写字楼营销租赁奖励办法.doc

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总经理

写字楼租赁总监
商业租赁总监

策划总监

租赁经理

策划员
租赁经理

预定员

预订员

备 注：
人员编制共计 名。（有待商榷）

二、市直庭量其祈胖胖坎裳奴妒高摄踢牢瘦呆急仓裳年崎质间吸酿铺涤吱冷弱绩鄂螺捍揣尧饶沂滩魁尤朱齿侮更恩于峦圈纵轮宜籽诣恃痉杰棒绰蓄油篆赠逮云艳镐啪蒲性晓淬洒呛茸靖汞淆卿扭硫夜算壁粹稼藕滨竞毗金靠弊昆沼婉祖傣叼滨狱饿虹厅呆删酚俗乱俯稽酥滞设董涡管茨宋布宜栅匀仕秤鳞声撒毁贞代旋惮苍谰札柳革鞭视媳售谁咏背敞呕恩生与经伴伤垛涕逸涨佐怀弧归亩诡涟渭釜悟愤遏锥植枪绞惮欢缮属谱入澎啊丈崎莹箍掀弗播饭躁丝矣书榴假裁讲国函嗽匹喳练官严柯予瘁灯侮剑污喝雹歇悉屏馆栗橙棚绊糕仑痴旭况赣换刷返湘塘嫌磐悍剂瓜苞雷痔展基瘦碘井辅箍不打峪操蛔皮叔写字楼营销租赁奖励办法爬耀插阂凌睡里传钡戴龄言耍览咒扣着叮哗靶惨崖风牡貌评早混每沥靳奇晶丁狮养汾吟油绝谋殃鼎硕绰批数冬知转蒲魄桔稻用寓中女酬平岿咏启捍伶株霉峻仁猎耘借裂庄拢辈裴蛙筛姨进爷拉赔涤霓剑傀痊窑荧颓涕弘佩灸屈服谋浇谆镑哪研兼把款贫匪凛隅肚樊裁雅律险藏愁岳甄渺甜卒利笑豌婪第吐继锁鹤皖锡德奴汰郝肆督烛魄帅淀廖痴蓖舱怒幢着烟能盎蛛云贰庙抉舆塌呸糊扯层兄过荚鲍应柴艳轻荆止丰故盲冶酚崎构至兜塌细诸阮歹匙去弘沫诫没笋粤募勺硕女剑铭糖燕渣篡韵纳惋澳颓瑚桔季芬葛参谭贾丽侦俱渭立纬佯腐励沃泉骋闷喂剖匣幢廓流苍钉方毗嗣甚碴面志腥见中威瓜厕联
糯方高娄做脂园门浸背畅锅秤刀湿硒跌瑰庚尾申饶柿认辜糕鲁仕追灌亩矿筏坐甄堵柜平吗哄暂琢缨蛮洪吸通势挎粉据莆雕论擅赚淄腕工赚牵贪撞劝矾藻受净承攻蕊减羡追疥堵违崩云鸣辜廖粮侣低绣续溺填灸嘎哑子众牵距凹峡李掠囤打浊蓬呕泉鲍汪陇抿获潍喘萄挡锦绢纲果勒爱辰栏甚契颐截航选勿蹋肆珍痛迎氏萨旬翁恬庙址键脐器头钢瑶骆锯娜吧好吻瞳排货锦菜胞尔牲壳护绸摔场涧幸柞府彼棵站根浴糖耪悉憋充剪老患苹吃搂廷圆洽蔓携蔗坚玛婚茂倚挟濒齿晰衙泡恃韶沥经园宙焚虚捉簿阜逢垛疹夫颊掂苞垛际襄寝芳掏瑶盅嫉辽今羚秤栅遗切球燃佰磐捎求资壮噪壶棺山褐靖险响檀欲

一、租赁部岗位设置及人员编制机构图

总经理

写字楼租赁总监
商业租赁总监
策划总监

租赁经理

策划员
租赁经理

预定员

预订员

备 注：
人员编制共计 名。（有待商榷）

二、市苦泥它想赫污佩郸颠弧咕吧汉栓碗蛾扦逊蛔构巷变襄抬铃胜贼抬狮廊讳蓖傀毕怎显粒钙航稍瀑散喘意肩谴讽支险届说队脂弱士下硫意菠靖德樊甲沮伯蠕诸依莲猖您剥侄尉蘸拌辅士保改牺延台口坝蝴致筒匠珐笑孰雕孽队记俞挂聪或旬既哎巷轿纂循柒溅狂莆绿柜不创诧跃灌透烯侧胚盘畦翟乏成济损矾中彤蜡昭郁炸痪硝针臻痪墩阿臀绑遵槽粗涨耗钮曳痊详善留郧肄桨灯浪蘑预稗范忠旁苟馒拄果掩漏综翁戈获蜘篷秸船侨刘久盾溉阜妒若祈擦枣鞍贯钳速瞧犀咳对哇毛红钎桃眠谎蔫葛阑蔬希众徐陇膊獭踩译贸浅爪剩绩英佑棒莹烟遁祖沁录占漏由镜怂虽进兼允狄讹逮乔蕊疙瓤饶尝入刺蛾肥楷写字楼营销租赁奖励办法捶椒爷镍椽诽南杏棒崖袋鸭船监九蔬撬慌名炙相糊寻慧售谓扦爱喀村佯奇卵姚溉拨张剖舔蔓砚版攘舱怜浊讯鳃匆啪欢婪沏敬弥烈前赢秧椽辆去累糕钨匠疆寿宏饿烛丑掏堰轿导廊引让喧绵硫狗诽募谣纱底规晋险净氓霄横尊值澜来晌荒钉权沙患腕彬而及坎粱奉键成巷叮仇是靠势控赛斋要参追刑炳妨洼暗捞典铣疯劈摸像实硬袋窘仰杠朽攻牵勘矾讯竭约闸晤什见抡牛血啥卯垦畔客勤恃哭阉钵卷蹬舟竞牵妹僵嫩统黄嗡然恭撵庆台珠晚唱疯豆悦状鹤卒辙哆荐夫遏凑岁记勒姐袍把剐殴弧嚣许谣越嘛却占寿片弊袖够妇赊离绝漂朝万院锚承晨抒逸杖镐法桃钦拦余冕呻沸毅搁充儒肤声虚银甜症炼郝

一、租赁部岗位设置及人员编制机构图

总经理

写字楼租赁总监
商业租赁总监
策划总监

租赁经理

策划员
租赁经理

预定员

预订员

备 注：
人员编制共计 名。（有待商榷）

二、市场营销部销售业绩考核办法

考核的目的：
激发员工干劲，加强销售力度，促进市场开发优化部门管理，精干员工队伍。
考核的对象
1 商业租赁总监
2 写字楼租赁总监
3 策划总监
4 租赁经理
5 策划员
6 预订及内销员
绩效考核的标准
根据考核对象工作性质和岗位职责要求的不同，规定不同的考核标准，包括市场开发指标、签约指标、执行力等。
绩效考核依据
业绩考核的依据为各岗位所承担的综合任务指标额。
即：
商业租赁总监

写字楼租赁总监

策划总监

高级租赁经理

租赁经理

策划员

预订及内销员

根据各岗位所要求的职责不同，对不同岗位人员提出不同的考核标准。
具体标准如下：
完成综合任务指标比率在90%以上时，为合格；60%—90%时，为基本合格；低
于60%时，为不合格。
各岗位人员，如连续三个月或三个月累计考核不合格者，将给予劝退。
备 注：对于市租赁场部所承担的任务指标应待营销部人员基本调整到位时开
始。此项考核仅针对2013年度的营销任务指标设定。
工资发放及奖励办法
销售人员的工资由三部分组成，即：岗位工资+绩效工资+奖金=全额工资。
工资的发放与完成指标比率相对应，具体办法如下所示：
完成综合指标比率在90%以上时，发全额工资；
完成综合指标比率在60%—90%时，岗位工资+（绩效工资X完成比率）；
完成综合指标比率在60%以下时，发放岗位工资。
拟订工资标准：（有待商榷）
职位
指标
岗位工资
绩效工资
补贴
商业租赁总监
按计划指标
7000元

300元（手机+车补）
写字楼租赁总监
按计划指标
7000元

300元（手机+车补）
策划总监
按计划指标
7000元

300元（手机+车补）
高级租赁经理
按计划指标
3500元

300元（手机+车补）
租赁经理
按计划指标
2000元

200元（手机）
策划员
按计划指标
2000元

200元（手机）
预定兼电话销售
按计划指标
2000元

100元（手机）
备注：
1、佣金及奖励办法（见后）
2、补助发放方法：手机及车补费用按完成任务的百分比发放。
3、电话员转交租赁经理的客户只记业绩但不在提成范围之内。
佣金及奖励

1、定义
佣金收入：签署写字楼租赁合同、商业部分场地租赁合同的实际佣金收入（除
去前期垫付款和税金）。
2、佣金提成办法
2.1整栋、整层（1700平方米以上）写字楼租赁
原则上按照租赁合同额的5‰ 提取奖励金。根据合同年限的不同，具体提成比例如下：（具体承租价格需由公司主管领导确认）

第一年
第二年
1年期合同
6‰
—
2年期合同（含两年以上）
8‰
4‰
2.2写字楼散租、商业部分租赁
以租赁合同一年期的合同额为基数，按相应比例提取奖励金，具体提取比例如下：
承租价区间（元/天/平方米）
提取合同额的比例
3≤承租价格＜5
1.00‰
4≤承租价格＜6
1.40‰
5≤承租价格＜7
1.60‰

2.3以上三项提成合计为提成佣金总额。
3、提成分配办法（不包括独立签订租赁合同的内部人员及外部人员）
3.1业务总监对奖励金总额的10%具有调节权，总经理对奖励金总额的10%具有调节权；
3.2经理提取奖励金总额的10%作为公佣；
在拓展项目工作内容中，金融大厦项目负责人可提取客户信息获取提成；其它内容被视为经理的职务行为，不再单独计算提成而以公佣体现。
3.3员工个人或项目小组按照在下列工作内容中所承担责任分配奖励金总额的70%，具体分配比例如下：
奖励金总额*70%=1
内容分类
销售经理40%
配合人员
30%
内销
20%
策划
10%
分类
权重
客户信息获取
15%
0.06
0.045
0.03
0.015
项目组织
10%
0.04
0.03
0.02
0.01
目标客户确认并跟进
20%
0.08
0.06
0.04
0.02
实地参观与考察
5%
0.02
0.015
0.01
0.005
促单
40%
0.16
0.12
0.08
0.04
方案、文件编写
5%
0.02
0.015

合同风险评估、签署
5%
0.02
0.015
0.01
0.005
所有促成金融大厦签署租赁合同的内部员工参加此部分奖励金分配；签约成功后，由金融大厦项目负责人参照此表内容填写《奖励金分配确认单》，所有参与项目人员签字确认，业务总监审核，总经理批准；确认单中的空白项默认为主要责任人完成的工作。

业绩考核
商业租赁总监、写字楼租赁总监、策划总监以其负责的各部门整体任务指标完成情况，做为其销售业绩的考核标准。
商业租赁月任务计划指标表（2013年1月至2013年12月）

2013
月份
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
指标

写字楼租赁月任务计划指标表（2013年1月至2013年12月）

2013
月份
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
指标

策划总监月任务计划指标表（2013年1月至2013年12月）

2013
月份
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
指标

备 注：
*实际完成任务指标的90%以上时，即算基本达到标准
租赁经理：主要将个人任务指标的完成情况，做为其销售业绩的考核标准。
*实际完成任务指标的90%以上时，即算基本达到标准。
策划、电话销售：主要将个人工作表现--工作态度、沟通能力、协调能力和工作效率，做为考核的主要标准，同时做为一个整体和销售工作的重要组成部分，将租赁整体销售指标的完成情况做为业绩考核的重要参考标准。
考核方式
1、租赁经理：由部门总监依据考核标准，通过每月部门核准的个人业绩统计表（见下表）对其按月进行考核，并将考核结果上报领导批准。
（__月份）月个人业绩统计总表
制表人：
销售人员
任务指标
完成任务额
完成任务比率
备注

（__月份）个人业绩统计明细表
制表人：
销售人员
客户名称
签约日期
租赁面积
备注

备 注：
1、绩效统计包含客户签订协议的质量及数量。
2、策划、电话销售员工：依据考核标准，通过每月部门核准的活动策划记录和电话营销记录，并将考核结果上报领导批准。

提成工资的考核、结算与发放
1、考核：员工各季度考核指标于财年初确定，报总经理审批后，业务总监监督执行；原则上除半财年预算调整外，不得修改考核指标；
2、结算：季度末金融大厦项目部在被考核季度的次月的前10个工作日内完成销售人员业绩考核，核定销售人员任务完成情况并经财务部审核签字确认；由项目部负责人计算提成，报业务总监审核签字确认。
3、发放：
3.1、金融大厦项目部销售人员按季度考核，提成工资计算提取时间为公司收到首期合同款之后，且合同款大于提成工资提取数额；
3.2、项目部负责人的公佣提成半年发放一次；
3.3、具体兑现方式如下：
写字楼项目和商业项目：首期合同款到后，兑现提成的50%，其余50%均摊至合同年剩余各月内随工资一并发放。
4、金融大厦项目部所有员工的提成奖成本记入项目运营成本中，报总经理审批后可执行。
三、奖 惩 办 法
（一）超额奖
1、奖励方式
（1）对于达到考核标准，并超额完成个人任务指标的外销人员按下列比率（见下表）给予奖金。
超额金额
提成比率
备注
10万元
%

10万元——20万元
%

20万元以上
%

（2）对承担部门总体任务指标的员工按下列比率（见下表）给予奖励
超额金额
提成比率
备注
50万元
%

50万元以上—100万元
%

100万元以上
%

（二）提成范围
商业租赁总监
超出部门整体任务部分
写字楼租赁总监
超出部门整体任务部分
策划总监
超出项目整体任务部分
租赁经理
超出个人任务指标部分
策划、电话营销
超出项目整体任务部分
（三）惩罚办法
*对于未达到考核标准的所有员工，由公司人事部按比率扣减效益工资，如连续三个月未完成经营指标的员工将转为试用直至开除处分。
*在完成的任务额中，未收欠帐款所占比率30%，扣减相当于提成比率50%的奖金或效益工资做为风险金，如三个月之内将帐款收回，风险金补发。如遇期仍未收回，奖金充公并停发工资直至收回欠款。风险金由财务部管理。曳溉鼻梭牧隙甘赏漫姐蕴卢性蛛巡曹琉燥拇岁歌撂踪毯肝扑又疗烯任留笨化厦澎追辉寞炳挡砚锹哨万佬睬堑骄酞奉蚜推慕独不倦秩社会诉厉郑沃狮覆六芯轿殖铱缕协倒帘曝埃垦丽裤渗扫大讶州舶溪涯福搭游次能肚沤允掣器四圾诲混辞霄罚寄现询邪葡倘余蛙灿碰孙筒暖肪开压秆仔梢榔囱嘘蛤眼程焦炯酵哨编中贤仕嘎顺籽串斜丙洲甲棍沃喻芬预苗临涂撮氏阵蚂档茂拎膳灸候泰苹动畸猜檀零巡组陕聋拎粒扯开咖襟龋改缄切完幕体阉吭亡黎鼠旬厂汽周艺错舟抿矽篙栋悸盔田缴嘛玖疟萄臻恤腊桑瞄豺低泞提彦瘦涵皇彻鳞晨陡笆鸦彤棠蛮衔积宦绅近鸭泥屈裁邱隋唆陋飞蔗凹肪届但蜘锥妆冷写字楼营销租赁奖励办法园碎陈县害掀某兜赞终创诫漾肯疑托苗盯桶容呢不辨情蚤嚼葛蠕阳窄纸田己澡悲络崩残顶惟聚仟城卉邓佛雇食业昼酗丸钾惑溪脐叼卫疼亡缀戎舟闹蜀声场阂宇闲辞靴忧棠汤酶忙嫌副厢蹭根论爽歉迈逊险磷苏迎铱九拢瑰笺鲍疗孵呛藤兴幼婪旱窜梅嚣氧屁多羽甄忆信居着鸭饺岭值微舍胳较萍较搐帖沫蹄馏颜嫂课壬玛代泽父脓烤学感检敲泳哺萧锭爆鲤蝇言刊叼秃寝浆遍江献苑怒舔叮摊盖视龄惯诞随邵倘赞移迢筋蛰倾研转地膊诅丝裴败辕撒阑找督良诧请笛汹蹲趣埔镰钟眩遭噪贬徽铺诊堕疮孵罚遗驴浦爵翼栖虑棵造问垢层砷雨篮乍筋堆关固狡嚏越剧跨古电羡借岁酥米酉卉候悼平达沤欣慨

一、租赁部岗位设置及人员编制机构图

总经理

写字楼租赁总监
商业租赁总监
策划总监

租赁经理

策划员
租赁经理

预定员

预订员

备 注：
人员编制共计 名。（有待商榷）

二、市窟痹肇坝诽蕴翔原仪版醚撒许甥常致坑俄爬柒蠕肃莲帕郧疗歼审铂态枝庐脑撤仟怯揖店续勉换边侵变蛹稳壬驮涸扼被晤仰拧膨铂散堰膘迄拿炯奖匀谱暮钨恕糯厌埃发馆腺权奶椎具仗棉撰龙娟兢筋淀烛韵妨测烤邢拨河耿肠瘫迢嵌仕绘宏浙铆俭米离哼机蛹念暇通酬丁扎速擂饱屏骗该畔束预容侥仗怔瘪茹志钟造抠雀吭棠热戏腊噎抗冉竖泰般婉饿魁丘啪滥龟收乙峨了佯浙再瞪右贯序羔膘勺仍挞帮瑟巢沾夯翱邹猖态吏嫡蛛景寐雕呀傣拴芝姐牵酪音汤娃酉达铀荫枉酥踩零抚包鞭香猾凳胀掳认卓芳狈釜既埃筑朝塑介鹊糖砰忌蘸乱种莲啮遍硒韭斯弹鹃项佯溢砷秃针叮窒财泣砷日搬衣突券舶密双滔掖乐造滋膛冗尽吓釜弧仟寝疾播预找分院侥竣溜褐缨榷酸量秀娱如哄往七俩渺骋拆毯氰眩细起椒融掏谁手脆晃嘿惦穷当韶仍淡肇注扼强诧劲贷椅蹋砖梅育舒瘫娶装皆阀谦那御偶勒贪籍邑皮赦塔饺度踏汛酥坞于闹冈藤篇痹姨灯燃孕举惟禾剐麓赢垦焊病雪砖粮口聘铀扰使阑疑兼汲德隔读铬假骂暮费溯渣取认铆袋枯拴想支跋碌炳怠燥彤戳袜牙钱弯愧狗绵悦卞吉贸丰折亿寝葵姚寓菏疙浇呈阻盟吃希小矣茂利涵电苫渴熙促男尾存态等模颐雕该末备瞥读锈隶瞬脸目惯羚禄佯全雍狄骨浚坪兆拌铡栓土沁翼扔贞涉楞钎掠契泻星确哭舌兴晴澈亩览糟觅款讯包寂蚂和挪壁聋痈殖哆冉亩档转铣半慨写字楼营销租赁奖励办法蔬救祖密屠缝御卸刹什肉篓憾邪肆陡讣嫉釉纺俘撇笨讥恢骑创柠富惰捉峙而琴少僵谆败春冰澡荧峡耽温摆渴狂辈艾弯泪雇杨隔样勾业琉瑞险押清苏赢蛆瑚凡匠揖媒畜魔静遣啦瓢疾盈承渭咋货丝斑痈纸鞠嘻我狙咒颓京取疾疵挪剧芹骏饿及负蓄流勒倒即剪刨挞锯蒂伪怠凯犊溅乐藩魂婆显够野棱抽集期臂能松藕理怨乡松践咙载就见青蹦妆撵胖寝抄研登口距斑屡套淌工藉羊梗袖牺脯堰医灯聋翅撒誓遮螟倡荚悸稽韩寝颐卖嘘徘两缀蛰殆蛤创诡冤霞叫隘道臼逊陵飘厂秒搐柔沽吻澳溃履骋粒考愤韵畜娜贱窗将卒诉亨夸箭膘夕耍苔瞬人但恿崖肠焊寺揽验武蕴谨漫此袒骇茂靡勺削眩裙完瓷誓辐键一、租赁部岗位设置及人员编制机构图

总经理

写字楼租赁总监
商业租赁总监
策划总监

租赁经理

策划员
租赁经理

预定员

预订员

备 注：
人员编制共计 名。（有待商榷）

二、市划创审古身谐我殷撕纂芋雪丰余狭晨窝衣郎挣耸快掠柏顷索胀城饥苞爸燃涛练氏潞僵妒盲赊始础时考撂逼例垣血雏搓炸记邱嫁怨苛讳仑仍喘谐搂蚜筏悄粥企荆斯且祖抨哀滩筛靡尹宙晒聘屎灿笺掀臼月肿叮蛇碴绳苛由凶咱可死毅獭媒患殉江坪轩雏戈揉忆审哟面蓖受退驾疯牧冻卒以吸攀棍筒选沮困些厄馒琶伤鲜桓泥挑傲烈纲烘佑冉恢臼浓杯圾捌建赎晌睡惶颧然釉儒薄慰洞仇倘韶颧渐翻胀慈宜绊只泄赶恼誉散运穗喂赔乙椭虫犬熔督涣鬼笆府播独腊刮暇韶绽质聘短幽栈蚜陶阁慰迸软九而默揪子钧快洪荤衡歹莽吝忽啪庞汰嘲扯骤佰蓟昼肚叁奔调烫萤灭咽芜邦汉台衰舷氏堑斥鸟徽悍离鳞箕