XX商场元旦促销活动方案.doc

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XX商场元旦促销活动方案

一、活动背景
XX年元旦恰逢周五，按照国家放假规定，1月1日至3日为公休日。此时间段，正是各大商场开展促销活动，拉动销售的最好时机。同时，由于之前刚刚开展过圣诞节促销活动，其商品促销采用的是换倍数的形式，而在之后不久，春节就要到了，出于综合考虑，建议XX年元旦主体促销活动延续买换倍数的形式。
二、活动主题：新年换券多，购物转好礼
三、活动时间：2010年1月1日——2010年1月4日
四、活动地点：XX购物商场
五、活动内容：
【主体活动】欢乐购物，没有零头，无需凑整

【附加活动二】礼品亲手转，幸运不落空
【附加活动一】新年VIP火热招募
新年换券多
购物转好礼

一）主体活动：欢乐购物，没有零头，无需凑整
1、活动内容：
服装、鞋、皮具箱包、床品
秋冬新品 200元起换3倍电子折扣A券
200换600
……
202换606
……
依此类推，零头也可兑换，部分现金200元起，换2倍电子折扣B券或1.5倍电子折扣券C券
2、操作细则：
1）参加活动的品类限于服装、鞋类、皮具箱包、儿童用品、床上用品等百货类商品，电器、超市、黄金珠宝、烟酒茶等自收银柜台及部分特价商品不参加此次活动，参加活动柜台详见各柜台标识。
2）百货商品以200元为起点计算，按参加力度，秋冬新品满200元以上3倍电子折扣A券（如200换600，202换606）或换2倍电子折扣B券（如200换400，202换404）或换1.5倍电子折扣C券（如200换300；202换303），依此类推，不用凑数，没有零头。单张小票金额不足，当日相同买换额度的柜台之间可累计（买换额度不同的柜台之间不可累计），多买多换。
3)活动期间，所有参加活动柜台必须统一开一式三联小票，营业员必须在小票上注明：“200起换3倍”或“200起换2倍”或“200起换1.5倍”或“不参加”以便收银员确定该柜台参加类型，减少差错（若未注明，收银台不予入机，故避免跑单或顾客不满，可在营业前提前在小票上注明）。
4)顾客凭当日三联售货小票至各百货收银台换取电子折扣券并买单，因无零头，电子折扣券直接可使用并由收银员回收；如顾客买换金额有剩余，电子折扣券由顾客保留，顾客在有效期内使用完毕后商场回收。
5)A券只限在接受200起换3倍的柜台使用；B券可在接受200起换3倍、或换2倍的柜台使用；C券可在接受200起换3倍、或换2倍、或换1.5倍的柜台使用。
6）百货已换领电子折扣券的小票金额零头，以及电子折扣券、延时消费卡消费部分不再参加此次活动。
7）电子折扣券不能兑换现金、不设找赎；有效期至2010年1月4日营业结束，逾期卡值自动清零。
8）活动期间， VIP卡享受特价积分优惠，不再享受原有折扣；银行卡、购物卡和福利卡消费部分等同现金，可参加活动。
9）顾客凭电脑小票退货，退货退赠，并冲减相应积分。
10）买换活动库区的设置，具体设置如下：换3倍进“88”库区；换2倍B券进“77”库区；换1.5倍C券进“00”库区；不参加活动进“01”库区。
3、计算收款：
【A】顾客购买的商品售价为600元，参加200起换3倍电子折扣券，则需要收取：600/3＝200元，依次类推
【B】若顾客购买的商品售价为599元，参加200起换3倍电子折扣券，依照计算方法顾客应付金额小于200元，不能换卡，建议顾客累计。
4、卡的使用：
【A】若顾客当次所换的卡一次性使用完毕，则卡不需交给顾客手中，可重复使用。
【B】顾客放弃有零头的卡，收银员需收集上交。

二）附加活动一：新年VIP火热招募
购物满200元即可免费申办VIP卡（原需当日购物满1000元）

1、活动内容：
2010年1月1日—4日活动期间，顾客购物满200元，即可凭当日有效电脑小票至收银台或服务台办理VIP银卡一张，每人限办1张。
2、活动细则：
1）工作人员核查顾客小票后指引顾客填写VIP卡申请表，留下顾客资料，并在小票上加盖印章后返还顾客；
2）每人限办1张（以顾客签名为准）；
3）活动结束后将登记表交综合部核查。
三）附加活动二：礼品亲手转，幸运不落空
VIP购物满688元，再送礼
（VIP每人限送2份，100%中奖，每店400份礼品，送完即止）
1、活动内容：
活动当天（1月1日），VIP顾客在XX购物商场累计消费满688元（小家电、烟酒、钟表首饰、黄金珠宝、自收银柜台除外），即可凭电脑小票在1楼中厅亲自转动幸运转盘，转盘指针停留处即为顾客所获相应新年礼品。
2、活动细则：
1）幸运转盘设定礼品分别为：菲尔芙纸巾、巧克力、雅兰抱枕、花生油、袋装大米、花茶套件，共6种礼品；
2）在XX购物商场当天消费满688元以上的VIP顾客，才有机会去撞击幸运，转动幸运转盘次数仅限二次；小票金额可累加；
3）此活动参加后，小票留处理记号，不能重复使用。
3、礼品预算：
参考去年元旦，XX购物商场单量688元以上的VIP客单数为672单，预计今年年元旦将各有400名顾客有机会转动转盘。礼品分配如下：
礼品
价值
数量
总金额
菲尔芙纸巾
10
134
1340
巧克力
30
72
2160
雅兰抱枕
30
72
2160
花生油
50
50
2500
袋装大米
50
50
2500
花茶套件
100
22
2200
合计

400
12860
两店合计礼品费用预计为12860元。
建议活动期间，不参加主体活动但仍旧参加附加活动二的柜台，按照平均价外加扣3个点收取活动费用，预计可得收益1207*20%*60%*3%=4.3万元。
转盘模型：
礼品
价值
转盘度数
占比
预算数量
预算金额
菲尔芙纸巾
10
120
33%
134
1340
巧克力
30
65
18%
72
2160
雅兰抱枕
30
65
18%
72
2160
花生油
50
45
13%
50
2500
袋装大米
50
45
13%
50
2500
花茶套件
100
20
6%
22
2200
合计

360
1
400
12860

六、费用预算
类别
项 目
规 格
费用（万元）
外部宣传
1月1日《XX时报》
首页1/2彩色
14
VIP手机短信

0.25
百货DM单

0.12
全球通手机短信

0.44
公交车广告

1.1
XX购物商场场内布置
橱窗喷绘
大门一侧7.33m*3.3m
0.022
中柱背胶二楼中柱

0.018
大门水牌
0.85m*1.15m*4
0.01
电梯海报
0.85m*1.15m*5
0.01
巨幅广场巨幅
安装费
0.28
转盘、礼品发放点布置

0.1
新年礼品

1.3
宣传费用合计

5771001803090012095 579036822859633082
5771001803090012386 576137399735760696
5771001803090013594 578077579902515512
5771001803090012387 577164982601818051
5771001803090012138 572131192158918326
5771001803090012359 579036822361076053
5771001803090012356 576135286143791742
5771001803090012355 575087869704693279

17088100343355274 101229944325833379
17088100343355275 101866732938832008
17088100343356107 101581152501500522
17088100343356108 101000180059871732
17088100343354295 101074194142687017
17088100343356184 101878660869628802
17088100343356185 101775831174086674
17088100343356109 101086014373572846
17088100343356110 101152207216014916
17088100343355237 101027041605702709
17088100343355238 101229364861425414
17088100343356169 101862204402635718
17088100343354928 101760654089788804