338225.340776.3372064税费企业所得税个人所得税2095.073390.824578.825316.075676.075985.576395.586705.086897.837424.587676.338427.8970569.7其他净收入（税后）13805.317692.521256.523468.324548.325476.726706.727635.228213.529793.73054932348.4301494十、现金流量计划月份 金额（元） 项 目123456789101112合 计现金流入月初现金011446.926181.144478.364988.287178.1110297134545150822176677204112233303现金销售收入1400001650001905002065002145002215002305002375002415002535002640002775002642500赊销收入0贷款0其他现金流入0可支配现金（A）140000176447216681250978279488308678340797372045392322430177468112510803现金流出现金采购支出（列出项目）113158133575154323167374173934179696187056192818196047205940214433225382（1）0（2）0（3）0赊购支出0业主工资25002500250025002500250025002500250025002500250030000员工工资45004500450045004500450045004500450045004500450054000租金20002000200020002000200020002000200020002000200024000营销费用20002000200020002000200020002000200020002000200024000公共事业费10001000100010001000100010001000100010001000100012000维修费5005005005005005005005005005005005006000贷款利息0偿还贷款本金0保险费2002002002002002002002002002002002002400登记注册费600600设备0其他（列出项目）00税金2095.073390.84578.825316.075676.075985.576395.586705.086897.837424.587676.338427,8962141.8现金总支出（B)1285531496661716021853901923101983822061522122232156452260652348092380822358878月底现金（A-B)11446.926781.145079.365588.287178.1110297134645159822176677204112233303272721注：本创业计划中的财务部分（即“八、销售收入预测”、“九、销售和成本计划”、“十、现金流量计划”）涉及大量数值计算，故将上述三个表格转换成电子表格格式（即本文件夹中“SYB创业计划书财务部分.xsl”），您可以选择使用，二者任选其一进行填写。其中专业理论知识内容包括：保安理论知识、消防业务知识、职业道德、法律常识、保安礼仪、救护知识。作技能训练内容包括：岗位操作指引、勤务技能、消防技能、军事技能。二培训的及要求培训目的安全生产目标责任书为了进一步落实安全生产责任制，做到“责、权、利”相结合，根据我公司2015年度安全生产目标的内容，现与财务部签订如下安全生产目标：一、目标值：1、全年人身死亡事故为零，重伤事故为零，轻伤人数为零。2、现金安全保管，不发生盗窃事故。3、每月足额提取安全生产费用，保障安全生产投入资金的到位。4、安全培训合格率为100%。二、本单位安全工作上必须做到以下内容： 1、对本单位的安全生产负直接领导责任，必须模范遵守公司的各项安全管理制度，不发布与公司安全管理制度相抵触的指令，严格履行本人的安全职责，确保安全责任制在本单位全面落实，并全力支持安全工作。 2、保证公司各项安全管理制度和管理办法在本单位内全面实施，并自觉接受公司安全部门的监督和管理。 3、在确保安全的前提下组织生产，始终把安全工作放在首位，当“安全与交货期、质量”发生矛盾时，坚持安全第一的原则。 4、参加生产碰头会时，首先汇报本单位的安全生产情况和安全问题落实情况；在安排本单位生产任务时，必须安排安全工作内容，并写入记录。 5、在公司及政府的安全检查中杜绝各类违章现象。 6、组织本部门积极参加安全检查，做到有检查、有整改，记录全。 7、以身作则，不违章指挥、不违章操作。对发现的各类违章现象负有查禁的责任，同时要予以查处。 8、虚心接受员工提出的问题，杜绝不接受或盲目指挥；9、发生事故，应立即报告主管领导，按照“四不放过”的原则召开事故分析会，提出整改措施和对责任者的处理意见，并填写事故登记表，严禁隐瞒不报或降低对责任者的处罚标准。 10、必须按规定对单位员工进行培训和新员工上岗教育；11、严格执行公司安全生产十六项禁令，保证本单位所有人员不违章作业。 三、 安全奖惩： 1、对于全年实现安全目标的按照公司生产现场管理规定和工作说明书进行考核奖励；对于未实现安全目标的按照公司规定进行处罚。 2、每月接受主管领导指派人员对安全生产责任状的落