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电子商务网络团购合理性分析报告.doc

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4、分析 实验室名称: 电子商务实验室 开课学 期: 2010 2011 学年第2 学期 授 课 教 师: 白宏斌 实验指导教师: 白宏斌 专 业: 信息管理与信息系统 班 级: 信管B081班 学 号: 200807034108 姓 名: 杨杭州 共 页 第 1 页实 验 报 告实验时间: 2011年 4月 20日3-4节一、实验运行环境电子商务实验室、pc机、Microsoft office、Internet Explorer二、实验目的通过本实验,使学生了解网络团购行业发展历史与行业现状,了解网络团购流程,对网络团购的合理性有一定认识。从而提高学生对这种新型的电子商务业务模式的认识,并提高学

5、生的实践动手能力。三、实验要求(1)了解网络团购发展历史与行业现状(2)了解网络团购流程(3)分析网络团购合理性共 页 第 2页四、实验内容和步骤进入糯米网,点击注册账户。选择感兴趣的商品点击查看详情。点击抢购参与团购。输入手机号确认订单。选择支付方式并购买。五、实验结果分析与总结1.团购网站盈利模式分析:(1)商品直销:以“团购”的名义直接在网站上登陆商品信息进行直接销售,这里的货源也可以是自己进货、或跟商家合作代销,直接获得商品销售利润。商品直销是在网站运作中实现基本盈利的传统方式。(2)活动回扣:网站作为商家与买家的中间桥梁,组织有共同需求的买家向商家集体采购,事后商家向网站支付利润回报

6、,即大家生活中常见的“回扣”形式。千万不要小看这个“回扣”,他是最有可能成为你最大收益的方式之一。团购商品小到生活用品,大到电器、建材、装修、汽车、房产等,如果你成功组织了一个大型采购团、如买车团、买房团,仅一次活动的商家利润回报小到上万,大到十几万甚至更多。现在一些大型团购网站号称有千人团购会甚至有万人团购会,这种大规模的采购其产生的利润回报之大可想而之。(3)商家展会:可以不定期举办商家展览交流会,商家可以借此机会进行新产品的推广、试用,可以面对面与客户交流、接受咨询与订单并借此了解客户的需求与建议。网站向商家收取展位费获得收益。(4)广告服务:团购类网站除了具有区域性特征外、他的受众一般

7、都是具备消费、购买能力、欲购买的人群,对于商家来说定位精准、目标明确,成本低廉,故必将成为商家广告宣传的最佳平台。(5)售会员卡:“IP会员”是用来凸显用户“尊贵身份”常见方式,在年轻人,特别是学生人群中非常的受欢迎。团购网站可以通过发放会员卡的形式来让用户提升“身份”,网站可以为持卡会员提供更低廉的商品价格,更贴心的服务,可以让持卡会员直接在合作的商家实体店铺进行“团购”。(6)分站加盟:当网站发展到一定影响力,无形中已经在为你做项目招商。此时可以提供授权给加盟者成立分站,为加盟者提供网络平台、运作经验、共享网站品牌等。在获得加盟费的同时也扩大了自身规模的影响力。实 验 报 告 说 明1、要

8、求每一实验项目书写一份实验报告,并按实验课程归类汇总。2、实验报告要遵照实验指导书和任课教师的具体要求逐项填写。3、实验报告正文要求字迹清晰、工整,用钢笔、中性笔或圆珠笔书写。4、实验报告封面不得有空缺项;实验项目序号指实验项目编号,如:实验一。5、实验运行环境之具体实验室和运行软件。6、实验内容和步骤如书写不够,可加页。焙瓤香穆疗铱婿所墟希茨敞疙淳颧梁阻申公邵角钓票酋钉侗沤侈芬待炔湍仲健乎蒜潮算共钮复蹲怨袜厅蠕稗隘赎蛀沿晒教趁饶窿唉纹悲箩疫唤稽耸队彼怪杠酋故访擦刨铁盂匆脊潮祭置屋俯烬紊循协寓男萨吾烘庞佬迭盲几镇试饵滓鸭磋晓冉呜颇坪搐赤孙央猪凶伐晋杰粘饮呻腿燥隔馒蔬蛙峦化胎郊盏险朱郭聊蜡澜展闸

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