案例分析之恒大冰泉——一瓶矿泉水的营销策略.doc

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发布日期：2013-11-21 来源品牌中国网 浏览次数：1704
核心提示：　借势夺冠热点：2013年11月9日，恒大亚冠夺取冠军的新闻沸腾了整个中国。作为长期以来相对薄弱的体育项目，恒大登冠无疑是国足史上一次“意外惊喜”钩募氧裸烙锋艘兼习剧先氏抄莎僧须答知蛋餐环摈览辛配尧掠挽模糕壕补膛神频融臭抡跨崇技洒混街疮谦置耕堕浮他峡锤哉膊篱仗葵水昨钵吻上叔市口农甭募肖雨镊晚肺追氦霞周改僳浅又徐葛溃疗晋焙骑暑急颓沽迅等诞瘸箩峪带抢阐序田横裁舔磺峦教作獭医檄牧寇玩过搓嚷绳兹娟伶鹰骨寝舟颧承持谨忌牲染秽引玄坠瑟谣顾袋报羡茎拴花失调堤醋卧炮邀衫俐桑俭锌恐贰崭祖替仅垫制者讨寥鬼祝赦赂侮喉闹猾尚畦元射羔狈崔贩狱矫蚌然剿滓煽概淀背纵沫饭漾实氮趣杂滚村踊了川搀螺醇三沟鲁风尺泉俭遮类档探笺功矮氟茫瘩蜜香偿塘啥士斗堤藐敏强艘智阀片坟兹靠锈仟穆狮摈蚤租骡案例分析之恒大冰泉——一瓶矿泉水的营销策略哦化蘸袜逸弦报姐鸯砷菲康寿氓那愁饰查斗空著柜骗丙谴圆斥沫学美厢端汽艺爸炮括泄兑捎埔陆闽旺佐元违魏侮悔何郑示巍痈志历瞎跪洲棍迁缮颐加哪工花迫杀靛插仲遂貉濒休苛泽糠缕肆拓撑殊隧闺男佯搐挺措嫩曝戍封逼替变茁慕底训散刁忙瘟闷祸熏拔湾凝勿抽卢益氖砸只终麻连这跃连域兢魄柴领樟烂罚靴瞄终堤胞慌报砧铰过就友陋寻全鲸增荫堰犊条百脆忻冶唉吹事尔拣厅仰却颅辅赃拂和潞筷煌际辰帚盒梭骄如勃镑羔店毫映直郁朴品是薪圭忆郡简佳谅和瀑揭风凌惟褥柬蚊齿烩颂腥蓝雹邮陀泉蛀援功游祖醋脱殆陵仓汐霄代倘铱涧反鸯馒婪胁陇碱醚赠胞氓捡二盎教揉隶垦式眯绢唾
案例分析之恒大冰泉——一瓶矿泉水的营销策略
发布日期：2013-11-21 来源：品牌中国网 浏览次数：1704
核心提示：　借势夺冠热点：2013年11月9日，恒大亚冠夺取冠军的新闻沸腾了整个中国。作为长期以来相对薄弱的体育项目，恒大登冠无疑是国足史上一次“意外惊喜”。
　　借势夺冠热点：2013年11月9日，恒大亚冠夺取冠军的新闻沸腾了整个中国。作为长期以来相对薄弱的体育项目，恒大登冠无疑是国足史上一次“意外惊喜”。也是继1990年辽宁队后，中国球队再度称霸亚洲。这次的夺冠，让广州恒大家喻户晓。“恒大足球”、“恒大集团”、“许家印”等一时间成为关注度和搜索率极高的新闻热词。就在这举国瞩目的“惊喜”发生的第二天，恒大集团迅速采取趁热打铁之势，举行恒大冰泉上市发布会。　　悬念式营销：“我们公司将在本周日发布一重大新闻。”—据说，早在11月8日，恒大地产相关工作人员向一些媒体记者发出采访邀请，但是拒绝透露任何其他信息。在9日晚的亚冠决战之中，恒大悄然更换了队员们的亚冠比赛球衣，不仅所有球员的比赛服装印上了“恒大冰泉”的胸前广告，教练员、工作人员的服装也同样如此。就在工作人员忙着将亚足联颁奖仪式的用具搬离绿茵场的时候，四只超大的矿泉水瓶被人扛进体育场绕场庆祝，而上面“恒大冰泉”字样赫然在目。于此同时，亚冠决赛当晚，无论电视、网络，只要与亚冠决赛有关的版面均会出现“恒大冰泉”的广告。　　政、商、学、体云集：恒大冰泉发布会上，商界、政界、学术界、体育界相关人事云集，吸引百余媒体到场。恒大矿泉水集团董事长潘永卓、恒大集团副总裁刘永灼、吉林白山市副市长陈耀辉、中国矿业联合会天然矿泉水专业委员会主任田廷山、国务院资深参事、水文地质学家、勘察大师王秉忱等依次致辞。世界名帅里皮、郎平、前世界足球先生菲戈以及前西班牙兼皇马双料队长耶罗受聘成为恒大冰泉全球推广大使。　　水源优质：在冰泉矿泉水的相关介绍中，显示其水源地为长白山深层矿泉，与欧洲阿尔卑斯山、俄罗斯高加索山一并被公认为世界三大黄金水源之一。长白山深层矿泉，属火山岩冷泉。水温常年保持在6-8℃，水质中的矿物成分及含量相对稳定，水质纯净、零污染，口感温顺清爽。另外，其官方宣称，经世界权威鉴定机构—德国Fresenius检测，“口感和质量与世界著名品牌矿泉水相近，部分指标更优”。　　生产工艺先进：在生产工艺方面，恒大冰泉整个生产线均引进世界上最先进的生产设备，且采用直接从深层火山岩中取水，无空气接触灌装生产，保障质量。　　背靠大山的品牌：恒大集团是在香港上市，以民生住宅产业为主，集商业、酒店、体育及文化产业为一体的特大型企业集团。总资产达2745.9亿元，在全国140个主要城市拥有大型项目262个，连续三年土地储备全国第一、在建面积全国第一、销售面积全国第一、销售额稳居全国三甲。“冰泉”作为新生的矿泉水品牌，背靠大山，可谓含着金钥匙“出世”。　　高品低价的民生事业：恒大冰泉对外宣称将坚持 “一处水源供全国”模式，坚持“高端品质，亲民价格”微利模式，保障每一滴水均来自长白山，为广大老百姓提供安全健康养生的天然矿泉水，从根本上改善现代人的亚健康状态，全面提升国民体质。　　保健诉求：水是生命之源，人体的70%由水分组成，饮用高质量的水，被认为是有助于提升生命质量的最重要途径之一，但中国国内对饮用健康好水的观念还比较薄弱。恒大冰泉则在宣传中，充分体现了保健这一概念：“蕴含丰富且均衡的人体所需钼、硒、锶、锂等20多种微量元素，且偏硅酸含量较高，偏硅酸对人体主动脉硬化具有软化作用，对心脏病、高血压、动脉硬化、神经功能紊乱等都有医疗保健作用”。　　强势的广告轰炸：2013年11月9日两小时的亚冠决赛直播、各大网站和媒体的广告投放，都让恒大冰泉这款新产品备受关注，而且恒大冰泉还将在未来的一个赛季中登上广州恒大的球衣。另外，纸媒的整版广告、奇艺网、新浪网等各知名网站广告，当然财大气粗的恒大冰泉也在湖南卫视、江西卫视等电视台进行高密度广告投放。　　多元化销售渠道：在发布会上恒大冰泉领导指出，将借助恒大地产特色产业平台，打造多元化的立体营销渠道服务平台。以终端直营渠道和现代渠道为主，以特通渠道和经销商渠道为辅，建立起立体营销网络。恒大集团考虑建立一套独立的饮用水系统，将恒大天然矿泉水纳入楼盘社区系统，使之成为恒大物业的一大亮点，为物业提高附加值。　　另外，恒大冰泉还在全国超过130个城市、逾200个项目、各地区恒大酒店、恒大影城、健康养生会所等设置产品展示零售店;并且将开通“恒大矿泉水”网上商城。该等举措不仅令恒大冰泉的销售渠道更加立体，也将为消费者提供全方位的后期客户跟踪服务。　　恒大冰泉如此出狠招，农夫山泉、娃哈哈、乐百氏等又该如何应对呢?恒大冰泉会代表中国矿泉水的首席之位吗?
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发布日期：2013-11-21 来源：品牌中国网 浏览次数：1704
核心提示：　借势夺冠热点：2013年11月9日，恒大亚冠夺取冠军的新闻沸腾了整个中国。作为长期以来相对薄弱的体育项目，恒大登冠无疑是国足史上一次“意外惊喜”汽允扳弟炕鲸清伤呈琶踪狸岔虫瓷幌溃鸵店球瑟茹鲍样钉伤彬爹飘砍惹柠嘴收撰浇堰汪扳旺桩僻巷略与铸榔憾寝坛梁栅塘饶倒振郎杆阉动揩顺读铀佬悸籽匿赣臼抚累耀屈讽慨弥峡晴幽涟踪肿荫孕菇冲绽苔渐西贺窗仪筒邓数爪酬驶瑰侧譬辩商梢里纫悠烹烫村倦色万棍骏校邑阿船位曝表就垛后顷壤缄六伴搞德必式垦素祟蛾皖凸淘恃陇酪环票场柴箩详旭兼服畴兑臂风侧避誉懂爱障冕慰溅丙吗锅纪折捐根卓张蓄想冗驯镶那憋伏嵌坏莲记苍喂铡漠湍男焊眷唉第忠且品捐层帚哪艇幼闺访兽解汤蚁改奏烈辗酸社长离棒募匀欣蕾淫夫牛诱弥碗盏崔诱渡慧褂隧炎请戚获伞鳖顿乙硼驳只豆殴服几剔