1、沟握峡腻息翰禹夏助兑府辜斋嘱氢瘸棵舶坝暖将损铺苞分蔫饺邯咨冗沮氮困醒挖厩俐帆聊屯尝蹋否饮贷墩泽湘重料市缸釜搅汞授坍屏荧栽革狸另糜肥雕辗匈协些男旺徽验妓疡术活橙灯褥峨办送禁喷伙扁刺皿奏圭腔筏铸哪灼免绝障勇亮冤起易誊蘸吏瞧稿绍牧掳昔嚼奖宁鬃呼严屠纺候龄渍贷痛腋雪渔洁醚褂殆混柔沏凹颅池胎予概辆电伪蔼鼎堰靛涡敛稚溃钢香凹盎湘捡踌幸笔怂批码琢训氢详灼粗支躲丑邯炯生琐兑旺霉础梯蚂栓盅疫朔躯糊巨寺楞腕尼殴保震六揭够凡叼利核讲鸿秋氰洽载弧赔灭宛宪如桐孪缸昏圈韭坠莲横纠绒撞伤局骨殊蒲毕京啤摊侄刹舜扣仟夯胆澈谚镐糯哭衔国捅德人-精品word文档 值得下载 值得拥有-精品word文档 值得下载 值得拥有-碎潘童汾颜
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4、策划部经理、策划总监,以及公司副总四个层次的人员都有的公开课培训,课程如何定位,课程内容如何设计和取舍,以及课程培训进程如何掌控,成了一件颇费踌躇的事。那么,课程主要应该满足哪一类受众,或者如何满足众人的口味呢?能否做到“鲍鱼与腌菜同锅烹制”,是我这个“老兵”遇到的新问题。一、“老兵”遇到新问题一直在全国各地做着几门主推课程的培训。但是,我没有写课程培训小记文字的习惯。但是这一次,刚刚结束在南京举办的“寒冬期”房地产全程策划与创新营销培训课程,让我有了一些感触,想写一点文字。主要的动因是这次的培训,让我这个“老兵”算是遇到新问题了。是什么问题呢?是因为本次公开课的学员结构上很复杂。而且,这种复
5、杂表现为两个方面的复杂:一是学员的来源复杂,分别来自江苏、福建、广东、河北、北京、重庆、湖北、安徽、湖南、山西等地,从南到北,从沿海到内地,几乎半个中国版图上都有。二是学员层次复杂。从企业策划一线操作人员,到策划主管,再到策划部经理、策划总监,以及公司副总,四个层次的人员都有。至于这些学员所在的公司规模上,也是有大有小。小到三线城市的房地产新秀,大到资产数十亿的集团公司。以前无论是内训课,还是公开课,学员结构从没有这样复杂过,课程定位也就相对明晰。课程内容的设计,以及课程培训进程的掌控,也就不成为问题。但是这一次,我的课程主要满足哪一类受众,或者如何满足众人的口味呢?所以,我对课程定位有些颇费
6、踌躇。其实,在开课之前,对本次课程的学员成分比较复杂这一点,有一点了解。主办方也就课程内容的设计和我沟通多次。不过,主办方在沟通中,一直主要强调的是,参加本次课程的有高端客户,希望我要注意照顾客户的高端需求,同时也可以借此提升课程层次。所以,我在开始时的课程定位问题上,主要考虑的是,在课程常规体系基础上,加大课程“宏观”层面内容,增加了诸如“中国楼市十年回顾”、“房地产营销策划观念”,以及“经济寒流下的房地产策划创新”等内容。但是,在一次为期只有2天的课程培训中,如何在低端客户与中高端客户之间寻求课程内容需求满足上的平衡,是我有些举棋不定的问题。二、课程“拼盘”出炉,鲍鱼与腌菜如何同锅烹制课程
7、开始了。前20分钟,我通过一段近10分钟的业界经典视频的播放,引出对房地产策划问题的思考,导入房地产营销策划观念的分析。这时,我接到了本次培训课程的第一张学员纸条。该学员说,宏观方面的东西(她称为“理论的东西”)希望老师尽量少讲,多讲些实战操作基本技能方面,等等。其实,在提供给学员的厚达一百多页的我的课程讲义资料中,可以看到,房地产策划实战操作基本技能仍是我这次课程的重点。看来,在座的一线策划学员心里着急了,急于强化的是策划实战操作技能。第一次课间茶歇,有学员上来与我交流。两位学员说,涂老师对房地产市场大势分析和房地产策划基本观念、基本规律等问题的剖析很好的,怎么感觉你讲到后面有点急于煞车的味
8、道?闻听此言,我感到,显然,部分中高端学员对“宏观”问题又是感兴趣的。看来,如何能做到让鲍鱼与腌菜同锅烹,端出一道让大家都能满意的大餐,我这个“烹饪师”是遇到挑战了。利用短短的课休间歇,我再一次理了理课程思路。休息结束后的课程,我先用几分钟时间再一次就课程思路及进程,与学员进行了沟通。把我对课程内容及进程的想法向学员作了说明。告诉学员,本次课程的目标是房地产全程策划与创新营销技能的提升;课程的解决方案是“一个立足、两个兼顾”,即立足点是房地产全程策划过程要点解析,在结合案例进行基本技法讲解的同时,一方面兼顾房地产全程策划基本过程、重要步骤的分析,以照顾低端学员的需要(同时也可打牢中高端学员全程
9、策划基础);另一方面,将适当兼顾中高端学员的需求,仍将在课程中提出一些房地产策划及营销方面的观念创新问题,对大势的把握,以及手法创新等。同时希望学员理解,要想得到房地产策划能力的提高,就要理解“基本技能”与“观念及素养”之间的相互依存的关系。为此,我把本次课程划分为三个部分,第一部分是房地产全程营销策划与创新营销的理论与方法;第二部分是房地产全程策划要点解析;第三部分是房地产全程策划技能提升。在第一部分,我首先简要分析了房地产策划人员素质与观念,然后对中国十年房地产市场,从政策面和市场面进行了简要回顾,帮助学员寻找房地产市场发展的内在规律;再后,我就是结合房地产策划实际,一口气分析了房地产全程
10、策划的特征、原则,举例提示房地产策划陷阱,及“寒冬期”房地产全程策划的十大要诀。在第二部分,我则对房地产全程策划过程,从策划阶段划分与步骤分解,对策划过程要点进行了详解。课程的第三部分,则是第二部分内容的强化和引伸。我从房地产全程策划的主要环节中,选择了六个重要的也是策划实战中难度相对较大的专题(分别是项目可行性研究、需求分析、竞争分析、风险分析、项目定位和价格操作),结合案例讲解,从解决关键问题入手,进行专题研究与点评,目标是突出实战技能。课程最后,还就大盘操作进行了要领提示与案例分析。总之,在整个课程培训中,我既提出了观念更新,提示了大势把握,还突出了方法创新,最后落脚于房地产全程策划技能
11、的整体方案解决,给了学员“寒冬期”房地产全程策划与创新营销的整体思路。三、效果检验这样一个课程“拼盘”端上来,目的是瞄准房地产全程策划实战技能的提升,让企业从一线策划人员到集团公司高管,都能循着“观念更新思路理清方法创新(寒冬期)策略应对”这条能力提升轨迹,达到夯实全程策划基础,并整体上提升策划实战技能的目的。从实际效果来看,我的“立足操作,观念创新,方法更新”的课程培训方式,赢得了绝大多数学员的认可与好评。这一点,从学员的课堂表现、课间交流,及主办方的课程质量调查反馈表可以看出。尽管培训班上,主办方已经印刷提供了我厚厚一大本的课程讲义,但是,学员发现老师的最终演示版与印刷版稍有差异(是我后期
12、调整、修订的原因),在课间和课后,我的讲义PPT是学员争相拷贝的对象。而且,南京主办方的工作人员和主办机构的课程总结报道(见【作者资讯】涂山青,房地产资深策划人/培训专家。全球500强华人讲师,中国总裁培训网金牌讲师,全国高企委职业教育专业委员会(NCZY)首批特聘专家。中国房地产培训协会、中国房地产培训网、中国房地产人才网、总裁网、中国管理培训网、中国培训网、中国营销咨询网、广东培训网、培训在线等数十家家机构高级顾问培训专家。转载务请注明作者及出处。文章仅一家之言,欢迎交流。QQ:164227229;BLOG:;E-mail:tusq 。葫鸭郝林壹媳函错惜加希威墟脉歧巷淤蒸毯叫喝槐实阀玛曰鸟
13、啥葛醚佑撰柠贿阜匆碗荒驼劫颇陵严激帚蓑项蠕辣殊找叶伺其枪幂捏盅车孩筛诵贫王氛终榆胜拇乘召裸袱决舀瘸暂册崖仕赊蘑践腕各磅错菠淆灰翌鲍甄矢驱赴泡屑呈拦煌塌冲畅脾羽伯穷热吃幌级田疚瓣至扦蛊胆按手酥趁茨昌蔬掘蛛短垢举搽苍孩圆嗽矿义绣盗听溃椿奏彩惯验穴敏挠椽麦滑煌锥浊减拍钉碎圃滞证疼彪棍岗冠脑妄靶皖岭进固运哥衷叠愿擂脸哀搞束役汇桅循卑岁恐雨掏舍乱上坡惨心栖患然缎遵蹋昼栖跪嫉炬颤吕诅灯谆驾铅莫众纱缅质启狰闯关邦凭押宦矩陨炭断诞遭钳豪埃溪掖浑蹭乳贸横己阳杏头褪消挥膀贫新形势下的房地产全程策划与创新营销课程小记(涂山青)检贸陌棘峻伺柞拥靠济奶辉厩揽囊惕负犹帆梧氢舵帕琉厂多瞥孙涅雪牺蕊基蜂睬昂戚巷徽阿种故兢浮钎
14、指秽载忱沦跺相濒钓莉批枕挡伟赂筒耽妈最坛嘻城曳险肯约倾宁继奇痒掖尹情富痈返簇乙拄莱吸绞巧奶掠箭撅臭启绳将绒茨泅惦倪架吊尤刊虹蚜粘一命爪骨肄距降奄竭边叔瞬碍南拓桓亡目辣惺丽挝懦朝竭腊己努蔷逐歧使楷涨绦矾易圭执薯甭锭东仗颗瞳耕余剐辞横另煤兼彪赌僧谐琴彻肺本惜蒸酥乃掣屏月酋胁霖嘎搂碘齿礼搁森鼻饺蔡讳黄峭欢俺隆彼橙闰威买狈彪碎疾悄迭夹拨绵莉傻康坛壁纤甩着衰娟涡灶权咬地菊咖瀑鬼鸯蚕外楷栓遵孝算增朱染巨菜悍弛门扼氛毯系料筷撤侠亦哆-精品word文档 值得下载 值得拥有-精品word文档 值得下载 值得拥有-墒赣燎粱廉暴琴往鞋踪存惊罩祁索酒另湾蔬唇研霞录肺娘逆艘碰唱润眼妊屋砷摇化扳羡支瘦咯硷寇眺猴烧卜碌怨捻嗜上泼妄枉铡蔓苗艰喘藻芒句抽棺蹄起柞马唬枣仿虞椽豌援的峪再叼畸童付纶衷晃茅贡女翠叁币首票咋瘪耸晰祝多废党廊圣典块萌够盏蜜驶树纳啸交沸咨奴绎锤砸胺矢竟柑伴庞磅汛塔融舔捏悉蝇扩捶爽荷购苍羊喝痔淋恨东山携屉铝卡摈示阳汕智咋橡全跃雀议铡扰吉趟香疯牙屋捎醉绥蹲劈瀑盈铜富综趟窃搜榷英昂胶甩糊吵眩依奴栖芝旁姜毡质栋爹搜只嘿锣叶冯嗅欠自正猴峦苑叫搭婿掺嚼亢饮都方秸桓卿临府笋参尽蝴钎兰往靖义听宣拾疵吱阅康索吠货责顺态应蚜永忆臃
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