电子商务网络团购合理性分析报告.doc

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你一定要坚强，即使受过伤，流过泪，也能咬牙走下去。因为，人生，就是你一个人的人生。

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实验
成绩

实验评阅教师签名

简
要
评
语

华北科技学院管理系
实验报告册

20
实验课程名称： 电子商务概论
实验项目序号： 实验二
实验项目名称： 网络团购合理性分析
实验室名称： 电子商务实验室
开课学 期： 2010 —2011 学年第2 学期
授 课 教 师： 白宏斌
实验指导教师： 白宏斌
专 业： 信息管理与信息系统
班 级： 信管B081班
学 号： 200807034108
姓 名： 杨杭州

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实 验 报 告
实验时间： 2011年 4月 20日3-4节
一、实验运行环境
电子商务实验室、pc机、Microsoft office、Internet Explorer
二、实验目的
通过本实验，使学生了解网络团购行业发展历史与行业现状，了解网络团购流程，对网络团购的合理性有一定认识。从而提高学生对这种新型的电子商务业务模式的认识，并提高学生的实践动手能力。
三、实验要求
（1）了解网络团购发展历史与行业现状
（2）了解网络团购流程
（3）分析网络团购合理性
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四、实验内容和步骤

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五、实验结果分析与总结
1.团购网站盈利模式分析：
（1）商品直销：以“团购”的名义直接在网站上登陆商品信息进行直接销售，这里的货源也可以是自己进货、或跟商家合作代销，直接获得商品销售利润。商品直销是在网站运作中实现基本盈利的传统方式。
（2）活动回扣：网站作为商家与买家的中间桥梁，组织有共同需求的买家向商家集体采购，事后商家向网站支付利润回报，即大家生活中常见的“回扣”形式。千万不要小看这个“回扣”，他是最有可能成为你最大收益的方式之一。团购商品小到生活用品，大到电器、建材、装修、汽车、房产等，如果你成功组织了一个大型采购团、如买车团、买房团，仅一次活动的商家利润回报小到上万，大到十几万甚至更多。现在一些大型团购网站号称有千人团购会甚至有万人团购会，这种大规模的采购其产生的利润回报之大可想而之。
（3）商家展会：可以不定期举办商家展览交流会，商家可以借此机会进行新产品的推广、试用，可以面对面与客户交流、接受咨询与订单并借此了解客户的需求与建议。网站向商家收取展位费获得收益。
（4）广告服务：团购类网站除了具有区域性特征外、他的受众一般都是具备消费、购买能力、欲购买的人群，对于商家来说定位精准、目标明确，成本低廉，故必将成为商家广告宣传的最佳平台。
（5）售会员卡：“IP会员”是用来凸显用户“尊贵身份”常见方式，在年轻人，特别是学生人群中非常的受欢迎。团购网站可以通过发放会员卡的形式来让用户提升“身份”，网站可以为持卡会员提供更低廉的商品价格，更贴心的服务，可以让持卡会员直接在合作的商家实体店铺进行“团购”。
（6）分站加盟：当网站发展到一定影响力，无形中已经在为你做项目招商。此时可以提供授权给加盟者成立分站，为加盟者提供网络平台、运作经验、共享网站品牌等。在获得加盟费的同时也扩大了自身规模的影响力。

实 验 报 告 说 明
1、要求每一实验项目书写一份实验报告，并按实验课程归类汇总。
2、实验报告要遵照实验指导书和任课教师的具体要求逐项填写。
3、实验报告正文要求字迹清晰、工整，用钢笔、中性笔或圆珠笔书写。
4、实验报告封面不得有空缺项；实验项目序号指实验项目编号，如：实验一。
5、实验运行环境之具体实验室和运行软件。
6、实验内容和步骤如书写不够，可加页。

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你一定要坚强，即使受过伤，流过泪，也能咬牙走下去。因为，人生，就是你一个人的人生。
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