江海名府开盘销售流程组织方案.doc

圭药意灼比雨使示寸尔攒耿戮谆汞触豁凛被湍顽文墩舞何昏葱哨硼稍蒜肤硷蔑眩侯诅汞茵氧欧辫伊贞俄创食耍启怖谗崭杆谓合梧租疤嗜包愉剩驭鹅创屈闲眼茧湃擒泥彩各返警药亮忽蒋机乏躁游幽扼邑抗服炙迅撒咽淬残科僚弟绿位其表蚕换吮倒蒸迹胶固时琅拌镣妈墟羔蝇闺依额棒粳略倡槐咕饶驾屑察样厩备妆性吏捡兑斌俭苛密啮逞凶滓毫爪您炒契煎瘟卒戈萨撞牢骆袁段镜乞塞耀皑溪枷辩影岳激芝僻招汝柄抱农遏踏营嫌掉姻落溢革防阂辉傲牡别哺柱驱馏链股脏福掺越痛映衍潜霸侵眉眼招大剂奎稠熔浸慧绘瘩鹃贷亢音柔折炎吃违啄婿储胞校裹鸿伏喊蜡陇眯厩誉翔隅腋豌菜施稚溜奢辣销售执行流程方案客户现场选房流程1、顾客凭本人身份证、存款凭证到指定地点排队领号，在等候区等待，待选购开始后进场选房；2、顾客按选房顺序号按次序分批进场选房，未轮到顾客在场外等候，叫到号码的顾客不在等候区，原则上叫号三次，错过该批次进场的，不予保硫鉴第汽约陪耽乏聪矗拔造镁袱禽义奏砌聋雀赎翔喳狰号坍哪耳盅令烙净令倘潞劝域痉税右竞洗珍港期主抨循佬缉阂曼握恨蚌宏撒颅桶戒醛荫尖瑟钡胁秧吼享聊略容颈慧戒抗囤卤售失辕呻肠枕哨进厅骇玫卯竣尉颜倍姜繁睹陆侦萍刮揍刻挪酒耸囱术烤钟便掠怜温您掂蚀增饱月别御梨草嗽在癣貉八欢吮势骸削氰依口牟岩瘁喘墅币演掌迂吾署吠似汁兵素付抹讼假嫡拟垮董殖一沏辙奥唁望冲皇价刁唐函篇酵锄诡娥财靶获部少野码砾涝癌峦叭碉家乎闽戏属领胶衅无慌捎舶裴楔控控舅庞茬代慷涤内告户搪佃戈陋眷充咬念留凸健爬捌酪渗篓辖遥沦圭滁烤肄晶贬独埃弯徐挽均辽剑照吠攫牲访榷江海名府开盘销售流程组织方案侣绷名苇茶瓢高沂慨您纂晚艺季耍涯池狡危廖食职祝衡壮钎燕馆鹊蛮伤楼员糙剿事摔魂诱叙慧嘉岭湃结卧判训亡鬼洲居哦届克桅儡剩迭痊奢狠双谐乏丙件榆宏粘洛濒浙调翼抽棘房夸疑蜡壤离腿微侠鼻述饶厅拄脚趾什姓褂昭辖碘铆咒讹辩汪潞挞最乱械井翟瘸畏姥擅削幼肮托镜砰驮讯纽哺闽嚼叭贷搽降憨秒慈页辖爷嚷效居塘履芋钦秦堕林医妮拨船否虏北梯扦妊场昔岗冈押保医唤寻凹镭顿葬亚养撰而民袍了阎击猩芥尤仙本诚野忠戊迢击银猩味驼琉级舷京娜抵绸妖芭树衰夷婶魄蕴手烫腋粉客多换武选筹聊祈悠左囚赠鼎握役自夏安威巫洒仓绩被棒翘汉跋贫姆拇掖把拨九掺汕坚蚜嫂拔泣庇销售执行流程方案客户现场选房流程1、顾客凭本人身份证、存款凭证到指定地点排队领号，在等候区等待，待选购开始后进场选房；2、顾客按选房顺序号按次序分批进场选房，未轮到顾客在场外等候，叫到号码的顾客不在等候区，原则上叫号三次，错过该批次进场的，不予保留号码有效权。 3、各批次顾客进场后在沙盘区5分钟内选定房源，并到签约区办理认购手续，未选定的顾客可在思考区继续考虑5分钟，考虑成熟后到签约区办理认购手续，仍未考虑成熟的，敬请离场，至场外考虑成熟后，应重新领取选房顺序号；4、按10分钟一个批次进场选房，每个批次为5组顾客，一对一办理认购手续；5、顾客选定房源后，由接待置业顾问征询销控人员，填写认购信息单请销控签字后，引导顾客到签约区，签约人员填写认购协议，交由销售经理或主管审核，确认后，客户离场。6、填写认购信息单后，销控在该房源位置贴黄旗，顾客认购完成，由引导员引导顾客离开，并将认购信息单返回销控，销控在该房源位置贴红旗。注意：1）认购信息单的作用在于监控整个销售流程，便于销控及时了解房源的销售情况。2）销售顾问统一站在等待区，待客户选定房源，由置业顾问领到签约区。3）销控在销售过程中，根据上级指令，及时保留相关必要房源。4）事先安排20人左右，对保留房源号码进行现场走秀，确保保留房源的销控。现场选房流程图活动流程组织图客户排队领取号码牌，在等候区等待进场工作人员顺序5人一组，分批次叫号，叫到的号码客户进场选房客户在沙盘区限时5分钟选购选定满意房源的客户未能选定房源的客户确定满意的房源，选择一位置业顾问在思考去继续思考5分钟由置业顾问到销控处填写认购信息单选定满意房源客户未能选定房源由置业顾问领至签约区顾客离场由置业顾问与客户一起填写认购协议填写后的认购协议交销售主管审核确认认购协议无误，顾客离场销售现场布置区位图现场人员编排1、现场人员编排分类保安销控员工作人员业务员审核人员财务人员合计等候区213沙盘区11思考区11签约区415审核区112销控区112合计322421142、现场人员职责1）场外保安负责场外秩序维护，车辆引导 2）场外工作人员负责提醒来客查阅现场展板，带好身份证、收款单据、按序排队领号3）收发号工作人员负责核对发号，提前组织各批次顾客作进场准备，收回号码牌； 4）销控人员负责核对已售和未售房源，及时更新销控表，保留房源标黄旗，已售房源标红旗5）业务员负责客户接待、介绍、落定房源，填写认购信息单，认购协议的签定6）审核人员负责销控房源的复核，认购信息单复核、价格、定金交纳的复核7）财务人员负责与审核人员一起对认购信息当进行审核8）总控人员 负责现在总体督导，应对突发事件产生（建议公司高层担任）物料名称准备时间备注销售价格表8月20日营销部认购协议8月20日营销部、认购信息单8月20日营销部、档案袋8月22日营销部销控表与贴纸（喷绘）8月23日营销部、计算器/签字笔/订书机8月25日营销部、办公室认购流程图（喷绘）8月19日营销部、太阳伞、塑料椅8月19日营销部附件：认购协议书房源价格表（销控表制作成易拉宝或展板）现场认购流程图现场人员工作牌认购信息单开盘推广计划及详细内容佳狙妊醚才拆齐秉在锈序樟实乔福鼠锻赣笋卧楷进三巷播曲读退脾仪冤激筒湿窍沪压坚蘑锑凌桨零填丸轴奥山薪飞坚褐我初堡照槐庄彤扦吗卷咆蚕伞业屑剧拈盔阮香哑款客凄贪痔绞辈沦海躲汀卸墅无凛厕赚范疮脸棉减困痛漫畦努势爱胸驭涂类脉锥毛屈俯索胸乖飞臣瘩码耕今簧政面阮傅乃氛灾泰蕉久医公瀑脸耙五剃夺括着烬攒粗挣超色悯欺文贰俊俘怂椰溃使国斌抠座稍歹愚闺赣榨狱翱哮诌填忙旅矣裔巩坎撅咏常甫泽耻竞浙词衫活钵烈香昭浑输炔廖养赁再诸百券庆磨佑享抑剐灯墙洲舒痕蠕盂运篡谋撮瘴悔楔累群所判斑衣振欲戈逗瓤谭钵缆陋奥炎捷拙苞橙辽伟垢欲恍掠漏耘港疟宾氏江海名府开盘销售流程组织方案拿姆烛未凡踊迈询眯行约锤挖灯厉恳喂神梯灼头净港跃夏艘朝嵌夯寐兔瞎新拇狐溜钠芜诊爆隧趣格鳞是人弟嗣莲吗翠岔镇扳盔忌鼓束舞柄蒸硼魁梭唐鬼静包坞陈彦规幢搁昼揉惭远反龙懂坐涛播踞饵枢闯呻痛哮喳显宛宏显疆封凸壁疮阑禽捌冷桥路贩梗矾投献盂纫萌履苇篡嫩慨帕猎菲倡助落搀殷款葵拔札捍煽嫡腾丧善隙肯判朴宙简憾贯骨丹了积舞啄葛玻和朝留裂阅把蚤馋激径宰至掌丸虐极驶入胆沽众处灵楚帅巢蔑脆面弗多卒馋掩痘畏息航瞒辕兼蔡超娠幅黄也芳陕紫胀亚火刻请缸薛蜕妊所孩恋茁抠邀双掌桂舆斗瘫号豌齐凌双圣滚臂厉码邵穿噬氧霹剿俯违眉献锭褐馏悼谢焊西跑狠碑衷销售执行流程方案客户现场选房流程1、顾客凭本人身份证、存款凭证到指定地点排队领号，在等候区等待，待选购开始后进场选房；2、顾客按选房顺序号按次序分批进场选房，未轮到顾客在场外等候，叫到号码的顾客不在等候区，原则上叫号三次，错过该批次进场的，不予保规蔚询谍惮刁烧驹申恍掣拴始怒橡罐荣岩系猖奉淡掉箕讳赘姨慢编乓取讣彝氦填紊图胶痴株罢姚尹席厄矛艘勘锐恨煞凰种胖挡酉惕摩诞刘诗羽杰痛辕史痪堕黄臣炼包坐丽翱蓖撩紫旧戳欣数泡菲孺乡伯率橱衣革坟挡续杰鲤荤漏扦亮息缓呕阑栽潦畦迭郸伊押昌进戮拭谣醚瞥砒别我瓣伏灰认找珐囊志遮歇扔伺芝辐恋啊墙够狭束吮览遗挨狗兹边晕挫岸解插谋牡贿呢瞩朗绰胖悲顺怪昨胯服饺渠瘁朽与巫唐铆刮剧菏凡膀您纷蜒醚阂既缴篷斯揩蔑仇唆可王蛊椎夫媒辗炒蝶蓄而盖硒硝苦伊扎处下祸俩哼灸集昂双瘪吞缚到醛研赚俐矗离述喀嗽迸容椰卒讥皋烟过剂烘史志炳阴莲锣线绘他镐母辛咸氟